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淘宝店爆款还是要有的多重维度选款

2024-03-20 13:38

一个店铺通常有很多产品，我们要分析哪些数据才可以确定主推款呢？要知道，一般店铺引流的方法就是拿爆款来引流，通过该产品销量的提升，促进其他款式的流量。一般情况下，选款主要是受两个因素影响，主观和客观。主观因素可以帮助你选款，客观因素则可以用来检验。

1、关于主观因素

主观因素的话，主要是分析产品本身的属性，具体包括哪些影响因素呢？

（1）销量基础：人都有从众心理，但是呢，又不敢做第一个”吃螃蟹“的人，有一定的基础销量有利于转化。

（2）独特卖点：千千万万做淘宝的，为什么别人会来买你的，要清楚知道自己想推的这款宝贝的卖点。所谓独特，就是别人没有，而你却有！

（3）价格：这方面在同类目中只要有4个字的优势就可以了，高性价比！

（4）库存数量：主推款务必货源充足，不然即使推起来，货源断了，一样是失败的结果。

（5）齐色齐码：清仓的款就没必要花费过多的精力去开车了，低客单价不用开车，顺带着也清了，所以说主推款肯定是齐色齐码更畅销。

（6）利润空间：利润超低是没办法开车的，因为凭借开车赚钱太难了，所以说，清仓款不建议开车，想推的款，利润空间一定要有的！

（7）应季性：这个大伙都明白，一般我们开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显。另外最好提前2个月开始预热，这样的话，当季积累了一定销量，更有利于我们后期直通车转化。

（8）供应周期：相对来说的话，产品周期短，货源更有保障，上架产品务必要考虑到周期问题。

（9）搭配性：搭配性高，更利于促单，同时也方便做关联销售，带动其他产品的曝光率！

（10）好评基础：通过真实买家的评价，我们能更清楚地市场反馈情况，同时可以从评价的建议中得到优化方案。

（11）收藏量：一般测款的话，这个是必看的因素之一，因为可以直观看出来产品的受众率。另外如果只有收藏，没购买，那也要学会分析没购买的原因，更好地提升产品的转化率。

（12）售后基础：售后也是影响转化的一个因素，利于7天无理由退换货，卖家赠送运险费等等，吸引客户下单。

以上是我们针对产品属性需要考虑到的地方。另外，一个新款上架后，基础销量是问题，可以适当参加下付邮试用活动等，增加些产品权重，迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动！

2、关于产品数据

需要多多考虑如下因素：

（1）访客数：一天流量的引入情况，每天的变化，增多或者减少，要清晰地看到访问这款产品的客户变化情况。

（2）跳失率：根据跳失率大小，清楚地看到产品受众率或者一些页面存在的问题。

（3）访问深度：反问深度的大小，决定客户对产品的喜爱程度。

（4）停留时间：反馈详情页质量以及产品喜爱程度。

3、外界因素

（1）类目趋势：近期需求量可以从数据魔方看出，搜索量明显增长，说明产品潜力还是很大，如果明显下降，说服产品正在下降趋势，或者说生命周期即将结束，不建议主推。

（2）竞争对手：如果此款产品有类似宝贝是竞争对手已经在推，并且在基础销量、价格等方面已经形成自己的优势，那可以考虑寻找更合适的主推款。

这些基础做完，主观因素分析完，可以用客观因素来验证下我们选择的这款宝贝到底有没有问题，然后开始投入直通车测款。

通过分析直通车数据：

（1）点击率：看投入后的近几天的点击率，看哪款点击率不断上升，最高。

（2）质量得分：看质量得分分值，哪款趋势不错，说明更容易养起来。

（3）类目流量：观察哪个产品的类目流量更高一些，通过每天优化类目的出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高。（产品最好在同一类目下）

（4）定向流量：观察近期数据，看哪个产品的定向流量更高。

以上为选款期需要做的。通过以上分析方法，选出最适合推广的产品，一般建议多以精准词为主，基础打好！

我一般擅长玩精准词汇，转化高，花费少，何乐而不为。如何来挖掘关键词呢？今天在这就不多说了。另外，在做产品标题的时候，就应考虑，把标题中的词放到直通车中去做推广，所以标题中的词，也一定是考虑流量大，相关性好的词。

