首页电商正文

从零到五心，我的开店心得

2024-03-21 09:03

我是一个大学生，今年的7月即将离开大学，踏入社会，今年2月开始在IT公司实习，上班之余总是比较闲的，也就是坐在电脑前做软件测试，写分析报告。

工作轻松之余，我也经常帮同事们买东西，我开始想着，能否我也自己开个店呢。

于是，一切都是顺其自然应运而生，我的店铺经营就开始了。

：货源是新卖家非常重要的一步，选择货源的时候，我花了很长的时间，觉得女装卖的好利润高，但是出现问题多；女鞋也不错，但竞争太大。思前想后，还是无法抉择？

正在为这个事情而苦恼的时候，姐姐给了我一个建议“现在实体店卖的母婴产品都很贵，像我家小屁孩一个月光奶粉，纸尿布，衣服都要花上千元，你何不试试开母婴店呢？”我寻思着这确实是个不小的市场，所以经过考虑下定决心经营产品为母婴用品，于是我就开始寻找供货商了。

找供货商，同样也遇到了问题，卖实物目前资金不足，又担心压货，再加上工作时间紧张。还要拍照，上传图片，制作宝贝详情等等，综合考虑下开始做起了分销。

有个好的上家是非常重要的：开店后，我花了4天的时间，天天到到【卖家中心】的【货源中心】中的【一件代发】中找货源，但是很多新的卖家都会发现，1件代发的条件都非常高，鲜有3心以下的卖家能够入围代理条件的。很苦恼的情况下，我到淘宝论坛找地方倒苦水发帖询问情况。

这个时候，我非常幸运的加入了新手开店官方帮派。在这个平台里，发的第一个帖子得到了很多志愿者的反馈，有支持鼓劲的，有帮忙想办法的，让我非常感动。之后看到公告里有官方群号，二话不说我便加入了这个新卖家互助平台的淘宝群。

我将我的苦恼倒给了群里的朋友，很快有个卖家帮助了我，她说她是做母婴纸尿裤分销的，她分销的品牌卖的很不错，推荐我去试试，还让我多和供应商聊天沟通，说明自己的长处和能做到的事情，总会有供应商愿意给新卖家一个机会的。这是个很好的方法，分享给大家希望新卖家能够借鉴学习，通过自己对分销产品的了解，挑选好的供应商努力说服他，很多供应商会给到分销商好的建议，例如：店铺发展，当季适合卖哪些热销商品等等。通过这件事更让我对互助群有了家的感觉。

有了好的商品，精美的装修，我以为一切都水到渠成，只需等客户上门即可。

等待的日子是煎熬，整整1周，每天上午第一件事情就是打宝，查看是否有人下单，中午也不敢安稳的午休，都是带着耳机趴在桌子上睡。但最终还是没有听到悦耳的叮咚声，有的只是无尽的静默和偶尔的弹窗广告。

在这个期间又加了很多群，在群里和很多的卖家聊天相互收藏店铺，相信大家应该和我有一样的情况。

开店初期我想我是失败了，但是我发现这样沉寂下去也不是办法，有很多新卖家就是在这样无尽等待中消磨了热情。其实不是他们不做，而是不知道怎么做。

渐渐的开始去各种帮派和论坛学习，其中就包括了开店官方帮派，不嫌麻烦的把置顶帖全部看了一遍，信息量很大，我并没法全部消化，但是大约模模糊糊的懂得了一些东西。

从开店官方帮派中，我学到了很多的东西，也就在这个时候，我决定要改变当下的一切。

认真分析商品数据

我始终相信数据能告诉我们很多的东西，但是分析数据不是为了一味的在别人和自己的数据之间徘徊的。

我开始分析，相同商品我的的供应商天猫店铺的销售情况，然后找到同样的供应商了解分销价格、销量以及分销活动。

我发现分销的宝贝在天猫店卖的价格也很低，打价格战是不行的，慢慢的我也找到了属于自己的运营模式，不再去复制他人的运营模式，而是根据天猫店现有的宝贝活动，找到没有做宝贝的活动进行开展活动。这便是我寻找到的营销模式，后来证明。这个模式很适合我。

加入服务

淘宝现在全网都需加入消保，我在加入消保后会尝试加入更多的服务，例如：7天无理由退换货，信用卡支付等。然后我为我的宝贝加入了淘宝客，虽然佣金少，但是也设置了佣金推广，然后我的宝贝也设置了公益捐赠，不管是出于推广意图还是出于真的捐赠，其实还是蛮好的。

装修店铺

感谢淘宝在1钻以下，让我们使用标准版的旺铺，非常好看的900宽屏界面，我原来的时候就放了3张的宝贝图在那边滚动，其他的都是宝贝推荐了。

从决定为自己的宝贝做活动起，我开始学着做团购模板，做搭配推荐，做各种大幅的海报信息，然后挂到店铺中，同时，在宝贝的详情页面中，我也添加了相关的宝贝搭配购信息。

很开心的是，装修完后，很多买家点击进来宝贝，都会被其他宝贝所吸引购买。

使用量子看数据

再也不是那个懵懂的新手，虽然现在还是个半懵懂的新手，但是也慢慢的会学会使用量子恒道去看一些每天的来访纪录，包括时段，来访客的城市，来访客人看的是什么宝贝，然后根据这些东西分析，店里哪些宝贝比较好，哪些不好的，该如何改进。

