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直通车手术刀: 稳！准！精！

2024-03-20 12:54
admin

　　无线端已经成为一大趋势，接下来势必会会有更深入的调整，开始弄出质量分。可见淘宝对无线端方面投入了多少心力，必定要在今年双十一，彻底引爆无线端。所以连带着直通车又要更新了，不少卖家表示不会玩了，不好玩儿了。但是既然要发力无线端，工具只能是更方便，而不是更困难。　　9月份已经开始了，时间已经不早了。下半年称为销量黄金阶梯，按照节奏分为3大块：9-10月，预热期；11-12爆发期；1月-年前称为余热期。所以，能不能有个好收成关键看9月。各种秋冬类目的宝贝，都已经走在路上，流量也开始拉升。下半年赚钱的时间，引流预热的工作已经迫在眉睫。今天主要系统讲讲引流的突破点——直通车，这一个让卖家又爱又头疼的工具，该怎么去做好最基本的优化。　　第一刀：起步　　万事开头难，刚开始操作直通车或者有一段操作经验的朋友，开车或者是做其他调整，基本就靠两个字——感觉。感觉如何如何，就去鼓捣，结果就是继续凭感觉调整。　　那么开始操作直通车了，要怎么搞？先想想自己推什么宝贝，推几款宝贝，选一些什么词，用多少词，怎么出价，怎么投放等等。　　①主推宝贝选择　　这里主要涉及的就是一些选款的问题了，对于直通车操作都是问题的卖家来说，通过直通车选款，也不是好的方法。所以可以选择的方式，软件选款，数据魔方+淘宝排行榜，心选（经验），跟款等。　　选款只是明确哪些宝贝是有潜力的，不过后边这个选款参考的数据，就有些悖论，等于是选款之后的测款参考。需要关注的数据就是，点击率，收藏率，页面停留时间，转化率，宝贝评价状况等。　　②主推款式数量　　有了前边的选款，测款，基本上会明确出几个有潜质的宝贝，那么你要推几个款呢。这里要细化，对于产品的价格，产品的款式，流量情况，结合这些因素选择更优宝贝主推。一般的，如果店铺有20-40个款，一般主推2-3款左右，店铺有60-80，一般主推4个款左右。主推数量的选择主要看你是想做单款爆款，还是多款热销，以及关键词是否冲突，投入产出等。　　③推广计划　　选好宝贝，该建立推广计划了。一般的，直通车后台是允许建四个计划，有些店铺可以建八个计划（看到有人说可以建二十个，对咱们中小卖家来说，没什么卵用）。主要想说的一个问题是，计划之间是没什么相互影响关系的，计划内推广的不同宝贝是有影响关系的。所以一般的，一个计划里边你推的宝贝要短时间做好优化。再者计划怎么划分，精准热词计划，长尾流量计划，重点地区计划，二级区域计划等等。做计划要有明确目的，减少计划之间的影响。　　④选词渠道　　我靠这个就是老生常谈的东西，不多说了。直通车后台推荐的各种包，各种下拉框，生意参谋，数据魔方等。而很多朋友总喜欢用各路软件抓取，然后选词，抓取之前，先弄明白这软件怎么用，才能选到合适的词（别问我用什么软件，我只会说不用）。　　⑤选词依据　　依据这个东西，一般的，我是按照所推宝贝对流量的需求去决定的。这么说有点宽泛了，就是根据点击指数，展现指数，行业的点击率，转化率的走势去决定，你的项次。所以直接看直通车后台数据、数据魔方（待废）的数据就可以，至于淘宝指数这个工具，只能说废掉了。　　⑥选词数量　　刚开始操作直通车，用多少词合适，貌似也是很多卖家头疼的一个东西。那么，给你举个例子，一个班级有100个学生好管理，还是有10个人好管理，显然是后者。那么为什么要控制数量呢，就是先把这10个人管理好，再去招来新的学生。