【品牌突围！】解析三只松鼠营销体系
【脱。。。。！！】
发现一个奇怪的规律，派代的曾经屌丝老大们，一旦做大变高富帅，拉拢一批小弟，就跑了。。。哈哈哈
NALA刘勇明发了几篇干货就闪，雕爷去年出了雕爷牛腩，现在也忙活着招呼宣传下午茶店去了，松鼠老爹也是一批文章发上来，笼络了几个精干粉丝就跑。是不是？
所以我们往往只看到一个个传奇故事的上半段，没了下半段。。
所以，这篇帖子的目的，是号召诸位大神偶尔抽出你们泡妞喝茶洗脚的时间，继续吐吐品牌方面。。。不然咱们留下来的弟兄们就脱了他们小短裤剥光他哈哈
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【一】做品牌的时间还有多少？2年
两年前，大佬谈论淘宝上还可以建立品牌的时间，3年。我觉得到现在，这个时间仍然还有两年，两年之后，各个类目都会有强大的领导品牌占据前三，逐渐占据消费者的心智，消费者会"变懒".2年以后没有品牌和供应链的店铺，生存将会很艰难。。
为什么？先抓本质！淘宝的大势是马云要上市，要做“增长”的财报给投资人看，所以流量要换成钱，所有位置所有入口都要卖钱，没有品牌要你多花钱多做钻展，做直通车，要么就做不了爆款，没有爆款的话你店铺就是个死店。
当然还有屌丝们的玩法是我没钱推我提升，不过这最后一根救命稻草最近也被干掉了；马云说提升提升就成小爆款引流量，那么我的收入怎么办？市值怎么办？
所以后期做品牌的成本会越来越高。要做品牌鱼塘养‘鱼儿’的，抓紧了。。。
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【二】大势，有种女装店叫做不大！
扯谈下我亲自经历过经营过的两个行业，女装和食品特产。
女装今年做了不到200万销售，没有品牌，供应链和团队，今年果断决定关掉女装旗舰店！食品应该在4000万左右。
女装店铺现在大致分3类
1.淘品牌，有设计团队，有运营团队，有供应链。未来会越来越大。
2.传统品牌，网上清仓，大部分一年下来主要就干一个双十一。另外每月聚划算上各种团，品牌团，量贩式，新品团。和线下互提升。
3，靠着网店批发档口的屌丝。大部分半死不活。
变态的退货率：行业的7天退换和包邮倒是深入人心了，卖家惨了！现在的买家上来就问包邮，收到后有瑕疵，不喜欢，大了小了，厚了薄了统统退！赔了邮费还压货，你以为双十一很爽？一千万的货发出去几百万的货退回来，加上备货过多的，今年有一批店铺直接瓦特掉了。
PS:
看着我周围的很多同行，真的是很痛苦，每天下午3点银行门口排队取钱，蓬乱的头发，背上扛着一个黑口袋，到了服装市场里档口这里一件，那里一件，每天发货20个，退货七八个，每天工作十几个小时，互相之间说着这家发几百单了,那个赚大发了。自我麻醉。。。。。。。。我说，大势已定，赶紧找份工作了吧，快递挣钱了，做批发的挣钱了，马云挣钱了，就你没赚钱！留点时间泡个妞，千万别被马云的小而美忽悠了。
关于女装如何做品牌，希望懂的大神多出干货。。
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【三】三只松鼠为什么成长这么快？
（一）特产食品行业分析。
1.产品标准化程度高。
2.因为第一条，所以行业集中度高；未来会出现行业前三占据整个行业50%以上销售额。所以做到前三就会活得很滋润。未来整体大盘增长空间也大。所以三只松鼠有底气说他们在干一场革命。
3.退货率低，一般在1%以下。
4.周转率最高，一年四季就那几款产品，不断的进来就出。
5.这是最适合做聚划算的一个类目，根本不用考虑什么备货压货的问题。量贩团上去，五吨货不够？？直接给供应商一个电话，再给我拉两吨过来。。。剩一吨怎么办？正常卖反正也不怕，现在这个行业有很多家聚划算专业户。
6.综上，这个行业就像矿泉水或者可乐一样，是一个营销致胜的行业。
