用这几个步骤去做品牌定位，打入市场不会那么难
新的产品在找准一个合适的市场定位前期会经历许多痛苦。如何为一款处于糖果类目和蜂蜜类目的交叉类目下的全新产品找准市场定位呢？这当中，有着关于取舍的奥妙。 同传统蜂蜜相比，名为蜜益块的可食用蜂蜜糖块，且携带食用方便。然而在初期定位于蜂蜜类目，但蜂蜜属于传统滋提升营养品，市场需求与快消品是无法比拟的。纯蜂蜜做成固体，从商家的角度来说要改变消费者的习惯，将吃液态蜂蜜的习惯改成吃固态蜂蜜，这从定位的角度来说是并不可取。 然而，经过对于产品及品牌做重新梳理，将人群定位为儿童，并从众多卖点中提炼出一个点出来，即全球儿童专属蜂蜜糖—健康不蛀牙。而线下商超大规模测试数据及效果也表明，这个定位是合理且可行的。不过，这样的定位也就招致另一面的对手，即整个糖果市场的全部品牌，包括阿尔卑斯、不二家、徐福记、金冠等传统巨人。 切蜂蜜或是糖果市场，是一个向左走和向右走的问题，而就是这样十字路口的选择，需要做的是大量的前期工作。前期准备 为了得出糖果类产品的准确的定位数据，首先要做的是消费者分析，这里涉及到三个工具，即淘宝指数、数据魔方和生意参谋，它们的作用分别是：可以通过淘宝指数可分析糖果人群的喜好度，喜好人群的地理位置，星座，年龄层次与消费层次；通过数据魔方中的历史数据分析本店消费者的年龄分布，访客高峰时段与消费高峰时段、访客与消费的集中地域；通过生意参谋可做更进一步的数据分析。 然后，从搜索的角度，需要知道整个糖果类目产品在线上的流量分布，这在后期设计计划与运作过程中会起着重要的作用。对于各大流量入口：PC淘搜、PC猫搜、及手机端搜索的数据，每一个细分平台都有多个细分的流量入口，排序的规则各不相同，不同的位置做不同位置的分析，这样才能使得后期的预判更加准确更加精细。如下面数据为淘宝综合排序的部分数据，来源于淘宝的官方统计工具数据魔方（专业版）。 同时，需要知道整个糖果类目的行业容量，各品牌销售数据及该行业的天花板的数据，知道这些数据，才能知道自己未来的体量与潜力，梦想有多大都在这里，通过数据魔方可以得出其中的一部分，数据量较大，下面是一些数据供大家参考： 整个节奏与规划的设计，因为是以搜索为核心，关键词自然是必不可少，就需要建立一个关键词数据库（这里截取部分供大家参考），针对糖果类目，整个行业的搜索量也可通过这些关键词分析得出： 到这里，拥有了各个维度的数据，还缺少全年消费节奏与节点方面的数据，这些数据可参考淘宝指数近三年的搜索指数走势与数据魔方中各品牌的全年销售状况（包含节奏与节点，可通过曲线分析。数据魔方--2014年销售状况（某一品牌）糖果近三年淘宝搜索指数走势一个卖点就够了 一个品牌的卖点不宜过多，因为人的心智资源是有限的，卖点过多只会导致人们很难记住这个品牌，很难去占领人们的心智资源。与传统糖果相比，蜜益块产品本身就拥有了很多优势。传统的糖果天生与蜜益块无法比拟，由蔗糖、多种香精及添加剂制成足以证明产品本身存在众多弊端与局限性。而蜜益块恰好全部解决了这些问题，解决了儿童及女性爱吃糖爱吃蜜问题的同时，解决了健康的问题。 从定位的角度来看，只需打出一个卖点，将所有的资源倾注于这个卖点之上，在这个需求领域，占领消费者的心智资源，然后以该细分类目为突破口，逐步抢占糖果市场，基于这些，经过大量的市场调研与测试，最终确定了蜜益块的品牌定位为全球儿童专属蜂蜜糖，健康不蛀牙。 因此未来在糖果领域，儿童吃糖的最佳选择是蜜益块，因为它是蜂蜜糖果，有益健康，不蛀牙，有助于孩子的发育与生长而且还不发胖。所以整个产品的设计、广告宣传、品牌形象、店铺的设计全部围绕儿童蜂蜜糖果健康不蛀牙这个slogan来规划与统筹，由于人群、地域、消费时段、消费节奏规律、行业天花板、流量分布各项数据均已完备，接下来的运营节奏与规划设计已顺理成章、水到渠成。下图是2015蜜益块的运营总节奏单品运营节奏如下 这样整个淘宝平台的运营节奏与运营计划已全部设计完成，接下来需要做的就是去执行，在执行的过程中不断地纠正与完善。【贴士】品牌定位历史知识小课堂 其实，从整个工业发展的历程这样的纵向角度来看，定位理论的产生大致经历了几个阶段。 第一阶段是产品的稀缺时代，不需要品牌战略，因为大量的需求已经存在而且竞争还不激烈，正常的产品处于供不应求的状态，此时各家比拼的是生产线的产能和效率，各个企业也不需要品牌战略，巨大的需求拉动企业飞速成长，很多的企业没有经过充分的竞争就已经达到了很大的规模。