淘宝店铺推广升级版使用技巧
店铺推广我们都知道，竞争度比单品推广要低，点击单价也比单品推广要低。对于直通车，我们最常用的功能是单品推广、定向和店铺推广。以往的店铺推广，我们只能简单地从店铺转化等数据维度分析店铺推广效果，而店铺推广升级后，加入客户营销等维度，让掌柜更加清晰了解推广中的趋势变化，人群营销状况等。下面就为大家介绍下店铺推广此次升级的变化和优化技巧。 一、店铺推广升级变动点 此次店铺升级主要变动点如下： 1、新增店铺概况 新增的店铺概况重点可以看2个点，第一点是客户群变化趋势，第二点是客户群数据透视。其中客户群是指潜在客户、认知客户、现有客户和流失客户。 潜在客户：还没有进入过店铺但是和店铺产品相匹配的客户群体 认知客户：90天内在店铺内有浏览，收藏，购物车行为，但是180天内没有购买行为的客户群体 现有客户：90天内有购买行为的客户群体 流失客户：180天内有过购买，但是90天内没有购买的客户群体 第二个功能是客户群数据透视，通过数据透视，我们可以掌握店铺每一个客户群迁移情况，从客户对店铺有认知到购买，再到流失。那么，以上功能有什么作用呢？最简单直接使用的以上数据就是通过分析，我们可以掌握店铺的客户人群变化情况，继而作出相应对策。 2、新增店铺推广定向人群包 从刚才的店铺概况我们已经了解到店铺的核心人群包。在新版店铺推广定向中，直通车也新增以上几个人群包。我们可以通过定向这类型人群，来获取到精准的流量。 3、新增独立通过店铺推广定向使用后，店铺推广定向给您带来的买家变化相关的营销报表 如上图所示，在报表功能中，新增客户营销报表，该报表的核心功能是帮助掌柜了解通过直通车店铺推广投放后，了解各个层级客户组成及其迁移情况。 4、整体直通车操作流程优化 新版店铺推广，优化了直通车操作流程，主要体现在后台操作流程及设置上。如下图： 在店铺通用定向新增展示中，新增展示位置的详细信息，包含展示位置、流量类型、日均展现量、创意类型和尺寸。 二、使用技巧 本次升级重点在于营销人群的更新，对于投放定向意义更加重大。在介绍店铺推广定向使用技巧之前，首先我们要了解下店铺推广的人群划分情况： 从上图可以看出，我们店铺通用定向投放可以分为3个大类型，分别是系统通投，用户群和自定义。 （一）系统通投 系统通投投放原理如下：系统通投包含定向的全部定向标签（比如：女，18岁以下等），现在客户不仅可以对系统-通投的定向标签出价，也可以对指定的定向标签单独出价。系统会优先取指定的定向标签出价，如果指定的定向标签竞价不成功，系统会取系统-通投的出价价格。因此我们可以发现，店铺通用定向在同时投放系统通投和客户群定向时候，系统通投一般不会出现展现。如下图所示： 系统通投就像钻展中的黑盒，我们不知道通投中的流量来源位置，也不知道进入店铺流量的对应人群属性等信息。基于店铺系统通投的原理，我们在投放店铺通用定向时，优先要投放的是客户群定向，这样才能获取到更加精准的流量。 （二）客户群投放 客户群是店铺精准的客户群，淘宝系统会根据DMP数据平台，结合人群在淘宝中购买浏览等记录进行划分，因此，这部分人群对于店铺来说是精准的人群。在直通车投放定向广告时，我们对这部分人群进行投放，可以获取到精准的流量。 案例分享： 以下是一个店铺的直通车过去7天的3天转化数据： 从上图我们可以看出，该店铺的3天转化投产比为0.67。那么，针对该店铺通用定向投放数据如何呢？ 从客户营销报表中，我们可以看到以下数据： 店铺通用定向投产比在3以上，其中认知客户投产比为3.23，点击单价为0.26元；潜在客户投产比为1.87，点击单价为0.19元。通过以上对比，我们可以发现，客户群投放，投产比相对店铺层面投放更加精准，更加容易获得高的投产比。 （三）自定义投放 自定义投放有3大维度投放，包含属性投放（年龄、性别、月均消费额度）、访客定向（浏览过我的店铺等访客）和购买意图定向（按照类目划分）。