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品牌战略：
2012年，重构市场边界，品类就做坚果！提出森林食品的定位。
2013年，随着品牌影响力扩大，扩大边界，最近他们连新疆红枣葡萄也一起干了！哈哈，你能想象长在森林里的红枣和葡萄么。
西北的同行要小心了，再不升级做品牌整天做聚划算的话，小心松鼠会慢慢吃掉你的份额。
价值链分析：
从三只松鼠的角度，一包坚果整个从产地到消费者包括：
生产费用仓储费用人工物流成本干果成本包装小礼品营销费用天猫或聚划算扣点
而从消费者的角度，消费者实际看到感受到的部分是：
干果包装小礼品服务发货速度
于是乎。。。加减乘除，用雕爷的话说，打印机用二手的不要紧，消费者能看到的部分给我使劲砸钱！
小惊喜！超出预期！！
全国三大分仓！物流速度
主人啊主人！服务态度
创新的包装！就是要细节
干果质量本身一般般又怎么样？价格稍微贵几块钱又怎么样？消费早被感动得一塌糊涂了。。。
秘密所在。。。
（二）三只松鼠营销体系。
这里先要说两本书，一本叫‘蓝海战略’，基本叫‘定位’，如同营销界的独孤九剑！雕爷和松鼠老爹以这两本书的指导思想独步天下，笼络粉丝，看过他们的文章你会发现他们的思想都来自于这两本书的章节，各自的理解。
松鼠营销管理体系：
一，营销层面
1.取势：定位占据消费者心智：就做市场最大的一头，坚果！从一开始的‘森林食品’，开拓新品类(自己创品类，自己当老大），到现在直接来个“坚果销量第一”，双十一搞完了直接截图（心智占位）
2.明道：各种企业文化，使命，9条竞争力等等。。
3优术：
a.印有松鼠的垃圾袋，小湿巾，小夹子，改变重量，新双层包装，礼盒包装。。。等等，这些雕爷说西米网的那篇文章里都有。（蓝海战略，价值链的加减乘除，在产品之外突出重点），超出预期的惊喜
b.创新的客服体系，提升购物体验。松鼠家客服的服务基本和阿芙是一个套路。
c。以卡通人物贯穿整个营销。。。就像史玉柱的脑白金一样。年年换穿着，就是卡通老头老太不变。三只松鼠也是，无论促销活动还是包装还是钻展素材还是客服。。。到处都是松鼠。
4.CEO营销，这方面张朝阳作秀，马云演讲，陈欧到处耍帅，王石整天谈登山，都是CEO营销的前辈，松鼠老爹应该也是想走这个路线。不过有待探讨，特别是食品行业，媒体是面双刃剑，当年蒙牛牛根生被捧为神，后面一旦食品出问题的时候老大越出名死的越快。
二，运营层面
运营是支撑品牌思想推广传播的基础。
松鼠老爹通过壳壳果积累了个人的人气，吸引了一批有特长的粉丝加盟。
a.视觉，三只松鼠的美工团队做到行业领先的视觉设计。
b.钻展直通车方面纯熟的操作。引流。
c。聚划算免费引流，然后通过营销层面的创新成功的将大部分客户转化为口碑客户。重点。
d.松鼠老爹10年管理经验，迅速建立起的有效的团队，看松鼠的招聘，从行政，采购，财务，生产，数据，市场，营销，视觉，精细化的管理。核心竞争力所在。
三，支撑的资源
定位背后的资源，决定品牌要做多大。
1.松鼠老爹十年积累的供应商人脉。
2.两轮融资，支撑营销计划和团队落地。
吐个槽：
不是松鼠太牛逼，而是大部分同行不怎么用心。
同样是聚划算，有的人一年上几十次，不过真的是干一票算一票，评分拉得很低，赚了点钱忙着买奔驰宝马房子铺子，团队年年一个样，老板+客服+打包，而三只松鼠忙着把聚划算来的客户通过种种“超出预期”转化成口碑客户。今年赚的钱估计都投入到仓库和团队去了。眼界啊眼界。。。
行业内某年销几千万的品牌竟然在百度知道征求自己品牌的口号？有点晕菜，自己都不知道自己是干嘛的。。。怎么做品牌。难怪松鼠老爹拍着胸脯微博上感慨说，天猫那么多人都在模仿我，只不过模仿得太初级了。。。哈哈，颇有当年马云打着放大镜找不到对手的豪气。。
不过本质掌握了，才能草木竹石皆可为剑!不要气馁，毕竟，松鼠也有弱点。
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