初创天猫店怎样做才不亏本赔钱？
最近一位朋友说，新开的天猫店铺2个月了，到现在每天广告费赔700元，这样下去不是办法，求道如何运营。还有一位经营家具网店的朋友，开店一个月，每天流量仅有200uv，一天2~3人咨询，每天压根不知道该做什么，问到底如何运营店铺。 淘宝天猫不乏这样的店铺。简单来说，要运营好一个店铺，不能只注重某一点某一块，要学会整体店铺运营，才能解决生意增长的根本问题。 首先要了解天猫店铺运营金字塔原理模型： 我总结淘宝天猫店铺赔钱5大原因： 1、广告费盲目投入，ROI入不敷出，做不下去； 2、自身商品结构不经规划，最后赔在库存资金上； 3、不懂得活动营销，埋头苦干，和淘宝天猫脱节； 4、只关注流量，而忽视转化率指标更重要； 5、不懂整店运营计划，不懂节奏把控，走哪算哪。 本文就以上几点最常见赔钱原因，为大家简单解析在2014年，卖家到底如何做好一个天猫店铺，如何解决天猫店生意增长的核心问题。整体运营规划，运营节奏把控 很多人说，我不会写计划，那么请问，纸上谈兵都不会，如何相信你能实际操盘？ 不管你是自己店铺请运营也好，还是作为运营向老板汇报，你都需要一份详细的运营计划，让自己让别人清楚你要干什么，目前一个天猫店一年至少要卖500万元，如果没有一份运营计划作为指导，结果可以想象，必定是，团队今天干嘛，明天干嘛，一无所知。之前我一篇文章《一年卖6个亿的天猫店铺如何操盘》说过计划的重要性，这里不多说为什么，直接看如何做。 一个商品，销售生命周期分为三个阶段，新品期，热卖期，清仓期，三个阶段正常将商品卖完，否则成为库存。尤其快消品，对于季节时间的把控，是重中之重，拿捏不对销售周期，销售会面临重重困难，相反，把握好时间点，会顺风顺水，事半功倍。 首先，以运营计划其中一个关键点为例： 在专业数据魔方，行业分析中，可以搜索某个行业细分类目，例如“户外速干T恤”，此类目行业搜索需求量增长期为3月1日~5月15日，说明此阶段为商品上架期； 从5月14日达到行业需求峰值，到7月31日前，是商品热卖期，最后进入清仓期。 按道理，搜索需求量应该与店铺商品数量增长成相同线性增长，但实际上，行业店铺与商品数量增长，确实在5月1日开始，7月30日达到峰值，似乎发现问题，行业大盘卖家店铺与商品增长，比行业真正搜索需求，晚了2个月左右。 所以，80%卖家制造了行业大盘数据，也正是这80%卖家，真正上架销售时，已经错过最佳销售旺季，而另20%卖家，把握了正确的销售生命周期，从而很容易做起来。 那么，一份运营计划应该包含以下几点： 1、一年12个月，每月销售额分解，每周执行进度跟进； 2、相关流量、转化率、客单价、备货额等数据推算； 3、每月营销活动计划； 4、每月产品上架进度。 然后，做目标分解必备基础： 一年销售目标1200万，并不是每月销售100万，一年四季，又有淡季有旺季，有日常销售，有大促活动。 比如，服饰行业1~2月、7~8月，为销售淡季，春夏秋冬客单价是有很大区别，冬天卖羽绒服，夏天卖T恤，客单价不一样，所需流量不一样，转化率也不一样； 再比如，服饰TOP前100名店铺，双11当天生意占到全年销售额36%左右，所以，很多店铺依靠双11一天就脱颖而出，当然离不开日常运营的积累。 再例如货品基础，如果问我今年店铺怎么做，我一般爱问三个简单问题： 今年销售目标多少，备货多少，品类结构如何。 例如今年销售目标1000万元，那么按你店铺历史数据售罄率50%计算，是否需要备2000万元的货，才有可能达成目标，否则货是不够的，生意只能是空谈。 然后每个月销售额是多少，每月需要多少货品来支撑销售额，是不是就清晰了。 所以，在分解销售目标时，需要综合考虑，切合实际，做出合理的销售目标。 有了运营计划以后，就可以将任务分解到团队每一个人员，建立一个合理的考核指标，只要计划合理，最后每个人完成相应指标，那么全年任务达成也就没有太大问题，这样，就不会出现每天不知道该干什么的情况了。直通车、钻展背后的不赔钱逻辑 说到广告，淘宝天猫上两大推广工具，直通车与钻展。 那么直通车与钻展本质都是引流工具，不是ROI神器，所以通过直通车与钻展，似乎解决不了ROI根本问题的，做好ROI的前提，推广的产品要满足： 1、产品市场认可度高，性价比高； 2、页面设计包装吸引买家； 3、广告投放给真正需要你产品的客户。 以上几点，最终都能落实在运营数据上，比如，自身转化率，页面停留时间，跳失率等等指标，以数据来衡量好坏。懂直通车优化的人非常多，在此不多讨论，主要讲钻展。 