小清新淘宝店铺的拉拢新客户策略
2015春季到夏季这段时间，多雨，温差较大，所以店铺内外套，卫衣，小开衫，长袖，短袖，热裤都有。因为总体温度是越来越高，临近夏天，所以店铺首页展示商品都属于薄款，比较应季。 一、店铺基本信息 店铺目前信誉度为5冠，2011店，至今历时4年，主营日韩女装，风格比较小清新。 二、基本优化思路： 使用DMP，我们就明确了目标，我们想要运用DMP这个平台为店铺带来什么样的效果，我们希望在维护老客户的同时，也能为店铺引进新的客户。所以我们对店铺重新定位，创建新的营销方案，把维护老顾客和引进新顾客用不同的人群标签来圈定，分开进行测试。 三、具体操作方法： 1：维护老顾客：维护老顾客单独建立一个标签营销人群，圈定人群特点是覆盖人数较少，精准度较高，用小流量维护老顾客。添加了标签‘是店铺用户’，表明圈定人数中，都是最近180天，有过任一店铺行为的用户。然后根据店铺主营类目风格比较日韩，小清新甜美，可以推断出店铺会比较吸引年龄层比较年轻的顾客，根据此年龄层女性消费者大多都是比较喜欢淘宝，上上网，所以活跃度选择了‘特别活跃‘。最后得出这个营销人群人数范围约为三万八千人。 2：引进新顾客：引进新客户也单独建立一个标签营销人群，圈定人数特点是覆盖人数广，用大流量引进新客户，圈定标签着重圈定对本店宝贝有可能产生购买意向的人群，主要标签为购物年龄，购物性别，一级类目浏览偏好，因为店铺首页主推宝贝都是衬衫和连衣裙，参考生意参谋，发现搜索关键词进入店铺的新访客关键词前两位也是衬衫和连衣裙，所以兴趣点也选择了这两样。最后得出这个营销人群人数范围约为三十八万八千八百人。 营销人群创建成功以后，开始分别进行投放测试，首先进行新客户的测试，刚开始测试，消耗较低，后期消耗逐渐上来之后，收藏稍微有所上升，但是整体的收藏转化不是很好，由于这个达摩盘的新客户测试cpc较高，后期没有进行长期投放，新客户方面圈定人群还需要进行调整，来提高店铺的收藏。提高店铺人气，提高转化。 3月31号开始投放维护老顾客的营销人群进行测试，下表可以看出展现量比较高，收藏数较是新客户人群的5-10倍，说明店铺老客户的忠实度较高。 投的资源位是站外的，最近7天的点击率为0.77%，因为行业平均值为0.3%左右，所以还是点击率可以的。 新客户后面在圈人的时候，可以参考老客户维护的圈人思路，用户女性用户偏多，比偏向年轻女孩，那年龄方面可以选择18-29岁的年龄区间，用户购买力不是很强，学生会偏多一些，那也可以圈定职业为学生，结合店铺风格，可以圈定女装适用人群日韩、甜美。 后期经过优化，整体数据反馈如下： 整体收藏上升较多，cpc也下降很多，回报率也有所上升。 四、总结： 1、新建人群标签可以详细一些，可以多添加一些标签，新建人群标签的名称符合添加的标签人群，能让人一目了然这个人群定向到哪些人； 2、到期时间可以选择长一点，方便后期测试后长期投放； 3、DMP人群报表结合钻石展位资源位和定向报表，选择回报率高的资源位加大DMP定向投入； 4、人群标签可以做不同的标签组合来测试，根据测试结果不断优化。
2015春季到夏季这段时间，多雨，温差较大，所以店铺内外套，卫衣，小开衫，长袖，短袖，热裤都有。因为总体温度是越来越高，临近夏天，所以店铺首页展示商品都属于薄款，比较应季。 一、店铺基本信息 店铺目前信誉度为5冠，2011店，至今历时4年，主营日韩女装，风格比较小清新。 二、基本优化思路： 使用DMP，我们就明确了目标，我们想要运用DMP这个平台为店铺带来什么样的效果，我们希望在维护老客户的同时，也能为店铺引进新的客户。所以我们对店铺重新定位，创建新的营销方案，把维护老顾客和引进新顾客用不同的人群标签来圈定，分开进行测试。 三、具体操作方法： 1：维护老顾客：维护老顾客单独建立一个标签营销人群，圈定人群特点是覆盖人数较少，精准度较高，用小流量维护老顾客。添加了标签‘是店铺用户’，表明圈定人数中，都是最近180天，有过任一店铺行为的用户。然后根据店铺主营类目风格比较日韩，小清新甜美，可以推断出店铺会比较吸引年龄层比较年轻的顾客，根据此年龄层女性消费者大多都是比较喜欢淘宝，上上网，所以活跃度选择了‘特别活跃‘。最后得出这个营销人群人数范围约为三万八千人。 2：引进新顾客：引进新客户也单独建立一个标签营销人群，圈定人数特点是覆盖人数广，用大流量引进新客户，圈定标签着重圈定对本店宝贝有可能产生购买意向的人群，主要标签为购物年龄，购物性别，一级类目浏览偏好，因为店铺首页主推宝贝都是衬衫和连衣裙，参考生意参谋，发现搜索关键词进入店铺的新访客关键词前两位也是衬衫和连衣裙，所以兴趣点也选择了这两样。最后得出这个营销人群人数范围约为三十八万八千八百人。 营销人群创建成功以后，开始分别进行投放测试，首先进行新客户的测试，刚开始测试，消耗较低，后期消耗逐渐上来之后，收藏稍微有所上升，但是整体的收藏转化不是很好，由于这个达摩盘的新客户测试cpc较高，后期没有进行长期投放，新客户方面圈定人群还需要进行调整，来提高店铺的收藏。提高店铺人气，提高转化。 3月31号开始投放维护老顾客的营销人群进行测试，下表可以看出展现量比较高，收藏数较是新客户人群的5-10倍，说明店铺老客户的忠实度较高。 