茵曼启动千城万店计划 销售目标锁定100亿
O2O差不多被玩坏了，互联网+概念横空出世，搅动了全行业，线上线下巨头纷纷“+”了起来。6月15日，互联网女装品牌茵曼悄然在旗舰店挂出“茵曼+千城万店”项目，启动线下店招商计划，方建华宣称0加盟费、0库存、0软装，扶持粉丝创业，其销售目标直指100亿元。
创新模式同款同价
根据目前拿到的招商手册，大致可以梳理出茵曼“+”的模式。
首先是强调“0加盟费、0库存、0软装”的低门槛，几十平方米的小店，由品牌供货，货品全部上架，去除一切中间商，无库存。同时，款式线上线下同步更新，价格也实时同步。
其次服装吊牌上只有二维码，扫码才能获得价格，店内支持现金支付，也支持手机支付。消费者可以选择在家等快递，也可以现场拿走。店主登陆下单系统，可以通过快递迅速提升货。在体验店完成购物的新会员，今后的网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。
按茵曼的说法，这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通。
充分挖掘粉丝经济
汇美集团CEO方建华透露，基于茵曼天生的互联网DNA，这个模式的创新之处，在于充分挖掘品牌会员即粉丝的能量。
“粉丝经济不可估量，除了买茵曼的衣服，还可以一起创业，这是粉丝经济的一种极致表现”。据悉，茵曼名为“千城万店”的线下招商项目，目标是品牌粉丝，而不是传统的服装加盟商，首期只开放200家实体店，但会迅速铺开。方建华表示，“我目标是有茵曼粉丝的地方，就有茵曼实体店”。他设想，未来将在全国布局万家茵曼粉丝小店，撬动100亿元规模的线下市场。
砸1亿，换100亿销售
目前服装市场线上销售额占比24%，并保持了可预期的明显增长。而茵曼在线上的路子这几年走得颇顺，这次走向线下，必有其考虑。可以肯定的是，茵曼并不是在“等风”，这个计划不是在“互联网+”概念火起来后才被方建华重视的。
早前，茵曼已在安徽合肥、广东汕头、湖北丹江口等地悄悄开了5家实体店，测试各种数据和系统，方建华走向线下的野心已露端倪。接连完成IDG、搜于特等三轮近5亿融资，更充分表露了这个方向。搜于特是上市服装公司，拥有几千家成熟的、发展良好的线下店。方建华接受了这笔融资，显然是看好双方“互联网品牌+传统品牌=互联网品牌生态”的合作。
接受融资后，方建华第一个“1亿”花在了设计师扶持创业计划。这个“茵曼+”扶持粉丝创业计划，首期投入还是“1亿”。
互联网单品牌到底能长多大？
针对互联网品牌的增长空间，业内近年来一直颇有争议，有些声音认为互联网品牌集团完成第一阶段的架构升级后，还未正式发力。对此，方建华透露，茵曼定位是打造“慢生活圈，在线上线下营造一个“慢生活空间”。除了现有服装、鞋子、包包、配饰等已有品类外，目前已经列入扩张计划的有童装、家具、家纺等生活品类，按方建华的设想，茵曼生活空间里面，将会涵盖到家庭7米以内可视的物件。业内人士预估，按照茵曼慢生活圈的定位发展，未来增长空间想象力将会超越当前所有互联网女装品牌，这块的市场规模就有望达到100亿规模。
方建华还透露，根据茵曼的战略布局，产品层面上不单单做衣服，还要为粉丝打造全方位的生活空间；渠道层面上，不区分线上线下，商务电子化。这就是他要打造的“茵曼+”。
记者观点：
2015年开年，茵曼宣布接受线下传统服饰品牌搜于特3.24亿元投资后，方建华就曾对卖家刊记者表示和搜于特的合作考虑到的是自己对线下战略的重新布局，同时还表示“今年将有大动作，O&O模式一直是我的目标”。回顾2011年茵曼就曾以当时流行的虚拟线下体验店模式尝试线下涉水，但叫座不叫好的情况仍然是受彼时互联网品牌影响力和市场接纳程度的拖累，最终无限期延迟了线下布局。直到2015年5月，茵曼旗下品牌初语在5月开出了第一家线下门店，预示着方建华沉寂4年的诺言一朝兑现，这又与其“茵曼+”的线下模式不谋而合。
在互联网品牌中，汇美集团敢为天下先的作派是人所共知的。无论是首家公开宣布IPO上市的互联网品牌，还是参加真人秀“女神的新衣”将互联网品牌与消费者距离拉到一起，再到今天提出““0加盟费、0库存、0软装””的线下小店布局，“选择相信而不是选择质疑”的方建华总在尝试作出一些改变。毕竟从客观的角度看，线上服装市场增量的天花板已经摆在面前，不断扩充细分风格化的子品牌也基本吃透，在各家互联网品牌间出招路数已经相似的情况下，茵曼明白：只有谁先选改变招式，谁才能赢得下一回合。
相关文章
-
章燎原：3000人如何赚50亿元?