之后，各企业意识到，需要有更高层次的竞争手段，这时对更高的品牌战略产生了要求。 顺应更高的品牌战略需求，工业发展进入到第二个战略阶段，它被称为USP阶段，这个阶段市场以USP理论战略为主要品牌战略，即每则广告都向顾客提出同一个主张；这个主张必须是竞争对手不具有或不曾提出的；这个主张必须有足够成分的理由能够吸引顾客。通过这种USP理论战略可以使库存的商品变得畅销。例如：多芬香皂—香皂里含有1/4的润肤乳，美国喜力兹啤酒—每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒。在很多领域，如果竞争尚属于初级阶段的话，我们都可以通过使用USP战略打法取得突破性的成果，但是竞争程度与层次一高，USP战略就会有问题，因为科技更新速度很快，竞争对手模仿也很快，你今天提出了一个独特的点，我明天就可拿出来，渐渐地消费者已被教育成对产品的功能性不太在乎了，这个时候USP理论战略就解决不了这样的销售难题，随之而来的是新的战略打法，即工业发展又进入了新的时代—形象时代。 第三个阶段即品牌形象时代，当产品去向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品的差异，而是追求超出功能需要的感性价值，企业的战略重点在于为品牌打造一个独特的形象，这也是后来广为认知的品牌形象理论，即：随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱，人们同时追求功能及感性价值，广告应着重赋予品牌更多的感性价值；任何一则广告都是对品牌形象的长期投资。例如万宝路原来是女性香烟，早期的广告是“像五月的风一样柔和”，后来将牛仔形象附加到万宝路品牌之上，才开始腾飞，至今已是世界第一香烟品牌。 伴随着竞争的进一步加剧，品牌形象一样也开始行不通了，由于众多企业都在塑造形象，形象与形象之间的类似，使得消费者难以区分，尤其是信息时代的到来，人们思想受到大量信息的冲击，已无力去区分，或者懒得去区分众多品牌，这就使得人们的心智模式发生改变，一方面在排斥信息，另一方面将信息简化归类。因此消费者不再去辨认哪个品牌形象是怎样，而是把产品分成类别存储起来，同时每个类别又只记忆那么几个足以应付的品牌。品牌记忆的“二元法则” 研究进一步发现，这个排序阶梯上的选择，不会超过七个。即通常你在购买某个品类的产品时，你不会记住七个以上的品牌，也就是说你的单子事有限的，写不下超过七个的品牌。经过仔细的调研与分析，其实七个品牌的存在，还只是市场的初级阶段，随着市场的成熟和稳定，其实人们往往只记住两个品牌，在其中选择其一就够了，这个原则也叫“二元法则”，即任何一个市场最终会变成两个品牌竞争的局面。比如说可乐里面目前只有可口可乐和百事可乐，飞机制造里面只有波音和空中客车两家，处理器里只有Intel和AMD，打车市场起初只有滴滴和快的，合并后有滴滴和优步，基本是两个品牌垄断市场，居于第三位以下的品牌，将因为在消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断的促销才能改变选择排序，因而生存艰难。如果不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险。 有关品牌的新信息，只有符合这种分类才会被接受，凡是有心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外，这也是心里学家所说的选择性记忆机制，后期经过研究从中发现了著名的“心智阶梯”原理。比方说你要买牙膏，在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯，通俗的说，会出现一张购物单，在这张购物单上，你可能列出了高露洁、佳洁士、中华等品牌，它们自上而下有序排列。这种排列存在于我们的潜意识里，每个人对每一个品类的产品都隐含着这样一个阶梯。虽然你浑然无觉，但实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物地图，指引、规范着你的购买行动，并决定着你是否接受新的产品的信息。