前边的学生已经很听话了，后边新来的学生，至少刚来的时候很听话。这就是咱们所说的权重，以及对提升质量得分的作用。　　两种情况，词多的热门类目，基本上前期控制在10-40个词左右就可以。具体选词区间多少，要看你的资金如何了，至少要保证每个词都可以拿到流量！词少的类目，本身就少，先选择精准词就行，不要用类目词。　　⑦出价　　出价，就不要多说了，你是为了流量来的，没流量，你不是白闹么。所以出价多少，就看你要多少展现了，没展现，点击肯定没有，有展现，可能就有点击。那么出多少呢，平均价格±5毛　　⑧投放时间　　投放时间，这个东西，先借用直通车小二的说法：　　　　每天的9-10点，15-16点，22点是PC和无线的流量高峰期。　　每天的5-8点，21-22点，无线流量大于PC流量，22点是一天来无线流量的最高峰，22点也是pc的机会点。　　　　周日是一周来无线流量的最高峰，很多卖家会忽视周日，其实周日是一个非常好的无线推广机会点，请加强在周日的无线推广　　Ok，前边是整体的一个无线端的布局形式了，那么针对你自己店铺的，就要看你店铺内的流量分布情况，什么节点，无线流量高，什么节点pc流量高。什么节点，无线端转化高，什么节点pc转化高。　　⑨投放地域　　投放地域的调整，有什么用呢，主要是提升点击率，进而提高质量得分的一种方式。同时，也是优化流量质量的方法，毕竟一些地区只搜索，不点击，或者只点击，不产生购买的地区，是让人很头疼的。这群人，只会拉低你的直通车权重。所以，你就该看地域列表中的数据，去做相对应的调整。在提质量分的时候，就要点击高的地区，要转化的时候，以高转化的地区为主。　　参考数值，点击率高于行业水平，转化率也高于行业水平的。　　⑩推广图　　多次提到了，推广图的重要性，直接影响的就是宝贝的点击率，质量分。那么什么样子图是标准，标准就一个-创意。你和别人的不同，你才能凸显出来。虽说，影响点击的，还有价格，销量这些因素。但是你想想，有些人通过放裸图之类的图片，提升点击的，那效果也是杠杠的。　　所以一张图，也是需要有想法的。　比如看到这儿，都是赤裸裸的文字，图片没有几个，这让看图党怎么受得了，只看文字，眼睛都难受，就该放张图片了。　　　　　　第二刀：优化　　①优化思路：　　根据直通车的流量导入情况，做调整，需要关注的就是点击率，转化率，roi，质量得分，展现量这些数据状况。针对性的去做调整，对不同的词，做出相对应的标记。　　②展现量　　这个东西想说什么呢，就是有些朋友，总感觉的，我一个词有了五六十，一二百的展现量，就该有好多点击了，如果没点击，就不正常。如果问题是这样，你就别想了，很正常。给你个简单的数据，如果你想着一天有1w的展现量，如果你选了20个词，是不是每个词至少要有500的展现。所以在你资金有限，不会玩儿的时候，选几个能拿流量的词，是最合适的。就别搞200个词，一个词只有50个展现，这样你的流量能有几个，有几个转化。所以那些个说上车直接加满200个词孩子，你说的到底对还是不对呢！　　③点击率　　在我看来，直通车能不能开下去，它主要的一个点。能不能拿流量，主要就看他了，所以，车子开起来了怎么调整点击率。如果是局部关键词，那就去调整匹配方式，控制流量的精准性，出价的变动调整宝贝的展示位　　④转化率　　这个不用多说了吧，真的不想说了，论坛里边太多内容了。有转化的词，加价，，没转化的，该删的删，可以适当流量有加购或者收藏大的词，只要他满分，ppc低，整体的报表的roi在合理范围内都可以先留着。再提升充一点，注意间接成交的宝贝，他也许就是你下一个爆款！　　⑤Roi　　这个就是最终的结果了，roi这块有什么可调整的呢。主要的就是根据roi。调整你的投入量，和资金重点放在哪些词上边。毕竟一个不算成熟的直通车里，你加了80个词，一部分词是固定每天都有成交的，有些词，断断续续的有成交，有些词一直不成交。那么在考虑roi的时候，就要针对不同的词，采取相应的调整。

