绿野户外：从乌托邦到“户外淘宝”的商业化进击
1月中旬，户外品牌探路者宣布投资绿野网，建设户外旅行综合服务平台，这对绿野来说意义重大。 绿野网成立于1998年，目前拥有300万注册用户，是目前国内最大的户外旅行活动网络平台。从刚开始建立时起的全凭志愿者维护的绿野论坛，经过15年的多次不同方向的商业化摸索，逐步变为目前户外旅行活动网络平台，打造“户外活动淘宝。” 绿野现任CEO卓光及绿野最资深“掌舵人”、副总裁肖金戈（网名长工）都是资深驴友。他们有着典型驴友的特点：性格爽朗、并不特别计较利益得失，凭着兴趣做事。在卓光看来，“户外活动淘宝”模式是市场刚性需求，而旅游市场的快速增长也会让刚刚拿到投资的绿野的商业化之路走得更快、更稳健。 前期用户聚集 绿野没有真正意义上的创始人。刚开始绿野就是一个乌托邦、一个民间组织。 1998年有个女孩注册了一个域名，户外民间爱好者通过这个网站进行约伴、户外活动、爬山等，99年她离开北京，另一拨人把它接手过来，申请了另一个域名，变为lvye.org。那时绿野已经有了挺强的影响力和知名度，在大学各大户外社团有很强的号召力，在年轻人圈发展挺大，每个人都是志愿者、都是提意见的人。 论坛随着人数的增群这几种形式进行出价，我们会派人在里面维持秩序并进行统计，竞拍成功后，有效期是1个月。每个月都会重新竞拍。之后竞拍系统会逐渐完善，让竞拍可以直接在网站上完成。 其实用淘宝比喻不一定完全恰当，我们现在将绿野定义为户外活动的平台，服务于中小户外玩家，希望他们通过绿野这个平台能在这个产业里能生存、能赚钱、能致富。现在绿野的活动收入在逐年提升，保险持续以前的水平，广告收入则逐年下降。 拿到探路者融资后，我们主要会加大信息化产品建设、户外产品的质量提高和产品运营这两块的投入。未来我们还会和经销商进行合作，通过为用户提供中高端的个性化服务定制来抽取佣金，从而最终能打出差异化竞争。
1月中旬，户外品牌探路者宣布投资绿野网，建设户外旅行综合服务平台，这对绿野来说意义重大。 绿野网成立于1998年，目前拥有300万注册用户，是目前国内最大的户外旅行活动网络平台。从刚开始建立时起的全凭志愿者维护的绿野论坛，经过15年的多次不同方向的商业化摸索，逐步变为目前户外旅行活动网络平台，打造“户外活动淘宝。” 绿野现任CEO卓光及绿野最资深“掌舵人”、副总裁肖金戈（网名长工）都是资深驴友。他们有着典型驴友的特点：性格爽朗、并不特别计较利益得失，凭着兴趣做事。在卓光看来，“户外活动淘宝”模式是市场刚性需求，而旅游市场的快速增长也会让刚刚拿到投资的绿野的商业化之路走得更快、更稳健。 前期用户聚集 绿野没有真正意义上的创始人。刚开始绿野就是一个乌托邦、一个民间组织。 1998年有个女孩注册了一个域名，户外民间爱好者通过这个网站进行约伴、户外活动、爬山等，99年她离开北京，另一拨人把它接手过来，申请了另一个域名，变为lvye.org。那时绿野已经有了挺强的影响力和知名度，在大学各大户外社团有很强的号召力，在年轻人圈发展挺大，每个人都是志愿者、都是提意见的人。 论坛随着人数的增群这几种形式进行出价，我们会派人在里面维持秩序并进行统计，竞拍成功后，有效期是1个月。每个月都会重新竞拍。之后竞拍系统会逐渐完善，让竞拍可以直接在网站上完成。 其实用淘宝比喻不一定完全恰当，我们现在将绿野定义为户外活动的平台，服务于中小户外玩家，希望他们通过绿野这个平台能在这个产业里能生存、能赚钱、能致富。现在绿野的活动收入在逐年提升，保险持续以前的水平，广告收入则逐年下降。 拿到探路者融资后，我们主要会加大信息化产品建设、户外产品的质量提高和产品运营这两块的投入。未来我们还会和经销商进行合作，通过为用户提供中高端的个性化服务定制来抽取佣金，从而最终能打出差异化竞争。