首页 电商 正文

淘宝聚划算“爆款模型”分析

2024-03-21 08:27
admin

　　在聚划算“量贩团”开团三天，威露士一举售出4.2万份，这个成绩相当于一家大型超市半年的销售量；而一箱4大瓶规格的潘婷洗发水限量销售1万套，开团当天下午即告售罄，销售额一举达到148万元；6提18包维达抽纸，十几小时便售出整整3万套……　　这是阿里量贩团打造的“爆款模型”计算出热卖商品的销售成绩，量贩团则是阿里巴巴利用大数据开发获利模式的最新方式。不仅如此，量贩团的推出更是基于数据趋势。　　当时，2013年第1季度数据显示大型零售卖场的快消品销量增速放缓，消费者大批转向低价的互联网渠道购买。前任聚划算总裁张建锋敏锐地抓住这一消费趋势，与恒安纸业、宝洁等厂商合作，并改用“箱”为购买单位向消费者提供小额批发，相应的，商品价格大幅下降至批发价，销量大幅增长。　　随着聚划算一次次刷新记录，向聚划算提交报名的商家也随之暴增，2012年起，从原本每天80团猛增到300团。今年3月，已调任淘宝和手机淘宝担任负责人的张建锋曾明确表示：“不能增加新团，（这样）单团产品销售量会下降，这是生死线。”之后聚划算每天团购数量控制在200团。　　海量报名者与有限资源相矛盾，自然带来人工审核的效率困扰，甚至阿里巴巴12人的审核“小二”团队，须面对每天2万余件待审商品，平均每件审核耗时仅3分钟至4分钟。过程漫长不说，最终选出商品能否卖得爆，全凭审核小二们的个人经验，“必然很多细节被忽略了”，亦曾爆出小二受贿等丑闻。　　爆款模型　　聚划算大数据模式的成败取决于每一单的细节把控，即200多团“坑位”实现最高单位产出。“卖爆”对于聚划算平台和商家来说都是至关重要。选出的商品是否具有“爆款”潜质，直接意味着单日数十万元销售额的差距。商家无不希望通过冲爆款进而获得更优的搜索排序以及同店关联销售等。　　为此除了销售额分成之外，商家还需支付“坑位费”，赢得每日有限的坑位竞拍。　　电子商务观察员鲁振旺表示，“现在坑位费过高，商家必须考虑投入产出，对商品销售做合理的预测。”　　诚如张建锋所言，“聚划算是规模销售和营销的平台。”其本身没有商品，从淘宝和天猫中选出商品，然后把它卖爆。聚划算前任总经理张宇曾总结，聚划算是“大电子商务的堆头（指超市中单独陈列的商品）”。唯有爆款销量才能回馈大流量，承担好如大卖场促销“堆头”的角色。　　2013年上半年，聚划算团队找到杨滔，当时他是阿里巴巴集团商业智能部数据科学团队的唯一成员，希望用大数据挖掘和分析解决聚划算的核心问题—选品。　　杨滔在新西兰奥克兰大学获得机器学习方向博士学位，将其招进阿里的是阿里集团数据委员会会长、商业智能部负责人车品觉。马云今年年初的致员工信中，提出“以控制为出发点的IT时代正在走向激活生产力为目的DT（datatechnology）数据时代”。车品觉及其商业智能部团队是支撑阿里数据时代的三大支柱之一。另两大支柱分别是“阿里云”和新独立的“数据平台事业部”，其扮演基础性存储和运算平台角色，车品觉的任务是将海量大数据真正运用起来，通过大数据推测未来、引导决策。车品觉告诉《环球企业家》，“是否能预测趋势”是企业由传统BI（商业智能）领域跃入“大数据时代”的关键一步。　　而面对阿里巴巴旗下众多业务产品，到底用哪个“练兵”大数据呢？“如果一开始选不好或者思路不对，那么做了也是白做。”高级数据挖掘专家杨滔告诉《环球企业家》，“一开始选项目便需要靠商业感觉和判断。”车品觉和杨滔定下标准为，一看其商业意义大小，二看是否与机器学习的思路匹配，即利用数据帮助人提升效率、对细节实现规模化把控。　　聚划算显然其符合标准。