　　无线端已经成为一大趋势，接下来势必会会有更深入的调整，开始弄出质量分。可见淘宝对无线端方面投入了多少心力，必定要在今年双十一，彻底引爆无线端。所以连带着直通车又要更新了，不少卖家表示不会玩了，不好玩儿了。但是既然要发力无线端，工具只能是更方便，而不是更困难。　　9月份已经开始了，时间已经不早了。下半年称为销量黄金阶梯，按照节奏分为3大块：9-10月，预热期；11-12爆发期；1月-年前称为余热期。所以，能不能有个好收成关键看9月。各种秋冬类目的宝贝，都已经走在路上，流量也开始拉升。下半年赚钱的时间，引流预热的工作已经迫在眉睫。今天主要系统讲讲引流的突破点——直通车，这一个让卖家又爱又头疼的工具，该怎么去做好最基本的优化。　　第一刀：起步　　万事开头难，刚开始操作直通车或者有一段操作经验的朋友，开车或者是做其他调整，基本就靠两个字——感觉。感觉如何如何，就去鼓捣，结果就是继续凭感觉调整。　　那么开始操作直通车了，要怎么搞？先想想自己推什么宝贝，推几款宝贝，选一些什么词，用多少词，怎么出价，怎么投放等等。　　①主推宝贝选择　　这里主要涉及的就是一些选款的问题了，对于直通车操作都是问题的卖家来说，通过直通车选款，也不是好的方法。所以可以选择的方式，软件选款，数据魔方+淘宝排行榜，心选（经验），跟款等。　　选款只是明确哪些宝贝是有潜力的，不过后边这个选款参考的数据，就有些悖论，等于是选款之后的测款参考。需要关注的数据就是，点击率，收藏率，页面停留时间，转化率，宝贝评价状况等。　　②主推款式数量　　有了前边的选款，测款，基本上会明确出几个有潜质的宝贝，那么你要推几个款呢。这里要细化，对于产品的价格，产品的款式，流量情况，结合这些因素选择更优宝贝主推。一般的，如果店铺有20-40个款，一般主推2-3款左右，店铺有60-80，一般主推4个款左右。主推数量的选择主要看你是想做单款爆款，还是多款热销，以及关键词是否冲突，投入产出等。　　③推广计划　　选好宝贝，该建立推广计划了。一般的，直通车后台是允许建四个计划，有些店铺可以建八个计划（看到有人说可以建二十个，对咱们中小卖家来说，没什么卵用）。主要想说的一个问题是，计划之间是没什么相互影响关系的，计划内推广的不同宝贝是有影响关系的。所以一般的，一个计划里边你推的宝贝要短时间做好优化。再者计划怎么划分，精准热词计划，长尾流量计划，重点地区计划，二级区域计划等等。做计划要有明确目的，减少计划之间的影响。　　④选词渠道　　我靠这个就是老生常谈的东西，不多说了。直通车后台推荐的各种包，各种下拉框，生意参谋，数据魔方等。而很多朋友总喜欢用各路软件抓取，然后选词，抓取之前，先弄明白这软件怎么用，才能选到合适的词（别问我用什么软件，我只会说不用）。　　⑤选词依据　　依据这个东西，一般的，我是按照所推宝贝对流量的需求去决定的。这么说有点宽泛了，就是根据点击指数，展现指数，行业的点击率，转化率的走势去决定，你的项次。所以直接看直通车后台数据、数据魔方（待废）的数据就可以，至于淘宝指数这个工具，只能说废掉了。　　⑥选词数量　　刚开始操作直通车，用多少词合适，貌似也是很多卖家头疼的一个东西。那么，给你举个例子，一个班级有100个学生好管理，还是有10个人好管理，显然是后者。