新手淘宝卖家要如何为产品定价
先说说我自己的经历吧！小店刚刚开始的时候，上架过一款39元的产品，其实这款产品我们的成本价格就要30元左右，如果店铺再参加一些活动，基本就是不赚钱的。这样一款产品，因为之前在产品图片和描述中还比较好，慢慢的有了一点生意，排名上升到第2页左右吧！每天也有那么几单，但是赚的是真心少呀！后来我就发现一个问题，为什么别人家和我一样的东西，卖的比我的贵，还卖的比我好呢？这时也由于产品本身的进货成本上升，我就把原来39元的价格调整到了78元，并且重新拍了图片和重新做了宝贝描述。不想，价格调整后生意并没有不好，反而更甚之前，排名也排到更前面去了。那么如何更好的定位产品价格呢？后来我就总结了几点： 一、确定产品的消费人群 消费人群决定了一个非常重要的问题，就是买家有没有能力购买你的产品。低消费能力的客户，他再喜欢你的产品，他也不会买，但一个客户消费能力高，看到你的产品，感觉很好，想买，可一看价格，这么便宜，就会感觉质量不好，那么他也不会买你的产品了。所以确定自己的消费人群也非常重要。 所以我们就要适当的选择价格，就按照我们现在来说，一般网购比较多的是90后和80后。这一部分消费群体没有那些70,60后的有钱，但他们也已经开始赚钱了，所以如果把这类群体作为产品的消费人群的话，价格不能太高，但也不能太低，这就又会有人问了，那定多少呢？ 我举个例子，今天有个卖内衣文胸的MM，因为新开的店，没信誉，没流量，问我怎么做！我大概看了一下她的店铺，宝贝关键词挺好的，产品图片也是蛮漂亮的，因为是新店，流量销量什么的本来就是比较少的，和她聊了一些，但是我发现她店铺里的文胸价格都奇低，一件文胸也就10-20块钱，然后我就问她，你的文胸质量好么，她说挺好的，自己都在穿，我也问了她成本多少，算上邮费基本不赚钱了，她说新店怕卖高了没人买！
先说说我自己的经历吧！小店刚刚开始的时候，上架过一款39元的产品，其实这款产品我们的成本价格就要30元左右，如果店铺再参加一些活动，基本就是不赚钱的。这样一款产品，因为之前在产品图片和描述中还比较好，慢慢的有了一点生意，排名上升到第2页左右吧！每天也有那么几单，但是赚的是真心少呀！后来我就发现一个问题，为什么别人家和我一样的东西，卖的比我的贵，还卖的比我好呢？这时也由于产品本身的进货成本上升，我就把原来39元的价格调整到了78元，并且重新拍了图片和重新做了宝贝描述。不想，价格调整后生意并没有不好，反而更甚之前，排名也排到更前面去了。那么如何更好的定位产品价格呢？后来我就总结了几点： 一、确定产品的消费人群 消费人群决定了一个非常重要的问题，就是买家有没有能力购买你的产品。低消费能力的客户，他再喜欢你的产品，他也不会买，但一个客户消费能力高，看到你的产品，感觉很好，想买，可一看价格，这么便宜，就会感觉质量不好，那么他也不会买你的产品了。所以确定自己的消费人群也非常重要。 所以我们就要适当的选择价格，就按照我们现在来说，一般网购比较多的是90后和80后。这一部分消费群体没有那些70,60后的有钱，但他们也已经开始赚钱了，所以如果把这类群体作为产品的消费人群的话，价格不能太高，但也不能太低，这就又会有人问了，那定多少呢？ 我举个例子，今天有个卖内衣文胸的MM，因为新开的店，没信誉，没流量，问我怎么做！我大概看了一下她的店铺，宝贝关键词挺好的，产品图片也是蛮漂亮的，因为是新店，流量销量什么的本来就是比较少的，和她聊了一些，但是我发现她店铺里的文胸价格都奇低，一件文胸也就10-20块钱，然后我就问她，你的文胸质量好么，她说挺好的，自己都在穿，我也问了她成本多少，算上邮费基本不赚钱了，她说新店怕卖高了没人买！ 二、确定店铺风格 店铺风格很重要，这也是产品价格在定价时非常重要的一个因素。试想，如果一家店铺装修的乱七八糟的，有的卖几百，几千，有的只要几块，有的看上去高大上，有的看上去就是地摊货，这样的店铺，让买家如何选择产品，他又怎么会相信你的产品的品质呢？每一家店铺都需要确立自己的风格，在风格中可以看出你家店铺的价格定位和产品的质量！ 后来我就和她分析： 1、她的文胸质量还可以，但是她定价这么低，给人的第一印象就是，这东西质量肯定不好。 2、我问他怎么包装的，她说有些有盒子，有些直接拿袋子一装就发快递了，我说，文胸这么私密的东西，客人收到看的这么简单的包装，首先就会感觉着东西不怎么样，并且女性都比较爱干净，这样拿来的老顾客呢？ 3、我看她的那些文胸款式还是蛮漂亮的，都适合年轻女性，而现在的年轻女性，不说很有钱吧，但我想也不会有那个人会买个20块的文胸吧！所以她的定价必须改，在保证产品质量的同时，必须要提升产品价值，要让客人买了东西后感觉值，感觉满意才可以！
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