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淘宝直通车开车技巧：关键词使用

2024-03-21 08:28
admin

　　如今对大多数电商来说，关注淘宝直通车已是电商营销过程中不得不做的一项。过去淘宝直通车营销的技巧无非就是通过设置关键词及提高质量，获得高分来获取流量，而如今一些卖家面对淘宝直通车则有着一些困惑。　　直通车的淘宝官方定义是通过买家搜索关键词展现匹配宝贝的方法，将宝贝展现在高流量的直通车展位上，精准地展现到潜在买家眼前，从而使宝贝在众多同类商品中脱颖而出。“卖家容易走进的一个最大误区就是，盲目的想当然操作，从而忽略了直通车最初也是最重要的‘精准’二字。”在真爱网商运营总监符剑新看来，直通车是一种讲求精准的付费推广工具，而有些卖家经常会误入歧途，主要是因为对这营销工具定位的认识不清。在本次课堂上，符剑新将就直通车的推广技巧做出一些分享。　　误区：低而不优、多而不精　　很多所谓的经验帖实操视频甚至第三方软件，都有介绍低价引流的招式，添加很多关键词希望以较低的点击付费广告获得低价引流。每个计划200个关键词，完全忘记了直通车的精准二字，殊不知没有价值的流量即便再多，最终结果也是浪费资源。词不在多，在于精，主推宝贝的关键词一般不会超过三十个。仔细研究，你会发现真正的高手在选择推广宝贝上都是慎之又慎的，往往先看自然转化，然后经过第一轮上线海选PK，接着再是车轮战，最终结合ROI自身产能供应链、毛利率等各方面因素才会确定主推宝贝。对于中小卖家来说，同一类目主推宝贝能够聚焦一个款已经足够了，当然超级大卖家另当别论。　　技巧：黄金车位、点击率、踩准节奏　　第一页1、2、3、9、10，第二页15、16、22、23等等，都是点击率较高的展位。千万不要忽略了展位的重要性，不同阶段，这些黄金展位对“漂移”、“烧胎”等技能发挥都是至关重要的，这也是直通车精准核心的一大体现。　　关键词点击率与推广主图、标题、关键词相关性、车位等等一系列因素有关，但点击率确实非常重要，当单个关键词点击率到了3%、4%甚至是5%以上，一定会有惊人的发现，质量得分会异常之高，PPC(点击付费广告)却可以低到你无法相信，花几毛钱的PPC可以让一个热词占据Top3宝座，而且异常稳定。　　踩准节奏的重要性已经不言而喻了，一般推一个款都是有精准的时间段计划，3-5个月甚至半年不等。一般是预热期小规模投入试试行情，冲刺期大规模投入勇攀高峰，这两个前期阶段一般都难以盈利，平稳期适时撤退，消退期完全不投，而这个节奏一旦没有走好，必然全盘皆输，毕竟在直通车这块“战场”上都是真金白银的拼杀。

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