那么为什么要控制数量呢，就是先把这10个人管理好，再去招来新的学生。前边的学生已经很听话了，后边新来的学生，至少刚来的时候很听话。这就是咱们所说的权重，以及对提升质量得分的作用。　　两种情况，词多的热门类目，基本上前期控制在10-40个词左右就可以。具体选词区间多少，要看你的资金如何了，至少要保证每个词都可以拿到流量！词少的类目，本身就少，先选择精准词就行，不要用类目词。　　⑦出价　　出价，就不要多说了，你是为了流量来的，没流量，你不是白闹么。所以出价多少，就看你要多少展现了，没展现，点击肯定没有，有展现，可能就有点击。那么出多少呢，平均价格±5毛　　⑧投放时间　　投放时间，这个东西，先借用直通车小二的说法：　　　　每天的9-10点，15-16点，22点是PC和无线的流量高峰期。　　每天的5-8点，21-22点，无线流量大于PC流量，22点是一天来无线流量的最高峰，22点也是pc的机会点。　　　　周日是一周来无线流量的最高峰，很多卖家会忽视周日，其实周日是一个非常好的无线推广机会点，请加强在周日的无线推广　　Ok，前边是整体的一个无线端的布局形式了，那么针对你自己店铺的，就要看你店铺内的流量分布情况，什么节点，无线流量高，什么节点pc流量高。什么节点，无线端转化高，什么节点pc转化高。　　⑨投放地域　　投放地域的调整，有什么用呢，主要是提升点击率，进而提高质量得分的一种方式。同时，也是优化流量质量的方法，毕竟一些地区只搜索，不点击，或者只点击，不产生购买的地区，是让人很头疼的。这群人，只会拉低你的直通车权重。所以，你就该看地域列表中的数据，去做相对应的调整。在提质量分的时候，就要点击高的地区，要转化的时候，以高转化的地区为主。　　参考数值，点击率高于行业水平，转化率也高于行业水平的。　　⑩推广图　　多次提到了，推广图的重要性，直接影响的就是宝贝的点击率，质量分。那么什么样子图是标准，标准就一个-创意。你和别人的不同，你才能凸显出来。虽说，影响点击的，还有价格，销量这些因素。但是你想想，有些人通过放裸图之类的图片，提升点击的，那效果也是杠杠的。　　所以一张图，也是需要有想法的。　比如看到这儿，都是赤裸裸的文字，图片没有几个，这让看图党怎么受得了，只看文字，眼睛都难受，就该放张图片了。　　　　　　第二刀：优化　　①优化思路：　　根据直通车的流量导入情况，做调整，需要关注的就是点击率，转化率，roi，质量得分，展现量这些数据状况。针对性的去做调整，对不同的词，做出相对应的标记。　　②展现量　　这个东西想说什么呢，就是有些朋友，总感觉的，我一个词有了五六十，一二百的展现量，就该有好多点击了，如果没点击，就不正常。如果问题是这样，你就别想了，很正常。给你个简单的数据，如果你想着一天有1w的展现量，如果你选了20个词，是不是每个词至少要有500的展现。所以在你资金有限，不会玩儿的时候，选几个能拿流量的词，是最合适的。就别搞200个词，一个词只有50个展现，这样你的流量能有几个，有几个转化。所以那些个说上车直接加满200个词孩子，你说的到底对还是不对呢！　　③点击率　　在我看来，直通车能不能开下去，它主要的一个点。能不能拿流量，主要就看他了，所以，车子开起来了怎么调整点击率。如果是局部关键词，那就去调整匹配方式，控制流量的精准性，出价的变动调整宝贝的展示位　　④转化率　　这个不用多说了吧，真的不想说了，论坛里边太多内容了。有转化的词，加价，，没转化的，该删的删，可以适当流量有加购或者收藏大的词，只要他满分，ppc低，整体的报表的roi在合理范围内都可以先留着。