在以上3个维度投放中，其中访客定向最精准，对于要获取精准流量的掌柜可以优先使用这个维度进行投放。 那么，如果不满足于客户群定向和访客定向，这个时候就需要加入属性投放和购买意图定向。属性投放和购买意图定向能为店铺带来大流量，但同时流量精准度会下降。 三、经验总结 直通车店铺通用定向中，通过投放我们可以得出以下经验： 从流量精准度和流量渠道点击率来说，用户群定向最高，而从流量获取量来说，自定义定向能带来更多流量。 根据投放的经验总结，店铺通用定向新版中，对于人群的划分更加精准，在获取流量上可以给到掌柜更多的帮助。除此之外，通过测试，我们可以发现，店铺通用定向的点击单价比全店直通车的点击单价都低。直通车的每一个新产品出来，意味着当前竞争都不激烈，有条件已经开通的掌柜应尽快测试使用。这样才能比别人走先一步，为店铺引来更高质量的流量，带来更多效益。 作者介绍：陈江伟，擅长于电子商务整合营销、品牌代运营、直通车托管、钻展推广、无线淘宝推广、视觉设计、高端摄影、电商培训、软件研发等。
店铺推广我们都知道，竞争度比单品推广要低，点击单价也比单品推广要低。对于直通车，我们最常用的功能是单品推广、定向和店铺推广。以往的店铺推广，我们只能简单地从店铺转化等数据维度分析店铺推广效果，而店铺推广升级后，加入客户营销等维度，让掌柜更加清晰了解推广中的趋势变化，人群营销状况等。下面就为大家介绍下店铺推广此次升级的变化和优化技巧。 一、店铺推广升级变动点 此次店铺升级主要变动点如下： 1、新增店铺概况 新增的店铺概况重点可以看2个点，第一点是客户群变化趋势，第二点是客户群数据透视。其中客户群是指潜在客户、认知客户、现有客户和流失客户。 潜在客户：还没有进入过店铺但是和店铺产品相匹配的客户群体 认知客户：90天内在店铺内有浏览，收藏，购物车行为，但是180天内没有购买行为的客户群体 现有客户：90天内有购买行为的客户群体 流失客户：180天内有过购买，但是90天内没有购买的客户群体 第二个功能是客户群数据透视，通过数据透视，我们可以掌握店铺每一个客户群迁移情况，从客户对店铺有认知到购买，再到流失。那么，以上功能有什么作用呢？最简单直接使用的以上数据就是通过分析，我们可以掌握店铺的客户人群变化情况，继而作出相应对策。 2、新增店铺推广定向人群包 从刚才的店铺概况我们已经了解到店铺的核心人群包。在新版店铺推广定向中，直通车也新增以上几个人群包。我们可以通过定向这类型人群，来获取到精准的流量。 3、新增独立通过店铺推广定向使用后，店铺推广定向给您带来的买家变化相关的营销报表 如上图所示，在报表功能中，新增客户营销报表，该报表的核心功能是帮助掌柜了解通过直通车店铺推广投放后，了解各个层级客户组成及其迁移情况。 4、整体直通车操作流程优化 新版店铺推广，优化了直通车操作流程，主要体现在后台操作流程及设置上。如下图： 在店铺通用定向新增展示中，新增展示位置的详细信息，包含展示位置、流量类型、日均展现量、创意类型和尺寸。 二、使用技巧 本次升级重点在于营销人群的更新，对于投放定向意义更加重大。在介绍店铺推广定向使用技巧之前，首先我们要了解下店铺推广的人群划分情况： 从上图可以看出，我们店铺通用定向投放可以分为3个大类型，分别是系统通投，用户群和自定义。 （一）系统通投 系统通投投放原理如下：系统通投包含定向的全部定向标签（比如：女，18岁以下等），现在客户不仅可以对系统-通投的定向标签出价，也可以对指定的定向标签单独出价。系统会优先取指定的定向标签出价，如果指定的定向标签竞价不成功，系统会取系统-通投的出价价格。因此我们可以发现，店铺通用定向在同时投放系统通投和客户群定向时候，系统通投一般不会出现展现。如下图所示： 系统通投就像钻展中的黑盒，我们不知道通投中的流量来源位置，也不知道进入店铺流量的对应人群属性等信息。基于店铺系统通投的原理，我们在投放店铺通用定向时，优先要投放的是客户群定向，这样才能获取到更加精准的流量。 （二）客户群投放 客户群是店铺精准的客户群，淘宝系统会根据DMP数据平台，结合人群在淘宝中购买浏览等记录进行划分，因此，这部分人群对于店铺来说是精准的人群。在直通车投放定向广告时，我们对这部分人群进行投放，可以获取到精准的流量。 案例分享： 以下是一个店铺的直通车过去7天的3天转化数据： 从上图我们可以看出，该店铺的3天转化投产比为0.67。那么，针对该店铺通用定向投放数据如何呢？ 从客户营销报表中，我们可以看到以下数据： 店铺通用定向投产比在3以上，其中认知客户投产比为3.23，点击单价为0.26元；潜在客户投产比为1.87，点击单价为0.19元。通过以上对比，我们可以发现，客户群投放，投产比相对店铺层面投放更加精准，更加容易获得高的投产比。 （三）自定义投放 自定义投放有3大维度投放，包含属性投放（年龄、性别、月均消费额度）、访客定向（浏览过我的店铺等访客）和购买意图定向（按照类目划分）。在以上3个维度投放中，其中访客定向最精准，对于要获取精准流量的掌柜可以优先使用这个维度进行投放。 那么，如果不满足于客户群定向和访客定向，这个时候就需要加入属性投放和购买意图定向。属性投放和购买意图定向能为店铺带来大流量，但同时流量精准度会下降。 三、经验总结 直通车店铺通用定向中，通过投放我们可以得出以下经验： 从流量精准度和流量渠道点击率来说，用户群定向最高，而从流量获取量来说，自定义定向能带来更多流量。 根据投放的经验总结，店铺通用定向新版中，对于人群的划分更加精准，在获取流量上可以给到掌柜更多的帮助。除此之外，通过测试，我们可以发现，店铺通用定向的点击单价比全店直通车的点击单价都低。直通车的每一个新产品出来，意味着当前竞争都不激烈，有条件已经开通的掌柜应尽快测试使用。这样才能比别人走先一步，为店铺引来更高质量的流量，带来更多效益。 作者介绍：陈江伟，擅长于电子商务整合营销、品牌代运营、直通车托管、钻展推广、无线淘宝推广、视觉设计、高端摄影、电商培训、软件研发等。相关文章
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2024-03-18 09:45 -
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2024-03-18 09:45 -
京东非自营能买吗(京东非自营的是正品吗)
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2024-03-18 09:44 -
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2024-03-18 09:31 -
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2024-03-18 09:31 -
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2024-03-18 09:31 -
京东店铺logo在哪设置（店铺logo设置注意事项）
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2024-03-18 09:31 -
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比如在微博，朋友圈，小红书，知乎等社交平台上已软文或者视频的方式对店铺产品或者优惠活动进行分享，一般通过这种方式进入我们店铺的流量都是比较精准的粉丝。,比如满减，赠送优惠券，买一赠一，第二件半价等等。,以上就是关于提升店铺流量的方法，希望对大家有所帮助！
2024-03-18 09:31 -
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2024-03-18 09:31