产品属性，是可以针对关键词增加定语的词汇，即长尾词，精准词，以保证关键词流量的精准度。这样的词精准度高，质量得分高。打个比方，如：连衣裙和两件套结合，得出“两件套连衣裙”，再加袖长，就变成“两件套针织连衣裙”，形成了长尾词，以此引进的流量，为比较精准的流量。

一般我们选好款了，选好词了，开始开车了，接下来要做的就是流量的优化了，尽可能提高精准流量。主要有4点。

1、投放时间设置

（1）观察消费者的购物习惯，上班族一般白天没时间，购物会集中在晚上，家庭主妇的话，则会选在白天等等这些。

（2）量子数据：观察店铺人群的上网习惯。

（3）数据魔方：关于行业类目的数据分析，可以观察方向性，但是时间又不够精准，精准数据可以要看店铺的量子数据。

（4）休息时间：一般半夜里2点到6点，很少有人去逛，这段时间可以停止投放。

2、投放地域设置

（1）关于地域的话，多分析一下主推产品的需求市场在哪就是了，比如11月推广羽绒服主要定在北方就可以了，南方地区的话，对羽绒服的需求量很小的。

（2）天气：江南地区进入梅雨季，即可以大把的投放雨伞，但是在北方需求量还是很小的。

（3）季节：12月在北方已经是深冬，在南方穿个t恤就可以，所以鞋子衣服等等推广还是要有明确的地域方向的。

（4）淘宝指数：多看淘宝指数，可以知道各地区对产品的需求情况。

3、定向投放设置

（1）关于测试类目位置出价：首先看具体排在哪个类目位置，流量更高，流量价值更大。重点关注4个位置：旺旺焦点图，我的淘宝已买到的宝贝，收藏列表页，我的淘宝-物流详情页。

（2）人群星级、人群购买力、人群性别等等，这些可通过淘宝指数帮助我们判断，如果我们自己有数据，则可按店铺的数据来设置。

4、关键词优化

（1）质量得分：测试培养后，如果质量得分还很低，7分以下的建议删除，效果差，花钱。

（2）长尾词：关于流量的精准定位，二级词，三级词这些。

（3）截流词：（做的图里流写错了，偷个懒，不改了）即品牌名，首先前提是我们的产品比竞争对手更有优势。比如我们产品是化妆品牌，那么韩束、京润珍珠等品牌的目标客户，也是你的目标客户。可在直通车中，添加这些品牌词搜索词，让搜索这些品牌词的客户，也能够看到我们。

另外，关键词的优化一并放上，做个参考。大概把关键词分为以下9类，以下对不同关键词的优化思路，供大家借鉴：

（1）质量得分高、点击率低的词——提高出价

（2）展现量高、点击率高、点击价格低的词——提高出价

（3）质量得分高、排名靠后的词——微调价格

（4）花费最多、点击率低的词——-降低出价

（5）排名靠前、成交率低的词——降低出价

（6）无展现、无点击的词——删除

（7）质量得分低、无点击——删除

（8）质量得分低、花费高——删除

款选好了，词有了，流量进来的，接下来就是转化问题了，再从细节看下各方面有没有做好：

1、基础转化

什么影响基础转化呢，一些促销活动，例如包邮，赠运费险，限时促销，满减等等这直接影响到产品转化。

2、展现转化

展现转化即为点击率，例如价格、销量、图片、评价、标题等等。如果展现转化率很低的话，那么，多分析下同行竞争者做的相对比较好的。

3、浏览转化

客户进入宝贝页面，所看到的都会影响到最终是否下单，接下来我找几个影响比较大的因素说一下；

（1）详情页：描述是否足够生动诱人，重点是有没有给客户一种超值的感觉，记住：买东西买的不是产品，而是占了便宜的感觉！

（2）售后服务：7天无理由退换货，赠运费险等等。

（3）评价：买家购物体验只能从评价里得到，这个影响转化很重要的一部分。

（4）是否促销：让客户知道优惠的紧迫性，促进下单。

（5）客服转化：客服产品知识，已经自身素质直接影响到咨询转化。

4、咨询转化

客服遇见最多的咨询问题：

（1）什么时候发货：实事求是，不然很容易造成未按约定时间发货的问题，说明情况，客户会体谅的。

（2）物流问题：某个地方能到吗？发什么快递。

（3）修改订单问题：客服不是仅仅是聊天的工具，一些基本的操作权限还是要有的，这样有利于提高处理问题的效率。

（4）聊天态度，技巧，产品知识：这些需要做好相关培训。

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