淘宝【生意参谋】之利用数据留住买家
刚开店的淘宝卖家，一开始接触数据，不知道去哪看数据？好不容易找到了生意参谋，却又发现一堆数据，不知道从何入手？盯着一个数据看半天也不知道它有什么意义？究竟是好还是不好？对店铺的经营有什么影响？带着这一系列的问题让我们一起来学习生意秘籍之如何利用数据留住你的买家。
登录生意参谋，迎面而来的访客数、浏览量、支付金额、访问深度等等的数据，这么多的数据到底哪些数据比较重要？它们背后都有些什么重要含义呢？应该在哪里看这些数据呢？如何看这些数据？今天，为大家分析一个重要数据——跳出率，告诉大家怎么利用这个数据来帮助你做店铺经营分析，带大家一起了解跳出率背后的深刻含义，让你知道如何留住你的买家。
一、跳出率的含义？
跳出率：统计时间内，宝贝详情页跳出浏览量/宝贝详情页浏览量，即访问次数中，跳出行为的访问次数占比。跳出浏览量是指，宝贝详情页被访问后，没有跳转到店铺的其他页面的访问次数；注：该指标暂时只是在PC端计算。
二、单品跳出率在哪看呢？
第1步，打开参谋专题工具-单品分析-趋势分析，搜索找到要看的单品。
第2步，选择指标，所有终端和日均跳出率，点击确定。
第3步，就可以看到你的单品跳出率曲线了。
三、跳出率有什么意义
跳出率是（宝贝详情页跳出浏览量/宝贝详情页浏览量）一个比较特殊的维度，它是越低越好。跳出率越低说明你的宝贝有吸引力（访客看了你的更多页面），那么你的成交转化率自然就相对有机会越高；反之，跳出率越高说明访客对你的宝贝不感兴趣，匆匆来又匆匆走，那么成交机会也就越低。
为了让宝贝的被搜索更多，很多卖家都会麻木的叠加关键词，只要觉得热门有可能被搜索的关键词就不断的加到标题上，殊不知会适得其反，不仅没有突出宝贝的核心竞争力，反而会让真正的买家流失掉。尤其是花在广告上的费用也会因此而增加，付出和回报是远远不相等的。
案例：比如一个连衣裙宝贝，但是你标题引流词是半身裙，通过半身裙关键词带来的访客来了看到的却是你的连衣裙，则会产生“文不对题”的效果，大部分的访客也就都会流失掉。
所以跳出率过高首先去看看自己引流词是否精准匹配。有人会问在哪看引流词呢？看下面这张图。
在专题工具-单品分析的来源去向里，可以清楚的看到你每个关键词的点击率和跳出率，你就可以验证你的关键词是不是精准匹配，点击量小的，跳出率也就高。
有的卖家为了让点击率高一点，拼命优化主图，比如调节颜色、调节模特身形、P掉自认为的宝贝瑕疵等等，最后导致买家看到主图和详情页图片完全是两个商品，导致访客流失。大家可以去看看自己的主图，尤其是直通车主图，一定不要优化过度。
案例：比如为了显瘦，牛仔裤的模特图经常被P的过度导致失真。
在主图优化上，建议卖家一定要统一全店的风格，勿过度修饰，真实的图片才能赢得买家的芳心。
很多卖家做详情页是这样的，到处一通乱抄，东家抄一点，西家抄一点，觉得好的就放到自己详情页来，也不管抄的东西搭不搭，比如卖白鸭绒服卖家去抄人家棉衣的详情页，说棉花有多好。又抄一点白鹅绒详情说我们是白鹅绒，这样买家看了会怎么样，觉得你的详情页驴头不对马嘴，完全不正规，就走掉了。
在详情页描述时，建议卖家一定不要过度的模仿，请超越对手，把自己的核心卖点优先凸显出来，真正的打动买家。
很多新卖家做详情页的时候，有一个坏习惯，喜欢把所有详情页图片全部PS到一张图上面，觉得这样上传很方便，duang一下就上传上去了，不用很多图片很省事。但是你要知道PS的那一张图有好几十M有的上百M，现在并不是所有的买家网速都很快的。你好不容易把他们吸引进来，他们等了半天你的详情页都是空白加载不出来，直接就走掉了，跳出率自然就也就高了。
- 关键词和宝贝要匹配，合适的关键词才能为宝贝带来好的买家；
- 主图要与实物匹配，主图就是宝贝的门面，一定要真实美观的图片才能吸引买家；
- 详情页与实物匹配，详情页的描述就是你打动买家的秘密武器啦！务必要说核心卖点；
- 详情页打开的速度要快。
做好以上4点，那么相信你的跳出率也就低了，你的买家当然就留下啦！以上这些都是我个人总结的一些经验，如果你们和我一样用心使用生意参谋，相信也一定会有很大的收获，预祝大家生意蒸蒸日上！
相关文章
-
如何提高京东转化率？有哪些方面？
电商行业的商家们都知道，店铺转化率越高的话,店铺的流量以及销量就越高，所以当店铺转化率低的话,商家一定要想办法去提升，那么京东店铺的转化率低的话应该怎么去提高呢?具体包含哪些方面?1、商品款式一个好的选款对于店铺来说,是非常重要的,所以选款方向一定要选好了,只要款式选的合适,自然会有不错的数据。商家可以从产品的收藏加购和页面停留时间这两个数据上看。2、商品定价商品定价是一家很重要的事,毕竟现在平台
