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低客单价淘宝女装的春季推广技巧

2024-03-20 13:25

一、市场背景

　　进入春季，很多女装店铺都已经上新春装，对于淘宝店来说，如何在春装这个市场中占据一片天地呢？大家都知道，新上架的宝贝都是没什么销量的基础，所以我们可以用直通车对宝贝进行精准推广，增加宝贝的曝光量，提高宝贝的点击量，培养优质宝贝。以下是tp_助淘的实操案例。

二、案例概况

　　小店的主营类目是女装，店铺从2013开始开店，在这一两年的销售基础下，店铺目前已经做到两皇冠的等级，店铺最近已经上新一批春季新款女装，但店铺的动态评分有所下滑，所以以影响了宝贝的销售效果。　　店铺女装的主营风格是学院风，面向的客户群体比较有针对性，都是年轻的女性。店铺还有一个市场优势就是宝贝的客单价都不是很高，店铺中春款宝贝的客单价在30~60之间，这个优势在宝贝的推广中很利于宝贝效果的提升。

三、直通车实践

　　账户接手在半个月左右，我们发现，这个店铺宝贝的价格很有优势，群体也比较集中，唯一一个的缺点就是DSR不是很高。所以我们主要通过以下两个方面入手进行优化。　　1、挑选宝贝：随着春季的到来，店铺已经上新一批春款的宝贝，通过直通车进行宝贝测试，打造重点款的宝贝。前期要对于店铺中上新的宝贝进行测款，主要进行测试衬衫与裤装。　　2、宝贝的关键词：宝贝的关键词还是比较容易添加的，由于宝贝的客户群体比较有针对性，所以关键词添加主要以“学院风”“春款”“清新”相关类型的属性词为主，前期对宝贝的关键词出价水平要略高于市场均价，主要是用来引流，后期再进行控制。

四、后期优化操作

　　宝贝的客单价不是很高，所以宝贝的流量很容易引进来，这时要及时对宝贝关键词的出价水平进行控制，不然账户的流量就很容易彪起来，要控制好，关键词的出价水平要提前进行控制，宝贝的转化效果也不会很差。　　宝贝关键词的流量引进来后，可以考虑对宝贝的搜索人群的推广进行测试，开始的溢价水平不需要很高，2-3天后根据宝贝的效果情况再决定是否提高溢价水平。

五、效果情况

　　经过一段时间的测试，把账户内测试得不好的宝贝暂停了，而效果比较好的宝贝加大推广力度。其中一款中长款的衬衫效果比较好，宝贝的流量水平比较稳定，点击与转化的效果都比较好。所以我们就以这款宝贝作为重点款进行推广，不断提高宝贝的流量精准性，提高宝贝的转化效果。

六、可复制技巧

　　1、首先是直通车推广宝贝的选款问题，要选择当季、有市场优势、有宝贝特色的宝贝进行推广，效果提升会比较容易。　　2、对于消耗小的店铺来说，要尽快地提高宝贝的流量水平，不然可能影响宝贝关键词的质量得分。　　3、关于宝贝的关键词，要根据宝贝的特质属性，材质、风格、客户群等进行添加，关键词越精准，提高宝贝的流量与点击率就更容易。　　4、对于宝贝的其他流量入口也要试下，2-3天就可以看出推广的效果情况，对于效果比较好的可以加大力度，效果不好的可以进行控制下或暂停。

京东店铺的访客量怎么增加（提升店铺流量的7个技巧）

京东平台现在的发展也是比较迅速的，很多人在看中平台这一发展趋势，也是纷纷选择入驻京东，但是对于很多商家来说，不知道如何去提高店铺流量，我们现在一起来了解清楚。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低于同行平均转化，持续一到两个周期，再提升到500或者600，或者更多的流量，去做15-30单，而这个阶段我们转化率比行业平均转化

2024-03-18 09:30
京东店铺跳失率多少正常（降低跳失率提高转化率的方法）

究竟网店各页面的跳失率大小为多少才算正常水平？,宝贝页跳失率在50%左右都属于正常水平，但是如第5行所示，这一页宝贝的跳失率达到了60%以上，就需要花心思做一些优化了，毕竟这样的数据水平不太乐观，有必要作出改进。,降低跳失率提高转化率的方法一、宝贝价格亲民很多卖家为了赚取高利润，将宝贝价格设置很高，导致客户很难接受而流失。

