一个5皇冠女装店的直通车推广经验
淘宝已经成为大家购物的主要渠道之一，现如今有很多的商家在自己拥有实体店的同时，都尝试着开展网店来扩大经营，获得更多的利润。但是，“酒香也怕巷子深”，对于一些有特色的宝贝来说，更是如此。这样的宝贝就可以通过直通车来进行推广，从而获得更多的展现机会，因为本身具有特色，加上较多的展现，就能够吸引那些千里之外想要购买的顾客群体，从而获得收益。 下面tp_助淘就举例分析一家经营民族风女装的店铺，如何通过直通车来提高效益的。1、店铺基本信息 从上面的店铺信息可以看出，该店铺目前信誉度为5冠，2011年创店，到现在也有很长的一段时间了。目前主要经营中低档民族风女装，这样的宝贝比较特殊，受众的人群比较窄．一般的顾客群体可能会倾向于普通的时尚款衣服，而只有喜好民族风的顾客会有购买倾向．若是只是单纯地开店，那很难吸引到这群喜爱民族风的客户，这就限制了客户源。所以后来掌柜选择了直通这一引流工具，来吸引新客户。2、具体优化思路 （1）换款——选取潜力股：一款宝贝的好换是直接影响成交的最主要因素，通过量子后台的宝贝销售排行榜选取一款跳失率低，收藏量高，成交转化高的宝贝是开始直通车推广的第一步。同时考虑到这是一家主推民族风衣服的店铺，所以在选款上主要以店铺里面人气款宝贝为主，再选择几款具体潜力的宝贝进行辅助。 （2）优化关键词——精准流量 数据分析：从以上数据可以看出，宝贝有转化的关键词都和一个特性有关——民族风，这就说明账户在转化的过程中主要还是靠的是精准关键词的转化，同时像这种宝贝本身风格特性十分明显的，它的转化一大部分就是风格的关键词，所以像这样的店铺在关键词推广的时候就可以重点做精准关键词的优化。 （3）定向投放——更多引流多渠道推广 整个账户的消耗大概在1000元左右，消耗比较大，所以除了关键词引流，另外还可以选择定向的辅助。 淘宝直通车定向推广继搜索推广之后的又一精准推广方式。其优势在于覆盖面广、针对性强，一定程度还能降低ppc。一般而言，关键词点击率高，转化率好的宝贝比较适合做定向推广，通常我们在稳定宝贝关键词的点击率和转化率之后，就会考虑宝贝进定向，多方面引流。 数据分析：通过测试我们可以看出定向的效果还是不错的，因此对于这种需要大量展现的账户来说定向是一个很好的推广方式，相较于关键词的精准它最大的优势就是能够比精准的关键词带来更多的流量，我们可以根据转化数据加大定向的流量引入。3、效果呈现 数据分析：从以上数据可以看出，4月份账户的ROI为2.58，PPC为0.72元。直通车效果呈现比较稳定的状态。4、经验总结 （1）直通车推广优化思路总结： 首先，选款：直通车选择优秀有潜力的宝贝推广，我们可以根据量子恒道店铺经，选取跳失率较低，转化率较高的宝贝，后期通过直通车测试，选取最有潜力的宝贝推广，同时宝贝货源是否充足，款式是否新颖，性价是否高是我们选择宝贝的又一重要指标。 其次，关键词：关键词方面对于可以加重点词和精准词，主要偏向于风格，材质这一块添加关键词，同时还要定时优化宝贝主图，保证宝贝的点击率，我们根据直通车转化数据实时调整，提高转化率。 第三，定向：对于需要引流的店铺，定向是一个不可或缺的方式，我们要合理利用定向推广引入更多精准的流量，根据转化数据调解定向出价，控制定向的消耗，由于定向比较不稳定，所以我们要实时关注，监控定向的流量有无异常。 （2）店铺、宝贝优化： 第一，要彰显风格，店铺的装修要统一，特别是像专售型的店铺，风格要与产品契合，才能相互促进，最终转化。 第二、要有优惠措施，来到店里的客户总是希望能够看到一些优惠，适当的一些折扣和关联销售，这能够激起他们的“小便宜”心理，从而促进购买。 第三、要抓住时机，对于这些风格特殊的宝贝，一般很适合作为礼物送出，所以在节假日可以开展活动促销，同时在直通车方面可以加大投入，添加相关关键词，以促进更多转化。