新的产品在找准一个合适的市场定位前期会经历许多痛苦。如何为一款处于糖果类目和蜂蜜类目的交叉类目下的全新产品找准市场定位呢？这当中，有着关于取舍的奥妙。 同传统蜂蜜相比，名为蜜益块的可食用蜂蜜糖块，且携带食用方便。然而在初期定位于蜂蜜类目，但蜂蜜属于传统滋提升营养品，市场需求与快消品是无法比拟的。纯蜂蜜做成固体，从商家的角度来说要改变消费者的习惯，将吃液态蜂蜜的习惯改成吃固态蜂蜜，这从定位的角度来说是并不可取。 然而，经过对于产品及品牌做重新梳理，将人群定位为儿童，并从众多卖点中提炼出一个点出来，即全球儿童专属蜂蜜糖—健康不蛀牙。而线下商超大规模测试数据及效果也表明，这个定位是合理且可行的。不过，这样的定位也就招致另一面的对手，即整个糖果市场的全部品牌，包括阿尔卑斯、不二家、徐福记、金冠等传统巨人。 切蜂蜜或是糖果市场，是一个向左走和向右走的问题，而就是这样十字路口的选择，需要做的是大量的前期工作。 为了得出糖果类产品的准确的定位数据，首先要做的是消费者分析，这里涉及到三个工具，即淘宝指数、数据魔方和生意参谋，它们的作用分别是：可以通过淘宝指数可分析糖果人群的喜好度，喜好人群的地理位置，星座，年龄层次与消费层次；通过数据魔方中的历史数据分析本店消费者的年龄分布，访客高峰时段与消费高峰时段、访客与消费的集中地域；通过生意参谋可做更进一步的数据分析。 然后，从搜索的角度，需要知道整个糖果类目产品在线上的流量分布，这在后期设计计划与运作过程中会起着重要的作用。对于各大流量入口：PC淘搜、PC猫搜、及手机端搜索的数据，每一个细分平台都有多个细分的流量入口，排序的规则各不相同，不同的位置做不同位置的分析，这样才能使得后期的预判更加准确更加精细。如下面数据为淘宝综合排序的部分数据，来源于淘宝的官方统计工具数据魔方（专业版）。 同时，需要知道整个糖果类目的行业容量，各品牌销售数据及该行业的天花板的数据，知道这些数据，才能知道自己未来的体量与潜力，梦想有多大都在这里，通过数据魔方可以得出其中的一部分，数据量较大，下面是一些数据供大家参考： 整个节奏与规划的设计，因为是以搜索为核心，关键词自然是必不可少，就需要建立一个关键词数据库（这里截取部分供大家参考），针对糖果类目，整个行业的搜索量也可通过这些关键词分析得出： 到这里，拥有了各个维度的数据，还缺少全年消费节奏与节点方面的数据，这些数据可参考淘宝指数近三年的搜索指数走势与数据魔方中各品牌的全年销售状况（包含节奏与节点，可通过曲线分析。 一个品牌的卖点不宜过多，因为人的心智资源是有限的，卖点过多只会导致人们很难记住这个品牌，很难去占领人们的心智资源。与传统糖果相比，蜜益块产品本身就拥有了很多优势。传统的糖果天生与蜜益块无法比拟，由蔗糖、多种香精及添加剂制成足以证明产品本身存在众多弊端与局限性。而蜜益块恰好全部解决了这些问题，解决了儿童及女性爱吃糖爱吃蜜问题的同时，解决了健康的问题。 从定位的角度来看，只需打出一个卖点，将所有的资源倾注于这个卖点之上，在这个需求领域，占领消费者的心智资源，然后以该细分类目为突破口，逐步抢占糖果市场，基于这些，经过大量的市场调研与测试，最终确定了蜜益块的品牌定位为全球儿童专属蜂蜜糖，健康不蛀牙。 因此未来在糖果领域，儿童吃糖的最佳选择是蜜益块，因为它是蜂蜜糖果，有益健康，不蛀牙，有助于孩子的发育与生长而且还不发胖。所以整个产品的设计、广告宣传、品牌形象、店铺的设计全部围绕儿童蜂蜜糖果健康不蛀牙这个slogan来规划与统筹，由于人群、地域、消费时段、消费节奏规律、行业天花板、流量分布各项数据均已完备，接下来的运营节奏与规划设计已顺理成章、水到渠成。 这样整个淘宝平台的运营节奏与运营计划已全部设计完成，接下来需要做的就是去执行，在执行的过程中不断地纠正与完善。 其实，从整个工业发展的历程这样的纵向角度来看，定位理论的产生大致经历了几个阶段。 第一阶段是产品的稀缺时代，不需要品牌战略，因为大量的需求已经存在而且竞争还不激烈，正常的产品处于供不应求的状态，此时各家比拼的是生产线的产能和效率，各个企业也不需要品牌战略，巨大的需求拉动企业飞速成长，很多的企业没有经过充分的竞争就已经达到了很大的规模。之后，各企业意识到，需要有更高层次的竞争手段，这时对更高的品牌战略产生了要求。 