淘宝细分类目推广前后，卖家需要做什么？
今天，装修宅和大家分享的是我们如何用直通车推广一个秧歌服、表演服店铺。首先，我们先来看最近一年秧歌服，表演服，演出服的搜索指数以及人群定位。 是的，在推广之前，我们还是需要先洞悉一下宝贝市场。结合最近一年的演出服装市场来参考，可以看出秧歌服和表演服都是比较稳定的，而演出服在2014年的5月前后突然有了一个飙升，而2015年的5月份虽然飙升的幅度没有4月份的大，但是还是有明显的提升的，所以一定要把握住这个机会给账户带来好的转化。 从人群定位之中可以看出女性的占比较多，但男性的占比也不低，年龄层面还是以25-39之间的比例为多。一、店铺以及宝贝基础信息的分析 从店铺的信誉度方面来看店铺的各项动态评分还是很不错的，但是由于推广之前只有掌柜一个人在管理店铺，所以导致流量不是很多，所以需要直通车来引进更多的流量。 从店铺的装修方面来看，表现还是很不错的，都是演出服装这一类目，比较清晰整洁，很能反映宝贝的卖点。 宝贝方面，经过前期一段时间的测试这三款宝贝是销量较为不错的，掌柜也是特意做了全新的创意图片来为推广做准备。宝贝的各种尺码也是应有竟有，也是有一定的销量基础，掌柜的货源也比较充足。 总结分析：综合来看，店铺的动态评分和信誉基础还是比较理想的，开店时间也比较长，店铺的销量基础也OK，但是主营类目比较单一，为各种演出服装，主要还是重点推广上面这三款。二、店铺流量分析 可以看到自从推广以来店铺的流量是稳步提升的。 而直通车的流量虽然看上去不是很稳定，但自从推广之日起还是处于一个提升的状态，特别是5月以后的一段时间流量的忽高忽低和店铺的流量相呼应，可以看出直通车的流量对于整个店铺的流量还是非常重要的。 分析：根据推广前本店的直通车数据来看，定向的推广效果并不好，站外的流量也是不大，并且关键词的PPC较高，客单价又比较低，所以我们主要是以提高点击率，提升质量得分降低PPC的方面来展开直通车的推广。之前我们可以看到演出服的流量在5月左右会有一个飙升，所以要优先预热，降低PPC，为那段时间的流量做准备。三、直通车推广 针对我们对市场和店铺的分析，主要还是从降低PPC和5月的高流量做预热铺垫。推广两款主推宝贝—— 在宝贝刚开始上车进行推广的时候，我们选取的是先从关键词入手，前期做好关键词的质量得分，稳定宝贝的点击率，尽量降低PPC。而关键词不在数量多，而在于精准，适合宝贝属性，而且关键词的质量得分很重要，需要培养关键词的质量得分。 从上面的关键词的表中，就可以看出精准词都做到高的质量得分，这样可以用低的PPC带来更多的流量（用一句更通俗易懂的话说，就是花更少钱带更多流量）。 可以看到宝贝的点击率都非常高，PPC也控制的比较好。因为定向和站外投放的开启会影响点击率，所以没有开启定向，而站外的话因为前期没有测试，所以虽然知道站外的点击率比较低但还是先低消耗带着。 当然在关键词推广比较不错的情况下，我观察到站外虽然是低比例投放，流量也比较低，但是不论是转化率还是PPC都是很不错的，ROI更是出奇的高。所以后面的几天也是加大了站外的消耗，虽然PPC有所上升，但是整体的ROI很不错。 从这点可以看出，在关键词的出价都争得很厉害的适合，合理的抓住站外的流量，从其他方面入手提高账户的ROI。现在已是5月的中旬，那我们就可以看到账户在这件时间的一个整体表现。 可以看到账户自从推广之日起转化就十分的不稳定，而在5月前后的转化果然是有两个极高点，反而在5.1放假的那几天有再次落入低谷，但5.1过后又有两天的高转化，这还是表明预先分析市场是十分重要的，从推广到现在，账户的整体ROI为5.19，表示的是十分不错的，最近的转化也是趋于稳定。四、总结 账户推广之前还是先分析一下宝贝的整体市场，然后结合整个市场创出账户推广的大致思路，从而进行有效的推广。 当然在推广一段时间后发现在直通车上，站外的效果通过测试下来，效果是不错的，所以我们可以加大站外投放的比例。由于前期对关键词的选择上是以精准词为主，所以点击率比较理想，从而使得质量得分能够快速的上升，能够达到花更少钱带更多的流量的目的，促进最终的转化！
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