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做天猫谈谈如何撑着不死，走到金字塔的上头！（心血分享）

2024-03-21 08:33

刚刚才发现，天猫开通了一个唠嗑的地方“瞄言瞄语”，让天猫的兄弟姐妹们有一个交流的平台，说明天猫还是用心在做事的，赞一下！

我们经营天猫近1年了，体悟还是比较多的，大体啰啰嗦嗦的讲一些吧！有的天猫老板担心别人把自己的心得学去了不愿意讲，但是我们不这么想，我觉得分享就是一种成长，不管你认不认同，我还是这么想（提升充说明下，我老婆的体会可能比我更多，但她整天和下属忙的热火朝天，实在没工夫静下心写东西了！）

做天猫，看你做的是专营店，还是旗舰店！

如果是旗舰店，那么类目高度集中，但是产品推广费用是很高的，而且作为品牌商，你和厂家谈价格的时候需要较大订单基数的，不然他们根本就不会给你做贴牌，这样的话前期的资金挤压会比较大，当然如果后期品牌做大了，做开了，价格可控、采购成本可控，对红利拐点的把控可控，就会好一些，至少做起活动来，可以放开手脚，我一朋友做棉被的（自己注册了品牌的旗舰店），刚开始压了好几十万的货，老发愁，但是相信他慢慢口碑有了，量起来了一些，后面会好做一些！

专营店的话类目集中性弱一点，但是产品广度广一些，而且你可以选择的机会多一些，这个品牌做不好就做另一个品牌，如果遇到一些比较好说话的品牌商，你拿货的话，可以勤进快销——就是多批次，小批量的进货，这样压资金方便是相对比较小的，但是因为你是经销商，价格方面通常是控制在品牌商的手中，你想动分毫，那都是有可能被同行举报，一旦举报成立，轻者扣分、罚款，重者直接对商品删除！

以咱们自己为例，去年年底，咱们拿某某授权，看流量不大，产品起量比较慢，想趁机打了1-2天价格（用限时折扣），我靠，量迅速串上来了，说实话，在淘宝、天猫都是一个球样，价格杠杆那是到哪哪行的！尤其是天猫的口碑好，一旦价格再有优势，其它的店铺就没办法与之竞争了，当然后来的情况，可能你也猜到！另外一家天猫发现后很快向旗舰店举报咱们，旗舰店竟然在没有任何知会的情况，直接把我们的产品删除了！泪奔呀~~~

后来品牌商回复我们的话就是，你要是想打低价，就2条路，1条路：一次拿货一千套（1套100多，1千套就是10万，我倒！！！），那就相当于包销，这种情况的话，可以想我们申请“特价”，通过我们审批后，就可以操作了；另1条路，就是咱们直接把你的产品删除，绝不留情！——所以说，有时你想打个游击，在天猫就不要指望了！因为大把同行在死死的盯住你！你最好老实一点！

当然，我也说了，选择比努力更重要，如果你选择的某个品牌商，符合市场大、竞争少、价格管控相对没那么严的那种，那你销量起来的机会比较大，当然有的品牌商在发展前期，会睁一只眼闭一只眼，但是等品牌关注度较高、销量较大的时候，他们就会出来干涉你的乱价的，所以说选品相对重要，选品的时机也很重要，透露下个人的小心得（进入网店销售不到2-3年，品牌力不够强，市场还没完全规范的这种品牌，是大大有潜力的，不信，你试试就知道！呵呵）这也是第一步！

2.利润薄如纸，干活累如牛

等你有了相对不错的选品之后，那就是日常工作了，我把它叫做“按部就班”，这个根据你店铺的整体利润水平来定的，如果你的店利润比较高，那么你可以多请些人，帮你做打包、打单、客服之类的，如果毛利很低，那就只能更多的亲力亲为了！但是像咱做3C数码配件的，价格都打穿了，毛利一个个的都齐提升提升的薄如纸片，这种情况，就只能少请人，控制住费用，自己多干一点！

不过说真的，当咱们一个月出1000单的时候，也就是一天30多单的时候，咱们觉得还应付的过来，像到了现在咱们一个月出近3000单的时候，就是请了一个客服，一个打包的，还是觉得累！

