中小卖家如何测款选款？
以女装为例，新上10个款，我们怎么知道把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光，但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看，就推这款，结果怎么推怎么亏，销量提不上去还百思不得其解。 我们要明白，客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。一款好的产品或好的款式如果不能得到市场的认可，那是真可惜了。先把10个款或者更多款的白底图都搞上去。至于位置，由于我们是要透过一些数据证明哪些新款做促销更有吸引力，所以肯定要把它放在首页比较明显的位置，或者是详情通栏里。 此外，如果你的店铺月上新40款，放得太多怕影响客户购买体验，那怎么办？这时候，直通车就可以派上用场了，它可以很好地帮我们解决这些问题。测试款版面安排 1丶店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天,总流量在1万以下的测试周期定为10天。 2丶内页通栏新款版块安排，测试周期为7天，7天后统计总结测试款数据。 3丶抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广上使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。 4丶直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况。 直通车测试：推广一款新宝贝的流程大家都知道，选择宝贝图片创意、拟宝贝推广标题、添加关键词、设置出价。 选词：可以根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销。直通车测款操作方法 一是高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道哪些词有用，哪些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。 二是阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。 把新品全部上车推广，10款左右。以连衣裙类目举例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢．除开热词、长尾词，其他词我们统称为中词。前期建议尽量以精准词为主，热词为辅！关于新品投放我们主要观察的几个维度指标 1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股。 2、停留时间、跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。 3、单品收藏量：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。 4、有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新，只要客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。 通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段，只要推广运营有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作，就有机会打造爆款。
以女装为例，新上10个款，我们怎么知道把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光，但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看，就推这款，结果怎么推怎么亏，销量提不上去还百思不得其解。 我们要明白，客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。一款好的产品或好的款式如果不能得到市场的认可，那是真可惜了。先把10个款或者更多款的白底图都搞上去。至于位置，由于我们是要透过一些数据证明哪些新款做促销更有吸引力，所以肯定要把它放在首页比较明显的位置，或者是详情通栏里。 此外，如果你的店铺月上新40款，放得太多怕影响客户购买体验，那怎么办？这时候，直通车就可以派上用场了，它可以很好地帮我们解决这些问题。测试款版面安排 1丶店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天,总流量在1万以下的测试周期定为10天。 2丶内页通栏新款版块安排，测试周期为7天，7天后统计总结测试款数据。 3丶抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广上使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。 4丶直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况。 直通车测试：推广一款新宝贝的流程大家都知道，选择宝贝图片创意、拟宝贝推广标题、添加关键词、设置出价。 选词：可以根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销。直通车测款操作方法 一是高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道哪些词有用，哪些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。 二是阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。 把新品全部上车推广，10款左右。以连衣裙类目举例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢．除开热词、长尾词，其他词我们统称为中词。前期建议尽量以精准词为主，热词为辅！