这一年，他36岁。2012年6月，三只松鼠正式上线。65天后，三只松鼠在天猫商城同类销售中排到了榜首。线上成绩喜人，三只松鼠还在芜湖、南通、苏州等多地开设线下店，让年轻人逃离北上广，回家工作。【一粒小坚果，4年时间，职工从5个人到3000人，销售额从0到50亿，这个从安徽芜湖走出来的三只松鼠，现已准备上市了! 】本年5月，三只松鼠作为淘系商家的前锋，在阿里巴巴的帮忙下，走进深交所准备IPO。现在，
2024-03-14 16:13 -
淘品牌茵曼：1天1.2亿，做文艺女青年的网上衣橱
当时，方建华的工厂每天能从这家韩国网店收到大约1500件订单，对方拿到货很快就在网上卖光了。,2012年，方建华给团队下了死命令，要求必须升级加工厂资质，将品质提升到国家一等品的标准。,可以说，这个模式正符合目前线下零售商探索的O2O潮流，今年，双十一期间天猫也联合了3万家实体店铺实践线上线下互动。
2024-03-21 08:57 -
茵曼2013年销售额7.6亿 初语3.6亿
女装互联网品牌茵曼2013年全年销售额达到7.6亿元，集团旗下另一品牌初语实现了3.6亿元的销售额。 综合上述两个品牌，茵曼和初语所隶属的汇美集团年度总销售额已达到11.2亿元。 据了解，茵曼2012年全年销售额为3个亿。2013年第一季度，其销售额已突破1亿元，同比去年增长6.6倍，并销售额第二季度增长19%。茵曼在2013年双十一和双十二一举摘下女装“双料冠军”的称号，其中茵曼官方旗舰
2024-03-21 08:50 -
茵曼高端品牌-生活在左 正式入住天猫
据了解，日前，茵曼集团推出了高端女装品牌“生活在左”。,据悉，方建华为了推出“生活在左”这一新品牌，已经筹备了将近一年的时间，前期投入资金超过1000万。,“茵曼·唯品”系列也在去年取得了近2000万的销售业绩。
2024-03-21 08:42 -
茵曼女装计划2016实施IPO 估计1亿美元超麦考林和红孩子
昨日，记者求证获悉，女装互联网品牌茵曼计划在2016年左右启动国内IPO计划，并首度承认正在和阿里巴巴、IDG洽谈，有意接受双方的A轮投资意向。“融资金额等细节尚不清楚。”茵曼相关媒体负责人说。 而接近该项交易的知情人士则透露，IDG向茵曼投资大概1800万美元，占股18%，由此可以推算，茵曼的估值区间接近1亿美金。“从现时的投资行情来看，这个估值高于麦考林0.4亿美元的市值，也高于红孩子当
2024-03-21 08:42 -
调性品牌受宠 茵曼成阿里招股书案例
茵曼是唯一个作为女装案例入选阿里巴巴IPO招股书的品牌。业内人士分析，这显示出天猫、淘宝网等阿里系电商平台所支持的品牌类型：有风格、有调性的原创品牌。 阿里巴巴招股书提到茵曼部分 据悉，天猫此前在评选天猫原创品牌时就偏向风格鲜明、突出的品牌，但是很多天猫原创由于种种原因已经衰落。而茵曼作为原创女装品牌的代表却一直保持快速、稳定的发展，而且始终坚持最初棉麻艺术家的定位。 茵曼作为传统加工厂
2024-03-21 08:21 -
淘品牌们的抉择与重生：被收购或没落
而那些谋求从线上平稳过渡到线下实体的淘品牌，用实际行动宣誓着泛渠道化也是可选之路。,今年初，据资本市场人士透露，目前已有多家诞生于天猫平台的品牌商家和电商服务提供商正在筹备谋求上市。,据北京商报记者了解，许多淘品牌都有实体店情结，希望通过线上线下的联动极大提升自身品牌形象，服装品牌茵曼便是其中之一。
2024-03-20 13:35 -
瞄准无印良品 茵曼准备开一万家线下门店
在22日发布会现场，方建华对来自全国的加盟商介绍了茵曼“+”模式和商业设想。,如果店内商品被顾客取走，店主可以通过茵曼物流系统快速完成提升货。,茵曼先是在汕头、安庆、丹江口、嘉兴和合肥开了5家店试水，跑了几个月的数据，方建华和蔡颖均没有透露详细的财务报告，但茵曼显得非常有信心，并计划在2016年投入1亿元去发展“千城万店”这个项目。
2024-03-20 13:06 -
茵曼、裂帛库存压力大增，小卖家如何打理好库存？
淘品牌茵曼、初语母公司汇美集团日前向证监会请求公开发行股票并在创业板上市。,若消费者偏好、盛行趋势等因素改变，或许导致存货滞销，形成营运资金被占用、运营功率下降和存货跌价准备计提添加危险，将对公司的财务状况和经营成绩产生较大的晦气影响。,最好是进均码尺寸的产品，这种尺寸的产品一般适用性都很广，比较容易出售;有些产品某些色彩并不好卖，尽量进一些当下盛行色彩，必定要确保货源充足;不要为了撑门面就进太多
2024-03-14 15:53