投的资源位是站外的，最近7天的点击率为0.77%，因为行业平均值为0.3%左右，所以还是点击率可以的。 新客户后面在圈人的时候，可以参考老客户维护的圈人思路，用户女性用户偏多，比偏向年轻女孩，那年龄方面可以选择18-29岁的年龄区间，用户购买力不是很强，学生会偏多一些，那也可以圈定职业为学生，结合店铺风格，可以圈定女装适用人群日韩、甜美。 后期经过优化，整体数据反馈如下： 整体收藏上升较多，cpc也下降很多，回报率也有所上升。 四、总结： 1、新建人群标签可以详细一些，可以多添加一些标签，新建人群标签的名称符合添加的标签人群，能让人一目了然这个人群定向到哪些人； 2、到期时间可以选择长一点，方便后期测试后长期投放； 3、DMP人群报表结合钻石展位资源位和定向报表，选择回报率高的资源位加大DMP定向投入； 4、人群标签可以做不同的标签组合来测试，根据测试结果不断优化。相关文章
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京东运营基础知识，24条京东店铺运营技巧
不让消费者费事点击各个板块二级页面才对你产生模糊的认知。,22、 标题优化，以短标题为主，半个月时间，加上快车，店铺内闭环流量支持，老店引流，基本都能上到前8.23、 促销手段，最大爆款让利，使用组合装，区别其它商家直接价格战，保留一点利润，利润小于5%，单爆款快速成长，带动店铺销售。,以上24条京东店铺运营技巧就分享到这里了，祝各位商家2021年生意越来越好！
2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东非自营能买吗(京东非自营的是正品吗)
2、售后、客服、纠纷等维度的综合指数，排名前60%。,2、近30天销售额达到指标，例如鞋类店铺要求不低于3万，看完认证条件，我想大部分朋友也能很容易的明白，认证的店铺也是属于放心购买的那一批，即使遇见情况，也可以很顺畅的处理好。,2、店铺评分，3个维度全绿(低于平均)的，谨慎下单。
2024-03-18 09:44 -
如何加入京东自营？京东自营怎么入驻？
二、加入费用：主要分为三部分：平台使用费、京东保证金、费率。,在此界面查看申请加入京东自营的条件，然后点“申请入驻”选项。,加入京东自营店的条件主要是这么三个，分别是企业身份且注册资金不低于一百万，然后企业合法经营的时间不低于两年，最后就是具备纳税人的资格，有了这三个条件就可以去入驻自营店了。
2024-03-18 09:44 -
如何做好京东店铺（京东店铺基础优化方法）
如何做好京东运营？并快速提升店铺整体数据及销售？是每个商家都非常关心的问题。给你分享最实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。任何店铺不管做到哪种程度，都是由0基础的新店开始做起来的，谁的店铺都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一个店铺长久的运营下去，日常运营及维护是非常重要的。有些商家做店铺想象、规划很丰富，但是一上来就盲目，发现各种行不通，到处碰壁。为什么店铺做不下去，总结了以下6个原因：1
2024-03-18 09:31 -
京东店铺如何增加权重，店铺权重如何提高？
京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。,我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？,今天的分享就到这里，希望对你有所帮助，店铺问题可直接添加私信我。
2024-03-18 09:31 -
京东A级店铺是什么，如何提升京东店铺的层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺logo在哪设置（店铺logo设置注意事项）
如今不管选择在什么电商平台上面开店，商家成功开店后，都需要及时给店铺设置logo。,就是很多商家是第一次加入到京东这个平台，对各个方面的了解都不是很透彻，于是想要知道京东店铺logo是在哪里设置？,在右边这里，会看到一个“店铺高级装修”。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺粉丝怎么提升（京东店铺引流技巧分享）
比如在微博，朋友圈，小红书，知乎等社交平台上已软文或者视频的方式对店铺产品或者优惠活动进行分享，一般通过这种方式进入我们店铺的流量都是比较精准的粉丝。,比如满减，赠送优惠券，买一赠一，第二件半价等等。,以上就是关于提升店铺流量的方法，希望对大家有所帮助！
2024-03-18 09:31 -
京东店铺怎么运营（京东店铺运营计划方案）
一个好的店铺，必不可缺的是好运营，运营做好了，店铺的生意也会层层上升，但很多人对运营的理解可能停留在做单、开车、打爆款。其中运营店铺的细节很少有人做的好。所以这就需要商家们去多多学习运营知识了，即便是京东自营店，也是需要做好运营的。那么京东自营店是如何运营呢，有什么运营的思路技巧呢，下面京东代运营带领大家一起学习。 一、店铺的基础管理1.店铺基础的上新店铺基础搭建好后最重要的事情做的是产品，而仅在
2024-03-18 09:31