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谈谈淘宝占豆腐块儿的那件事

2024-03-21 08:39

既然骗都把人给骗进来了，多少要分享点干货才行。今天就把我3年小二+1年商家的经验抖出个1/10出来，对于新商家，尤其是常销类目（尤其食品、数码等类目）的商家们，绝对引人深思；如果没有收获，我输你1箱昆仑玉枣（绝对是豪赌）。

今天想聊的是---搜索优化。不管是新入住天猫的商家、还是做了两三年的小店主，抑或是个别大店的牛逼运营，聚一块谈论最多的话题之一，绝对是搜索优化；我没事儿去X代网溜达一圈，发现凡是谈及搜索优化的帖子，十有八九都是热门贴。里面讲得玄乎其玄的，看的时候绝对的热血沸腾啊，什么长尾关键词、紧密连接！￥%@#……看完之后，我擦，发现不知道说了啥。我是真心的憋不住了，忍痛把最近的研究心得分享给大家---这可是花了我一个月、将近100万得来的，姑且说是教训吧。

说这个之前啊，咱还得圈定个范围，不然肯定要被吐槽死。因为我是个卖新疆大枣的，姑且暂定本文局限于红枣类目，对于子类目多的类目，我绝对不会说，依葫芦画瓢，分析方法也类似。我跟踪了一个月红枣类目TOP50的单品每天的流量构成（数据魔方行业里面热销单品看），发现了这个惊人的秘密---就算我优化到死，在搜索上我也不可能拿到超过7000uv/天，哦，不对，应该是难超过1000uv/天。什么概念呢，按照转化率5%（很高了哦）来算，一天下来也只有350个单，一单算50块钱，也不到2万啊，根本满足不了我的需求。（2万很多了好吧，你别在这里吃不到葡萄说葡萄酸了！@&*#￥……此处被口水淹死。。。但是我还真占着豆腐块儿呢）。搜索流量TOP10的产品是如下情况，1-3名每天可以获得3000-7000uv/天，4-10就只能拿到2000-800了，10名开外，全在500以下。我以为是红枣这个类目太小的缘故（其实也不小，食品里头排行前5了），我看了下食品里头最大的几个子类目-坚果、巧克力、纸皮核桃，几乎跟红枣一样，5名开外就没多少流量了。（原谅我只能看到食品行业的数据）呵呵，其实我今天想说的主要就是这个，你这个子类目，拿到搜索流量最多的那几个产品，每天拿多少搜索流量你知道吗？

我突然间恍然大悟啊，我勒个去，开店一来我就一直在绞尽脑汁如何优化搜索，甚至都差点走了捷径，呵呵，悔恨啊，淘宝我恨你呀，开店之初就应该告诉我单品获得搜索流量的情况的呀。豆腐块只有3款，我从13万个产品里面杀出来，你知道花了多大的金钱代价吗。这还好，关键是浪费了多少时间啊。占豆腐块的事儿，说出来都是一把泪啊，我花了接近100万才站上去，结果发现才3000不到啊（没站几天还时不时摔下了），如果换成广告费投半年，每天也能买6000流量了！什么，冤枉你了？哦对，是我自己没到数据魔方里看，我错了。其实我属于最臭不要脸的那种屌丝，每天对流量的需求是超过2万的。如果我早点知道这个真相，我是绝对的不会花那么大力气去占豆腐块儿的，因为这个钱换种花法，那效果要好太多啊。再也不研究淘宝的搜索的，因为研究不透呀，根本就研究不透！做小二的时候就没研究透！现在，就更。。。其实吧，这个搜索，我只想说，呵呵。天猫要推品质、高客单，搜出来的结果全是十几二十块的在前面，我滴个娘啊，搜索的同事们，你们做的这个排序规则，搜出来的结果，老逍知道吗？