杨滔即刻组成一支两人项目小组，着手打造选品模型，俗称“爆款模型”。　　当然，数据需要从头整理。　　首先，从商业视角整理数据的维度，这是一个“人”的活，但要从近百个描述商品、卖家、品牌平台表现指标中进行变量选择，需要凭借商业洞察的积累。一线运营小二在实践中提炼的经验规则是其最佳来源，从各品类在聚划算的销售趋势、店铺是否已有50万以上销量的爆款产品，再到该商品最近一周的收藏数、适合人群、所处价格带及产品生命周期等。　　拿着这份对销售“产生致命价值”的数据维度表格，杨滔第二步工作是“做实数据”。从聚划算乃至整个淘宝数据中，“从各角落把它们挖出来再规整起来，已有数据都比较‘脏乱’。”杨滔表示。第三步是试验算法，找到最适合聚划算爆款模型应用场景的算法，完成根据已有商品表现，预测其在聚划算单日销售量的机器学习模型。之后是最紧张时刻，部署上线、监控纯“机器”选品的实际效果。　　“人机PK”结果是效率提升超过80%。“也就是说用了数据模型之后，小二节省了80%的精力。”不仅如此，机器自动打分得到的高分商品在实际售卖中的确实现更高成交量。打分越高的商品实际成交金额也越高，比如75分以上商品平均单产达到50.9万元，相比50至75分区间的商品，平均销售额高了235%。　　反向招商　　攻克了从数万件商品中高效预测当日最高销售额商品后，杨滔团队研究扩大至海量商品的淘宝平台，希望全网范围内找到能在聚划算获得最高销售额的商品。“就是利用机器学习算出哪些没有报名的商品可能会卖爆”，以此实现“反向招商”。　　如果实现反向招商，不谛是创造出一种全新的商业模式。聚划算并没有销售团队，靠运营小二的人力挨家去谈则如大海捞针。因此传统模式是坐等商家主动报名。“我们都有一个共识，仅靠这样聚划算永远没有新鲜的血液，永远没有特别有潜力的东西浮现。”杨滔告诉《环球企业家》。　　事实上，“反向招商”这一概念数年前就被提出，“但一直没有大力推行，最多只在活动时对特定项目进行反向招商。”聚划算品牌营销部负责人家洛表示。从报名商品审核转向全网反向招商的业务模式转型，急需一个标准预测哪些商品有可能卖爆。　　“反向招商”模型由此应运而生，模型背后的逻辑类似美国股票预估模型，考虑时间序列上哪一个节点最有可能上升。不过，从淘宝上找到上升期或上升潜力最大的商品还不够，还需与聚划算平台消费趋势特性做匹配，即该商品是否符合聚划算的用户群、价格带、品牌定位等。综合打分最高的商品名单成了聚划算运营团队下一步与商家沟通的指南。　　可以说，“反向招商”模型充当了销售角色，能自动提醒卖家，“你应该上聚划算、你的哪一款宝贝适合以及能卖出多少数量。”杨滔说。迷你洗衣机的旺销正是反向招商的成果。后台数据提示“迷你洗衣机”、“小件衣物”等关键词出现频率大幅提升，聚划算团队立即启动小洗衣机招商选品。结果，吉德迷你洗衣机单次销售成绩为31150台、销售额达932万元。杨滔观察到健康保健类商品出现上升趋势，聚划算也及时上线“聚健康”子频道。　　“有很多商家为上聚划算而研究规则”，聚划算平台运营部资深产品经理唐斩表示。“回顾数据，聚划算上卖得最好的是新品或者当季品以及性价比最高的商品。”张建锋说。有了反向招商模型，商家可以只顾做好商品，自然会被聚划算挑选中。最终爆款产品的产生回归到比拼商品单价、品牌知名度、货值、款式、应季性、性价比等基本功上。　　选品模型和反向招商模型成后，杨滔团队又接连构建定价模型、品类规划模型。完成了聚划算项目后，杨滔马不停蹄地开始参与手机淘宝“生活”频道，尝试利用大数据实现个性化推荐，他所在的数据科学团队扩张到20多人，其亦着手建立美国办公室，“杭州负责商业应用，美国负责基础研究，令技术和生产力能有机结合起来。”

