如何设计宝贝详情打动买家的心
宝贝详情页的好坏直接决定着宝贝的转化率。那么什么样的宝贝详情才是好的宝贝详情呢，答案只有一个，那就是符合买家的心理需求。所以，我们在设计宝贝详情的时候，一定要从买家的心理需求入手，进行宝贝详情设计。
静态的宝贝详情页，根据买家的购物心理顺序设计你的宝贝详情页，让静态的页面动态起来，并顺应了消费者的购物习惯。
任何一个人去任何一家店买东西，他都会有自己的购物习惯，如果卖家能抓住绝大多数人的购物心理顺序，来设计宝贝详情页，对销量来说是一剂强心剂。
有些卖家没有华丽的图片、感性的文字，只是顺应了“上帝”的要求，它就能有好的销量，尤其是女性买家的购物过程。拿买鞋来说，将看中的鞋一字排开，一双双的试穿，去感知高度、柔软度、舒适度、色彩、搭配效果等等，是一种享受，乐在其中。然而线上售卖女鞋，无法触摸也无法试穿，仅有的无外乎图片和文字，如何吸引女人，让感性的女人们放心下手，对卖家来说可谓是一项细致的活。例如“503仓库”的一双平底凉鞋，它的月销售达到224双，它是如何抓住消费者的购物习惯，从而热卖的呢？
网购第一步，看
有人说：“缘分是给有感情的两个人的。”其实消费者在买东西的第一步，其实就是跟产品本身的第一印象，那就是眼缘。
此宝贝五张大图包含1张模特实拍图和4张多角度细节图。值得一提的是模特大图，跟常见的鞋类模特上脚图有所不同的是，它大胆的采用了一只手拎着一双鞋，抓人，能很好的吸引买家眼球。可别小看这一点点的改变，对于女性消费者来说，在众多网络商品中，一眼就能看到它的与众不同，第一眼便占得先机。同时，4张细节图分别展示了鞋子的前、后、侧、底各部分，这五张图的组合其实就是让消费对这款宝贝有了大致映像，突出了特点，能抓住消费者的眼球。
网购第二步，搭配风格
很多太有个性的鞋子，是众多女顾客的最爱，但销量很一般，因为那些鞋子在她们看来是不好配衣服的。买家在中意一双鞋子之后，要看鞋子适合什么样的风格，是否适合自己，估计是她们接下来要考虑的。
详情页中，卖家推荐的搭配里，服饰鞋包一应俱全，仔细看，其实也都很休闲很生活化的，透露出了这款凉鞋可以搭配随意的信息，每个人也都可以穿出自己的风格。一组模特实拍的照片，更是不加任何修饰，裸脚穿着在烂漫夏日里，营造出清凉而又活泼的感觉，而这种，或许就是买家想要的风格。而这一步也弥提升了买家在线上无法试穿，看搭配效果的缺陷，也符合了买家购买心理的诉求。
网购第三步，注重细节
对于很多女性买家来说，买鞋不仅仅是光看眼缘与风格，如果不适合自己的鞋子，再有眼缘，估计也不会购买，这也是买家购物的第二步。所以设计者在第二部分放了宝贝的属性与试穿体验。每个人的脚型脚感不同，若有其无法忍受的部分，纵然是有再多的优点，恐怕也是无计可施。此时，细致详实的宝贝规格实测数据，前期多人实际试穿汇总，尺码精准度，都将为其提供更具参考价值的信息，如有特殊问题也不妨做特殊说明。从另一个角度来说，也是为了提高顾客满意度、减少退换货概率。
在细节中，除了产品的参数之外，产品的质量也很重要。而在这一部分，卖家给买家一个选择这款宝贝的理由，多维度细节点展示，就主要突出这款凉鞋的风格元素、独特个性化、材质优质、鞋底耐磨度等各个方面的优势和亮点，图文并茂，娓娓道来。买家心理诉求的最后一步则是细节，产品质量满足，尺码大小满足，消费者能不买这样的鞋子吗？
宝贝详情介绍到此，适时的加入购物须知和客服中心，提出零风险购物保障的自助购物模式，针对于顾客最关心的发货、快递、做工、打理等问题加以说明，增强顾客基于宝贝之外对于店铺专业度的认识和信任度，从而更大程度的提高转化率。
三步冲击买家购买防线
这款鞋子的详情页没有华丽的照片，也没有感性的文字，它只是顺应了消费者的购物过程的顺序，从消费者的购物需求和心理出发，深入挖掘产品本身的特质，两者融合，就能顺其自然，变被动为主动。
网购已经进入互动营销时代，了解买家真实需求，卖家的营销策略才能有的放矢。这款宝贝页面介绍并没有太多文字，但都从买家的心理和需求出发，环环相扣，一步步的进行引导。而如实描述，其实不仅仅是买家的需求，对卖家来说，高倍细节图里一点点特色会为宝贝添彩，但同时一点点瑕疵或者设计缺陷也都可能让买家望而却步，如何平衡？掂量一下就会发现，买家要的就是真实，好的宝贝终归是瑕不掩瑜，这不仅侧面提高了买家的信任度，也很大程度上减少了退换货率和售后纠纷。
当然，不同的产品，买家们的心理需求就有所不同，我们不能照搬别人的经验。应有选择的借鉴才是不断进步的原则。如果想了解更多网店装修的相关经验，请关注
相关文章
-
京东被黑号多少天恢复？黑号怎么解决？
因为大促期间，最主要是想要领券并且做券组合买到最低价产品，而大部分优惠券对京东账号的级别要求很低或者是没有要求的。,3、买家可以通过日常购物行为使原来的京东账号恢复正常。,4、如果出现想要退货退款的，那么尽量签收商品后再用七天退货途径进行退货，不建议买家使用拒签的方式，不要给出没有理由的恶意差评，不要有主动拆单行为，最好是小号和原账号同时交替使用，原账号只是不能使用抢优惠券，在大促的情况下，用小号
