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蜜芽宝贝和贝贝网搞局淘宝母婴商家喊苦

2024-03-20 13:31

说实话，去年下半年，蜜芽宝贝和贝贝网开始壮大的时候，对我们业务的实质影响其实并不大，但在心理上的震动特别大。

很多人在说现在母婴电商过热。其实不是行业过热，过热的只是那一堆人，他们扔了很多钱下去，整个水面就翻了，而水下面底层的那些人，很多时候都不知道发生了什么。

前两年大家都知道要做什么事情，该做低价的做低价，该做尿片的做尿片，该做水货的做水货。但他们突然之间把整个行业搅和成这个样子，对我们来说，整个市场方向就乱了，所有人都不知道下一步该怎么做，我要不要变化，要怎么变化？

资本对于行业的影响非常大，所有参与者在战略上都面临着跟与不跟的问题。

比如最近这场由蜜芽挑起的、围绕纸尿裤的价格战。跟还是不跟？我的选择是不跟。淘宝上的人都不打算跟进，也没必要跟进。对我们来说，玩好产品线和供应链就行，保证一定的利润率，每年有一定的增长即可，在商业模式上玩得很少。

那么要不要做跨境？我的回答是不要。首先，在中国母婴行业，消费者对海淘/跨境电商的敏感度是很弱的。其实，目前通过跨境模式进来的产品也是没有品牌商的售后保证的，这与当初的海淘没有区别，无非是缩短了一个备货的过程。

其实要做跨境也很简单。现在保税区里有一些批发商可以直接供货、做代发，他们在上游有渠道，从日本厂家或区域经销商订货，每次两三个集装箱运进国内保税区存着，我一个电话打过去，什么都不用管，他直接就替你发了。

每天只卖两三包也给你发，完全没问题，只是价格稍高点。对于我们来说，大不了纸尿裤不赚钱，他给我112元的供货价，我就卖113，专做引流产品。

做这样生意的供货商绝对不少，我知道的宁波有四家，杭州有两家，深圳还有一些。他们的优势是有上游，劣势是没有下游，没有零售端。

所以这些人是很恨蜜芽的。因为蜜芽从上游做到下游，既能搞定渠道，也能玩转消费者。蜜芽的定位是一个行业破坏者，它有风投的钱可以烧，但这些批发商没有资本的投入。

为什么我们现在对蜜芽不淡定，是因为它几乎把行业里所有能得罪的都得罪了。她不但得罪了同行，还得罪了上游的品牌商、代理商。

上海家化不恨蜜芽吗？不可能。上海家化是花王在中国的总代理，但蜜芽绕过了它们，直接从日本的大经销商、甚至代工厂拿货，抢的也是它们的生意。

花王恨不恨蜜芽？说不好。但有一点品牌商肯定是要控价的，另外事实上，花王目前拿蜜芽也没办法。

为什么这次价格战会主要拿花王开刀？一个重要原因是花王的渠道太乱。09年开始一直就很乱，到后来，就没有人能说清楚货是从哪里来的。

水货渠道占了花王很大一部分，在有些港口海关管理不是很严的情况下，伪报、虚报、少报或夹带非常普遍。

而批发商也经常会串货。批发商的经营逻辑是希望能有最快的资金流转率，一批货20个柜进来，他希望能在30天迅速卖完，再去进下一批货，而不希望货压在仓库里。所以批发商没货是常态。但我们零售商首先要保证的是不断货。所以批发商没货的时候，就会找其他的批发商问：“你那有没有货，挪一些给我。”所以，到最后就没有人说得清楚货是从哪里来的了。

在花王本身对渠道就缺乏有效管控的情况下，它是很难对国内电商采取有效的制裁措施的。

然后我们来反思这轮价格战。这轮价格战很像2012年京东和苏宁的那轮价格战，那轮价格战让大量的消费者意识到线上购物是很便宜的，事实上整个互联网都沾了光。2012年之后，我们的增量是250%，相当于翻了3.5倍。

现在这轮价格战的效果肯定不如当年，可能对蜜芽的广告效应会好些，但对行业的整体影响并不大。

蜜芽宝贝肯定是要亏钱，但它烧的是资本方的钱。境外资本方第一要求的就是迅速扩大销售额和用户数。

但在我看来，现在母婴行业是整体还是熊市，销售额在增大，但客户数的增长是放缓的。

从我的角度来看，“行业洗牌，出现集中入口”这个命题不成立，即使成立，也不存在把所有入口都堵死的情况。但蜜芽这样做了以后，将来会不会引起整个行业深层次的变化，不好说。

酒仙网IPO终止蜜芽APP关停，垂直电商还剩半条命

2018年十一前夕，山西汾阳汾酒封坛大典上，酒仙网郝洪峰经过激烈的竞价，以五百万元的天价竞拍拿下了一罐1988年封藏的10L装头锅原浆酒，创下历史记录。彼时，主持人问他，这么昂贵的酒，打算什么时候打开喝掉?郝洪峰豪情壮志，激动地说，等酒仙网成功上市的庆功宴上就打开。一晃四年过去了，酒仙网IPO却第二次折戟沉沙。媒体报道，6月30日，酒仙网络科技股份有限公司申请撤回发行上市申请文件，深交所决定终止对