2024-03-18 09:30
京东新品标签获取技巧是什么？有什么规则？

第三，访客，京东搜索官方曾经说过一句话，宝贝的访问量以及访问深度，停留时间等等，都一定程度的反映出宝贝是否合适市场，也就是说当你做一个新的产品，你想去做排名，那么就要先调整好数据再去刷单。,第四，评价问题，做几个优质评论，尽量把产品外观、质量、发货时间、售后、服务等优点都表达出来，这样的评论多了，就会被认定是优质宝贝，而且对转化也有比较大的帮助。,想要把京东商品做好，那么肯定是离不开新品标签的，它

2024-03-13 19:09
京东改价格会影响权重吗？怎么修改比较好？

京东改价格会影响权重吗?如果宝贝上传了一段时间以后，突然去修改宝贝的价格的话，是肯定会影响宝贝的价格的。,2.价格修改不能太频繁如果你要修改新品的价格，不可以太频繁，通常修改一次或者是两次就行了，如果在很短的时间内，频繁的去修改价格的话，系统会检测到，然后给你店铺的宝贝降权哦!到时想要再做些努力去提高宝贝的权重就太难了哦。,在京东上改价格当然会影响店铺的权重了，很多第三方京东商家在前期为了打开流量

2024-03-13 19:09
京东怎么提升店铺流量？需要做好哪些方面？

京东平台现在的发展也是比较迅速的，很多人在看中平台这一发展趋势，也是纷纷选择入驻京东，但是对于很多商家来说，不知道如何去提高店铺流量，我们现在一起来了解清楚。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低于同行平均转化，持续一到两个周期，再提升到500或者600，或者更多的流量，去做15-30单，而这个阶段我们转化率比行业平均转化

2024-03-13 19:03
京东京喜可不可以自己开店？开店注意啥？

2、严格把控上架宝贝出售假冒商品、未经报进口商品、低劣质量商品、非约定产品等都有可能被认为是违规，一次扣除100分，严重的还有可能给予封店处理。,4、宝贝描述相符商家如果没有说明产品缺陷等信息或者产品描述与消费者收到的产品不符，但不影响消费者正常使用的，每次扣6分并下架。,京东京喜个人也能开店，这对很多伙伴来说是福音，京喜的开店流程也不复杂，大家完全可以自己开，没有必要找代入驻。

2024-03-13 19:02
京东低价产品如何突破？有什么技巧？

低价宝贝任何平台都会有，商家在做店铺时，也会采取低价切入市场的操作，想着通过价格换市场，但实际的操作结果各不相同。,尤其在价格方面，同类产品价格竞争激烈，而这时候很多买家会考虑产品的性价比。,例子不是极端，在买家购买选择心理中，会有这样的对比过程。

2024-03-13 18:56
京东店铺流量下降怎么回事？有哪些原因？

能体现你产品特性和卖点的标题才是正道。,动销率：零销量超过20%，会影响拉低宝贝的自然流量和权重。,如果你有能力让那些宝贝破零的话也可以重新编辑再发布。

2024-03-13 18:48
京东店铺流量分析如何做好？做好那些方面？

3. 访客京东搜索官方曾经说过一句话，宝贝的访问量以及访问深度，停留时间等等，都一定程度的反映出宝贝是否合适市场，也就是说当你做一个新品，你想去做排名，那么就要先调整好数据再去"做销量"，例如：流量，如果流量数据没做好就去"做销量"，有两个可能，分别是越刷权重越低以及做好被罚款的准备。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低

2024-03-13 18:37
京东店铺的动态详情怎么设置？怎么吸引人？

4、京东店铺动态最重要是标题和封面要做好，才会有人看，当然内容也要过得去，单纯的标题党看多了，会引起用户的反感。,大家可以按照上面的方法进入到店铺动态来设置详情，至于动态详情能不能给我们带来流量，就要看我们的文案写得怎么样。,一般建议做好封面和标题，并适当用一些优惠来吸引顾客。

2024-03-13 18:32