顺应更高的品牌战略需求，工业发展进入到第二个战略阶段，它被称为USP阶段，这个阶段市场以USP理论战略为主要品牌战略，即每则广告都向顾客提出同一个主张；这个主张必须是竞争对手不具有或不曾提出的；这个主张必须有足够成分的理由能够吸引顾客。通过这种USP理论战略可以使库存的商品变得畅销。例如：多芬香皂—香皂里含有1/4的润肤乳，美国喜力兹啤酒—每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒。在很多领域，如果竞争尚属于初级阶段的话，我们都可以通过使用USP战略打法取得突破性的成果，但是竞争程度与层次一高，USP战略就会有问题，因为科技更新速度很快，竞争对手模仿也很快，你今天提出了一个独特的点，我明天就可拿出来，渐渐地消费者已被教育成对产品的功能性不太在乎了，这个时候USP理论战略就解决不了这样的销售难题，随之而来的是新的战略打法，即工业发展又进入了新的时代—形象时代。 第三个阶段即品牌形象时代，当产品去向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品的差异，而是追求超出功能需要的感性价值，企业的战略重点在于为品牌打造一个独特的形象，这也是后来广为认知的品牌形象理论，即：随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱，人们同时追求功能及感性价值，广告应着重赋予品牌更多的感性价值；任何一则广告都是对品牌形象的长期投资。例如万宝路原来是女性香烟，早期的广告是“像五月的风一样柔和”，后来将牛仔形象附加到万宝路品牌之上，才开始腾飞，至今已是世界第一香烟品牌。 伴随着竞争的进一步加剧，品牌形象一样也开始行不通了，由于众多企业都在塑造形象，形象与形象之间的类似，使得消费者难以区分，尤其是信息时代的到来，人们思想受到大量信息的冲击，已无力去区分，或者懒得去区分众多品牌，这就使得人们的心智模式发生改变，一方面在排斥信息，另一方面将信息简化归类。因此消费者不再去辨认哪个品牌形象是怎样，而是把产品分成类别存储起来，同时每个类别又只记忆那么几个足以应付的品牌。 研究进一步发现，这个排序阶梯上的选择，不会超过七个。即通常你在购买某个品类的产品时，你不会记住七个以上的品牌，也就是说你的单子事有限的，写不下超过七个的品牌。经过仔细的调研与分析，其实七个品牌的存在，还只是市场的初级阶段，随着市场的成熟和稳定，其实人们往往只记住两个品牌，在其中选择其一就够了，这个原则也叫“二元法则”，即任何一个市场最终会变成两个品牌竞争的局面。比如说可乐里面目前只有可口可乐和百事可乐，飞机制造里面只有波音和空中客车两家，处理器里只有Intel和AMD，打车市场起初只有滴滴和快的，合并后有滴滴和优步，基本是两个品牌垄断市场，居于第三位以下的品牌，将因为在消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断的促销才能改变选择排序，因而生存艰难。如果不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险。 有关品牌的新信息，只有符合这种分类才会被接受，凡是有心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外，这也是心里学家所说的选择性记忆机制，后期经过研究从中发现了著名的“心智阶梯”原理。比方说你要买牙膏，在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯，通俗的说，会出现一张购物单，在这张购物单上，你可能列出了高露洁、佳洁士、中华等品牌，它们自上而下有序排列。这种排列存在于我们的潜意识里，每个人对每一个品类的产品都隐含着这样一个阶梯。虽然你浑然无觉，但实际上是这个单子在潜意识中为你圈定了购物地图，指引、规范着你的购买行动，并决定着你是否接受新的产品的信息。相关文章
-
京东店铺类型有哪些(五大店铺类型分享)
京东—国内第二大电商零售平台，《财富》世界五百强之一；18年全年交易总额超1.7万亿元，全年平台活跃购买用户达3.344亿，目前线上已经合作的商家超过20万家。对于很多商家来说，合作京东，实现了互利共赢，但是，对于还在观望京东市场的商家来说，发展线上已经是一条不得不走的道路了，在入驻选择的时候不知道平台的销售模式有哪几种，也不知道自己选择哪种销售模式较为合适，这是一个很大的问题，今天，小编将为大家