更改上下架时间

学会了用量子看店铺的数据，我也慢慢摸索出宝贝访问高峰期的规律了，前前后后1个月时间，我已经做了3次的上下架调整。

刚开始，我使用的是免费的上下架软件进行调整，调整的效果其实也不错，但是因为店铺宝贝过少，就50多个，经常就是早上9点到晚上5点各上架一个，而且经常入不敷出，而且并不能在最好的时间里进行调整。

接下来是根据2周的量子横道信息，我对全部的宝贝进行了上下架调整，把上下架时间调整在访问高峰期上。

最后一次，通过对流量数据的统计分析，将所有宝贝分成多份，确定宝贝最合适的发布日期，周期和时间点。便是手动调整了，因为店铺内又上了新的宝贝，我将3类宝贝对应相应的访问高峰期给分类，然后按照3种不同类别的宝贝进行上下架调整。·

其实我学到的调整都是皮毛，但是我想如果我更努力的学到更多，也许会更好的。

标题的优化

标题的优化其实是个大学问，我从不认为我的标题优化做好了，但是我一直在努力的找关键词，从产品属性词，淘宝搜索下拉框，TOP排行榜，量子恒道等方式，我找到了很多的关键词。

然后根据量子恒道最近几天的搜索量和关键词，转化率等指标，我会看到我的某一个宝贝的情况，剔除掉一些不相关的关键词，然后进行不断的优化。

当关键词带来的流量不足适用我的宝贝的时候，我会再从当前流行的关键词里筛选出来修改宝贝标题。

学习营销推广

开店的辛苦不言而喻，要有客流量就需要不断的宣传，搞定上面4个东西，只是会让自己店铺的宝贝在搜索页面更加靠前，而想要更多的成交，就得不断的宣传。

刚开始，我很傻的去注册了10个不同平台的微博，然后不断去赚分求转发，然后将一些母婴小常识上传，做店铺连接，发店铺活动，但是效果其微。后来改了下，专注只做新浪后，发现效果很不错的。
接下来是重点的论坛，我到社区，开店官方帮派里开始关注各类的开店心得，看那些成功人士的做法，有些细节非常关键，我们如何做才好，其实多可以学到很多东西，融合自己的一些推广方法，创造出自己的东西，都是比较重要的。
所谓看帖回帖是最基本的礼貌，这个也非常重要，回帖的时候能够切身实际的将自己的体会和自己开店的情况写进去，总是能够吸引到很多的顾客。
回帖是其一，看的贴多了，自然也就会发帖了，将自己的开店心得，平日里遇到的问题，开店有感之类的整理成文字，发到论坛里，引发其他卖家的共鸣，都是不错的店铺推广手段。
加入多个帮派群，特别要加入所卖宝贝的官方帮派群，加入帮派群的好处很多哦，多多发言，交流心得，和其他卖家分享，学习其他卖家的不错的推广手段，还可以有针对的去观看同类卖家的店铺情况，从中获取装修或活动灵感，很多的官方帮派淘宝群里都会有公告，将最新最近的活动和授课信息放在公告里，我也经常到淘宝官方帮派开设的淘宝课程中学习。
将顾客分类好，成交的，意向的，都要分类好，店铺有活动也要主动向买家发放群信息推荐，但是不能太频繁O(∩_∩)O哈！由于我所出售的母婴产品主要是依靠老顾客回头率，我也特别注意主动与老顾客聊天联络。其实老顾客的回头非常重要。
多参加U站活动，官方活动，在【卖家中心】的【我要推广】中，能看到很多的U站活动，也可以经常到U站首页去看看，有什么U站活动可以参加的。参加U站活动和官方活动最重要的就是，要不怕失败，无论如何多参加，参加的过程其实就是在推广你的店铺，参加的过程也能渐渐发现自己报名失败的原因，绝对是为日后报名成功做准备的O(∩_∩)O哈！。

总结：

开店40多天了。从原来的懵懂，到现在每天3-4单的生意，5个心了，包含了我太多的汗水和艰辛，我也明白，也非常感谢帮派给我的帮忙，感谢耐心回答我问题的志愿者，感谢开店群里帮过我的卖家，没有他们，我也许没法那么快的明悟过来，谢谢大家。

