Bilibili，弹幕始祖教你搞定腐女宅男
12月1日，“淘宝1212”大促预热的头天早上，网购达人们会惊奇的发现，淘宝网首页上有一条条神奇的字幕飘过“剁手也要买买买”“有钱就是任性”。别激动，这不是网站被黑，从首页左上角两个勾肩搭背的LOGO可以看出，为造势双12淘宝拉上了深受宅男腐女们溺爱的视频网站Bilibili，给首页动了点小手术。而这种一条条横空而过的“弹幕”就是以Bilibili为首的主攻ACG(动画、漫画、游戏的总称)文化视频网站的精髓。
如果你不是90后，或者与90后甚少接触，那么对于“弹幕”“A站”“B站”这些词汇彷如火星文。但从淘宝网都要拉着B站(业内对Bilibili的简称)一起忙活儿就可看出，这股原本只在二次元、宅男腐女中流传的边缘势力正在不断壮大。不止淘宝，小米科技联合创始人黎万强为了了解90后，亲自体验“弹幕”盯着字幕乱飞的屏幕看了15分钟。
如今，由站长和UP主们辛勤搬运的草根网站早已不似以前那么苦哈哈，B站在创世之初就有天使投资，后又有传闻或被上海
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G收购。10月，就在其获得数千万美元B轮融资前就被业界披露，但创始站长跳出否认，惹得满城风雨。
可见，在信息透明的互联网，想要闷声自嗨多少有点难度。那么仅仅是聚焦ACG文化的B站为何会引起电商大佬的关注，其自身的商业模式又是如何，B站的频频出镜是否意味着90后腐宅人群正成为主流?
有一类人叫做腐宅
借鉴日本NicoNico动画弹幕和社区的定位，B站诞生于2010年，它也是中国最早的ACG文化聚集的线上社区之一。官方数据表明，目前其月度覆盖人群3000万人次，新浪微博视频分享数据显示，B站位列视频网站第三。
谈到B站，不得不说另一家最早将弹幕引进国内的A站，即AcFun。最初AcFun的定位就是ACG人群，涵盖动漫游戏等二次元文化，但在后期由于网站内部的矛盾，会员徐逸另立门户成立了新的网站，也就是现在的B站。虽然最初都是源自统一体系，但现在A站和B站的区别非常明显，A站偏向于综合和实时对战类游戏，后期也衍生了游戏类直播平台斗鱼;而B站专注于动漫、动画等“二次元”内容。当然，随着覆盖人群的壮大，以及用户的增多，B站也有日韩英美等连续剧。但无论是动漫还是剧集，其针对的都是腐宅人群，他们是互联网的深度用户。
数据显示，B站用户群体涵盖70%的90后，此外00后的占比也非常高。显然年轻人对于二次元文化的参与度和接受度相对较高。其实，这并不奇怪，每一代人都是看动画片长大的，而日本动漫在80后这一代开始传入普及，到了90后00后就更深入。但毕竟这部分人群只是小众，并非主流。“在庞大的网民基数下，它只是一个少数群体，且拥有较明显的标签和年轻化的特征。”在B站的联合创始人陈睿看来，其定位并非是视频网站，而是一个聚焦这部分小众人群的垂直内容社区，只是在内容呈现上以视频为载体，以独有的弹幕为交流互动方式。
由于人群聚集和兴趣使然，二次元人类对于网站的忠诚度十分高。有时候某种特定的文化只有这部分人群才懂，比如弹幕，比如一些源自二次元的网络用语。这也导致弹幕文化一旦离开这部分人群，接受率就会下降。陈睿举例，一个ACG内容的视频在主流网站的播放可能达到几万，但评论只有寥寥几条;但在B站的点击可能是几千，评论的弹幕也有几百条，“虽然也有吐槽，但互动性很强，这让视频上传者有被关注和认同的感觉，激发他再次上传。”陈睿介绍，B站的视频内容大多由被称为UP主的用户上传。这些上传者作为内容的创造者也会形成自己的粉丝，而如此由粉丝人群聚集的流量十分精准与垂直。
“即便有其他网站采用弹幕模式，但在目标人群和内容方面与我们还是有很大的差异，形不成维度上的打击。”弹幕火了之后优酷土豆等视频网站，乃至线下影院都尝试过弹幕，陈睿并不担心这种模仿，普通用户对于这种高能方式表现出的更多是“不懂”或“无法接受”，在影院播放的时候还造到了网友的吐槽。基于亚文化的人群壁垒，为B站筑起了天然的屏障。
没钱也任性
