淘宝直通车经验分享：CTR是爆款基础
：GN男装从2008年8月29日开始申请入住淘宝市集店铺，从一开始的小星星卖家到现在的4皇冠卖家（嘻嘻，再过半个月左右就5皇冠啦！），创造过不少市集店铺单品爆款之最，从2010年的背心男（月销3000+），到2011年夏的K13休闲中裤男（月销8000+），再到2011年冬的K23休闲长裤男（月销9000+），最后到今年的DK16牛仔中裤（目前6800+），这些成果他的最大创造者——直通车，是她！没错，就是她！她给我的店铺带来的！在此再次感谢下直通车，有你，不管市场怎么样，淘宝的路再怎么难走，我都不怕，我们会一直走下去！
(截图来至旧版淘宝/天猫直通车后台)
- 上面图表是GN男装最近一周的直通车数据，店铺讲究的是去掉中间商的利润，把差价让给客户，让客户最廉价的价格买到性价比最高的商品，不是我们不想提高客单价，而是我们还在坚持群众路线，梦想有一天，每个喜欢物美价廉，专注性价比的帅哥，猛男都能穿一件GN男装。大家别惊叹这个转化率，下面我会跟大家分享我的直通车的一些实用技巧，这篇帖子着重分享CTR。
GN男装既是疯狂飚车一族，又是讲究车技的雷诺赛车手，
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个人认为点击率CTR分
单个宝贝的点击率就是单个宝贝被点击的次数（买家点击次数）除以单个宝贝被展现的次数（买家看到次数）
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CTR的影响力是很强大的，亲们要注意啦！
单款宝贝质量得分的高低直接并间接影响着排名顺序和
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首先看两张图表：
看了这两张图表之后，我想，大家都清楚了影响CTR的因素有哪些了。
个人总结CTR的影响因素从高到低依次是宝贝图片，宝贝标题，成交记录，宝贝价格，关键词，排位，品牌。至于为什么不把宝贝选择放进去，个人的观点是宝贝选择是最前提的条件，选款的时候就已经决定了，既然已经选定款去开车了，那么两种结果，要么继续推，要么暂停推广，一个推广的时候已经定死了的因素，也就不用去考虑了。
GN开车的口头禅献给大家：
- 选款很重要
- 选好款，推广图片和推广标题要新颖，独特，最好是原创
- 关键词很重要
- 关键词出价排位也很重要
- 最后一步利用好投放时间，地区，人群，平台
质量得分的高低跟诸多因素相关，如店铺信誉度、店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词竞争力度等，具体各个因素的比重有多少，只有淘宝设计排名规则的人知道，而且经常根据市场行情变动。但是可以确定的是目前收藏量的影响降低了，直通车点击率、直通车点击量的影响增加了。所以直通车点击率CTR越发重要，希望亲们加以重视！！！个人分析得出：。
举个例子，今年年初我跟邵迪辉同推广休闲裤，我因为去年年底的9000+，休闲裤跟休闲裤男（10分）的PPC都控制在1.5以下（关键词排位休闲裤休闲裤男前三），而同样10分的邵迪辉拉到我的排位，需要PPC2.5，我的休闲裤整体PPC在1.3左右，整体PPC在2.8左右，可见关键词的质量得分关系到你的MONEY，关系相当的大！！！
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- 5月26日是宝贝上架之后的第5天，直通车推广的第3天，销量300+，截图留念下
- 截止到2012年5月30日15点整，我们的蘑菇衬衫销售数目是888！好吉利的数字！
- 截止到2012年6月1日23点05分，蘑菇衬衫已销售1234件，10天打造一款爆款完毕！！！
(截图来至旧版淘宝/天猫直通车后台)
- 这个是今天5月26号看的数据（实际是5月25号直通车数据）
别惊叹我的点击率CTR，10天打造一款爆款，你也可以！
(截图来至旧版淘宝/天猫直通车后台)
- 1：属性标题，一定要全面，关系到关键词质量得分哦；
- 2：促销标题，一定要吸引客户浏览，突出宝贝的卖点，促销力度等。
- 促销图片的话是结合布衣传说和NO1.DARA风格，是当今比较流行的推广图形式。再加入透气效果，这个炎热的夏天，你值得拥有一件会透气的衬衫！
(截图来至旧版淘宝/天猫直通车后台)
- 。找词的方法有很多，系统推荐词，关联词查询，数据魔方淘词，淘宝搜索下拉词，淘宝搜索相关词，组合词，量子数据分析词，淘词小工具词等等，这边我个人着重推荐
- 个人觉得右边从上到下前5位，下面中间3位都是比较靠谱的位置（举例：首页中的1-5位，10-12位；依次类推），据去年淘宝服装类的一个调查报告，人们浏览的方式是一个F型,当然也有别人得出的8字型，总之个人得出以下结论：这边我的技巧是大流量关键词，我全部精准，然后根据排位出价，销量少的时候我拍位靠后但是有利位置，销量达到我要冲刺的时机，我会奋力冲刺，在自己力所能及的出价范围内，需要出多高价就出多高价！
- 大家可以看我的成果，用了两天半左右的时间，把原本刚加的8,9分的词几乎全变9分，10分。亲们，加油！你们也可以的哦！
(截图来至旧版淘宝/天猫直通车后台)
- 这是5月25日短袖衬衫转化概况，马马虎虎啦！
答案很简单，因为我注重推广宝贝的点击率CTR，良好的点击率推进了我的的关键词的质量得分的进一步提升（2.01%的单款宝贝点击率哦，不提升才怪）再加之转化也还可以吧，所以，所以......质量得分就灰常不讲理的冲起来了！嘻嘻！
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直通车打造爆款并不难，难就难在选款和价格定位上面，选好了款，定好了价，那么起跑吧！点击率CTR是hand（手）andfoot（脚），点击转化率是body（身躯），人才是soul（灵魂），手脚不稳不利索，永远跑不快跑不远！希望我的一些见解能够帮助到大家！最后祝大家开车一路顺风！
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