　　在聚划算“量贩团”开团三天，威露士一举售出4.2万份，这个成绩相当于一家大型超市半年的销售量；而一箱4大瓶规格的潘婷洗发水限量销售1万套，开团当天下午即告售罄，销售额一举达到148万元；6提18包维达抽纸，十几小时便售出整整3万套……　　这是阿里量贩团打造的“爆款模型”计算出热卖商品的销售成绩，量贩团则是阿里巴巴利用大数据开发获利模式的最新方式。不仅如此，量贩团的推出更是基于数据趋势。　　当时，2013年第1季度数据显示大型零售卖场的快消品销量增速放缓，消费者大批转向低价的互联网渠道购买。前任聚划算总裁张建锋敏锐地抓住这一消费趋势，与恒安纸业、宝洁等厂商合作，并改用“箱”为购买单位向消费者提供小额批发，相应的，商品价格大幅下降至批发价，销量大幅增长。　　随着聚划算一次次刷新记录，向聚划算提交报名的商家也随之暴增，2012年起，从原本每天80团猛增到300团。今年3月，已调任淘宝和手机淘宝担任负责人的张建锋曾明确表示：“不能增加新团，（这样）单团产品销售量会下降，这是生死线。”之后聚划算每天团购数量控制在200团。　　海量报名者与有限资源相矛盾，自然带来人工审核的效率困扰，甚至阿里巴巴12人的审核“小二”团队，须面对每天2万余件待审商品，平均每件审核耗时仅3分钟至4分钟。过程漫长不说，最终选出商品能否卖得爆，全凭审核小二们的个人经验，“必然很多细节被忽略了”，亦曾爆出小二受贿等丑闻。　　爆款模型　　聚划算大数据模式的成败取决于每一单的细节把控，即200多团“坑位”实现最高单位产出。“卖爆”对于聚划算平台和商家来说都是至关重要。选出的商品是否具有“爆款”潜质，直接意味着单日数十万元销售额的差距。商家无不希望通过冲爆款进而获得更优的搜索排序以及同店关联销售等。　　为此除了销售额分成之外，商家还需支付“坑位费”，赢得每日有限的坑位竞拍。　　电子商务观察员鲁振旺表示，“现在坑位费过高，商家必须考虑投入产出，对商品销售做合理的预测。”　　诚如张建锋所言，“聚划算是规模销售和营销的平台。”其本身没有商品，从淘宝和天猫中选出商品，然后把它卖爆。聚划算前任总经理张宇曾总结，聚划算是“大电子商务的堆头（指超市中单独陈列的商品）”。唯有爆款销量才能回馈大流量，承担好如大卖场促销“堆头”的角色。　　2013年上半年，聚划算团队找到杨滔，当时他是阿里巴巴集团商业智能部数据科学团队的唯一成员，希望用大数据挖掘和分析解决聚划算的核心问题—选品。　　杨滔在新西兰奥克兰大学获得机器学习方向博士学位，将其招进阿里的是阿里集团数据委员会会长、商业智能部负责人车品觉。马云今年年初的致员工信中，提出“以控制为出发点的IT时代正在走向激活生产力为目的DT（datatechnology）数据时代”。车品觉及其商业智能部团队是支撑阿里数据时代的三大支柱之一。另两大支柱分别是“阿里云”和新独立的“数据平台事业部”，其扮演基础性存储和运算平台角色，车品觉的任务是将海量大数据真正运用起来，通过大数据推测未来、引导决策。车品觉告诉《环球企业家》，“是否能预测趋势”是企业由传统BI（商业智能）领域跃入“大数据时代”的关键一步。　　而面对阿里巴巴旗下众多业务产品，到底用哪个“练兵”大数据呢？“如果一开始选不好或者思路不对，那么做了也是白做。”高级数据挖掘专家杨滔告诉《环球企业家》，“一开始选项目便需要靠商业感觉和判断。”车品觉和杨滔定下标准为，一看其商业意义大小，二看是否与机器学习的思路匹配，即利用数据帮助人提升效率、对细节实现规模化把控。　　聚划算显然其符合标准。杨滔即刻组成一支两人项目小组，着手打造选品模型，俗称“爆款模型”。　　当然，数据需要从头整理。　　首先，从商业视角整理数据的维度，这是一个“人”的活，但要从近百个描述商品、卖家、品牌平台表现指标中进行变量选择，需要凭借商业洞察的积累。一线运营小二在实践中提炼的经验规则是其最佳来源，从各品类在聚划算的销售趋势、店铺是否已有50万以上销量的爆款产品，再到该商品最近一周的收藏数、适合人群、所处价格带及产品生命周期等。　　拿着这份对销售“产生致命价值”的数据维度表格，杨滔第二步工作是“做实数据”。从聚划算乃至整个淘宝数据中，“从各角落把它们挖出来再规整起来，已有数据都比较‘脏乱’。”杨滔表示。第三步是试验算法，找到最适合聚划算爆款模型应用场景的算法，完成根据已有商品表现，预测其在聚划算单日销售量的机器学习模型。