中国坚果干货行业电商层面形势分析
目前，电商淘宝上面存在一种三角形形势情形。
1丶以”大学生创业”为典型的低价位厂家。他们的典型特征就是：
① 他们没有自己的专属采购基地，
② 他们多数属于第二级以上商户(第一级为原产地的供应商)
③ 他们多数是简易包装或者说的无专属包装。
④ 他们多数是三无产品，或产品品质较差。
⑤ 他们的定价都非常低。
⑥ 他们具有牛逼的文案策划，通过同情，捡便宜等消费者心态获取利益。
⑦ 目前他们都具有很庞大的用户基数。
参考商家：淘宝店铺——大学生创业店；品牌——绿帝
随着中国对食品行业，特别是对电商行业法制的完善，以及消费者对产品质量诉求的增加，这类行业将会面临重新洗牌。这类商家有点类似现在手机行业中的华为手机，他们是不会被灭亡的，但是他们想提升价格进入中高端市场是非常困难的。成本和价格会是他们在5年内永恒不变的主题。
2丶以“三只松鼠”为典型的服务性商家。他们的典型特征就是：
① 他们有自己专属品牌。
② 他们的服务是品牌行业中的最优秀的，他们在用户体验度上面下了很大的功夫。
③ 他们非常注重在细节上面的处理。
④ 他们的产品质量不高。
⑤ 他们的包装都非常精致，同时他们的成本要高出很多。
⑥ 他们的定价在行业中处于中偏高的层次。
⑦ 他们很容易被模仿并被超越。
⑧ 他们都很通过各种各样的优惠，或者其他形式的让利活动获得用户基数。
⑨ 目前他们也都具有很庞大的用户基数。
参考商家：品牌——三只松鼠
这类商家的用户一般定位为年轻的屌丝团体。这将局限于他们的品牌很难进入高端行业链中，也就是说，他们在高端产品上面获取大量的销售额。同时，他们很难获得持续性的用户忠诚度。一旦他们的服务没办法跟上消费者的需求，或者说是他们的活动使消费者产生疲劳的时候，他们就很容易的被放弃。最重要的是，如果有高端商家用钱去模仿他们的服务，并在优惠政策上加大力度，会照成他们用户的大量流失。
3丶以“方家铺子”为典型的产品品质商家。他们的典型特征是：
① 他们的产品质量的非常好。
② 他们的成本都非常高，同时价位也非常高。
③ 他们一般都有自主的生产加工基地。
④ 成本和定价限制了他们在服务以及活动优惠上面的投入力度。
⑤ 他们容易形成忠实的用户群体。（回头率高）
⑥ 他们在同品质行业内的竞争很少。
⑦ 他们现有的用户基数不大，被前两种行业所挤压。
参考商家：品牌——方家铺子
这类型的商家现在面对最大的问题不是在于如何去吸引用户群组，进行宣传推广，以及提升服务价值。而是在于自身的品牌定位问题。就以目前方家铺子而言，存在很大的品牌定位问题。就以自身的产品性质，如果和绿帝，三只松鼠能相比较，因为受到其成本，资源的影响，是很难进行比较的。同时，这类品牌在线下都具有一定数量的实体店。两种不同形式的销售性质存在使得他们无法单纯去思考问题。将问题复杂化。这类商户的最大特质在于他们的用户忠诚度，而他们的用户忠诚度很大程度上是来源于他们的产品，而不能是价格或在服务。只用产品才能获得永久的忠诚度。这类商品现在很大程度上类似于08~09年以前的诺基亚手机，现阶段他们要做的是，在考虑产品基础的情况下获取用户基数，像诺基亚一样。（不管是以前还是现在，不可否认的是，诺基亚手机在产品质量上，一直是消费者心中的神机）然后在3~5年后再开始转型，向用户体验度，产品成本价格上面进军。
设想：对于食品干货行业（或者说对于任何行业来说）
1丶产品：
在现在的市场下，产品必须是最本质的东西。有一个优质的产品才能吸引稳定的忠诚消费者。