钻展是一个非常好用的推广工具，运营好一个店铺，你都需要通过钻展来打你店铺和产品的广告引流，那么做好钻展，需要掌握四个点： 1、广告位选择2、创意图片制作3、定向优化设置4、出价优化。 在这里我们不讲点击率提升、出价优化、定向设置等等技术层面问题，我们来谈谈广告的本质。要想做好运营，打别人记得住的广告，一定要高调，别人才能记住你。 广告一：2014新品男士春款风衣5折抢购。 广告二：99元不买，且行且珍惜。 广告三：520，爱她就送皮肤衣。 100%的人，看了三条广告，首先忘记的是第一条，因为太低调，第一条只能称为简单的关键词罗列，这样的广告转眼即忘，客户不会记住你，也不会买你的产品。 第二和第三条都是较好的广告，吸引客户，吸引点击，利用热点与节日，高调的打自己的广告，其中第三条，我们再分析，这条广告你觉得应该推送给哪些买家呢？没错，在用钻展打广告时，一定是推送给男士买家，这点一定要理解。当你的广告经常高调的被买家看到时，你的店铺你的产品就成为品牌了。明白了打广告的本质，那么钻展优化技巧，降低PPC等等也就非常简单了。 我在《金字塔天猫实战运营》中，还解析了钻展背后隐藏的三大打法： 1、不受关键词类目限制，可以跨类目获取更多流量； 2、关键词搜索量少的类目，挖掘更多目标人群； 3、定向截取对手优质活动流量，釜底抽薪。 很多人说，直通车、钻展很烧钱，其实不然，赔钱也是有计划的，如果你今天赔钱，不能保证明天赚钱，那么这才是不明不白的烧钱。所以广告，一定是讲究投放策略的，一般ROI入不敷出，问题都出现在： 1、点击率很差，点击费用太高； 2、宝贝转化率低，ROI低； 3、出价太高，广告费用太高。 综合以上三点，找到相关因素进行优化，就能提升ROI。拯救店铺转化率 影响转化率背后的两点因素：页面布局结构优化、货品结构优化充分支撑流量。在这里提升充一个知识点：一个店铺的转化率，首先要找到，影响店铺转化率的产品是哪些，可以通过销售报表将店铺转化率维度划分为以下三类： 1、高于店铺平均转化率宝贝 2、低于店铺平均转化率宝贝 3、滞销，0转化率宝贝 那么我们需要优化的就是后两部分宝贝，主要关注以下三个指标是否在合理区间：停留时间，跳失率，收藏率，找到数据背后的相关原因，比如停留时间与页面相关，跳失率与关联和搭配商品优化，收藏率商品刺激购买等等，然后针对进行优化即可，比较容易解决。
最近一位朋友说，新开的天猫店铺2个月了，到现在每天广告费赔700元，这样下去不是办法，求道如何运营。还有一位经营家具网店的朋友，开店一个月，每天流量仅有200uv，一天2~3人咨询，每天压根不知道该做什么，问到底如何运营店铺。 淘宝天猫不乏这样的店铺。简单来说，要运营好一个店铺，不能只注重某一点某一块，要学会整体店铺运营，才能解决生意增长的根本问题。 首先要了解天猫店铺运营金字塔原理模型： 我总结淘宝天猫店铺赔钱5大原因： 1、广告费盲目投入，ROI入不敷出，做不下去； 2、自身商品结构不经规划，最后赔在库存资金上； 3、不懂得活动营销，埋头苦干，和淘宝天猫脱节； 4、只关注流量，而忽视转化率指标更重要； 5、不懂整店运营计划，不懂节奏把控，走哪算哪。 本文就以上几点最常见赔钱原因，为大家简单解析在2014年，卖家到底如何做好一个天猫店铺，如何解决天猫店生意增长的核心问题。整体运营规划，运营节奏把控 很多人说，我不会写计划，那么请问，纸上谈兵都不会，如何相信你能实际操盘？ 不管你是自己店铺请运营也好，还是作为运营向老板汇报，你都需要一份详细的运营计划，让自己让别人清楚你要干什么，目前一个天猫店一年至少要卖500万元，如果没有一份运营计划作为指导，结果可以想象，必定是，团队今天干嘛，明天干嘛，一无所知。之前我一篇文章《一年卖6个亿的天猫店铺如何操盘》说过计划的重要性，这里不多说为什么，直接看如何做。 一个商品，销售生命周期分为三个阶段，新品期，热卖期，清仓期，三个阶段正常将商品卖完，否则成为库存。尤其快消品，对于季节时间的把控，是重中之重，拿捏不对销售周期，销售会面临重重困难，相反，把握好时间点，会顺风顺水，事半功倍。 首先，以运营计划其中一个关键点为例： 在专业数据魔方，行业分析中，可以搜索某个行业细分类目，例如“户外速干T恤”，此类目行业搜索需求量增长期为3月1日~5月15日，说明此阶段为商品上架期； 从5月14日达到行业需求峰值，到7月31日前，是商品热卖期，最后进入清仓期。 