小家电定制：产品和营销双驱动
2015年4月，天猫推出了天猫定制频道，上线初期聚焦小家电行业，有15个品牌成功入围。而随着即将到来的“5.18巅峰定制”小家电定制的活动上线，此次入围的各个品牌都各自推出了旗下的明星款定制产品，而且在产品和营销上都做足了功夫。 比如说主打空气净化器品牌的净美仕，今年在产品上突出的重点是智能“芯”，提供定制的云服务，这个营销亮点也契合了当下智能家电的热潮。而此前曾2次参加了天猫“洲际”行动的九阳，此次也摩拳擦掌，打出了产品和价格的组合拳，以“裸价”为噱头，强力推出旗下的定制款免滤豆浆机。一、以需定产，产品的C2B鼎新此次九阳推出了定制款产品是免滤第二代—破壁免滤豆浆机，九阳负责人说，和第一代相比，第二代的研发是根据用户的需求反馈进行改进的。此前，针对九阳豆浆机，用户反馈比较大的问题是：豆浆机噪声太大，会影响到家人休息。为此，九阳的百人研发团队，研发产品的过程中采用了超静音技术，并在第一代的基础上增加营养豆花功能，使用高速电机，粉碎效率提升30%，让豆渣变豆浆，一杯可以抵两杯，营养更加倍。充分满足用户的各种需求，给用户带来更健康的饮用方案。同时，为了确保定制款的生产线，九阳还组建了一个千人团队确保产能和供应。二、营销不过滤，玩转低价 和499的免滤豆浆机相比，九阳希望借此次518定制，用399提升爆免滤豆浆机的性价比，在玩法上，也和消费者玩起了互动模式，5月12号跟随平台节奏开启预售模式，典型的想便宜，先预定，5月12日上线预售零点起前500名还能享受史无前例半价优惠，第501至3000名，成交价立减100元，3001-10000名，9.9元换购TQ水壶。当然这么做一方面，可以利用从预售到正是售卖6天左右的时间差消化整个生产线的产量，预售就是一个缓冲地带，降低了即时购买带来的供应链冲击，同时又通过营销活动，强化了用户的购买体验。
2015年4月，天猫推出了天猫定制频道，上线初期聚焦小家电行业，有15个品牌成功入围。而随着即将到来的“5.18巅峰定制”小家电定制的活动上线，此次入围的各个品牌都各自推出了旗下的明星款定制产品，而且在产品和营销上都做足了功夫。 比如说主打空气净化器品牌的净美仕，今年在产品上突出的重点是智能“芯”，提供定制的云服务，这个营销亮点也契合了当下智能家电的热潮。而此前曾2次参加了天猫“洲际”行动的九阳，此次也摩拳擦掌，打出了产品和价格的组合拳，以“裸价”为噱头，强力推出旗下的定制款免滤豆浆机。一、以需定产，产品的C2B鼎新此次九阳推出了定制款产品是免滤第二代—破壁免滤豆浆机，九阳负责人说，和第一代相比，第二代的研发是根据用户的需求反馈进行改进的。此前，针对九阳豆浆机，用户反馈比较大的问题是：豆浆机噪声太大，会影响到家人休息。为此，九阳的百人研发团队，研发产品的过程中采用了超静音技术，并在第一代的基础上增加营养豆花功能，使用高速电机，粉碎效率提升30%，让豆渣变豆浆，一杯可以抵两杯，营养更加倍。充分满足用户的各种需求，给用户带来更健康的饮用方案。同时，为了确保定制款的生产线，九阳还组建了一个千人团队确保产能和供应。二、营销不过滤，玩转低价 和499的免滤豆浆机相比，九阳希望借此次518定制，用399提升爆免滤豆浆机的性价比，在玩法上，也和消费者玩起了互动模式，5月12号跟随平台节奏开启预售模式，典型的想便宜，先预定，5月12日上线预售零点起前500名还能享受史无前例半价优惠，第501至3000名，成交价立减100元，3001-10000名，9.9元换购TQ水壶。当然这么做一方面，可以利用从预售到正是售卖6天左右的时间差消化整个生产线的产量，预售就是一个缓冲地带，降低了即时购买带来的供应链冲击，同时又通过营销活动，强化了用户的购买体验。相关文章
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2024-03-13 17:42 -
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