2丶资金：
永远也别想说你一个人，一个企业就能撑起整片天空，这个在现在社会是不可能的，就算你有再多的钱，也不能自己去抗一家公司。融资是必然的。
① 融资到的不仅仅是钱，更多的是资源，这个才是我们的真是目的
② 一家企业，不敢花钱，不会花钱，那这家企业离倒闭也不远了。
③ 你口袋里有多少钱，别人就会用多少钱的态度对待你，你才能获得跟多利益。
3丶物流：
特别对于现在的企业来说，特别是对于电商来说，物理速度决定了你资金的周转率有多快。资金周转率同时决定着你的盈利水平。同样一家公司，年利润相差上千万，可能只是因为另一家的快递比你早到了1天。这是个庞大的系统，看你会不会算。
利润分配：
没有一家企业是能靠吃独食发展壮大的，如何分配你的利润，将你的利润分给谁，分多少。（他们可能是你的供应商，你的分销商，你的物流，你的消费者。总体的概括来说，就是你的提款机。）
产业生态系统
当你的企业发展到一定程度的时候，发展你相关产业生态系统是你必须要做的建立一个完善的生态系统。从供应链的源头开始，最后到消费者的手上，消费者的反馈，形成整个完整的闭环。同时，在环内要有很多的分支系统。最后将每个分支系统再形成一个环，环环相扣。
垄断：
当你的公司成功的时候，你要做的就是为你的行业设置门槛，越高越好。你可以通过很多冠冕堂皇的理由，你做得到而别人做不到，或者做到就要死的条件，限制其他人的进入。同时你要做公益事业，你要举办活动，你要引导舆论，制作舆论。你所制作出来的舆论不一定要是正面的，也可能是负面的。但这些必须是你所需要的，你得导演一次次的冲突，诱导消费者。当然，为了能维持你的提醒，把那些虾米都吃掉吧。垄断是必须走的路。
相关文章
-
微商和陌生客户聊天需要掌握的技巧学沟通
一、微商做错了那些沟通行为?1，对方决定要付款时，仍然喋喋不休或喜形于色，应表现得沉着敬业;2，争辩或批评，只会引起对抗心理，即使辩赢了也没有意义;3，不要做利益交换;4，长篇大论，信息过多，令人生畏，觉得复杂难懂;5，闲聊太久，显得松散不专业，浪费你和对方的时间。,与分析型者沟通时，必须以有组织、有系统、明确目标.有条理的方式表达想法。,他们对自己绝对自信，面对压力具有高度的战斗意志，行事果断但
2024-03-22 20:42 -
开了个淘宝店想走捷径结果着了道
就在今天，我说一天一件衣服这样拍下去，要等到什么时候才一个钻啊，于是叫他们今天最少给我拍三件，结果他们拍了，三件，一共是147元。,虽然钱不是很多，但觉得心里很不爽，受骗的感觉真的很不好受，而且我想一天不知道有多少人被他们这样子骗，可能我是骗得少的，承受力相对来说还行。,所以我今天在这里举报，请求帮助并不是说一定要要回那200块钱，最主要是想请你们帮忙抓住这一类型的骗子，不能让他们这样一直逍遥法外
2024-03-22 13:20 -
淘宝购物经验
有好多人回答一定是选择在老店铺，信誉高的店铺里买东西，那样放心。,本人以前也经常网上购物，在让信誉高的老店铺里买物品，他们的态度是，在没有买之前也不是太热情，你问什么他就随便回答你一下，你不问他就不答，很像机械式对话，如果在你付完款以后，他们根本就不会和你说太多，主要的几点和你说了，他们就算了事了，你若在问一些一样那个的事，他都会很不耐烦的回答你一下，最后你只答不去烦他们，在家等着收货。,可如果要
2024-03-22 13:20 -
网上的出黑真的靠谱吗事先付款的不靠谱 创业