淘宝已经成为大家购物的主要渠道之一，现如今有很多的商家在自己拥有实体店的同时，都尝试着开展网店来扩大经营，获得更多的利润。但是，“酒香也怕巷子深”，对于一些有特色的宝贝来说，更是如此。这样的宝贝就可以通过直通车来进行推广，从而获得更多的展现机会，因为本身具有特色，加上较多的展现，就能够吸引那些千里之外想要购买的顾客群体，从而获得收益。 下面tp_助淘就举例分析一家经营民族风女装的店铺，如何通过直通车来提高效益的。1、店铺基本信息 从上面的店铺信息可以看出，该店铺目前信誉度为5冠，2011年创店，到现在也有很长的一段时间了。目前主要经营中低档民族风女装，这样的宝贝比较特殊，受众的人群比较窄．一般的顾客群体可能会倾向于普通的时尚款衣服，而只有喜好民族风的顾客会有购买倾向．若是只是单纯地开店，那很难吸引到这群喜爱民族风的客户，这就限制了客户源。所以后来掌柜选择了直通这一引流工具，来吸引新客户。2、具体优化思路 （1）换款——选取潜力股：一款宝贝的好换是直接影响成交的最主要因素，通过量子后台的宝贝销售排行榜选取一款跳失率低，收藏量高，成交转化高的宝贝是开始直通车推广的第一步。同时考虑到这是一家主推民族风衣服的店铺，所以在选款上主要以店铺里面人气款宝贝为主，再选择几款具体潜力的宝贝进行辅助。 （2）优化关键词——精准流量 数据分析：从以上数据可以看出，宝贝有转化的关键词都和一个特性有关——民族风，这就说明账户在转化的过程中主要还是靠的是精准关键词的转化，同时像这种宝贝本身风格特性十分明显的，它的转化一大部分就是风格的关键词，所以像这样的店铺在关键词推广的时候就可以重点做精准关键词的优化。 （3）定向投放——更多引流多渠道推广 整个账户的消耗大概在1000元左右，消耗比较大，所以除了关键词引流，另外还可以选择定向的辅助。 淘宝直通车定向推广继搜索推广之后的又一精准推广方式。其优势在于覆盖面广、针对性强，一定程度还能降低ppc。一般而言，关键词点击率高，转化率好的宝贝比较适合做定向推广，通常我们在稳定宝贝关键词的点击率和转化率之后，就会考虑宝贝进定向，多方面引流。 数据分析：通过测试我们可以看出定向的效果还是不错的，因此对于这种需要大量展现的账户来说定向是一个很好的推广方式，相较于关键词的精准它最大的优势就是能够比精准的关键词带来更多的流量，我们可以根据转化数据加大定向的流量引入。3、效果呈现 数据分析：从以上数据可以看出，4月份账户的ROI为2.58，PPC为0.72元。直通车效果呈现比较稳定的状态。4、经验总结 （1）直通车推广优化思路总结： 首先，选款：直通车选择优秀有潜力的宝贝推广，我们可以根据量子恒道店铺经，选取跳失率较低，转化率较高的宝贝，后期通过直通车测试，选取最有潜力的宝贝推广，同时宝贝货源是否充足，款式是否新颖，性价是否高是我们选择宝贝的又一重要指标。 其次，关键词：关键词方面对于可以加重点词和精准词，主要偏向于风格，材质这一块添加关键词，同时还要定时优化宝贝主图，保证宝贝的点击率，我们根据直通车转化数据实时调整，提高转化率。 第三，定向：对于需要引流的店铺，定向是一个不可或缺的方式，我们要合理利用定向推广引入更多精准的流量，根据转化数据调解定向出价，控制定向的消耗，由于定向比较不稳定，所以我们要实时关注，监控定向的流量有无异常。 （2）店铺、宝贝优化： 第一，要彰显风格，店铺的装修要统一，特别是像专售型的店铺，风格要与产品契合，才能相互促进，最终转化。 第二、要有优惠措施，来到店里的客户总是希望能够看到一些优惠，适当的一些折扣和关联销售，这能够激起他们的“小便宜”心理，从而促进购买。 第三、要抓住时机，对于这些风格特殊的宝贝，一般很适合作为礼物送出，所以在节假日可以开展活动促销，同时在直通车方面可以加大投入，添加相关关键词，以促进更多转化。相关文章
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京东店铺的访客量怎么增加（提升店铺流量的7个技巧）
