关于转化率丶宝贝页停留时间丶访问深度丶跳失率
刚开完一个会，一个同事展示了这样的一页，觉得缺太多东西，会上也没机会侃，借这个宝地儿侃侃转化率。
上面的图表确实是没错，但是这是一个沉溺于数据的人做的东西，所有的一切在他那里都转化成了数据，但是，所有的数据都应该再反过转化成现实存在的东西，这才具备实操性。
很多人问，如何提高转化率，这是所有的电商及商业都求索的一个问题。如何提升转化率，数据男给出了这样的答案，宝贝页停留时间丶访问深度丶跳失率丶营销精准程度，太对了，但是下面就出现了四个问题，如何提升宝贝页停留时间丶访问深度丶跳失率丶营销精准程度？我估计，我答完了这四个问题，就会带来16+个问题，如何提升……，往下看吧，看能否解惑！
一项一项来，大工程！
1丶宝页页停留时间：
宝贝页停留时间通常跟以下几个方面相关，图片的美观，布局的合理，文案的细致，店铺的鲜明特色，以及产品的价格优势相关。
有些店铺会找有特点有张力的模特（像初语，模特是一级棒），有些店铺会以勾人眼球的文案取胜（一些大C在文案上下的功夫大一些，因为这通常是最省成本的做法，而且大C通常有了比较鲜明的语言特点），有些店铺会以显得让人抓狂的利益点来吸引顾客（像韩都衣舍，会很鲜明的打出足以吸引人的利益点），店铺的鲜明特点（还是举韩都衣舍吧，名气大，不再费脑子想了，处处充斥着韩风，韩国，韩模）。
做好这几点，或者是毕其功于一役，把所有的精力及宝都押到一点上，做深做透，成为这一点在行业里的标杆，也会独树一帜，见功立业！
2丶跳失率：
为什么先把跳失率拿出来，因为大家对跳失的重视程度是不够的。和做淘宝的相关的有首页跳失率和单品页的跳失。
首页跳失率：一个访客，不管通过什么方式来到了你的店铺或网站，要想尽办法留住他，这是废话，但也是大实话。通过什么方法呢，这里的访客指的是有相应购物目的的访客，不是无效流量。
a丶店铺动线设计：动线，在传统店铺里用的比较多，通俗一点解释就是让客户在你的实体店铺里多移动，看到你的东西多，你的东西展示的越多越好，越有购买的机会。而我们电商首页包括单品页的动线设计也得有这样的想法及思路。如何让你的宝贝能有更好的展示，是四一个排，还是不均等构图，用什么样的排布逻辑；导航的设计能否让你的客户迅速的看到他想购买的东西；你的利益点的设计和产品的设计如何结合……这些都是你日常需要思索和不停优化的东西。你想这些你做的足够好，人家还能走的了吗？
b丶利益点：首页就是一个店铺的门户，店铺的活动展示和思路都应该非常醒目而又巧妙的展现出来，包邮，满减，上新，折扣，清仓，满送，vip什么的都搞起来吧，搞的热热闹闹的，看着也有人气，试问，谁想去逛一个门可罗雀的店铺。
单品页跳失率：单品页里的动线，体现在搭配套餐丶关联销售丶搭配推荐丶类似款推荐里……这种推荐一定不能随便放上几个就可以的，也要有逻辑，至于用什么样的逻辑，大家跟据自己的品类及愿望去选择。我想推爆款，可以，搭配上；我想清滞销款，可以，搭配上；我想要出更好的搭配效果，我想多赚个信誉，搭个一元小品……都可以。搭配套餐讲究的是实惠一点，但也要有点实惠，这样才能让客户产生点欲望。关联销售，在服装里最显而易见，就是你的搭配品，要搭的漂亮，有味道，非搭配品不可，这个关联销售也就做成了。其余的大家自己想，你都想到了，做好了，客户都是人，怎么能逃过去。
3丶访问深度：