之后是最紧张时刻，部署上线、监控纯“机器”选品的实际效果。　　“人机PK”结果是效率提升超过80%。“也就是说用了数据模型之后，小二节省了80%的精力。”不仅如此，机器自动打分得到的高分商品在实际售卖中的确实现更高成交量。打分越高的商品实际成交金额也越高，比如75分以上商品平均单产达到50.9万元，相比50至75分区间的商品，平均销售额高了235%。　　反向招商　　攻克了从数万件商品中高效预测当日最高销售额商品后，杨滔团队研究扩大至海量商品的淘宝平台，希望全网范围内找到能在聚划算获得最高销售额的商品。“就是利用机器学习算出哪些没有报名的商品可能会卖爆”，以此实现“反向招商”。　　如果实现反向招商，不谛是创造出一种全新的商业模式。聚划算并没有销售团队，靠运营小二的人力挨家去谈则如大海捞针。因此传统模式是坐等商家主动报名。“我们都有一个共识，仅靠这样聚划算永远没有新鲜的血液，永远没有特别有潜力的东西浮现。”杨滔告诉《环球企业家》。　　事实上，“反向招商”这一概念数年前就被提出，“但一直没有大力推行，最多只在活动时对特定项目进行反向招商。”聚划算品牌营销部负责人家洛表示。从报名商品审核转向全网反向招商的业务模式转型，急需一个标准预测哪些商品有可能卖爆。　　“反向招商”模型由此应运而生，模型背后的逻辑类似美国股票预估模型，考虑时间序列上哪一个节点最有可能上升。不过，从淘宝上找到上升期或上升潜力最大的商品还不够，还需与聚划算平台消费趋势特性做匹配，即该商品是否符合聚划算的用户群、价格带、品牌定位等。综合打分最高的商品名单成了聚划算运营团队下一步与商家沟通的指南。　　可以说，“反向招商”模型充当了销售角色，能自动提醒卖家，“你应该上聚划算、你的哪一款宝贝适合以及能卖出多少数量。”杨滔说。迷你洗衣机的旺销正是反向招商的成果。后台数据提示“迷你洗衣机”、“小件衣物”等关键词出现频率大幅提升，聚划算团队立即启动小洗衣机招商选品。结果，吉德迷你洗衣机单次销售成绩为31150台、销售额达932万元。杨滔观察到健康保健类商品出现上升趋势，聚划算也及时上线“聚健康”子频道。　　“有很多商家为上聚划算而研究规则”，聚划算平台运营部资深产品经理唐斩表示。“回顾数据，聚划算上卖得最好的是新品或者当季品以及性价比最高的商品。”张建锋说。有了反向招商模型，商家可以只顾做好商品，自然会被聚划算挑选中。最终爆款产品的产生回归到比拼商品单价、品牌知名度、货值、款式、应季性、性价比等基本功上。　　选品模型和反向招商模型成后，杨滔团队又接连构建定价模型、品类规划模型。完成了聚划算项目后，杨滔马不停蹄地开始参与手机淘宝“生活”频道，尝试利用大数据实现个性化推荐，他所在的数据科学团队扩张到20多人，其亦着手建立美国办公室，“杭州负责商业应用，美国负责基础研究，令技术和生产力能有机结合起来。”的平台。”其本身没有商品，从淘宝和天猫中选出商品，然后把它卖爆。聚划算前任总经理张宇曾总结，聚划算是“大电子商务的堆头（指超市中单独陈列的商品）”。唯有爆款销量才能回馈大流量，承担好如大卖场促销“堆头”的角色。　　2013年上半年，聚划算团队找到杨滔，当时他是阿里巴巴集团商业智能部数据科学团队的唯一成员，希望用大数据挖掘和分析解决聚划算的核心问题—选品。　　杨滔在新西兰奥克兰大学获得机器学习方向博士学位，将其招进阿里的是阿里集团数据委员会会长、商业智能部负责人车品觉。马云今年年初的致员工信中，提出“以控制为出发点的IT时代正在走向激活生产力为目的DT（datatechnology）数据时代”。车品觉及其商业智能部团队是支撑阿里数据时代的三大支柱之一。另两大支柱分别是“阿里云”和新独立的“数据平台事业部”，其扮演基础性存储和运算平台角色，车品觉的任务是将海量大数据真正运用起来，通过大数据推测未来、引导决策。车品觉告诉《环球企业家》，“是否能预测趋势”是企业由传统BI（商业智能）领域跃入“大数据时代”的关键一步。　　而面对阿里巴巴旗下众多业务产品，到底用哪个“练兵”大数据呢？“如果一开始选不好或者思路不对，那么做了也是白做。”高级数据挖掘专家杨滔告诉《环球企业家》，“一开始选项目便需要靠商业感觉和判断。”车品觉和杨滔定下标准为，一看其商业意义大小，二看是否与机器学习的思路匹配，即利用数据帮助人提升效率、对细节实现规模化把控。　　