速卖通女装：新品运营全攻略
女装始终是新热门的品类，而众多新卖家进入这个品类都感到无所适从。那么新手应该如何运营女装类目呢？ 做女装品类新品，应该先学会将新品分类，只有做好了分类才能给产品做定位。一般上可以将新品分为两大类：一是老店铺新品，包括平台上已经有的和平台还没有的；二是新店铺新品，包括平台上已经有的和平台还没出现的新品。 每个产品都有自己的生命周期，学会利用产品的生命周期给产品定位尤为重要。一般来说，产品分为：培育期、成长期、成熟期、衰退期和结束期。最容易入手的是成长期，而成熟期适合做爆款。但产品周期是由市场决定，一般人为都很难人为延迟，当然也有一些特殊的生命周期。女装的特殊生命周期 所谓特殊的生命周期，就是他们不遵循一般的规律，在做产品定位的时候需要特别留意。主要是以下四类： 风格（Style）：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能不流行。 时尚（Fashion）：是指在某一领域里为大家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期的特点是：刚上市时很少有人接纳（称之为独特阶段），但接纳人数随着时间慢慢增长（模仿阶段），终于被广泛接受（大量流行阶段），最后缓慢衰退（衰退阶段），消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。 热潮（Fad）：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。扇贝型：产品生命周期主要是指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。如Leggings，这个词引进了很多年，是典型的扇贝型产品。春夏秋冬一年都能卖，和比基尼有异曲同工之处。 对于具备特殊生命周期的女装类目，需要结合产品分类对产品进行预判，以确定处于某个阶段应该采取什么样的营销方式和多大的力度去做营销。另外做较为准确的预判，也有利于做好备货。速卖通女装生命周期预测维度 女装生命周期预测维度主要有五个，其中商品的特点是其决定性左右的。1、购买力水平的高低。如这段时间卢布的贬值，就导致大量货物被抢购，这个时候就应该备足够的货。2、商品本身的特点起决定性的影响。季节性的变化决定了商品销售的品类。3、消费心理、消费习惯、社会风俗的变化对某些流行商品的影响。4、商品供求与竞争状况。5、科学技术的发展，新技术、新工艺、新材料的推广应用以及商品的成本、定价都有一定的影响。新品定价 新品定价应该遵循两个定价策略，一是成本加成：成本+利润；二是相同以及同类成产品对比。具体来说，视利润的高低分为三类：1、撇脂定价策略（获取高利润）（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。（2）高价使需求减少，但不抵消高价所带来的利益。如当产品定价使得利润为100美元，一个周期只出10单；当利润定位300美元的时候，一个周期只出5单，但是总利润就增加了。（3）在高价情况下，仍然是独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。2、渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场渗透率。不过徐老师也提到：渗透定价需要满足三个条件：（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。3、满意定价策略（价格不高不低，使用范围不广） 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。活动策划 营销活动则主要是：平台活动、限时折扣、满立减、店铺优惠券、全店铺打折几类。徐老师认为：“由于新品的曝光度比较低，针对新品的活动也较少，因此建议新品能上活动就上，不过在上新品之前一定要预留足够的利润空间，如30%。比如印尼站一月大促等。”在上平台活动之前，要做好几点准备：1、预判可上的活动2、仔细查看活动要求细节3、以活动为基础定价4、把握活动报名时间（很多卖家愿意等，尽量提前一点报名）5、主图以及描述 值得注意的是：有部分卖家在推新品一上来就常年打折促销，将某一个产品常年都在做活动都在打折，这样的产品对买家来说没什么吸引力。店铺自主活动1、限时限量折扣、全店铺铺打折限时限量折扣是推新非常好的办法。优势有三点：一是商品主图明显折扣标识；二是卖家搜索页面Saleitems额外曝光；三是卖家购物车&收藏夹折扣提醒。当卖家购物车、收藏夹里是商品一旦打折，立刻会收到系统提示，可以有效提升购买率。而速卖通买家搜索页面“Saleitems（折扣产品”搜索结果筛选功能，通过“限时限量”工具打折的商品，即将有机会展示在搜索结果的第一页。做限时限量折扣要注意几点1、活动开始时间为美国太平洋时间。打折后商品12小时后展示给买家。2、折扣幅度建议不超过40%，最好在30%以上3、时间不要过短或多长，每次活动最好是7-14天。间隔频率不要过密。2、满立减。 满立减和上面的打折一样，也有三大优势：一是搜索页面满立减标志额外曝光；二是店铺首页明显标识吸引；三是买家关注、商品详情页标识进一步刺激买家下单。而满立减则可以通过店铺引流转化新品曝光，还可以通过定价策略带动新品销售。 满立减是针对全店铺所有商品的，对于已经参加折扣活动的商品，卖家购买时以折扣后的价格计入满立减规则中。所以，同时使用打折工具和满立减工具时，一定要好好计算一下自己的利润，否则很容易亏本。女装品类的具体运营需要卖家自家去摸索，所谓干货分享应该是只能提供一个思路。