既然搜索优化这事儿想明白了，以后不去花太大心思了。你看人家三只花鼠，压根就没考虑过这事儿，不也一样豆腐块占得牢牢的么，因为排序规则或许就是小二说的那样吧---把店铺打理好了，就会分给你的。吃颗枣，歇会回来，这店还得继续做，总得想想突围的办法吧。有什么方法可以增加流量呢？算来算去，还真有那么几个招儿，目前在一个个测试，发现效果真特么的不错，哈哈。

好啦好啦，肯定会一个个分享出来的。今天就码这么多，我正在想如何把我的那个测试，花了1500块钱带来650个订单的做法分享出来，但是我担心大家又说我在替昆仑玉枣打广告骗点击啊，所以要好好写，下回见咯。、

回评：顶小武仙，我也来提升几句。其实对于搜索优化的意义，真心不如你让你的客户记住你的意义大。搜索的规则在暗，商家在明，绞尽脑汁做优化，实际上换来的结果并不一定好。以曾经半个搜索讲师的经验，实打实说，关注你的客户远比关注搜索来的有价值多了！

回评：搜索优化这事儿想明白了，以后不去花太大心思了。太明白的话了，很多时间这个行业的行业热卖宝贝也代表了这个行业主流的推广及获取流量方式，在魔方里一看就知道。拿女装来说，如果只靠自然搜索是死也做不到TOP500行业的，没有相应的投入营销与款式支持。

回评：信息获取方式越方便，消费者就越懒。想买东西的时候翻翻购买记录重新购买（二次回购），想体验新东西的时候翻翻活动专题（新顾客获取）。对于成熟的消费者而言，二次回购的依赖性比较大；而对于尝试未知品类或者新顾客而言，搜索的使用地位降低，活动专题、钻展广告、无线推等资源的日常化，对于商家而言，是获取品牌初级消费者的并行渠道，能量不亚于搜索。就连聚划算都能从过去上团破万到现在日常几百件的常态变化，我们对于搜索的热衷是不是也要转向为做好自己的产品了呢？

京东店铺违规扣分20怎么办（京东违规处罚扣分说明）

6. 产品被监控和监管：这个一般出现是商品不管是通过标题或者搜索店铺链接的方式才能找到，但是在搜索上就看不到，那么说明这个产品已经被监管或者监控了。,11.违规金：如果搜索出现第二次的情况一般都罚钱，情节问题严重性程度违规处罚的金额也不一定，但是都是通过保证金里面扣除，你需要填充进去保证金，才能正常营业。,其实很多时候，大家是因为不了解平台规则或者粗心大意犯了错，无心之失招致的后果太严重又实在觉得

2024-03-18 09:30
京东店铺首页怎么装修（网店首页装修思路方案）

我将首页分为3屏：因为一般人滑动手机也就滑那么几下，如果让用户找不到他们感兴趣的内容，用户很快就会流失掉。,分为3类：4. 常购清单页面布局：分为常买（买过1次以上）、可能再会买（买过1次），后台应该是会把购买频次相对较高的商品放上去，比如生活用品、水果零食之类的，而不是把所有购买过的商品都列上去，那样不是很合理。,下一期我会对电商平台的商品详情页进行对比研究，欢迎关注。

2024-03-18 09:30
京东搜索排名异常解决方案，附排名异常原因

一、京东搜索排名异常解决方案1、排名上升幅度缓慢：我们排名越靠前竞争越激烈,并且这个市场它也会随之来变化,因为越靠前大家也都知道,越靠前他这个流量是比较大的,所以说它相应的坑产也是比较大的。,除此之外,有可能我们的产品有可能会涉及到质控或者说是产品合格或者说是质检抽检这块,一些问题的话有可能会涉及到这块,有可能会被下架或者说是被官网强制下架，那这样的话我们的排名也是会突然不见的，这个时候我们就需要