聚划算显然其符合标准。杨滔即刻组成一支两人项目小组，着手打造选品模型，俗称“爆款模型”。　　当然，数据需要从头整理。　　首先，从商业视角整理数据的维度，这是一个“人”的活，但要从近百个描述商品、卖家、品牌平台表现指标中进行变量选择，需要凭借商业洞察的积累。一线运营小二在实践中提炼的经验规则是其最佳来源，从各品类在聚划算的销售趋势、店铺是否已有50万以上销量的爆款产品，再到该商品最近一周的收藏数、适合人群、所处价格带及产品生命周期等。　　拿着这份对销售“产生致命价值”的数据维度表格，杨滔第二步工作是“做实数据”。从聚划算乃至整个淘宝数据中，“从各角落把它们挖出来再规整起来，已有数据都比较‘脏乱’。”杨滔表示。第三步是试验算法，找到最适合聚划算爆款模型应用场景的算法，完成根据已有商品表现，预测其在聚划算单日销售量的机器学习模型。之后是最紧张时刻，部署上线、监控纯“机器”选品的实际效果。　　“人机PK”结果是效率提升超过80%。“也就是说用了数据模型之后，小二节省了80%的精力。”不仅如此，机器自动打分得到的高分商品在实际售卖中的确实现更高成交量。打分越高的商品实际成交金额也越高，比如75分以上商品平均单产达到50.9万元，相比50至75分区间的商品，平均销售额高了235%。　　反向招商　　攻克了从数万件商品中高效预测当日最高销售额商品后，杨滔团队研究扩大至海量商品的淘宝平台，希望全网范围内找到能在聚划算获得最高销售额的商品。“就是利用机器学习算出哪些没有报名的商品可能会卖爆”，以此实现“反向招商”。　　如果实现反向招商，不谛是创造出一种全新的商业模式。聚划算并没有销售团队，靠运营小二的人力挨家去谈则如大海捞针。因此传统模式是坐等商家主动报名。“我们都有一个共识，仅靠这样聚划算永远没有新鲜的血液，永远没有特别有潜力的东西浮现。”杨滔告诉《环球企业家》。　　事实上，“反向招商”这一概念数年前就被提出，“但一直没有大力推行，最多只在活动时对特定项目进行反向招商。”聚划算品牌营销部负责人家洛表示。从报名商品审核转向全网反向招商的业务模式转型，急需一个标准预测哪些商品有可能卖爆。　　“反向招商”模型由此应运而生，模型背后的逻辑类似美国股票预估模型，考虑时间序列上哪一个节点最有可能上升。不过，从淘宝上找到上升期或上升潜力最大的商品还不够，还需与聚划算平台消费趋势特性做匹配，即该商品是否符合聚划算的用户群、价格带、品牌定位等。综合打分最高的商品名单成了聚划算运营团队下一步与商家沟通的指南。　　可以说，“反向招商”模型充当了销售角色，能自动提醒卖家，“你应该上聚划算、你的哪一款宝贝适合以及能卖出多少数量。”杨滔说。迷你洗衣机的旺销正是反向招商的成果。后台数据提示“迷你洗衣机”、“小件衣物”等关键词出现频率大幅提升，聚划算团队立即启动小洗衣机招商选品。结果，吉德迷你洗衣机单次销售成绩为31150台、销售额达932万元。杨滔观察到健康保健类商品出现上升趋势，聚划算也及时上线“聚健康”子频道。　　“有很多商家为上聚划算而研究规则”，聚划算平台运营部资深产品经理唐斩表示。“回顾数据，聚划算上卖得最好的是新品或者当季品以及性价比最高的商品。”张建锋说。有了反向招商模型，商家可以只顾做好商品，自然会被聚划算挑选中。最终爆款产品的产生回归到比拼商品单价、品牌知名度、货值、款式、应季性、性价比等基本功上。　　选品模型和反向招商模型成后，杨滔团队又接连构建定价模型、品类规划模型。完成了聚划算项目后，杨滔马不停蹄地开始参与手机淘宝“生活”频道，尝试利用大数据实现个性化推荐，他所在的数据科学团队扩张到20多人，其亦着手建立美国办公室，“杭州负责商业应用，美国负责基础研究，令技术和生产力能有机结合起来。”，承担好如大卖场促销“堆头”的角色。　　2013年上半年，聚划算团队找到杨滔，当时他是阿里巴巴集团商业智能部数据科学团队的唯一成员，希望用大数据挖掘和分析解决聚划算的核心问题—选品。　　杨滔在新西兰奥克兰大学获得机器学习方向博士学位，将其招进阿里的是阿里集团数据委员会会长、商业智能部负责人车品觉。马云今年年初的致员工信中，提出“以控制为出发点的IT时代正在走向激活生产力为目的DT（datatechnology）数据时代”。车品觉及其商业智能部团队是支撑阿里数据时代的三大支柱之一。