按道理，搜索需求量应该与店铺商品数量增长成相同线性增长，但实际上，行业店铺与商品数量增长，确实在5月1日开始，7月30日达到峰值，似乎发现问题，行业大盘卖家店铺与商品增长，比行业真正搜索需求，晚了2个月左右。 所以，80%卖家制造了行业大盘数据，也正是这80%卖家，真正上架销售时，已经错过最佳销售旺季，而另20%卖家，把握了正确的销售生命周期，从而很容易做起来。 那么，一份运营计划应该包含以下几点： 1、一年12个月，每月销售额分解，每周执行进度跟进； 2、相关流量、转化率、客单价、备货额等数据推算； 3、每月营销活动计划； 4、每月产品上架进度。 然后，做目标分解必备基础： 一年销售目标1200万，并不是每月销售100万，一年四季，又有淡季有旺季，有日常销售，有大促活动。 比如，服饰行业1~2月、7~8月，为销售淡季，春夏秋冬客单价是有很大区别，冬天卖羽绒服，夏天卖T恤，客单价不一样，所需流量不一样，转化率也不一样； 再比如，服饰TOP前100名店铺，双11当天生意占到全年销售额36%左右，所以，很多店铺依靠双11一天就脱颖而出，当然离不开日常运营的积累。 再例如货品基础，如果问我今年店铺怎么做，我一般爱问三个简单问题： 今年销售目标多少，备货多少，品类结构如何。 例如今年销售目标1000万元，那么按你店铺历史数据售罄率50%计算，是否需要备2000万元的货，才有可能达成目标，否则货是不够的，生意只能是空谈。 然后每个月销售额是多少，每月需要多少货品来支撑销售额，是不是就清晰了。 所以，在分解销售目标时，需要综合考虑，切合实际，做出合理的销售目标。 有了运营计划以后，就可以将任务分解到团队每一个人员，建立一个合理的考核指标，只要计划合理，最后每个人完成相应指标，那么全年任务达成也就没有太大问题，这样，就不会出现每天不知道该干什么的情况了。直通车、钻展背后的不赔钱逻辑 说到广告，淘宝天猫上两大推广工具，直通车与钻展。 那么直通车与钻展本质都是引流工具，不是ROI神器，所以通过直通车与钻展，似乎解决不了ROI根本问题的，做好ROI的前提，推广的产品要满足： 1、产品市场认可度高，性价比高； 2、页面设计包装吸引买家； 3、广告投放给真正需要你产品的客户。 以上几点，最终都能落实在运营数据上，比如，自身转化率，页面停留时间，跳失率等等指标，以数据来衡量好坏。懂直通车优化的人非常多，在此不多讨论，主要讲钻展。 钻展是一个非常好用的推广工具，运营好一个店铺，你都需要通过钻展来打你店铺和产品的广告引流，那么做好钻展，需要掌握四个点： 1、广告位选择2、创意图片制作3、定向优化设置4、出价优化。 在这里我们不讲点击率提升、出价优化、定向设置等等技术层面问题，我们来谈谈广告的本质。要想做好运营，打别人记得住的广告，一定要高调，别人才能记住你。 广告一：2014新品男士春款风衣5折抢购。 广告二：99元不买，且行且珍惜。 广告三：520，爱她就送皮肤衣。 100%的人，看了三条广告，首先忘记的是第一条，因为太低调，第一条只能称为简单的关键词罗列，这样的广告转眼即忘，客户不会记住你，也不会买你的产品。 第二和第三条都是较好的广告，吸引客户，吸引点击，利用热点与节日，高调的打自己的广告，其中第三条，我们再分析，这条广告你觉得应该推送给哪些买家呢？没错，在用钻展打广告时，一定是推送给男士买家，这点一定要理解。当你的广告经常高调的被买家看到时，你的店铺你的产品就成为品牌了。明白了打广告的本质，那么钻展优化技巧，降低PPC等等也就非常简单了。 我在《金字塔天猫实战运营》中，还解析了钻展背后隐藏的三大打法： 1、不受关键词类目限制，可以跨类目获取更多流量； 2、关键词搜索量少的类目，挖掘更多目标人群； 3、定向截取对手优质活动流量，釜底抽薪。 很多人说，直通车、钻展很烧钱，其实不然，赔钱也是有计划的，如果你今天赔钱，不能保证明天赚钱，那么这才是不明不白的烧钱。所以广告，一定是讲究投放策略的，一般ROI入不敷出，问题都出现在： 1、点击率很差，点击费用太高； 2、宝贝转化率低，ROI低； 3、出价太高，广告费用太高。 综合以上三点，找到相关因素进行优化，就能提升ROI。拯救店铺转化率 影响转化率背后的两点因素：页面布局结构优化、货品结构优化充分支撑流量。在这里提升充一个知识点：一个店铺的转化率，首先要找到，影响店铺转化率的产品是哪些，可以通过销售报表将店铺转化率维度划分为以下三类： 1、高于店铺平均转化率宝贝 2、低于店铺平均转化率宝贝 3、滞销，0转化率宝贝 那么我们需要优化的就是后两部分宝贝，主要关注以下三个指标是否在合理区间：停留时间，跳失率，收藏率，找到数据背后的相关原因，比如停留时间与页面相关，跳失率与关联和搭配商品优化，收藏率商品刺激购买等等，然后针对进行优化即可，比较容易解决。相关文章