2024-03-18 09:45 -
京选展位是什么?有那几种类型呢？
京选展位是京准通旗下一款按展示次数进行付费的推广工具。,它利用京东首页、频道页等高流量页面进行广告内容的投放，让品牌直接、高频率地曝光在顾客眼前。,CPD的计费方式为按照广告展现天数收取费用，可自由选择时间，自主投放。
2024-03-18 09:45 -
京东商城的都是正品吗？有假货么？
京东店铺从大的分类来说，有两种，一种是京东自营，一种是京东招商。这些年随着京东的规模越来越大，进驻平台的商家越来越多。由于商家越来越多，商品的进货渠道自然也是呈现多元化。如果是京东自营的，你想想他们肯定有统一的原厂采购渠道和流程；但是如果是招商的商家来说，情况就比较复杂了。那京东商城的都是正品吗？有假货么？大家如果要区分商品是不是正品的话，其实很重要的点是通过店铺的名称来区分。京东自营店 如上图所
2024-03-18 09:45 -
京东店铺类型有哪些(企业店铺和个人店铺的区别)
日知舟又收到询问京东京喜入驻的问题，对于刚触网的新手来说，对入驻京东的相关内容还不够了解，尤其是京东店铺类型傻傻分不清，知舟君觉得独乐乐不如众乐乐，今天就和大家分享下京东店铺有哪些类型。 一、旗舰店 旗舰店是指卖家以自有品牌(商标为“嗯”或“TM”状态)，或由权利人出具的在京东开放平台开设品牌旗舰店的独占性授权文件(授权文件中应明确排他性、不可撤销性)，入驻京东开放平台开设店铺。 旗舰店可
2024-03-18 09:45 -
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东数坊需要费用吗？如何开通京东数坊？
通过数坊不仅可以知道我现有的用户来源，还可以针对4a或流转人群，去看他们通常活跃在哪里，这就是：1.近期活跃触点–人群的动态画像。,2.通过数坊洞察、对比近期活跃触点，开拓投放思路、助力营销决策。,3.了解不同人群在过去一个月出现的活跃触点，帮助品牌追触到群体，更便于做定位。
2024-03-13 19:18 -
京东申请开通新品牌要什么条件？如何申请？
因此不少电商创业者都想要入驻京东商城，拥有一个好的开店起点。,入驻京东平台对于平台肯定是需要有相关的了解，那么今天我们就来说说京东申请开通新品牌需要满足哪些条件呢?一、京东申请开通新品牌要什么条件?京东商家申请开通新品牌可通过店铺内发起，在线提交资料并线下寄回相应资质文件。,3、填写品牌信息及上传电子版资质文件品牌名称格式：中文名(英文名)，当没有中文/英文名称时，品牌名/中文名/英文名统一填写仅
2024-03-13 19:16 -
京东超级品类日买东西划算吗？怎么买？
在京东商城上面也会开展各类活动，这也让不少卖家都十分欢喜，因为参加了这些活动，也可以促进销量，而京东超级品类日也是京东的一个常见的大型活动，在此活动上买东西划算吗?1、京东超级品类日是京东联手各行业内诸多品牌打造了多个“超级品类日”，涵盖数码电子、日用百货、美妆护肤、家用电器、腕表、鞋靴等多个领域，持续奉上优质商品和优惠价格，让消费者享受贴心、便捷的购物体验。,2、如果购买的是京东预售商品，那么就
2024-03-13 19:12 -
2021最新京东电脑数码店新增/关停类目标准大全
为提升商家整体服务品质和经营能力，也对电脑数码店铺新增/关停类目以及品牌做出了相应调整，具体如下：1、考核对象适用于京东正常启用状态的主营类目为电脑数码的POP店铺、FCS店铺。,具体品类品牌的行业GMV中位数以京东后台统计数据为准。,不想京东电脑数码店类目被关停，千万不可出现无效品类哦。
2024-03-13 19:11 -
京东卖家入驻条件是什么？证明材料有哪些？
在京东上面也有不少卖家是想要入驻该平台的，但是这也要求各位卖家们提前来了解一下京东卖家的入驻条件和证明材料，然后将其都做好准备，自然也可以帮助各位成功入驻。一、招商对象1、品牌：京东枚举的重点招募品牌、也可以推荐优质品牌给京东，部分类目不限定品牌招商。2、企业：合法登记的企业用户，并且能够提供京东入驻要求的所有相关文件，不接受个体工商户。3、资质要求详见：《京东开放平台招商基础资质标准》及各类目资
2024-03-13 19:07