淘宝电影告诉你《小时代4》为什么能有4.5亿票房
《小时代4》上映一周，截至今天共取得了4.5亿票房，而上映的前四天贡献了其中绝大部分，达到了3.6亿，初上映时，国内影院给予了平均超过了40%的排片，这一切都是怎么发生的？ 细心的观众在电影片尾注意到，和以往相比，《小时代4》在最后增加了“独家互联网发行——淘宝电影”一项。近两年，互联网发行一直是近两年互联网界与电影业融合时被提到频率最高的汇之一。淘宝电影发行总经理卢岸辉认为，淘宝电影介入互联网发行业务完全是应市场的需求而产生。这是因为过去两年，互联网与传统电影业产生了越来越深的融合。 众所周知，互联网对于传统行业的最大的改变在于效率提升，具体来说，因为互联网技术的革新，让过去各个传统行业的消费者、观众等在新的时代全部向“用户”这一身份转化，电影业也不例外。 据统计，2014年，在线选座的市场份额已经占到所有电影出票量的40%，保守估计，这一比例在今年会超过50%，当越来越多的消费者习惯了在线选座并更多在网上关注电影后，互联网已经对影视发行提出了新的要求，而像淘宝电影这样的在线票务平台势必将业务扩展到更多领域。 和其它竞争比起来，淘宝电影做互联网发行具有天然的优势。首先，淘宝电影诞生于拥有海量互联网用户的阿里巴巴集团，同时多年的电商因子组成了各个维度的丰富的数据资源。 淘宝电影不仅能够对于消费者的购物行为进行数据分析，同时，还能够和集团旗下其它各业务部门实现业务联动，例如，阿里巴巴集团旗下另一产品娱乐宝就通过与片方合作帮助电影公司提前精确了解一部电影项目的关注人群，截至目前为止，这一产品已经和《小时代3》、《小时代4》、《狼图腾》等多部高票房进行合作。这些都让淘宝电影在诞生后短短半年时间，成为了行业最强竞争者。大数据加持让互联网发行更精准 《小时代4》是淘宝电影进入互联网发行领域的第一部作品，从数字上看，此次正是由于淘宝电影借票务端的介入，最终协助《小时代4》成功在首映日后三天取得了2.5亿的票房。 众所周知，青春片上映前四五天票房量是整体票房能否成功的关键，淘宝电影此次和《小时代4》发行方乐视影业进行分工合作，前者确保首映日后三天内票房能够达到2.5亿。 在面对前一年《小时代3》首映后票房大幅跳水（首日1.1亿，次日6800万）的情况下，为了保证不重蹈覆辙，淘宝电影在互联网发行中利用大数据资源，对《小时代4》用户进行精准定位，根据淘宝电影发行总经理卢岸辉的介绍，在电影上映前，淘宝电影就发现关注《小时代》系列的人群特别爱在淘宝美妆进行购物，因此便加大了在这一频道的推广力度。 同时，淘宝电影注意到郭敬明本人在社交平台上具备的巨大号召力，便联合郭敬明以及微博三方一同开启了针对《小时代》系列忠诚粉丝为期一周的预售码销售活动，开票当天上午两小时销售了16万张，3天之内50万张预售码便被销售一空，预售活动提前结束，预售码可以兑换的正是《小时代4》上映后三天的电影票。 在电影上映前两周，凭借3天成功的预售活动，《小时代4》成功引发了全社会关注热度，淘宝电影为电影开启了提前选座，最终，在电影正式上映前，淘宝电影平台一共出票近150万张，提前锁定了超5000万票房。 在互联网引爆关注的同时，淘宝电影还在线下和影院开展合作，淘宝电影发行总经理卢岸辉介绍，淘宝电影目前已经组建了400人团队，这些团队已经覆盖了国内主流3000家影院，这些影院在全年全国票房占比已经超过了90%。提升传统影业各方商业利润空间 面对淘宝电影等平台互联网发行来势汹汹，传统影视发行公司不断表示担忧，传统影视发行模式是否会被互联网替代。卢岸辉认为，对于淘宝电影来说，目前并没有颠覆传统行业的野心，二者各有长短，更应该是合作关系。 例如片方能够借互联网发行极大提升发行效率，同时节省成本。淘宝电影能够利用自己的大数据资源，帮助片方更精准直达目标观众，《小时代4》在今年票房平稳过渡就是最好的说明。同时，淘宝电影还在利用发挥电商DNA，积极和片方洽谈开发衍生品业务，努力改变国内一部电影收入主要依靠票房的单一现状。 对于影院来说，影院排片经理能够通过淘宝电影预售和出票量，对观众的观影趋势做出清晰判断。让整个排片更加科学化，最大范围提高观影人次，提升影院上座率。 而淘宝电影目前最看重的仍是，是如何利用数据资源为影视生态链中相关各方提供更多增值服务，让越来越多用户走进电影院，搭建一个高效的互联网发行平台，摒弃低价票竞争，找到最适合各方的良性发展模式。
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