跳失率低了，访问深度也就自然大了，这也是我为什么要把跳失放到前面的原因，两方面的相关性很强，但是也有一点需要注意，当客户看到你的两个页面的时候，在产品上一定要突出差异性，就是要把产品的特性，展示的更加突出。否则就像一团浆糊，没有主次，没有特点。差异性不明显，特征不显着，文案全一样，毫无可读性，两个产品，写的像双胞胎，别人谁愿再去看三胞胎，人家就会去找你与别家的差距，而不去找你家产品与你家产品的差距了。所以，要习惯让客户在自己店铺货比三家。
4丶营销精准程度：
写了一中午了，说话的欲望得到了有效的释放，有点嘴懒了，不过还是说完吧。
营销的精准程度准确的来说跟转化率有关，但跟转化无关。怎么说呢，转化率是一个数字，而转化是一种行为。说到这里才觉得自已有些跑题，哦不，同事有些跑题，前三个方面应该是如何提高转化的，只有这一个指标才是如果提高转化率的。
营销的精准程度是最直接的考察转化率的指标，为什么这么说呢，你拉流量，你的类目是食品的，你拉服装的，好吧，衣食住行，也会有成交产生。再换一个，你品类是机械的，但你拉的是艺术的，哈，淘宝上没这么大的差异，举个较为极端的例子。他的转化一定是不好的，甚至为0。但是如果你是阿迪，拉耐克的也许会转化率会很好，就是这个道理。你营销的精准度高了，自然转化率高了。在以上三点都做到一定程度的时候，转化率就会趋于平稳，能大幅度影响转化率的有可能就是营销活动，客户选择等一系列营销行为。
钻展丶直通车丶自然搜索这些就不用说了，这是大家每天都必要追求精准的营销活动。这里着重强调一下CRM，细讲事情又大了，今天就写不完了，再着重强调一下老客户的回馈，这样就明白了吧。N多的书上写过开发一个新客户的成本是维护一个老客户的6-8倍，说几十倍的也有。想想也很明白，但凡买过你的产品的，比一个完全不知道你产品的人再次购买的机率要大的多。做好老客户的营销，来一次就下单，转化率不高也就太奇怪了！
今天不是很忙，写了一些话，也是因为发现派代里的有些人会云山雾罩的说一些看起来很专业的词，让人不明觉厉，对此我只能呵呵。希望写出这些来，对真正需要的人有所触动，能关注到一些成交的细节，也能让我一吐为快。
PS:后面，附上一张树型图，不图好看，只求内容。
相关文章
-
京东快车费用怎么算？如何降低？
京东开店之后也是需要不断去推广，但是在推广的时候是需要花费，那么京东的快车费要如何去计算呢?下面就来详细说说在京东上开店如何去降低呢?下面就来详细说说这个事情，来学习下吧!转化率指的是点击后是否购买，很多商家都是比较看重转化率的，也是想要提高自店铺的转化率。除了想要提高转化率外，商家们也想要知道自己店铺的转化率是多少，以及是泽怎么算的转化率，其实转化率的算法还是很简单的：转化率：成交人数/访客人数
2024-03-13 19:00 -
京东如何查看店铺地址？怎么经营店铺？
4、该界面可以看到店铺的基本信息，再点击界面中的“证照信息”。,5、进去之后就可以看到商家信息了。,查看京东店铺地址就需要进入到店铺首页中，然后点击店铺名称就可以看到店铺详情了，在里面可以看到店铺所在地了，如果想知道详细地址就可以进入到证照信息中查看详细地址了，里面还有联系电话等信息。
2024-03-13 18:27 -
京东商品怎样提升排名？京东怎么提升综合分？
京东上面的商品要怎么样去提升排名呢?又应该怎么样去提升店铺的综合分数?京东商品怎样提升排名?1.再上新品的时候，一定要给商品打好标签有很多新手也都是赶在流量高峰期上新的，但是流量惨淡，那是商品没有打新品标签，一般在运营新品的时候。,给商品打上标签，流量就不会太差，另外上架的时间一般都是避开高峰期。,京东怎么提升综合分?1、产品、主图、标题优化对于首页的设计，最好是清新明了，简约大气，色彩的搭配上建
