没有转化的图片如何挽救
经过精心的筛选定向，总算把最精准的人群都囊括了。又经过惊心动魄的竞价，广告总算能上了。但是，接下来，可能就是提心吊胆的等待了。要么成功，带来哗哗的流量。要么不成功，只有人看，没有人点。而这一切，都取决于广告图片的内容。没有点击率，一切都是浮云。所以，做钻展广告的核心就是设计广告图的技巧。
如果你问我，什么才是好的广告图？我铁定回答“不知道”。
下面我们看一些实际的广告图片案例，这些都是我搜集的真正在淘宝上展示过得丶花了钱的广告，看完之后你就有答案了。
（1）看下面的这幅图：
谁能告诉我，只是个卖什么的广告？
你不知道吧？我也不知道。看不懂。
一个让人不知道卖什么的广告，跟我有什么关系？没关系的话，我就不会点，一扫而过。
（2）看下面这幅图：
您卖的是啥呀？一个漂亮的女模特身上有衣服，头上有帽子，头发染过，一个LOGO也看不清写的是啥，你到底是卖啥的呀？只写着“满300减50，满500减100，再包邮”，我都不知道你卖啥，你上来就优惠，很莫名其妙啊！扫一眼还可以，但是会一扫问过，不会点击。
（3）看下面这幅图：
浓重的背景上写着淡色的文字，定了半天，知道是卖“螺旋藻”的。其卖点就是“双节促销惊喜特价包邮”。
在琳琅满目的图片和文字堆中，你会在意这个图片吗？在目光一扫而过中，该图片没有任何一处有吸引眼球的地方，也不引起关注。
再有，没人会盯着你的广告看一分钟去弄明白啥意思，买家不是研究广告的专家。
即便有人盯着广告弄明白了，但是“特价”是卖多少钱？买家尤其关心原价是卖多少钱，需要有对比，只有原价和特价之间有很大价差，才会让人心动，进而有点击的欲望。这个广告里显然都没有这些信息。点击量可以想象，一定会少的可怜。
（4）看下面这幅图：
两个女模特在买家目光一扫而过中停留了一下，从右侧的众多信息中找了半天终于发现了“羽绒服”三个字，明白了这事买羽绒服的。
不重要信息（4.9分，高评价）用了很大的字体，成了主角。秒杀价也还那么贵（249元人民币呢），原价虽然高，但是字体小，没有起到对比的作用。
（5）下面是一组买靴子的图，对比着看一下会更好。
上面几款靴子很平常，并没有多大的亮点。可看可不看，可点可不点。
“仅售50元”，觉得价格很便宜吗?那么正常的市场价是多少呢？如果原价是5000元，现在仅售50元，则一定要看看。如果我知道市场价基本上就50元上下，那么你买50元，对我有什么好处呢？不点。接着看下面这幅图。
图中卖点是工厂直销还是45元的价格呢？反正那几个款式很平常。因此，可点可不点。还有“马上购买”这四个字，会不会是点了之后就要立即购买呢？我连要不要看都还在犹豫呢，还让我立即购买，算了吧！
上面的商品图片展示的款式会吸引一部分人的目光和兴趣，加上背景色的搭配，让商品图片更加突出。文字简洁，一下子道明了这事“灰狐毛”制成的，而且是限量的。限量的，就应该去瞧瞧。
体验价想表明的意思应该是“半价”，但“50%off”的表达方法应该只有一部分人能看懂，因此在价格上的优势因为表达方式而没有体现出来。而且，这个图也宣传了品牌，虽然很多人都没听过这个名字，但是展示多了，买家就会觉得亲切，说不定哪天还会碰上。
这三幅图，单独看可能都没啥，但是一对比你就知道那个点击率会更高一些。
（6）看下面这幅图。
这幅图没有商品图片，也没说卖啥，只有文字。这个图到底是好还是不好呢？我们分析一下。
先从商品的角度看。如果卖的是女性用的大众商品，用商品实物图会好一些。商品实物图会直接吸引签字啊买家的目光，来的流量更精准。但是如果卖的是非主流商品，尤其是冷门商品，用商品实物图效果就不会好，因为有需求的太少。
再从实现的结果看。如果仅仅为了曝光而不考虑流量，不管是冷门的还是大众的，都可以用商品实物图，因为最终能获得多少点击流量实在不好估量但如果真是冷门商品的，为了最大化的点击量，上图的这中表达方式的确有好处。他的目的非常明确，就是要女性买家，激发目标客户的兴趣，他要的是海量流量。只要流量大就会增加希望，而且吧流量引到自己地盘上，吸引眼球的竞争就小了，何况推广的也可以不是一个冷门产品，完全可以是一个店铺页面呢！
以上六个例子，各有各的特点，每个设计者的出发点都是不同的。不过我相信，目标应该都是一致的。对于只要展示就花钱的钻展来说，付了钱买来了眼球，如果得不得点击，曝光就不能转变成流量，岂不是冤枉！再重复一下这句话：没有点击率，一切都是浮云。
广告没有好图，只有能带来点击量的图。广告也没有差图，只有不能带来点击量的图。衡量广告图片，只有一个标准，就是点击率的高低。衡量的方法永远只有一个，就是测试。没有测试，在符合逻辑的推理也是都仅仅是推测。不过，上面的例子也给我们设计广告图片一些启发，从启发中可以提炼出两个原则：
（1）吸引眼球，让买家看到。吸引目光的选项从低到高分别是：文字丶实物丶人物
（2）准确的表达，吸引丶激发点击欲望。激发欲望的选项有：新颖的实物，煽动性的文字，令人心动的价格（最好是价格差）
设计广告图片需要创意，但是要进口目标。偏离目标的创意，越创意越烧钱。创意的时候需要发散思维，可以从以下三个方面发散思维：
（1）广告图片一定是实物的吗？可不可以变成人物的？可不可以变成漫画的？
（2）是实物图片一定是自己的吗？可不可以借用一些好图？哪怕是买呢？
（3）实物图片一定是真实的吗？可不可以是杜撰的？
听说过标题党吗？那是文字的游戏，但往往胜者都是标题党，虽然被人骂。淘宝社区里的帖子最会玩标题党。除此之外，淘宝社区的图片玩的最牛，诱惑力及强，往往是点进去才发现风马牛不相及。但如果内容真的不错，读者也并不抱怨，相反也会看看的津津有味。
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