另两大支柱分别是“阿里云”和新独立的“数据平台事业部”，其扮演基础性存储和运算平台角色，车品觉的任务是将海量大数据真正运用起来，通过大数据推测未来、引导决策。车品觉告诉《环球企业家》，“是否能预测趋势”是企业由传统BI（商业智能）领域跃入“大数据时代”的关键一步。　　而面对阿里巴巴旗下众多业务产品，到底用哪个“练兵”大数据呢？“如果一开始选不好或者思路不对，那么做了也是白做。”高级数据挖掘专家杨滔告诉《环球企业家》，“一开始选项目便需要靠商业感觉和判断。”车品觉和杨滔定下标准为，一看其商业意义大小，二看是否与机器学习的思路匹配，即利用数据帮助人提升效率、对细节实现规模化把控。　　聚划算显然其符合标准。杨滔即刻组成一支两人项目小组，着手打造选品模型，俗称“爆款模型”。　　当然，数据需要从头整理。　　首先，从商业视角整理数据的维度，这是一个“人”的活，但要从近百个描述商品、卖家、品牌平台表现指标中进行变量选择，需要凭借商业洞察的积累。一线运营小二在实践中提炼的经验规则是其最佳来源，从各品类在聚划算的销售趋势、店铺是否已有50万以上销量的爆款产品，再到该商品最近一周的收藏数、适合人群、所处价格带及产品生命周期等。　　拿着这份对销售“产生致命价值”的数据维度表格，杨滔第二步工作是“做实数据”。从聚划算乃至整个淘宝数据中，“从各角落把它们挖出来再规整起来，已有数据都比较‘脏乱’。”杨滔表示。第三步是试验算法，找到最适合聚划算爆款模型应用场景的算法，完成根据已有商品表现，预测其在聚划算单日销售量的机器学习模型。之后是最紧张时刻，部署上线、监控纯“机器”选品的实际效果。　　“人机PK”结果是效率提升超过80%。“也就是说用了数据模型之后，小二节省了80%的精力。”不仅如此，机器自动打分得到的高分商品在实际售卖中的确实现更高成交量。打分越高的商品实际成交金额也越高，比如75分以上商品平均单产达到50.9万元，相比50至75分区间的商品，平均销售额高了235%。　　反向招商　　攻克了从数万件商品中高效预测当日最高销售额商品后，杨滔团队研究扩大至海量商品的淘宝平台，希望全网范围内找到能在聚划算获得最高销售额的商品。“就是利用机器学习算出哪些没有报名的商品可能会卖爆”，以此实现“反向招商”。　　如果实现反向招商，不谛是创造出一种全新的商业模式。聚划算并没有销售团队，靠运营小二的人力挨家去谈则如大海捞针。因此传统模式是坐等商家主动报名。“我们都有一个共识，仅靠这样聚划算永远没有新鲜的血液，永远没有特别有潜力的东西浮现。”杨滔告诉《环球企业家》。　　事实上，“反向招商”这一概念数年前就被提出，“但一直没有大力推行，最多只在活动时对特定项目进行反向招商。”聚划算品牌营销部负责人家洛表示。从报名商品审核转向全网反向招商的业务模式转型，急需一个标准预测哪些商品有可能卖爆。　　“反向招商”模型由此应运而生，模型背后的逻辑类似美国股票预估模型，考虑时间序列上哪一个节点最有可能上升。不过，从淘宝上找到上升期或上升潜力最大的商品还不够，还需与聚划算平台消费趋势特性做匹配，即该商品是否符合聚划算的用户群、价格带、品牌定位等。综合打分最高的商品名单成了聚划算运营团队下一步与商家沟通的指南。　　可以说，“反向招商”模型充当了销售角色，能自动提醒卖家，“你应该上聚划算、你的哪一款宝贝适合以及能卖出多少数量。”杨滔说。迷你洗衣机的旺销正是反向招商的成果。后台数据提示“迷你洗衣机”、“小件衣物”等关键词出现频率大幅提升，聚划算团队立即启动小洗衣机招商选品。结果，吉德迷你洗衣机单次销售成绩为31150台、销售额达932万元。杨滔观察到健康保健类商品出现上升趋势，聚划算也及时上线“聚健康”子频道。　　“有很多商家为上聚划算而研究规则”，聚划算平台运营部资深产品经理唐斩表示。“回顾数据，聚划算上卖得最好的是新品或者当季品以及性价比最高的商品。”张建锋说。有了反向招商模型，商家可以只顾做好商品，自然会被聚划算挑选中。最终爆款产品的产生回归到比拼商品单价、品牌知名度、货值、款式、应季性、性价比等基本功上。　　选品模型和反向招商模型成后，杨滔团队又接连构建定价模型、品类规划模型。完成了聚划算项目后，杨滔马不停蹄地开始参与手机淘宝“生活”频道，尝试利用大数据实现个性化推荐，他所在的数据科学团队扩张到20多人，其亦着手建立美国办公室，“杭州负责商业应用，美国负责基础研究，令技术和生产力能有机结合起来。”