2024-03-13 18:22 -
京搜客和快车会互相竞价吗？快车点击成本太高怎么办？
京东商家想要获得更多的展现和流量，就必须要做好推广。在京东平台，推广工具有很多，京东快车和京搜客是京东卖家常用的两种推广方式，这两者会不会互相竞价呢?一、会互相竞价吗?京东快车是以图片素材、简短型关键词的京东站内搜索推广，而京搜客则是以图文结合素材、适用于百度用户喜好的关键词类型的站外搜索推广。二者是不同的推广方式，不存在互相竞价的可能。二、快车点击成本太高怎么办?在一般情况下，京东快车的收费的按
2024-03-13 18:22 -
京东转化率多少正常？为何低？
为何转化率低?1、市场环境不友好当京东店铺的转化率出现下降，原因却又不在网店店铺自身时，那么很大的可能是因为产品的行业背景出现了异常，也就是说市场环境不好，比如说有的产品类目出现了产品品质问题，从而导致消费者对整个行业的产品都缺乏信任感，因此，当突然遇到网店转化率下降的情况时，商家除了要寻找自身原因，还要时刻关注行业动态。,2、产品缺乏性价比优势目前来说，各大电商平台都存在着严重的产品同质化的现象
2024-03-13 18:19 -
京东转化率一般是多少？京东转化率怎么提高？
其实很多客户并不是一味的追求低价，主要还是看性价比，所以。,其次就是关联销售，可以满足不同的客户需求，提高客单价。,比如无理由退换货、赠送运费险、正品保障、极速退款等等，增加客户对店铺的信任度。
2024-03-13 18:19 -
京东转化率怎么计算？转化率低怎么办？
凡是都要合理安排操作的时间提前布局，不然产品本身没有多大问题，却因为市场把握不当，导致自己的店铺迟迟没有转化，那就太让人心痛了。,2)定价到底定什么价格合适，这也是很多运营纠结的。,其实客户买东西并不是一味的追求低价，现在都是看性价比。
2024-03-13 18:19 -
京东转化率在哪看？如何增加转化率？
如今随着京东平台竞争日益激烈，即便有了千人千面的推进，还是有很大一部分店铺没有达到理想流量的，店铺的转化也是少得可怜，所以商家都会试图通过一些办法去提升转化率。,不过既然想要提升转化率首先就要知道自己店铺转化率多少，下面小编就来介绍一下京东转化率在哪看?先打开京东智能店长;打开后，点击排名流量转，点击关键词分析;点击全店到店词，即可查看全店商品在手机端、电脑端的关键词的点击、转化率等数据。,如何增
2024-03-13 18:19 -
京东排行榜和金榜区别?排行榜有什么用?
京东为用户提供了排行榜，用户可以查询相应商品的销量排行，从而帮助自己更好的选择宝贝。榜单的类型有很多，有折扣榜、店铺榜、热搜榜、等榜单。那么，京东排行榜和金榜有什么区别?排行榜是权威的商品导购平台，拥有大数据型榜单和大咖推荐榜单，帮助用户快速发现好商品，提升决策效率。转化效率高，日常榜单转化率10%左右，大促期热卖榜转化率17%左右。金榜是京东排行榜中的一种。京东的排行榜大致可以分为三种，那排行榜
2024-03-13 18:15 -
京东客服绩效怎么算？如何考核？
那么京东客服绩效计算的方法是什么呢?下面进行解答哦。,京东客服绩效怎么算?京东客服工资一般是底薪+提成的方式计算，而底薪一般是1100-2000不等，视乎不同地区，1100为地区最低工资标准。,买家没有咨询客服就直接拍的1%均摊，月结，但是月底会把退货减去。
2024-03-13 17:52