关于新品投放我们主要观察的几个维度指标 1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整，女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股。 2、停留时间、跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。 3、单品收藏量：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。 4、有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新，只要客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。 通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段，只要推广运营有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作，就有机会打造爆款。相关文章
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京东跨店铺三免一什么意思（关于京东优惠活动规则讲解）
平台总会有各式各样的促销活动做促销主要目的是通过给消费者让利，促使消费者下单，进而提高转化，带来GMV。当然也不是说只有通过促销活动才能产生销售，商家也可以通过其他营销宣传获取曝光量，吸引消费者，如小米的饥饿营销、顾客参与感、性价比策略，给小米迅速带来了巨量粉丝流量。下面小编来跟大家讲解一下京东平台的促销活动形式，大家可以根据自身实际情况安排促销活动做销售。 一、直降直接降价，没有门槛，只要购买就
2024-03-18 09:31 -
京东国庆节有什么活动？活动节奏是什么？
随着十一黄金周的临近，家电等产品也将迎来销售旺季。9月18日，京东正式开启家电“十一大促”，除了大力度的促销，京东还发放10亿元购物礼券、提前公布家电促销低价，服务质量上不断加码，为消费者带来更好的十一家电购物体验。活动时间：9月18日-10月11日。1、先领券再下单：叠加优惠券，领券最高叠加35元PLUS会员专享券，领券满4000减200元冰箱洗衣机优惠券，满2000减300，满4000减600
2024-03-13 18:55 -
京东今年双11活动搞多久？活动力度介绍
今年的京东双11将打破了这一惯例，按照目前京东的公布节奏，10月20日晚8点，预售就会开启;10月31日晚8点开始提前开抢，买家就不需要熬夜等待了;11月10日晚8点将会开启高潮“巅峰28小时”，都让消费者拥有较舒适的消费体验。,这些福利对于消费者也是超级友好，这不禁引发了我们的好奇。,京东这一系列举措也是给行业“打样”，这样的红包，就可以更多一点了。
2024-03-13 18:53 -
京东2021年国庆期间售后服务时效调整通知
具体公告如下：一、退款/售后服务时效调整第一条 自主售后系统服务时效(一)2021年10月1日00:00:00-2021年10月7日23:59:59期间，自主售后服务单自动审核、自动收货、自动退款及超时单提醒功能暂停倒计时，于10月8日恢复。,期间商家可使用京麦移动端来进行审核、收货及退款处理。,二、售后服务产品服务时效第一条 闪电退款服务时效2021年10月1日00:00:00-2021年10月
2024-03-13 18:53 -
京东双11怎么抢？抢购攻略介绍！
从11月1日到9日，大戏正式上演，京东将再次组织起正品联盟，在近万家大品牌的倾力支持下，为您奉献数千万种优质商品。,在此期间，各种优惠尽数奉上：家居家装全场低至9.9元、家电服装全部5折起售、电脑数码低至5折、家电全年最大力度促销、八大名酒直供京东、个护化妆满199减100、自营腕表满5000减600、4G四核手机499起、户外装备2折起、黄金饰品每克255元、多品类图书一折起售……此外，还有三个
2024-03-13 18:52 -
双11京东有活动吗？活动攻略介绍
眼看着又快到一年一度的双11了，每年的双十一也都是个购物狂欢节，各大电商平台往往会为了争夺用户打出各种的优惠补贴活动，很多商品价格也是会迎来到一年中最低价的。,下面来一起了解一下京东双十一的活动攻略吧。,1、依照往年的京东双十一活动来看，双十一的时间节点是：预售期为10月21日-10月31日：这时候买家就可以付定金膨胀了，待11.11日再付尾款;第一波的预售是：10月21日-10月31日去付定金，
2024-03-13 18:52 -
京东双十一预售没货会补货吗？预售如何玩？
在京东双十一正式活动来临之前，会有一个京东双11预售活动，预售活动期间各位消费者们如果有什么产品要购买的话也是可以去下单的。如果京东双11预售没有货的话，是否会补货呢?下面经营。京东双十一预售没货会补货吗?果双十一预售没货的话，这将影响商品的销量，因此商家需要在双十一的时候备足商品库存，并且时刻要关注商品数量，没货要及时补货。京东双11预售如何玩?1、预售定金膨胀定金膨胀商品(含"定金可抵XX元”
2024-03-13 18:51 -
京东双11预售定金膨胀吗？具体是什么意思？
马上就要到双11了，很多人都想参加京东的双11活动了，那么京东双11预售活动的时候，这个定金膨胀大家知道吗?估计很多人还不知道这个是什么意思，下面就来详细介绍下双11京东预售定金的玩法!2021年京东双11预售定金膨胀是什么意思?定金膨胀商品(含"定金可抵XX元”、“XX抵XX”提示语)，即消费者所付定金可当XX元使用。例如：商品预售价100元，定金10元，可抵20元，表示消费者支付10元定金可当
2024-03-13 18:51 -
京东双十一怎么领劵？今年双11全新玩法介绍
10月31日晚8点起，消费者每天也均可领取“每满200减30”头号京贴，享受全品类的跨店满减，同时头号京贴也可以在支付尾款时与定金膨胀优惠叠加使用的。,在今年双11期间，京东也表示将升级包括价保、放心换等的百余项服务。,期间，消费者不仅可以在线上享福利买优惠，还能当天预约，次日自提的。
2024-03-13 18:51 -
京东双十一怎么抢购？流程是什么？
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2024-03-13 18:50