陈睿原是金山网络的副总裁，小米雷军的战友之一。在猎豹移动IPO之后即加入了B站，他也是B站的天使投资人之一。“投B站是出于自身喜好，因为我是一个十足的ACG爱好者。”小众文化加之纯娱乐内容的用户场景很难让人在B站找到一丝可商业化的前景，也正因如此，在很长一段时间里B站并不盈利。
不过陈睿本人并不担心盈利的问题，在他看来一个受追捧且有用户群体的东西，定会找到属于它的商业模式，但前提是搞清这个网站的流量模型。目前B站是通过精准划分成10个区块，在每个区块中有“内容即入口”的社区雏形，从而区隔与传统纵切属性的社区“树”状流量构架。“我们的流量很垂直、直观，因为用户很少10个分区都看，一般都是专注于某类。”在10个分区中，新番、自制动画和游戏占了全部用户的40%，是网站流量的第一阵营。利用这三块内容推出ACG动漫周边产品，和游戏商联合运营是B站目前比较清晰且已开展的商业化模式。至于如何与电商嫁接，B站想到的是基于视频弹幕互动的二次元购物场景，可以与淘宝等电商平台合作，自身作为内容平台和场景技术提供商与其对接。但目前这一想法仍是一个设想，毕竟从弹幕互动，转化到购物场景需要一个试探过程。
其实，与B站类似的由个人站长发展起来的视频资源网站在商业模式的尝试上都并非一帆风顺。这与此类网站的基因有关，这些网站的内容大多由用户从其他平台“搬运”而来，网站与用户之间也不存在报酬，很多UP主都是网站的“自干粉”。为维持网站的常规运营，这些网站会有一些“豆腐干”广告区块，是淘宝客的投放重地。也有一些网站会在淘宝开设店铺售卖周边产品，如字幕资源网站人人影视就有一家专门售卖美剧T恤的店铺，但销量并不高。因此，这些网站的盈利也就基本维持主创团队的日常维护。
反观国外的网站，盈利模式倒是有模有样。NicoNico2010年底便宣布盈利，收入来自广告、会员费、伙伴计划、动漫歌曲手机铃声额下载等。截至2014年3月31日，NicoNico共有注册会员3936万，其中付费会员约223万，占总数的5.6%。而由于NicoNico在日本巨大的社会影响力，演艺明星和政客都必须重视与NicoNico的合作关系。
国内的其他网站也在尝试，如A站在近期基于用户与上传者之间赠送虚拟道具的关系，开通了“香蕉商场”让用户可以充值获得虚拟币。另一家因自制《十万个冷笑话》动画而火的网站有妖气在今年开始尝试商业化，在动画中植入广告，并改进VIP付费会员制，增强对付费会员的吸引力。此外，也开始涉足漫画影视剧的改编和周边产品的开发等。
其实，不难看出，各家视频网站的变现方式都是围绕广告、虚拟产品付费、收费会员、周边产品等展开。只是在国内，这几种模式中实力较强的游戏公司能依靠虚拟产品收费盈利，而广告、收费会员、周边产品等模式的收效都甚微。
亚文化的爆发
但为什么这些网站还是会引起电商大佬乃至各界的关注?在日本，首相安倍晋三都难逃NicoNico的“魔抓”，参加由其主办的“超会议”会展，不仅登上汽车发表演讲，还与网友隔空互动。没办法，谁让二次元是日本的主流文化，NicoNico在当地的影响力可见一斑。
而在国内似乎也有这种趋势，一个不容忽视的现象是，当下的互联网都开始围着90后转。B站聚焦的虽然是二次元文化，但这在90后中是主流。很难说在未来，当90后00后成为主流人群时，这种源自二次元的亚文化也将成为主流。就像曾经被说为异类的摇滚乐，已逐渐成为主流;而老一辈的京剧正在退出历史舞台。任何一种亚文化，借由各种契机都有成为主流的可能，其核心在于这部分人群能否展现足够的社会影响力，显然未来是属于90后的。
电商是在乎这类人群的，以小米为例，黎万强曾提出“参与感”让消费者参与到商品的制造与销售，实时弹幕的互动方式就是让用户“参与”的一种形式。淘宝网与B站合作，也是想借由弹幕的形式来激发90后消费者的互动性。所以，虽然B站等二次元网站自身的商业化模式虽然尚未明朗，但基于共同的用户群体及用户需求研究，B站或许将成为电商大佬们争相“求合体”的追捧对象。
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