1、其实凡是去找人解决问题的，一般钱的金额都比较高，至低也是上万了，所以你找人也一些要去找有能力的人才可以，因为不有能力的人他们多次的登录你的账号，至后不仅你的钱提不出来，反而还会影响账号，甚至会触发风控，一旦触发平台的风控，那么至后的结局就是账号被封，提款就更难了2、在需求帮助的时候，有些人他们找到了一些所谓的有能力的机构，但是他们却只收钱不办事，等了很久自己的事情也没有任何进展，等到你去询问他
2024-03-22 13:18 -
网店如何维护自己的淘宝客
也许很多淘宝网店卖家发现寻找淘宝客容易，但是维护起来却很难。,3、最后，就是那些想推广你家，一个月却只有1，2单的小淘客们，不要抛弃他们，他们就像是长尾关键词，发挥着重要，不可替代的作用。,偶尔也去站长群、了解些淘宝客推广的方法、把这些整理成文档，上传到群共享，让有兴趣的淘客可以下载学习一下。
2024-03-22 13:15 -
网店实战技巧 走近淘宝客
随着淘宝的流量越来紧俏，电商人都捉急于流量来源，但是直通车的花费是个无底洞，钻展的转化是个未知数，于是淘宝客越来越受大家的追捧。淘宝客就像是武侠小说里的刺客，神龙见首不见尾，你很难找到他们，但是他们一旦出击，你的产品马上就火爆一片。那么，怎么去找到这些神秘的合作伙伴？怎么去管理他们？在负责淘宝客之前我学过半年的淘宝客，今天的小编就来分析一下这个圈子。第一种是游侠型：他们没有什么组织，孤身一个人，觉
2024-03-22 13:15 -
淘宝客有哪些类型?
说到淘客推广，很多商家会笑一笑。笑什么呢?笑小编老师说大家都知道的内容。小编问大家一个问题：大家知道淘宝客有哪几种吗? 1.游侠 他们没有什么组织，孤身一个人，看见一个产品好，就去做，手段很多，但是不随意性，也是说他们不能做到足够大，他们缺少资金实力，但是他们通过自己的纯技术，做起来也是行云流水，他们不喜欢被约束，做了产品赚钱了，就换一个做做! 2.帮派帮主型 做多年，有一定经济实
2024-03-22 13:10 -
淘宝卖家如何招募优质淘宝客?
写帖子、论坛、淘宝联盟或者直接在后台设置。,你要了解他们推产品的规则，不要盲目的就是让推，你自己又没做好这个产品，达到一个最好的转化，这些都要沟通!而不是盲目的一个连接，就万事大吉。,淘宝卖家如何招募优质淘宝客?小编给大家就介绍到这里了。
2024-03-22 13:10 -
怎么看淘宝客引流?为什么要用淘宝客来引流?
关于好多读者怎么看淘宝客引流的一些观点，小编也觉得说的特别有道理。那么为什么要用淘宝客来引流呢?这个也是一个关键点，那么请各位跟着小编的脚步一起来看往下看看吧!希望可以帮到各位小主们! 1.怎么看淘宝客引流?1.怎么看淘宝客引流? 怎么看淘宝客引流?其实关于淘宝客以及淘宝客引流的问题大家不需要我来多做说明也是知道淘宝客引流的一个意义的，就像小编在之前跟大家说的一样，这个是一个必经的过程，不仅是
2024-03-22 12:53 -
淘宝客招代理图片大全
，最近有网友找小编要淘宝客招代理图片大全，小编也正在整理中哦，以下就是小编整理的关于淘宝客招淘宝客代理图片大全的图片了，有需要的伙伴可以进行收藏哦，谢谢支持。接下来小编将要跟您分享淘宝客招人的一些技巧和特殊的渠道，大家可以把以上这些图片发到朋友圈和微博等进行宣传哦。 1.打入淘宝客圈子 自己是淘宝客，就知道他们在哪里聚集，我隐藏身份，在这些淘客之前，通过技术交流，不断的挖掘他们的站，他们的
2024-03-22 12:37