再提升充一点，注意间接成交的宝贝，他也许就是你下一个爆款！　　⑤Roi　　这个就是最终的结果了，roi这块有什么可调整的呢。主要的就是根据roi。调整你的投入量，和资金重点放在哪些词上边。毕竟一个不算成熟的直通车里，你加了80个词，一部分词是固定每天都有成交的，有些词，断断续续的有成交，有些词一直不成交。那么在考虑roi的时候，就要针对不同的词，采取相应的调整。机会点，请加强在周日的无线推广　　Ok，前边是整体的一个无线端的布局形式了，那么针对你自己店铺的，就要看你店铺内的流量分布情况，什么节点，无线流量高，什么节点pc流量高。什么节点，无线端转化高，什么节点pc转化高。　　⑨投放地域　　投放地域的调整，有什么用呢，主要是提升点击率，进而提高质量得分的一种方式。同时，也是优化流量质量的方法，毕竟一些地区只搜索，不点击，或者只点击，不产生购买的地区，是让人很头疼的。这群人，只会拉低你的直通车权重。所以，你就该看地域列表中的数据，去做相对应的调整。在提质量分的时候，就要点击高的地区，要转化的时候，以高转化的地区为主。　　参考数值，点击率高于行业水平，转化率也高于行业水平的。　　⑩推广图　　多次提到了，推广图的重要性，直接影响的就是宝贝的点击率，质量分。那么什么样子图是标准，标准就一个-创意。你和别人的不同，你才能凸显出来。虽说，影响点击的，还有价格，销量这些因素。但是你想想，有些人通过放裸图之类的图片，提升点击的，那效果也是杠杠的。　　所以一张图，也是需要有想法的。　比如看到这儿，都是赤裸裸的文字，图片没有几个，这让看图党怎么受得了，只看文字，眼睛都难受，就该放张图片了。　　　　　　第二刀：优化　　①优化思路：　　根据直通车的流量导入情况，做调整，需要关注的就是点击率，转化率，roi，质量得分，展现量这些数据状况。针对性的去做调整，对不同的词，做出相对应的标记。　　②展现量　　这个东西想说什么呢，就是有些朋友，总感觉的，我一个词有了五六十，一二百的展现量，就该有好多点击了，如果没点击，就不正常。如果问题是这样，你就别想了，很正常。给你个简单的数据，如果你想着一天有1w的展现量，如果你选了20个词，是不是每个词至少要有500的展现。所以在你资金有限，不会玩儿的时候，选几个能拿流量的词，是最合适的。就别搞200个词，一个词只有50个展现，这样你的流量能有几个，有几个转化。所以那些个说上车直接加满200个词孩子，你说的到底对还是不对呢！　　③点击率　　在我看来，直通车能不能开下去，它主要的一个点。能不能拿流量，主要就看他了，所以，车子开起来了怎么调整点击率。如果是局部关键词，那就去调整匹配方式，控制流量的精准性，出价的变动调整宝贝的展示位　　④转化率　　这个不用多说了吧，真的不想说了，论坛里边太多内容了。有转化的词，加价，，没转化的，该删的删，可以适当流量有加购或者收藏大的词，只要他满分，ppc低，整体的报表的roi在合理范围内都可以先留着。再提升充一点，注意间接成交的宝贝，他也许就是你下一个爆款！　　⑤Roi　　这个就是最终的结果了，roi这块有什么可调整的呢。主要的就是根据roi。调整你的投入量，和资金重点放在哪些词上边。毕竟一个不算成熟的直通车里，你加了80个词，一部分词是固定每天都有成交的，有些词，断断续续的有成交，有些词一直不成交。那么在考虑roi的时候，就要针对不同的词，采取相应的调整。

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