2024-03-13 19:20
京东快车开搜索位好还是推荐位好？如何排名

目前京东快车“质量分”主要衡量因素是点击率，点击率根据相对应的展现量来判断高低，质量分越高，商品获得好排名的机会就越大。,选词方面有很多技巧，也有多个工具可以参照，比如说搜索框下的热词，数据罗盘行业热词，飙升词，指数，百度指数等等都是商家可以使用的。,京东快车推广不管是开搜索位好还是推荐位，都是为了获得流量，商家可以根据店铺的基础情况进行选择，找到对自己店铺最有帮助的方式，让效果最大化。

2024-03-13 19:11
京东搜索排名的展示规则是什么？怎么优化？

在京东上面也有需要对京东的搜索排名展示的规则了如指掌，如果能够了解这个规则，那也可以更好的做好店铺宝贝的排名，那么我今天也会教各位卖家们怎么去优化好搜索排名。除非是按照销量排序，否则其余的产品排序基本都是按照产品权重来排名，如果是标品的产品，很多人搜索产品还是按照销量排序，而其他的半标品和非标品，基本都是按照综合排序，千人千面展现机制，每个买家在搜索同一个关键词时，搜索页面的展示结果是不同的。怎么

2024-03-13 19:06
京东快车关键词怎么分类？匹配类型有哪些？

对京东卖家来说，肯定也希望寻找一个合适的方式去做好店铺产品的推广，而京东快车也是十分常见且有效的推广方式，那么上面的关键词到底是如何进行分类的呢?具体匹配的类型到底有哪些呢?我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。,匹配类型有哪些?当用户进行搜索时，根据不同的匹配类型可能展现不同的关键词广告，匹配类型会影响关键词展现机会的大小。,优化方法：第1步：下载搜索词效果报表：建议每七天下载一次，每天观察数据;

2024-03-13 19:02
京东商品搜索看板入口在哪？常见问答有哪些？

(2)没有达到营销分门槛值，对以下3个因素有门槛值限定，如在行业(三级类目)内以下3个因素排名过于靠后，则无法达到营销分门槛值，没有营销分属于正常现象①商家营销投入：表示该商家付费营销投入情况(商家维度的投入情况，不是商品维度的投入情况);②商品营销转化：表示该商品参与付费营销后引入的订单、点击等转化情况;③商品搜索转化：表示该商品在搜索自然流量中订单、点击等转化情况;14、【质量分】用户需求与商

2024-03-13 19:01
京东搜索排名由什么决定的？影响因素介绍！

京东在搜索的时候，很多人会奇怪，为什么同样的产品，别人家的就排在自己前面呢?其实这个搜索排名是有因素决定的，那么一般由什么决定呢?估计很多人都会想这个问题，下面就来详细说说!京东搜索排名，京东搜索排名的决定因素是什么?一、文字相关性。,制作商品名称时，我们应考虑以下几点：(1)避免使用关键字。,顾客对关键字进行搜索后点击或购买商品的行为会被记为该商品在关键字下的搜索反馈。

2024-03-13 18:57
京东快车如何设置精准匹配？还有哪些方式？

京东快车上的推广虽然效果不错，但是对于一些老牌的京东商家而言，他们是需要追求更加精准的流量的，所以如何提升流量的匹配精度就是要考虑的问题了，那么京东快车怎么设置可以达到这个目的呢?京东快车如何设置精准匹配?精确匹配：只有用户的搜索词与京东关键词完全相同时才会展示广告，使用精确匹配时，如搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同的均不展现。对于一些热词、大词我们可以设置精准匹配，对准精准人

2024-03-13 18:56
京东快车词是精准好还是匹配？

精确匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展现广告。,例：当您购买关键词“进口牛奶”时，不同的购买类型对以下用户搜索词是否展现情况如下：关键词推荐系统是京准通->京东快车中所提供的功能，所推荐词语综合考虑了买家搜索情况、产品属性等相关信息，是获取关键词最便捷有效的方法，建议大家做为买词的首选渠道。,2. 核心拓词点击顶部“核心拓词”按钮，输入想要拓展的核心词，点击“搜索”按钮，即可获取系统

2024-03-13 18:56