女装始终是新热门的品类，而众多新卖家进入这个品类都感到无所适从。那么新手应该如何运营女装类目呢？ 做女装品类新品，应该先学会将新品分类，只有做好了分类才能给产品做定位。一般上可以将新品分为两大类：一是老店铺新品，包括平台上已经有的和平台还没有的；二是新店铺新品，包括平台上已经有的和平台还没出现的新品。 每个产品都有自己的生命周期，学会利用产品的生命周期给产品定位尤为重要。一般来说，产品分为：培育期、成长期、成熟期、衰退期和结束期。最容易入手的是成长期，而成熟期适合做爆款。但产品周期是由市场决定，一般人为都很难人为延迟，当然也有一些特殊的生命周期。女装的特殊生命周期 所谓特殊的生命周期，就是他们不遵循一般的规律，在做产品定位的时候需要特别留意。主要是以下四类： 风格（Style）：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能不流行。 时尚（Fashion）：是指在某一领域里为大家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期的特点是：刚上市时很少有人接纳（称之为独特阶段），但接纳人数随着时间慢慢增长（模仿阶段），终于被广泛接受（大量流行阶段），最后缓慢衰退（衰退阶段），消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。 热潮（Fad）：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。扇贝型：产品生命周期主要是指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。如Leggings，这个词引进了很多年，是典型的扇贝型产品。春夏秋冬一年都能卖，和比基尼有异曲同工之处。 对于具备特殊生命周期的女装类目，需要结合产品分类对产品进行预判，以确定处于某个阶段应该采取什么样的营销方式和多大的力度去做营销。另外做较为准确的预判，也有利于做好备货。速卖通女装生命周期预测维度 女装生命周期预测维度主要有五个，其中商品的特点是其决定性左右的。1、购买力水平的高低。如这段时间卢布的贬值，就导致大量货物被抢购，这个时候就应该备足够的货。2、商品本身的特点起决定性的影响。季节性的变化决定了商品销售的品类。3、消费心理、消费习惯、社会风俗的变化对某些流行商品的影响。4、商品供求与竞争状况。5、科学技术的发展，新技术、新工艺、新材料的推广应用以及商品的成本、定价都有一定的影响。新品定价 新品定价应该遵循两个定价策略，一是成本加成：成本+利润；二是相同以及同类成产品对比。具体来说，视利润的高低分为三类：1、撇脂定价策略（获取高利润）（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。（2）高价使需求减少，但不抵消高价所带来的利益。如当产品定价使得利润为100美元，一个周期只出10单；当利润定位300美元的时候，一个周期只出5单，但是总利润就增加了。（3）在高价情况下，仍然是独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。2、渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场渗透率。不过徐老师也提到：渗透定价需要满足三个条件：（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。3、满意定价策略（价格不高不低，使用范围不广） 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。活动策划 营销活动则主要是：平台活动、限时折扣、满立减、店铺优惠券、全店铺打折几类。徐老师认为：“由于新品的曝光度比较低，针对新品的活动也较少，因此建议新品能上活动就上，不过在上新品之前一定要预留足够的利润空间，如30%。比如印尼站一月大促等。”在上平台活动之前，要做好几点准备：1、预判可上的活动2、仔细查看活动要求细节3、以活动为基础定价4、把握活动报名时间（很多卖家愿意等，尽量提前一点报名）5、主图以及描述 值得注意的是：有部分卖家在推新品一上来就常年打折促销，将某一个产品常年都在做活动都在打折，这样的产品对买家来说没什么吸引力。店铺自主活动1、限时限量折扣、全店铺铺打折限时限量折扣是推新非常好的办法。优势有三点：一是商品主图明显折扣标识；二是卖家搜索页面Saleitems额外曝光；三是卖家购物车&收藏夹折扣提醒。当卖家购物车、收藏夹里是商品一旦打折，立刻会收到系统提示，可以有效提升购买率。而速卖通买家搜索页面“Saleitems（折扣产品”搜索结果筛选功能，通过“限时限量”工具打折的商品，即将有机会展示在搜索结果的第一页。做限时限量折扣要注意几点1、活动开始时间为美国太平洋时间。打折后商品12小时后展示给买家。2、折扣幅度建议不超过40%，最好在30%以上3、时间不要过短或多长，每次活动最好是7-14天。间隔频率不要过密。2、满立减。 满立减和上面的打折一样，也有三大优势：一是搜索页面满立减标志额外曝光；二是店铺首页明显标识吸引；三是买家关注、商品详情页标识进一步刺激买家下单。而满立减则可以通过店铺引流转化新品曝光，还可以通过定价策略带动新品销售。 满立减是针对全店铺所有商品的，对于已经参加折扣活动的商品，卖家购买时以折扣后的价格计入满立减规则中。所以，同时使用打折工具和满立减工具时，一定要好好计算一下自己的利润，否则很容易亏本。女装品类的具体运营需要卖家自家去摸索，所谓干货分享应该是只能提供一个思路。相关文章
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京东新店销量为0怎么办（京东新店销量怎么提升）
1.标题优化:在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词（行业热词，季节词，京东热词），一般我们会在商智-行业-热门关键词里做选择。,对于新品，可以建议让老客户让利购买，如果没有老客户，多去参加下京东的活动，像试用之类的，把前期基础评价做出来。,8.付款方式:如果类目允许的话，建议开通货到付款，
2024-03-18 09:30 -
京东新品标申请理由怎么写？新品标有几种？
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2024-03-13 19:16 -
京东新品标签怎么设置？设置需要什么条件?