2024-03-13 19:09 -
京东搜索排名快速优化技巧介绍！如何优化？
现在京东上开店，很多人都想自己的店铺名字和产品都排在前面，那么就需要不断的去优化，但是很多人不知道这个优化的技巧，下面就来具体介绍下，因为这个事情是需要不断去优化，来学习下吧!京东操作优化关键词搜索排名方法。,这几条很多人会觉得会非常危险，但是实际上测试是没有问题的。,如果你自己找朋友推荐朋友，成本太高(效果最好)，但是慢慢会混入刷子，有过搭建这种朋友群的都知道，对淘宝来说，确实是目前的好路子，唯
2024-03-13 18:58 -
京东产品卖点怎么分析？从哪些方面入手？
但是一定要找出那个能够左右买家购买的关键点出来。,在举个例子，就比如这个关键词是“ 氨基酸洗面奶女深层清洁收缩毛孔”通过买家搜索的这个关键词我们就能够获得到很多的信息，比如氨基酸的洗面奶更亲近于肌肤酸碱值，清爽亲肤,洗后清爽不紧绷，水嫩弹润。,深度清洁面部和收缩毛孔都是买家的关注兴趣点。
2024-03-13 18:56 -
京东放心购怎么样？是真货吗？
我们在网上购物最担心就是怕买到假货，所以不少平台都推出了这个放心购的业务，比如在京东上面也出现这样的业务，那么京东的放心购业务怎么样呢?这里面买的产品是真货吗?请看详细介绍!京东放心购都是真货吗?买家怎样分辨?1.首先京东放心购是一种标准，并不是一种具体的保证。,对于很多过卖家来说门槛都是不低的。,3.京东放心购的大头电商产品在售后更是会有上门服务的优点，购买京东放心购的买家在商品遇到故障等问题后
2024-03-13 18:56 -
京东店铺详情页怎么装修？有哪些技巧？
京东商家开店了后少不了对京东店铺进行装修，商品的详情页装修也是非常重要的，因为这个详情也会直接展现给消费者们看，那么京东商家如何才能够装修好京东店铺的详情页呢?描述结构合理化：店招下面就是商品描述主体，这也是在商品描述页面中，买家最关注的区域，买与否的关键就在于此，那在描述页面中，该如何布局，进而进行合理的设计呢?从一个流水型策划描述方式来说，首图主要是对产品进行一个概念性的引导，这是为了第一时间
2024-03-13 18:56 -
京东放心购保真吗？如何区分？
我们在网上购买产品，最担心的问题就是产品质量问题了，那么为了解决这个问题，很多平台都有自己的一套办法，比如京东放心购就是这样推出来的，那么京东放心购保真吗?针对此问题，我们来一起看看这篇文章!1.首先京东放心购是一种标准，并不是一种具体的保证。,对于很多过卖家来说门槛都是不低的。,3.京东放心购的大头电商产品在售后更是会有上门服务的优点，购买京东放心购的买家在商品遇到故障等问题后，会有专员上门维修
2024-03-13 18:54 -
京东退款的钱怎么查看？商家拒绝退款咋办？
商家拒绝退款咋办?1.买家根据卖家售后审核结果操作退换货时，商品在退换货过程中如因非卖家原因导致损毁、丢失的(如物流损、丢件、丢失赠品等)，卖家有权拒绝买家的退换货要求。,2. 买家提交售后退换货申请后，如果卖家未在48小时内处理并提供退货地址，或者提供退货地址错误导致买家无法退货或退回商品后无法送达的，或者买家根据卖家售后审核结果操作退货后，卖家无正当理由拒绝签收商品的，买家有权直接申请订单退款
2024-03-13 18:36 -
京东在哪里改收货地址？买家申请退款咋处理？
买家申请退款咋处理?买家申请退款/退货后，按照以下情况分别处理：1、订单完成前，卖家退款审核通过后，退款给买家;订单完成后，退货依照京东售后政策或/规则处理;2、卖家拒绝退款/退货的，买家可要求京东直接介入，京东根据卖家回馈的拒绝退款原因/售后服务条款以普通人身份给予判定;3、买家提出退货并在系统中上传快递单号后，15日内如卖家未回馈处理意见，视卖家同意京东先行赔付给买家，在结算时京东扣除卖家相应
2024-03-13 18:34 -
京东好店值得信任吗？买家如何鉴别商品真伪？
买家可以先看商品的评价，最好是多看点中差评，能够找到商品的瑕疵点，中差评太多那么最好不要买。,如果买家实在很担心买到假货，那么可以优先选择京东自营店铺的商品，由京东提供售后和运货，或者直接在线下的实体店进行购买，现在电商平台那么多，无论买家在哪个平台购买商品都是很有可能买到假货的，所以买家在京东购买商品的时候要学会辨别真假。,商家入驻京东平台的条件也是比较高的，所以商品相对来说不会有什么太大问题，
2024-03-13 18:32 -
京东自动确认收货是几天？有什么规定？
京东自动确认收货是几天?京东订单是会自动确认收货的，但是由于配送商不同，自动确认收货的时间也不同，京东自营商品：由京东快递配送，这类商品，签收后系统马上就会自动确认收货。,订单完成前，卖家退款审核通过后，退款给买家;订单完成后，退货依照京东售后政策或/规则处理，卖家拒绝退款/退货的，买家可要求京东直接介入，京东根据卖家回馈的拒绝退款原因/售后服务条款以普通人身份给予判定。,买家提出退货并在系统中上
2024-03-13 18:32