有朋友劝咱们，觉得累就少做一点，钱是赚不完的！但是做天猫可不同，技术费、还有扣点的费用是都要计算入成本的，你不做也得花这个钱，还有一点关键的，你歇业一天，那一天的流量就没有了，活跃度就下降了，产品排名也就相应的往后靠了！销量紧跟着就下滑了，销量下滑，你的拿货采购的量就下降，采购的成本有可能就提高了，然后你为了把量冲起来，都得花血本做直通车，还有搞聚划算，搞得好还好，搞不好亏更多，所以说这种连锁反应，那可真是后患无穷呀！你说说看，咱们能停下手上的活吗！

做为老板，你懂的！——为了赚钱、为了生存，巴不得手不离键盘，天天都在打单，打得都是钱呀！——但是很悲催的说一句“那敲键盘，敲的不是文字，也不是寂寞，是透支的未来哦！你懂的！”

3.细节决定成败

等选品OK了！你做为老板也决定拼命了，OK！剩下就是做好细节了，我这里说的细节有很多很多！

从售前、售后、打单、打包的严谨性、跟单的及时性、店铺设计、产品描述、活动的策划、快捷语、计划的准确、资金预算的可控、还有仓储的管理，进销存的数据分析，这些太多太多细节，展开来说一天都说不完，但是如果售前、售后的基础工作都不做好，店铺也是走不远的！

聪明的老板会把售后问题当做一种资源——如果你是老板你会懂的！之前我不懂，最近想明白了！

每日一些页面的细节工作要有人检查，什么产品下架了，被投诉了、要退款的那都是要有人及时跟进到位的！

说实话，做好细节是痛苦的，这要看你是愿意做快乐的猪，还是痛苦的人了！（呵呵，引用了创维的一句老话）

所有的计划都没有变化快，我们不能有一劳永逸的想法，旧的矛盾解决了，新的矛盾又来了；无论制定售后问题、计划，还是做市场推广、策划，都不能虎头蛇尾，不能轻易的懈怠！

要想走到金字塔的上头，就必须做到持之以恒！累吧~我也觉得累，但是朋友！不经历风雨怎么见彩虹了，你说呢！

不知不觉啰啰嗦嗦，说了这么多了，希望你还没有看着睡着，呵呵！希望让做天猫的兄弟姐妹们一些共勉吧！

在此，还是要说些正能量的话，鼓舞下士气！哈哈

天猫承载梦想，细节决定成败，态度决定未来！辛勤提前付出，回报紧随其后！

京东双十二买什么好？在京东买还是天猫买好？

华为MatePad Pro搭配8G运行内存，麒麟990旗舰芯片，配置10.8寸大屏，屏占比达90%，观影和游戏体验都能有很好的保证。,180度广角吸嘴，超强吸力，除尘效果又快又好;整体重量5KG左右，手持起来还是比较轻松的。,总结来说双十二还是多看看手机平板之类的商品，因为年底了，厂商都会迫于库存和业绩压力血拼一波。

2024-03-13 19:20
京东和天猫哪个货更真？各自有哪些优势？

现在的电商平台是非常多的，而京东和天猫作为其中的平台，也是有着不少卖家在平台上购物，但是由于对这两个平台不是很了解，所以不知道京东和天猫哪个的货会更真，下面我们一起来了解清楚。其实这个问题是没有办法得出答案的，因为京东以及天猫上提供的商品，有些是平台自己进货以及发货的，是正品的可能性较高。但是平台上大多的商品都是加盟以及入驻商家所提供的，是不是正品，无法通过平台来决定。所以我们在天猫以及京东上购物

2024-03-13 18:09
京东流量大还是天猫流量大？哪个物流更快？

随着电商的发展，现如今在网上购物的用户是非常之多的，并且各个电商平台也是随之发展起来，选择在京东和天猫平台上开店的卖家越来越多，那么这两个到底哪个流量更大了?下面一起来了解清楚。京东自营流量和天猫流量都差不多，两者各有优势，也各有劣势，至于哪个更受欢迎，需要我们根据自己的消费习惯而定了。但可以确认的是，两者都是非常值得信赖的购物平台。京东和天猫哪个物流更快：京东比天猫更早的布局区域物流，所以在物流