2024-03-21 20:14
蜜芽合法吗？互联网经济思维助你实现财富自由

蜜芽代言人是汪涵，目前估值超过100亿人民币，市场价值较高，可做的内容比较多，网上也有一个团队名为蜜芽，那么蜜芽合法吗？,本期我们将会以互联网经济思维助你实现财富自由！,大家好，很高兴在这里有缘和你相遇，自我介绍一下，本人从事互联网创业多年，12-14年的时候主要在电商平台公司负责运营，15年后开始着手互联网项目的培训和运营，因为我是一个喜欢自由的人，所以不愿一直呆在一个企业过着朝九晚五的生活。

2024-03-21 18:31
对话蜜芽：母婴跨境电商下一个战场在哪？

但是母婴跨境电商发展到今年这个时候，已经不再是一个仅仅以价格取胜的时期了。,同时，今年蜜芽也开始围绕线下实体店做一些战略投资，去延伸对母婴人群的服务宽度。,我们不管做任何业务都是要以消费者为主导，不管蜜芽做十件事情还是八件事情，核心都是母婴消费人群，所推的一切都是以我们想要服务的人群为基石来增加宽度和深度。

2024-03-20 12:14
进口母婴电商平台蜜芽如何入驻？

商家入驻蜜芽需具有哪些条件：1、产品有必要是正品行货，并配有增值税发票2、需有固定经营场所，并有一年以上出产或出售前史3、进口产品需供给报关单、商检证书4、需供给营业执照，组织机构代码，税务登记证，和其他国家法律法规规定的证书5、完善的退换货流程 2017蜜芽招商敞开类目：家居篇：日用百货、床上用品、家居布艺、日子电器、厨房电器、个人护理、家庭快消、背包拉杆箱、玩具...... 母婴篇：儿童用品

2024-03-14 15:13
蜜芽是什么？如何入驻蜜芽？

商家入驻蜜芽需具有哪些条件： 1、产品有必要是正品行货，并配有增值税发票 2、需有固定经营场所，并有一年以上生产或出售历史 3、进口产品需供给报关单、商检证书 4、需供给营业执照，组织机构代码，税务登记证，和其他国家法律法规规则的证书 5、完善的退换货流程 2017蜜芽招商敞开类目：家居篇：日用百货、床上用品、家居布艺、日子电器、厨房电器、个人护理、家庭快消、背包拉杆箱、玩具...... 母婴篇

2024-03-14 13:50
蜜芽刘楠：打造母婴电商独有生态

作为母婴电商的领跑者，蜜芽从成立伊始就以”创新”著称，2016年，其业务重点之一就是布局线下儿童生态。,2014年3月上线的蜜芽，已于短短两年多时间里成功借势多个资本和产业风口，跃居国内母婴业态第一阵营，并登顶2015福布斯杂志“独角兽企业”排行榜。,并非是不能够向一个综合电商发展，而是蜜芽选择了以匠心去将这个品类做得更深更好：“做综合电商是一条路，但是更重要的是，我们做了婴童这个行业，怎么把婴童

2024-03-13 23:07
母婴海淘，切勿过渡博眼球

但是对于海淘和母婴这两个领域，资本目前都已经不是很关注。,蜜芽官方宣传2015年GMV达到26亿人民币，这在当时确实引起不小的轰动。,业务不应该只重视明星效应据业内知情人士透露，蜜芽一直以来都在广告投入上挥金如土，15年7月花费7000多万邀请了汪涵、霍思燕、钟丽缇等十几位一线明星爸妈举办蜜芽风尚大典；16年最近的六一促销，仅电视硬广投入近三千万。

2024-03-13 22:58
传百度领投母婴电商蜜芽D轮1.5亿美元融资

近日有消息称，进口母婴电商蜜芽已完成D轮由百度领投的1.5亿美元融资，跟投方包括数家美国私募基金和蜜芽的前几轮投资方，估值接近10亿美元。,2014年12月，蜜芽完成6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投。,有分析称，聚美优品一度与蜜芽走得很近，双方洽谈融资，但最终聚美以投资母婴社区宝宝树告终。

2024-03-13 22:39
现场晒银行账户，蜜芽CEO：1.5亿美元融资没注水

蜜芽孙伟首席财务官最近在接受媒体采访时表示，在过去的8个月里，蜜芽的GMV已经达到近20亿元，平均客户订单一直保持在350元左右，约有400万注册用户。蜜芽的商品交易来自自营和开放平台，其中开发平台的交易量约占总交易量的20%。对于未来的规划，蜜芽首席执行官刘南表示，母婴消费者除了直接搜索商品外，还会搜索婴儿不喝水等场景问题。今年，基于知识系统，百度孵化了独立的产品形式，如母亲指南和婴儿知道应用程

2024-03-13 22:39