批发市场转型电商遭遇“轻”“重”之难
广东省有7000多个专业批发市场，是珠三角“世界工厂”全盛时期的主要商品流通渠道。但当这一传统渠道面临电子商务的冲击时，开始显现出走下坡路的趋势，加上不断上涨的物业租金、人力成本，更显这一渠道之“重”。
转变正在发生。3月24日，众多专业批发市场负责人来到2014（广州）国际电子商务博览会上寻找答案：如何应对电商的挑战？
上海商派网络科技有限公司副总裁蔡鹏告诫各专业市场，要轻转型重升级，转型不成功会变成“怪兽”，而升级升好了就可以打“怪兽”。目前来看，虽然各专业市场基于自身的资源和基因不同，选择的转型升级的路径各不相同，但共同的方向都瞄准了新型综合服务商的角色。
“我们2002年就开始做电子商务，到今天还是新兵，目前正在策划第五次改版，可以说一直在做，但一直没有找到一个比较合适的路径。”说这话的是广州南天资源采购有限公司副总经理王爱良，他正在为自己的酒店用品批发市场的转型方向发愁。
该公司管理的南天酒店用品批发市场，是中国第一家也是现在最大的酒店用品批发市场，年成交额50亿元。王爱良的观点是，现在电子商务的势力越来越大，如果作为专业市场管理方，不能适应新变化满足商户的新需求，衰落几乎不可避免。起初，他认为，将专业市场的供应商资源、采购商资源和作为平台的发展商的资源，找到一个共生共存的价值网络，不管是传统批发还是网上采购，每个人当好自己的角色就可以，但顺着这个方向并没有成功。
对于做电子商务12年仍没有找到清晰的方向，王爱良认为，最大的问题是缺乏电商的基因。专业市场的特点是有价格差和信息不透明，这才形成专业市场。但互联网倡导的是世界是平的，做的就是把专业市场这个围墙推倒。因此，他认为下一步的重点是需要破局，不再自己来做，而是联合一些电商、服务商、平台商、现代物流等共同做。而最终的方向，王爱良认为是“一体化”，即内贸市场与外贸市场一体化，传统专业市场与现代服务业一体化。依托专业市场，发展电子商务现代物流，形成第五代专业市场，最终把南天市场整个电商平台打造成为一个产业综合性的服务平台。
南天酒店用品批发市场是传统专业市场的典型代表，其转型方向是从收取“地租”的传统专业市场向包含电子商务、现代物流、跨境电商在内的综合服务商转型，而一些网上批发市场，则把重点放在了向线下延伸。
酷有拿货网就是从线上向线下延伸的典型。该网站的实体公司广州衣酷网络技术有限公司创始人胡杨表示，“网上价格太混乱，我们把客户群体定位于不能大规模上货的实体服装店，通过独有上货渠道保证实体店销售的款式线上没有，或至少没有价格参照。”但这种模式的缺点与网购一样，对服装的面料、质感等无法体验。
因此，胡杨目前正在广州建立一个实体展示中心，里面的铺位也租给品牌企业或供货商，但重点不在店面的成交，而在于接待来订货的实体店主。他们一年来一次到两次，看过全部服装款式后，可以一年中随时在网上下单上货。这样与传统批发渠道一样，也可以砍掉诸多中间环节，对供货商和实体店经营者都带来更大的利润空间。
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