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2024-03-13 19:14 -
京东新品标签怎么打？有什么规则？
“特定商品”指上架时间在规定的上新周期内的商品，而上新周期是在全网环境下的上新周期，即该商品如已在友商网站发布，并已超过规定的周期，则该商品会被判定为非新品。,若已打标的新品可修改商品信息，若修改后不符合规则，系统会在96小时内自动审核去除新品标。,如果京东卖家想要做好京东商品，那肯定也需要争取到新品标签，而新品标签其实就可以更好的帮助卖家们做好新品的转化，提升店铺的转化率，下面就来给各位详细介绍
2024-03-13 19:12 -
京东怎么打标？规则是什么？
在京东上面,京东新品打标一直以来都备受卖家们喜爱,因为被打标就能够大大的提升店铺的信任度,自然也可以吸引更多的订单,但是一些新手卖家并不在怎么达标，也不知道达标的规则，那么接下来就一起来往下看。,“特定商品”指上架时间在规定的上新周期内的商品,而上新周期是在全网环境下的上新周期,即该商品如已在友商网站发布,并已超过规定的周期,则该商品会被判定为非新品。,3、若系统识别该商品存在同款,新品标的打标时
2024-03-13 19:12 -
京东宝贝怎么打新品标？新品打标在哪申请？
3、此时又会进入一个新的页面，填写好相关信息，提交打标申请。,4、审核结果查询，如果状态显示的是通过，那就说明申请已经成功了。,想要给新品打标可以按照如上方法去进行，但是同时也要注意，并不是提交了申请就能申请成功，建议大家要看下你的条件是否达到，以上就是今天对京东怎么打新品标的介绍。
2024-03-13 19:10 -
京东新品标签获取技巧是什么？有什么规则？
第三，访客，京东搜索官方曾经说过一句话，宝贝的访问量以及访问深度，停留时间等等，都一定程度的反映出宝贝是否合适市场，也就是说当你做一个新的产品，你想去做排名，那么就要先调整好数据再去刷单。,第四，评价问题，做几个优质评论，尽量把产品外观、质量、发货时间、售后、服务等优点都表达出来，这样的评论多了，就会被认定是优质宝贝，而且对转化也有比较大的帮助。,想要把京东商品做好，那么肯定是离不开新品标签的，它
2024-03-13 19:09 -
京东618打标是什么意思？打标规则是什么？
1、 优化了选品规则，打标和换肤的标准更高，商品更优质。,3、 APP新增了个性化推荐位商品打标，将在首页、空购物车页、我的京东等页面露出，更全面地营造大促气氛。,3、若系统识别该商品存在同款，新品标的打标时长则按照第一个同款商品首次上架时间开始计算新品标周期，之后上架的同款商品新品标展示周期时间递减。
2024-03-13 19:09 -
京东双11优惠力度有多大？有什么值得买？
京东在双11的时候，我们很多朋友都会选择去购买这些产品，但是双11的优惠力度很多人并不知道到底有多大，也不知道有什么东西值得去购买，建议各位朋友按照下面的想法去购买产品!1、京东家电在京东商城上，主流家电品牌为京东单独开设的200多条独立生产线将提供超过3000万件极具价格竞争力的独家新品家电，其中1200多万件为反向定制的“京品家电”。在实体店，京东首家电器超级体验店将在重庆开业迎客，它以前沿科
2024-03-13 18:54 -
京东双十一当天会比之前便宜吗？力度大吗？
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2024-03-13 18:46