其实开店很不容易的，但是只要有恒心，耐心，细心，多看，多学，多想，多发现，多去体谅买家，多去推广，多做一点，就能多成功。

希望所有的新手卖家们，都能多一份坚持，多问问自己一天花了多少时间再淘宝上。多加油，多做，祝福大家，一起成功。

开店心得

京东店铺的访客量怎么增加（提升店铺流量的7个技巧）

京东平台现在的发展也是比较迅速的，很多人在看中平台这一发展趋势，也是纷纷选择入驻京东，但是对于很多商家来说，不知道如何去提高店铺流量，我们现在一起来了解清楚。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低于同行平均转化，持续一到两个周期，再提升到500或者600，或者更多的流量，去做15-30单，而这个阶段我们转化率比行业平均转化

2024-03-18 09:30
京东店铺跳失率多少正常（降低跳失率提高转化率的方法）

究竟网店各页面的跳失率大小为多少才算正常水平？,宝贝页跳失率在50%左右都属于正常水平，但是如第5行所示，这一页宝贝的跳失率达到了60%以上，就需要花心思做一些优化了，毕竟这样的数据水平不太乐观，有必要作出改进。,降低跳失率提高转化率的方法一、宝贝价格亲民很多卖家为了赚取高利润，将宝贝价格设置很高，导致客户很难接受而流失。

2024-03-18 09:30
京东新品标签获取技巧是什么？有什么规则？

第三，访客，京东搜索官方曾经说过一句话，宝贝的访问量以及访问深度，停留时间等等，都一定程度的反映出宝贝是否合适市场，也就是说当你做一个新的产品，你想去做排名，那么就要先调整好数据再去刷单。,第四，评价问题，做几个优质评论，尽量把产品外观、质量、发货时间、售后、服务等优点都表达出来，这样的评论多了，就会被认定是优质宝贝，而且对转化也有比较大的帮助。,想要把京东商品做好，那么肯定是离不开新品标签的，它

2024-03-13 19:09
京东改价格会影响权重吗？怎么修改比较好？

京东改价格会影响权重吗?如果宝贝上传了一段时间以后，突然去修改宝贝的价格的话，是肯定会影响宝贝的价格的。,2.价格修改不能太频繁如果你要修改新品的价格，不可以太频繁，通常修改一次或者是两次就行了，如果在很短的时间内，频繁的去修改价格的话，系统会检测到，然后给你店铺的宝贝降权哦!到时想要再做些努力去提高宝贝的权重就太难了哦。,在京东上改价格当然会影响店铺的权重了，很多第三方京东商家在前期为了打开流量

2024-03-13 19:09
京东怎么提升店铺流量？需要做好哪些方面？

京东平台现在的发展也是比较迅速的，很多人在看中平台这一发展趋势，也是纷纷选择入驻京东，但是对于很多商家来说，不知道如何去提高店铺流量，我们现在一起来了解清楚。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低于同行平均转化，持续一到两个周期，再提升到500或者600，或者更多的流量，去做15-30单，而这个阶段我们转化率比行业平均转化

2024-03-13 19:03
京东京喜可不可以自己开店？开店注意啥？

2、严格把控上架宝贝出售假冒商品、未经报进口商品、低劣质量商品、非约定产品等都有可能被认为是违规，一次扣除100分，严重的还有可能给予封店处理。,4、宝贝描述相符商家如果没有说明产品缺陷等信息或者产品描述与消费者收到的产品不符，但不影响消费者正常使用的，每次扣6分并下架。,京东京喜个人也能开店，这对很多伙伴来说是福音，京喜的开店流程也不复杂，大家完全可以自己开，没有必要找代入驻。

2024-03-13 19:02
京东低价产品如何突破？有什么技巧？

低价宝贝任何平台都会有，商家在做店铺时，也会采取低价切入市场的操作，想着通过价格换市场，但实际的操作结果各不相同。,尤其在价格方面，同类产品价格竞争激烈，而这时候很多买家会考虑产品的性价比。,例子不是极端，在买家购买选择心理中，会有这样的对比过程。

2024-03-13 18:56
京东店铺流量下降怎么回事？有哪些原因？

能体现你产品特性和卖点的标题才是正道。,动销率：零销量超过20%，会影响拉低宝贝的自然流量和权重。,如果你有能力让那些宝贝破零的话也可以重新编辑再发布。

2024-03-13 18:48
京东店铺流量分析如何做好？做好那些方面？

3. 访客京东搜索官方曾经说过一句话，宝贝的访问量以及访问深度，停留时间等等，都一定程度的反映出宝贝是否合适市场，也就是说当你做一个新品，你想去做排名，那么就要先调整好数据再去"做销量"，例如：流量，如果流量数据没做好就去"做销量"，有两个可能，分别是越刷权重越低以及做好被罚款的准备。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低

2024-03-13 18:37
京东店铺的动态详情怎么设置？怎么吸引人？

4、京东店铺动态最重要是标题和封面要做好，才会有人看，当然内容也要过得去，单纯的标题党看多了，会引起用户的反感。,大家可以按照上面的方法进入到店铺动态来设置详情，至于动态详情能不能给我们带来流量，就要看我们的文案写得怎么样。,一般建议做好封面和标题，并适当用一些优惠来吸引顾客。

2024-03-13 18:32