相关文章

  • 京东e卡买什么最划算？京东e卡怎么使用?

    京东e卡买什么最划算？京东e卡怎么使用? 不过也有一种情况，即你的同学或者是朋友送了你京东E卡，那这个时候自然是要使用E卡支付啦，不用白不用，即使麻烦一些也无所谓。,有时候一些和京东有合作的平台，公司等也会搞活动，参与活动送京东E卡啥的，这也有机会获得E卡。,通过以上的分享，你知道京东e卡买什么最划算了吗，最后，提醒一下大家，京东E卡的使用有一定局限，主要是只支持购买自营里边的商品，不过利用京东e卡确实可以买到优惠商品。

    2024-03-13 19:14

  • 京东e卡在哪里买比较便宜？买什么最划算？

    京东e卡在哪里买比较便宜？买什么最划算？ 京东上下单购物的用户是非常多的，并且平台上也会提供比较好的服务，提高消费者的购物体验，而平台上推出了京东e卡这个模块，在领取后下单购物是非常划算的，那么想要买京东e卡在哪里买比较便宜了?买京东E卡去京东商城买比较优惠。,例如：可以用来购买电子类产品，比如手机和平板，以及电脑之类的。,我们了解到京东e卡在哪里买比较便宜，用户可以去京东商城进行购买比较划算，但下单的时候需要注意只能购买京东自营的商品，

    2024-03-13 17:48

  • 京东联名卡哪个最划算？最便宜多少钱？

    京东联名卡哪个最划算？最便宜多少钱？ 在当今消费主义盛行的社会中，人们不仅追求购物的乐趣，也渴望能够从中获得实惠和回报。作为中国最大的综合电商平台之一，京东为了吸引更多的用户，推出了京东联名卡，以供消费者选择。那么，京东联名卡中，到底哪个最划算呢？一、京东联名卡哪个最划算？招商银行的京东金卡。招商银行的京东金卡。京东联名卡是与银行合作发行的信用卡，具备了一般信用卡的功能，同时还可以享受到与京东合作伙伴之间的特殊优惠和福利。目前，京东联

