一个县城如何玩转生鲜电商和O2O？
遂昌农产品电商的成功，体现了真正的互联网思维“专注、极致、口碑、快”。 遂昌是近年来声名鹊起的一个“淘宝县”，与江苏沙集镇、义乌青岩刘村等地以家具、小商品为交易物的农村电子商务相比，遂昌最大的特点，在于其交易物以农产品为主，属于典型的农产品电子商务。 在遂昌，上网交易的农产品种类从2010年起日渐丰富，包括零食坚果、茶叶干货、生鲜蔬果等，并且从2013年开始，生鲜蔬果产品呈增强趋势，逐渐成为当地电子商务交易的主打产品，2013年占据了当地农产品网销额1/4的比重。 2013年上半年，遂昌网店协会成功举办了土猪肉的预售团购;下半年，北界红提的预售团购活动，则让协会对生鲜农产品电商有了更深的认识。 优质优价，让农民增收 凭借醇正的口感和优良的品质，遂昌北界红提曾获得“浙江省无公害农产品”、“丽水市绿色农产品”称号。自2009年开始举办的“北界红提节”已经成为当地一个节日，红提也成为了北界的一张“金名片”。 通常，这样的产品在线下是不愁卖的，那为什么还要通过电子商务销售呢?活动组织方表示，电子商务可以让优质的产品卖出更好的价格，让农民增收，同时也可以在网络上提升区域农产品的知名度。 为了确保产品质量和供应，遂昌网店协会给予了当地红提种植户更优的价格。同期，红提种植户市场收购价仅为5.5元/斤，在线团购活动产品收购价则为6.7元/斤，农户同比增收18%。参与这次活动的红提种植户都收获了真金白银，他们开始对电子商务刮目相看。 没有标准?自己制订 在网上卖新鲜的红提，对遂昌网店协会来说是第一次。相对于粮油米面等标准化农产品，新鲜水果在线销售方面基本上是标准缺失的状态。怎样才能确保消费者收到的红提是优质可靠的?怎样保证团购活动的好评率? 遂昌网店协会大胆尝试了“自订标准”的做法。团购活动对产品进行了严格的筛选，对果穗重量、单粒果重、颗粒大小、着色、甜度、农药检测等方面都做了详细的规定。在最影响消费者感受的甜度方面，活动规定“红提的甜度必须达到14度，需用甜度计测试”。 正是由于在各个方面的严格把关，遂昌北界红提第一批团购的产品，在快速被秒光并完成配送之后，收获了极高的好评率。第二批团购活动很快上线，但临近发货期的时候，发现签约合作社的红提成熟度还差几天，甜度测试为13，在准时发货VS甜度达标的问题上，组织方挠头很久，最后还是选择按期发货，结果问题很快就暴露：部分消费者反映这一批的红提不如上一批甜，中差评来了。 有了这次教训，组织方对农产品电商有了更深刻的认识。农产品不同于工业品，它受品种、成熟日期、保质期等多方面因素影响，任何一个环节都不能马虎，不能存在侥幸心理。在第三批团购的时候，同合作社的对接更等工具实时展示，进一步扩大了北界红提在网络上的受关注度，进而提升了团购活动的热度。 经过一个月半的