2024-03-13 18:08
京东的正品率是多少？天猫和京东哪个正品率高？

京东算是比较受大家欢迎的电商平台，在这个平台中，大家可以购买的产品有很多，而且很多的产品质量方面都比较值得信任，大家知道京东的正品率是多少吗?下面为大家进行解答。京东的正品率是多少?京东大概百分之九十多。天猫和京东哪个正品率高?其实这个问题是没有办法得出答案的，因为京东以及天猫上提供的商品，有些是平台自己进货以及发货的，是正品的可能性较高。但是平台上大多的商品都是加盟以及入驻商家所提供的，是不是正

2024-03-13 18:06
京东和天猫旗舰店哪个货更真？各有什么优势？

现在的电商平台中天猫和京东可为是领头羊了，两者也可谓是相爱相杀，因为其经营理念不同，但它二个平台又各有千秋，各有优缺点，有些小伙伴想知道京东和天猫旗舰店哪个货更真?各有什么优势?京东和天猫旗舰店哪个货更真?京东自营店和天猫旗舰店的商品质量都是可以有一定的保障的，两者在品质上的追求是差不多的。,京东就不一样，因为京东上的店铺主要分为自营和招商，所以在排名方面一般都是会把直营店放到最前面。,其实二者的

2024-03-13 18:02
苹果是京东自营好还是天猫好？京东天猫有何区别？

很多网友都喜欢在京东和天猫平台购物，因为大家觉得这两个品牌是主流的购物渠道，质量方面能够有所保证。,如果要购买苹果手机的话，到底在京东自营购买好，还是天猫好一点呢?苹果是京东自营好还是天猫好?两家店铺都靠谱，京东自营是苹果官方授权，天猫Apple store官方旗舰店是苹果公司自己开的店，跟线下直营店是一样的。,3、售后服务：天猫的售后服务主要由商家或者品牌商解决，退货耗时，产品出现问题后对于顾客

2024-03-13 17:57
京东大商超群超市是正品吗？和天猫超市的区别

由于互联网的发展，近年来选择在京东平台上购物的用户是非常多的，吸引了不少卖家注册开店，平台上包括了比较多的版块，很多用户不清楚京东大商超群超市是否正品，下面就一起来了解清楚。京东超市的东西是正品。1、京东是国内享誉盛名的B2C网上商城，与天猫一样均属于B2C商城，不同于淘宝的C2C，京东是直接面向消费者服务的，而淘宝存在商品的伪劣和不正规的的现象。对于B2C商城，您可以放心购买商品。2、与天猫不同

2024-03-13 17:50
京东自营与淘宝天猫的区别，哪个货更真？

在当今电商市场中，京东自营和淘宝天猫都是备受消费者青睐的购物平台。,京东自营由于自己采购、存储和配送商品，可以更好地控制成本，因此在价格上相对更稳定。,关于“哪个货更真”，我无法做出明确的回答，因为这涉及到个人购物体验和商家信誉问题。

2024-03-13 17:43
京东天猫新品怎么抢？京东抢购在哪？

在如今的电商时代，京东和天猫已经成为了人们购物的首选平台。每当有新品上市时，很多人都会竞相抢购。那么，如何快速抢购到心仪的新品呢？以下是一些实用的方法和技巧，帮助你在京东和天猫上成功抢购到新品。一、京东天猫新品怎么抢？首先，提前了解商品信息是非常重要的。在新品发布之前，京东和天猫通常会提前公布相关信息，并开展预售活动。这时候，你可以通过关注官方渠道、订阅商家的消息、加入商品的社群等方式，及时获取最

2024-03-13 17:41
京东自营和天猫超市哪个更可靠？一样吗？

现在的电商平台如雨后春笋般涌现，其中京东自营和天猫超市是备受消费者关注的两大电商巨头。然而，在面对选择的时候，我们不禁要问：京东自营和天猫超市哪个更可靠?一、京东自营和天猫超市哪个更可靠?首先，我们需要明确“可靠”的定义。在这里，我们将“可靠”理解为对商品质量、配送速度、客户服务等方面的保障程度。对于京东自营而言，它作为一个自营电商平台，可以更好地控制商品质量。京东自营拥有严格的供应链管理体系，对

2024-03-13 17:34