关注间接成交，让直通车的利益最大化
众所周知，直通车只是引流工具，但引流不是最终目的，引流只是开车的第一步，而引流的的最终目的，是促进成交，让这些精准流量为店铺带来收藏，成交，让店铺的宝贝销量更高，让店铺盈利。 在推广费用越来越高的情况下，中小卖家如何存活？如何将每个流量的效益提升到最大化，带动全店的成交？这时候就要重点关注直通车优化的一个指标-“间接成交”。一、数据有话说首先我们通过一个店铺的例子，来看看间接成交，到底可以给我们带来什么样的效果？ 以下是一个4皇冠老店，专卖“大码女装”类目的店铺，直通车推广多年，开车效果一直不错，每月直通车的转化roi保持在2.5左右。ppc相对也比较低，用较低的出价引进更多的精准流量，为店铺带来了更高的人气，促进了店铺销售额的上升。 从以上的转化数据可以看到，不管是主推计划或者全店计划，宝贝的间接成交效果是非常突出的，全店计划的间接成交笔数和间接成交金额远远超过直接成交，占比非常大。二、如何做好间接成交，需要店铺配合1、切实提高产品竞争力、页面装修的功力，获得买家的信任，才能有较高的浏览深度，以便获得间接成交的机会。店铺装修风格要统一。风格上的统一，在很大程度决定了店铺的档次，同时对买家的信任度也是一个决对的加分指标。详情面合理布局：要符合买家的浏览习惯，能让买家快速的找到自己想要的入口或产品类目。就算买家不喜欢由直通车点击进来的产品，但您的详情描述及装修等，给予买家专业、品质等信赖感，买家也会通过浏览其他页面以寻找合适的产品。2、合理关联区的产品，可以有三种方式：A.可以与直通车款式相匹配，尽可能的展现买家自己喜欢的产品类型及风格；但是同类型或同风格宝贝的关联不在多，而在精，六个足矣。这里提倡小而美，同类型或风格的本身就是一个小而美的分子。顾客通过搜索进来后会发现，原来自己喜欢的东西竟然这么多，间接成交想不高也不行了。B.可以是互提升的宝贝，互提升关联，提高客单价，拉动间接成交。C.热销关联，同样是提高客单价，一个店铺热卖主打的宝贝肯定不止一款，可以把店里最热销的款关联好，促进爆款的再次展现，促成交易，从而提高间接成交。D.套餐搭配，参考行业热销宝贝数据或自身有目的性进行搭配捆绑销售的。热销的套餐，或者新品新款套餐，尝鲜价格促销，促进新款的销量。3、优惠活动：设置合理的满立减、满立送、搭配套餐的优惠活动，同时客服配合优惠活动进行推荐，虽然老套，却会有效地激发买家的购物欲望，从而提高间接销售。总结: 车手们日常在优化宝贝过程中，不妨多关注下，间接成交这个指标，找出间接成交高的宝贝，重点优化，提升流量，同时针对这些宝贝做好相关的页面装修和关联销售，让店铺宝贝的销售额一升再升。
众所周知，直通车只是引流工具，但引流不是最终目的，引流只是开车的第一步，而引流的的最终目的，是促进成交，让这些精准流量为店铺带来收藏，成交，让店铺的宝贝销量更高，让店铺盈利。 在推广费用越来越高的情况下，中小卖家如何存活？如何将每个流量的效益提升到最大化，带动全店的成交？这时候就要重点关注直通车优化的一个指标-“间接成交”。一、数据有话说首先我们通过一个店铺的例子，来看看间接成交，到底可以给我们带来什么样的效果？ 以下是一个4皇冠老店，专卖“大码女装”类目的店铺，直通车推广多年，开车效果一直不错，每月直通车的转化roi保持在2.5左右。ppc相对也比较低，用较低的出价引进更多的精准流量，为店铺带来了更高的人气，促进了店铺销售额的上升。 从以上的转化数据可以看到，不管是主推计划或者全店计划，宝贝的间接成交效果是非常突出的，全店计划的间接成交笔数和间接成交金额远远超过直接成交，占比非常大。二、如何做好间接成交，需要店铺配合1、切实提高产品竞争力、页面装修的功力，获得买家的信任，才能有较高的浏览深度，以便获得间接成交的机会。店铺装修风格要统一。风格上的统一，在很大程度决定了店铺的档次，同时对买家的信任度也是一个决对的加分指标。详情面合理布局：要符合买家的浏览习惯，能让买家快速的找到自己想要的入口或产品类目。就算买家不喜欢由直通车点击进来的产品，但您的详情描述及装修等，给予买家专业、品质等信赖感，买家也会通过浏览其他页面以寻找合适的产品。2、合理关联区的产品，可以有三种方式：A.可以与直通车款式相匹配，尽可能的展现买家自己喜欢的产品类型及风格；但是同类型或同风格宝贝的关联不在多，而在精，六个足矣。这里提倡小而美，同类型或风格的本身就是一个小而美的分子。顾客通过搜索进来后会发现，原来自己喜欢的东西竟然这么多，间接成交想不高也不行了。B.可以是互提升的宝贝，互提升关联，提高客单价，拉动间接成交。C.