2024-03-13 19:19 -
京东详情页怎么做？优化技巧有哪些？
跟淘宝宝贝详情页一样，京东详情页也是非常重要的，如果能够做到独特，并且抓住卖家的眼球，那么也可以大大的增加店铺宝贝的转化率，那么京东详情页应该要怎么做才好呢?1、挖出同行产品中劣质产品的缺点，放大这个缺点，来和自己的产品进行对比，就比如是一款茶叶，同样都是卖的绿茶，但是我卖的茶叶品质是外形紧凑、挺直均称、扁平光滑、颜色绿黄，是茶中品质的上等;但是劣质的茶呢，因为是陈年旧茶，所以品相暗淡，碎渣较多，
2024-03-13 19:06 -
京东详情页怎么制作？有何技巧？
每上架一款京东宝贝，那自然也需要先去做好京东详情页，而且京东详情页也可以带来更多的转化，我今天就来教各位卖家们详细介绍一下京东详情页的制作方法。,1、挖出同行产品中劣质产品的缺点，放大这个缺点，来和自己的产品进行对比，就比如是一款茶叶，同样都是卖的绿茶，但是我卖的茶叶品质是外形紧凑、挺直均称、扁平光滑、颜色绿黄，是茶中品质的上等;但是劣质的茶呢，因为是陈年旧茶，所以品相暗淡，碎渣较多，颜色发黑。,
2024-03-13 18:56 -
京东新店多久能做起来？如何运营？
在京东平台上面开一个新店铺，肯定也希望能够做好新店到底多久能够做起来呢?又该怎么运营呢?我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。,;2. 其次就是要规划好产品详情的制作方案。,新商家进驻后，在前一两个月内还是以熟悉系统和流程为主，重要的是要把基础工作做扎实，之后才能够更好地参与活动和利用资源。
2024-03-13 18:20 -
京东详情页图片尺寸多少？京东详情页要求
京东详情页要求：页面宽度647px, 高度不限(建议小于20000px)，页面最后以72分辨率RGB模式保存jpg图片,不要压缩质量,最后切图上传即可(单张小于1M)，一般一个页面切四五张图;体积：建议保证图片质量的前提下单图体积小于1M;特别说明：详情页gif图只支持pc端，手机端只显示gif第一帧静态图，手机端也不支持视频播放。,各入口图大小规范：1、项目页首屏图主图，此图不需要出现品牌或者宝
2024-03-13 18:10 -
京东详情页图片怎么弄下来？图片有什么要求？
第二步：这时候会跳出一个代码小窗口，选择下图红色选框中后缀为.jpg的一串网址进行复制。,各入口图大小规范：1、项目页首屏图主图，此图不需要出现品牌或者宝贝名称,只需一句核心广告语和若干几个主要卖点尺寸 ：650×420px体积：小于100k2、新版众筹首页列表图尺寸：280高( 220< 高<500，表示宽度为280px，高度可以在220px到500这个区间,此图无文字)体积：小于5
2024-03-13 18:10 -
京东详情页图片怎么保存？详情页怎么制作？
当然还有种方法：1、在详情上想要存图，单右键选”检查元素“这选项。,还有一种就是产品详情页卖点多，什么材料、品牌证书、公司展示之类的一大堆。,经过介绍，了解到京东详情页图片怎么保存，用户可以通过图助手去保存图片，详情页制作的好的话能在一定程度上提高产品的转化，所以卖家不能忽视这个方面。
2024-03-13 18:10 -
京东装吧怎么使用？使用注意什么？
最后请注意一点，就是切换详情页装修功能，独立版模式支持。,使用注意什么?1.页面规划可停止自定，需求图和自定页面大小需求相契合再上传，否则展现将会错位，页面在规划后再停止制图，制图大需求与规划，宽度高度都相契合。,多入口位置进，比方需求在相对应的活动停止转，其他页面则无效。
2024-03-13 18:10 -
京东装吧关联版如何发布？怎样装修详情页？
现在科技发达了，很多软件设施还是比较齐全的。,那么京东装吧关联版如何发布?怎样装修详情页?京东装吧关联版如何发布?1.首先需要卖家登陆商家后台，然后会看到左侧栏有个选项“我的店铺”，点击一下。,最后请注意一点，就是切换详情页装修功能，独立版模式支持。
2024-03-13 18:10 -
京东宝贝详情在哪里看？什么是宝贝详情页？
1、打开【手机京东客户端】，选择右下方【我的】进入个人中心。,二、通过详情页资质透传行业想做什么呢?1、拒绝以次充好，通过材质保证筛选出更优质的货品给到消费者，降低平台逆向投诉数据，提升消费者购物体验。,3、帮助商家进行权威背书，降低消费者选购成本，提升商品转化效率。
2024-03-13 18:06