京东平台现在的发展也是比较迅速的，很多人在看中平台这一发展趋势，也是纷纷选择入驻京东，但是对于很多商家来说，不知道如何去提高店铺流量，我们现在一起来了解清楚。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低于同行平均转化，持续一到两个周期，再提升到500或者600，或者更多的流量，去做15-30单，而这个阶段我们转化率比行业平均转化
2024-03-18 09:30 -
京东店铺跳失率多少正常（降低跳失率提高转化率的方法）
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京东新品标签获取技巧是什么？有什么规则？
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2024-03-13 19:09 -
京东改价格会影响权重吗？怎么修改比较好？
京东改价格会影响权重吗?如果宝贝上传了一段时间以后，突然去修改宝贝的价格的话，是肯定会影响宝贝的价格的。,2.价格修改不能太频繁如果你要修改新品的价格，不可以太频繁，通常修改一次或者是两次就行了，如果在很短的时间内，频繁的去修改价格的话，系统会检测到，然后给你店铺的宝贝降权哦!到时想要再做些努力去提高宝贝的权重就太难了哦。,在京东上改价格当然会影响店铺的权重了，很多第三方京东商家在前期为了打开流量
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2024-03-13 19:03 -
京东京喜可不可以自己开店？开店注意啥？
2、严格把控上架宝贝出售假冒商品、未经报进口商品、低劣质量商品、非约定产品等都有可能被认为是违规，一次扣除100分，严重的还有可能给予封店处理。,4、宝贝描述相符商家如果没有说明产品缺陷等信息或者产品描述与消费者收到的产品不符，但不影响消费者正常使用的，每次扣6分并下架。,京东京喜个人也能开店，这对很多伙伴来说是福音，京喜的开店流程也不复杂，大家完全可以自己开，没有必要找代入驻。
2024-03-13 19:02 -
京东低价产品如何突破？有什么技巧？
低价宝贝任何平台都会有，商家在做店铺时，也会采取低价切入市场的操作，想着通过价格换市场，但实际的操作结果各不相同。,尤其在价格方面，同类产品价格竞争激烈，而这时候很多买家会考虑产品的性价比。,例子不是极端，在买家购买选择心理中，会有这样的对比过程。
2024-03-13 18:56 -
京东店铺流量下降怎么回事？有哪些原因？
能体现你产品特性和卖点的标题才是正道。,动销率：零销量超过20%，会影响拉低宝贝的自然流量和权重。,如果你有能力让那些宝贝破零的话也可以重新编辑再发布。
2024-03-13 18:48 -
京东店铺流量分析如何做好？做好那些方面？
3. 访客京东搜索官方曾经说过一句话，宝贝的访问量以及访问深度，停留时间等等，都一定程度的反映出宝贝是否合适市场，也就是说当你做一个新品，你想去做排名，那么就要先调整好数据再去"做销量"，例如：流量，如果流量数据没做好就去"做销量"，有两个可能，分别是越刷权重越低以及做好被罚款的准备。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低
2024-03-13 18:37 -
京东店铺的动态详情怎么设置？怎么吸引人？
4、京东店铺动态最重要是标题和封面要做好，才会有人看，当然内容也要过得去，单纯的标题党看多了，会引起用户的反感。,大家可以按照上面的方法进入到店铺动态来设置详情，至于动态详情能不能给我们带来流量，就要看我们的文案写得怎么样。,一般建议做好封面和标题，并适当用一些优惠来吸引顾客。
2024-03-13 18:32