直通车天气人群巧应用，让流量成交一起飞
搜索人群-天气人群的推出已经有一段时间了，相信大家也是有所研究、有所成果的。那么，该如何根据天气情况去做适应的产品推广呢？本篇将跟大家一起分享，用天气标签促进凉席产品转化的小方法。 凉席，即夏季为凉爽而铺垫的竹席或草席。目前淘宝上的产品有草席、竹席、藤席、棉麻藤席、真皮凉席、粗布凉席、竹纤维凉席等。本账户推广的是藤席。不知道各位是否有看到重点字眼——“夏季”？是的，这就是适用于天气人群的重中之重。 说了这么多，我们还是来看数据吧！以下是账户近30天花费、成交金额、流量、PPC、收藏数和点击率的相关数据。我们可以看到，经过4月份的引流和培养，4到5月份，流量、点击率、成交金额、收藏量均呈现上升趋势，PPC呈现下降的趋势。账户30天平均ROI=1.46，ROI趋势近期保持持续上升，达到了3以上。下文从两个点来分析，一是天气人群维度的勾选，二是溢价设置的方法。一、天气人群维度的勾选 那天气人群应该怎么设置呢？天气人群包括温度、天气现象、空气质量三个维度。本人是这样做的，把温度、天气现象区分开来进行单独设置，这样可以专门针对温度、天气进行投放，也便于数据分析、操作调整。然后再添加一个温度、天气现象综合的人群投放，进行总体投放。通过“单独”与“融合”两种方法进行测试，根据数据做出调整。我们从账户推广的单个宝贝来分析：1、维度1-温度： 这个维度是仅添加温度中的“舒适、炎热、高温“进行测试。经过引流测试，后期流量逐步上升。目前已不设置溢价，每日仍能引进500-600的流量。2、维度2-天气综合： 这个维度是仅添加天气现象中的“晴、多云“进行测试。经过引流测试，后期流量逐步上升。目前已不设置溢价，每日仍能引进400-500的流量。3、维度3-天气综合： 这个维度是仅添加天气现象的中“炎热、高温、晴、多云、空气质量“进行测试。由于这个人群搜索设置是融合性的维度，所以流量较为精准，属于低流量引流。二、溢价设置方法 那溢价设置方法是什么以及会得到什么样的效果，相信大家都想知道。下面告诉大家什么是阶梯性溢价。起先投放以上三个维度的时候，是以30%的力度进行投放的，后期逐步降低至0%。从30%到20%，从20%到10%，从10%到5%，再到目前3个维度已不设置溢价，均为关键词出价*（1+0%）。 由上文数据可知，账户整体PPC后期下降，而流量是上升的。我们看一下下面的数据，做一下数学题。 “温度“的流量是3081，天气现象的流量是2769，天气综合的流量是781，宝贝总计流量是10562。 （3081+2769+781）/10562=62.78%，天气人群的流量占了宝贝总流量的62.78%。 “温度“的成交金额是8876.1元，天气现象的成交金额是7955.78元，天气综合的成交金额是2781.02元，宝贝总计成交金额是25612.29元。 （8876.1+7955.78+2781.02）/25612.29=76.58%天气人群的成交金额占了宝贝总成交金额的76.58%。 由此可见，本账户中，天气人群的设置，对宝贝带来的流量、成交金额占比是巨大的！三、总结 通过对天气人群的操作和应用，对的产品，对的设置，对的溢价，就能产生对的效果！抓住直通车中一个重要的点，就能让您的数据更上一层楼！
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