    2024-03-13 17:43

  • 聚划算今日特价团购网报名对店铺有什么要求

    聚划算今日特价团购网报名对店铺有什么要求 店铺要求：集市店：五钻以上消保旺铺(化妆品店铺必须是加入假一赔三)，且好评率要大于98%商城店：店铺综合动态评分需在4.6分及以上，“宝贝与描述相符”项4.6分及以上店铺开店时间大于90天店铺不得在处罚期，不得涉嫌信用或交易炒作店铺有较强运营能力，承诺遵守聚划算活动卖家服务规则店铺需承诺在活动下线后7天内(最好在5日之内)完成发货，并承诺因发货延迟、货不对版等问题，买家申请退货退款，运费由卖家承担

    2024-03-18 09:52

  • 拼多多月卡值得买吗？拼多多月卡怎么用？

    拼多多月卡值得买吗？拼多多月卡怎么用？ 如果会在拼多多上经常买些家用日常物品，很划算的。,两者必须同时满足，然后返50元(以内)的无门槛现金券，这个券有使用期限。,如果不是经常网购，且客单价大于25的人，这个其实就没有那么划算。

    2024-03-13 17:09

  • 拼多多百亿补贴商品是正品吗？怎么买划算？

    拼多多百亿补贴商品是正品吗？怎么买划算？ 3、在用户中心里有一个边逛边赚，这儿你一边能够看一下货品，点一下就赚钱的。,有时还能够取得优惠劵，开启用户中心，你能见到一个“优惠劵”，在这儿你能发觉你平常抽中的优惠劵都在这儿，在购物的情况下可以用。,总的来说，拼多多这么多大平台不会自毁招牌，但是各位商家要是诚信为本，货物品质靠谱，服务平台会依照有关协议书和标准要求清算补助哦!可是一旦大家违背了相对的送货标准和《拼多多平台合作协议》，就没法获得相

    2024-03-13 17:07

  • 拼多多省钱月卡有必要开吗？有什么权益？

    拼多多省钱月卡有必要开吗？有什么权益？ 对拼多多商家来说，肯定也希望能够做好店铺地各项工作，比如说拼多多店铺省钱月卡是否有必要开通呢?开通后会拥有什么权益呢?有必要，很划算。,纵观6种面额只要5元无门槛能看，其他档位以至不如每天随机送的优惠券力度大。,两者必须同时满足，然后返50元(以内)的无门槛现金券，这个券有使用期限。

    2024-03-13 16:17

  • 拼多多买什么东西好变现？买什么东西划算？

    拼多多买什么东西好变现？买什么东西划算？ 一方面，一些热门的品牌折扣商品，如服装、鞋子、化妆品等，由于其品牌知名度和市场需求，往往能够在拼多多上以较低价格购得，然后在其他渠道上以更高价格出售，获得差价收益。,其次，拼多多上还经常会推出一些限时特惠活动和折扣促销，比如双11、618等大型购物节。,这些活动期间，很多商品价格都会打折，甚至有时候能够达到极低的价格。

    2024-03-13 15:32

  • 拼多多月卡怎么用开通？拼多多月卡能退吗？

    拼多多月卡怎么用开通？拼多多月卡能退吗？ 拼多多有很多优惠活动，所以有很多朋友都愿意在拼多多平台上面下单购物，为了让大家更优惠，推出了月卡，每个月都可以领取优惠券，那么拼多多月卡具体应该怎么用呢?开通了之后不想用可以退吗?一、拼多多月卡怎么用?1、专享神券每周可以领6张券，单天限领一张，分别为3元无门槛，20-2，30-3，50-5，70-7，90-9;可根据想购买产品的价值来选择你领哪一张。每月还有一张50-20，需要手动开抢，说是限量

    2024-03-13 11:24

  • 2022年聚划算55划算节（招商规则是什么）_聚划算

    2022年聚划算55划算节（招商规则是什么）_聚划算 在2022年聚划算也推出了五五划算节，那么这个节假日活动期间流量都是非常多的，各位商家们一定要把握住机会报名参加，2022年聚划算55划算节招商规则是什么?2022年聚划算55划算节招商规则是什么?1、招商范围：本次活动面向全类目进行招商，各类目招商数量具体信息请参考各活动报名入口中的招商规划2、所有报名活动的商家均需符合《营销平台基础规则》3、报名的商家和商品需要符合具体所报业务类型的招商标准，

    2024-03-22 21:41