热销关联，同样是提高客单价，一个店铺热卖主打的宝贝肯定不止一款，可以把店里最热销的款关联好，促进爆款的再次展现，促成交易，从而提高间接成交。D.套餐搭配，参考行业热销宝贝数据或自身有目的性进行搭配捆绑销售的。热销的套餐，或者新品新款套餐，尝鲜价格促销，促进新款的销量。3、优惠活动：设置合理的满立减、满立送、搭配套餐的优惠活动，同时客服配合优惠活动进行推荐，虽然老套，却会有效地激发买家的购物欲望，从而提高间接销售。总结: 车手们日常在优化宝贝过程中，不妨多关注下，间接成交这个指标，找出间接成交高的宝贝，重点优化，提升流量，同时针对这些宝贝做好相关的页面装修和关联销售，让店铺宝贝的销售额一升再升。相关文章
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京东运营基础知识，24条京东店铺运营技巧
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2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东非自营能买吗(京东非自营的是正品吗)
2、售后、客服、纠纷等维度的综合指数，排名前60%。,2、近30天销售额达到指标，例如鞋类店铺要求不低于3万，看完认证条件，我想大部分朋友也能很容易的明白，认证的店铺也是属于放心购买的那一批，即使遇见情况，也可以很顺畅的处理好。,2、店铺评分，3个维度全绿(低于平均)的，谨慎下单。
2024-03-18 09:44 -
如何加入京东自营？京东自营怎么入驻？
二、加入费用：主要分为三部分：平台使用费、京东保证金、费率。,在此界面查看申请加入京东自营的条件，然后点“申请入驻”选项。,加入京东自营店的条件主要是这么三个，分别是企业身份且注册资金不低于一百万，然后企业合法经营的时间不低于两年，最后就是具备纳税人的资格，有了这三个条件就可以去入驻自营店了。
2024-03-18 09:44 -
如何做好京东店铺（京东店铺基础优化方法）
如何做好京东运营？并快速提升店铺整体数据及销售？是每个商家都非常关心的问题。给你分享最实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。任何店铺不管做到哪种程度，都是由0基础的新店开始做起来的，谁的店铺都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一个店铺长久的运营下去，日常运营及维护是非常重要的。有些商家做店铺想象、规划很丰富，但是一上来就盲目，发现各种行不通，到处碰壁。为什么店铺做不下去，总结了以下6个原因：1
2024-03-18 09:31 -
京东店铺如何增加权重，店铺权重如何提高？
京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。,我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？,今天的分享就到这里，希望对你有所帮助，店铺问题可直接添加私信我。
2024-03-18 09:31 -
京东A级店铺是什么，如何提升京东店铺的层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-18 09:31 -
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2024-03-18 09:31 -
京东店铺粉丝怎么提升（京东店铺引流技巧分享）
比如在微博，朋友圈，小红书，知乎等社交平台上已软文或者视频的方式对店铺产品或者优惠活动进行分享，一般通过这种方式进入我们店铺的流量都是比较精准的粉丝。,比如满减，赠送优惠券，买一赠一，第二件半价等等。,以上就是关于提升店铺流量的方法，希望对大家有所帮助！
2024-03-18 09:31 -
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一个好的店铺，必不可缺的是好运营，运营做好了，店铺的生意也会层层上升，但很多人对运营的理解可能停留在做单、开车、打爆款。其中运营店铺的细节很少有人做的好。所以这就需要商家们去多多学习运营知识了，即便是京东自营店，也是需要做好运营的。那么京东自营店是如何运营呢，有什么运营的思路技巧呢，下面京东代运营带领大家一起学习。 一、店铺的基础管理1.店铺基础的上新店铺基础搭建好后最重要的事情做的是产品，而仅在
2024-03-18 09:31