-
京东运营基础知识，24条京东店铺运营技巧
不让消费者费事点击各个板块二级页面才对你产生模糊的认知。,22、 标题优化，以短标题为主，半个月时间，加上快车，店铺内闭环流量支持，老店引流，基本都能上到前8.23、 促销手段，最大爆款让利，使用组合装，区别其它商家直接价格战，保留一点利润，利润小于5%，单爆款快速成长，带动店铺销售。,以上24条京东店铺运营技巧就分享到这里了，祝各位商家2021年生意越来越好！
2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东非自营能买吗(京东非自营的是正品吗)
2、售后、客服、纠纷等维度的综合指数，排名前60%。,2、近30天销售额达到指标，例如鞋类店铺要求不低于3万，看完认证条件，我想大部分朋友也能很容易的明白，认证的店铺也是属于放心购买的那一批，即使遇见情况，也可以很顺畅的处理好。,2、店铺评分，3个维度全绿(低于平均)的，谨慎下单。
2024-03-18 09:44 -
如何加入京东自营？京东自营怎么入驻？
二、加入费用：主要分为三部分：平台使用费、京东保证金、费率。,在此界面查看申请加入京东自营的条件，然后点“申请入驻”选项。,加入京东自营店的条件主要是这么三个，分别是企业身份且注册资金不低于一百万，然后企业合法经营的时间不低于两年，最后就是具备纳税人的资格，有了这三个条件就可以去入驻自营店了。
2024-03-18 09:44 -
如何做好京东店铺（京东店铺基础优化方法）
如何做好京东运营？并快速提升店铺整体数据及销售？是每个商家都非常关心的问题。给你分享最实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。任何店铺不管做到哪种程度，都是由0基础的新店开始做起来的，谁的店铺都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一个店铺长久的运营下去，日常运营及维护是非常重要的。有些商家做店铺想象、规划很丰富，但是一上来就盲目，发现各种行不通，到处碰壁。为什么店铺做不下去，总结了以下6个原因：1
2024-03-18 09:31 -
京东店铺如何增加权重，店铺权重如何提高？
京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。,我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？,今天的分享就到这里，希望对你有所帮助，店铺问题可直接添加私信我。
2024-03-18 09:31 -
京东A级店铺是什么，如何提升京东店铺的层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺logo在哪设置（店铺logo设置注意事项）
如今不管选择在什么电商平台上面开店，商家成功开店后，都需要及时给店铺设置logo。,就是很多商家是第一次加入到京东这个平台，对各个方面的了解都不是很透彻，于是想要知道京东店铺logo是在哪里设置？,在右边这里，会看到一个“店铺高级装修”。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺粉丝怎么提升（京东店铺引流技巧分享）
比如在微博，朋友圈，小红书，知乎等社交平台上已软文或者视频的方式对店铺产品或者优惠活动进行分享，一般通过这种方式进入我们店铺的流量都是比较精准的粉丝。,比如满减，赠送优惠券，买一赠一，第二件半价等等。,以上就是关于提升店铺流量的方法，希望对大家有所帮助！
2024-03-18 09:31 -
京东店铺怎么运营（京东店铺运营计划方案）
一个好的店铺，必不可缺的是好运营，运营做好了，店铺的生意也会层层上升，但很多人对运营的理解可能停留在做单、开车、打爆款。其中运营店铺的细节很少有人做的好。所以这就需要商家们去多多学习运营知识了，即便是京东自营店，也是需要做好运营的。那么京东自营店是如何运营呢，有什么运营的思路技巧呢，下面京东代运营带领大家一起学习。 一、店铺的基础管理1.店铺基础的上新店铺基础搭建好后最重要的事情做的是产品，而仅在
2024-03-18 09:31