一个从业者的角度看保暖内衣行业
做为一个保暖内衣电商的从业者，小谈下保暖内衣行业，本人从事内衣电商行业一年，自知资历尚浅，本文属个人浅薄意见，仅供参考。
先从今年轰动的价格战开始谈，从7月份初开始阿诗玛带头做起了19.9的黄金甲，紧接着南北（南极人丶北极绒）加入战局，这一打就是差不多4个月，最开始大家以为的是淡季开始预热冲销量，这本无可厚非，但后来这场价格战似乎就变了味道，演变成彼此谁也不服谁，为了所谓的市场份额杀的你死我活，价格战的主体就是随地可见的黄金甲。阿诗玛自己有工厂，而且也为南极人等品牌做代工生产，据说为了IPO有一个好看的销售数据，不惜亏损做大销售和市场份额，这个是不是挑起价格战的原因本人不敢乱下结论，但应该是原因之一吧。再说说南北两家，作为保暖内衣前两把交椅的南北，几乎占据着保暖行业的半壁江山，面对阿诗玛挑起的价格战，低头认怂显然不是他们的性格，所以就有了19.9到后来29.9的黄金甲之战，这大致是事件的经过，我们今天不说价格战的对与错，有人说价格战必须打，因为保暖内衣行业门槛低，占据市场份额和让其他人望而却步很重要；有人说价格战不能打，拼价格必然保证不了产品质量，不论质量各种贴牌最后损害的是品牌的影响力。我谈谈自己的理解。
价格战要有目的性，保暖内衣虽然为内衣行业，但是产品创新差，款式就那几样，基本为标品，所以价格战是避免不了的且会持续很长时间，这由不了你不打，但是今天我们要明白价格战的目的而不是盲目的跟随，比谁亏的多，说几点大家自己感受吧。1.寻求一个突破点改变战局，例如款式，现在是21世纪的审美，黄金甲的设计我不敢恭维，至少领型就不到位，都一个价格，都一个款式，甚至都一个模特，你给我一个选你的理由你有吗？如果有一个品牌在领型稍微突破一下，我相信结果未必如此，至于怎么改变我就不多说了。2.建立品牌的逼格：品牌的概念很大，没错你卖的是便宜，消费者也喜欢便宜的，但是想做到我就认你家这个便宜的很难。3.寻找消费者的价格G点：显然192939不是用户想要的，你会发现买价格便宜的用户反而更加难伺候，我不能说他们这是得了便宜还卖乖，我只想说都TM是你们惯的。未来十年做的是屌丝经济，一个合适的价格切中消费者的G点又不至于显得自己太廉价太奢侈最好。当然了有19我就跟有29我还跟的想法我也不好说什么。4.开发新品，要有从零开始的心态，有改善用户体验的脑袋，现在已经不是我生产出来啥我就卖啥的时代了，而是用户需要啥我去生产啥，而大多数都搞反了，南北真的应该好好去看看“螃蟹的秘密”，固步自封受苦的是自己。当然螃蟹秘密很好，但是一点建议就是希望你们成为一个很好的诚实民族企业，有的时候过度的B格会显得画蛇添足。
说完价格战我在简单谈谈品牌需要注意什么。1.产品第一：南北现在基本上是给钱就给贴牌，完全不顾质量，还管什么用户体验，今年我也买了一套19.9的黄金甲，穿了2天裤裆开了，我不敢说自己不相信爱情，但是我真的不会再买了，如果企业始终态度是这样的管理产品，那你离死不远了，只是死的快慢的问题，也许大佬的心思我猜不到，也许他想干几年就撤了呢那也没准。2.寻找自己的一个定位，虽然保暖行业同质化严重，但只要用心去思考，肯定会有一个自己明确的定位，猫人就是很好的例子，南北在这样下去，猫人超过你们就是分分钟的事，互联网时代永远别对自己的产品太自信，否则死都不知道怎么死的。
说白了还是那几个点，大家都懂，就是放不下身段去做，南北等保暖企业首先要改变的不是产品，而是自己，本人不喜欢引用数据，因为我相信，大多数时候生活的常理和直觉的思考要比数据更接近事实的真相，今天思路比较乱，可能整篇文章显得杂乱无章，但都是自己的一些感悟，想到哪就说到哪了。
相关文章
-
淘宝促销之商家如何看待让利促销和价格战？
当然如果是同一个品牌，没有价格控制的时候，那么就只能打价格战了。,如果说你的产品、材质、甚至生产地都是完全一模一样的，但是价格还比同产品高，那么这样你应该是没有什么优势了。,对于这个，那么你就可以采取说赠送一些客户感兴趣的东西了，不管去赠送什么，至少要让客户感觉到有附加价值。
2024-03-22 09:01 -
淘宝如何面对低价竞争?淘宝如何摆脱价格战?
四：当避免不了价格战时应该适当的降低别的成本：一个网店的经营不是只有价格上面有成本，网店经营的成本涉及到了方方面面，所以当我们的网店避免不了和同行打价格战的时候，就应该降低其他方面的成本，不要让网店亏损严重。,其实品质在淘宝网店的经营中是最重要的，相同品质，价格第一位，其次服务。,希望这些淘宝如何面对低价竞争?淘宝如何摆脱价格战?的相关内容，对大家面对价格战有所帮助!更多精彩内容，都在在等着您来看
2024-03-22 07:30 -
淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?
你看第一张图，是常规的牛肉酱，一般情况下，那就大价格战吧，差不多十几块钱一瓶，一般都会三瓶、四瓶、甚至十几瓶这样去卖，这就属于没有溢价元素的。,所以，寻找溢价因子不要仅仅局限于产品本身，有更多的渠道都可以找到。,看完了淘宝如何摆脱价格战?如何挖掘产品的溢价因子?的具体操作，大家赶紧去实践吧!更多精彩内容，都在在等着您来看哦。
2024-03-22 07:29 -
淘宝双十一大促该不该打价格战?
而有一家店铺虽然价格贵一点，但是不仅送货上门而且给免费按装，溢价显而易见。,我们从来没见过苹果手机打价格战吧，不仅不打价格战，价格还会定得奇高，即使是这样还有人宁愿卖肾也要拥有一部苹果手机，这就是品牌溢价，这可能也是我们产品人追求的终极目标吧。,还有奇虎360，那就不是简单的价格战了，上来就是免费，直接让整个杀毒市场大洗牌。
2024-03-22 07:28 -
为什么中国企业这么喜欢打价格战，京东旗下的众邮快递亏损2个亿
最终只有一方巨头死去了，把市场让出来，战争才会真正的结束。,万一说好到白头，你却偷偷焗了油，那企业就会因为高价无法获得订单，退出市场。,你通过技术研发提升了产品价值，就能赢得客户留存，找到更大的市场。
2024-03-21 21:04 -
蜜芽宝贝和贝贝网搞局 淘宝母婴商家喊苦
现在保税区里有一些批发商可以直接供货、做代发，他们在上游有渠道，从日本厂家或区域经销商订货，每次两三个集装箱运进国内保税区存着，我一个电话打过去，什么都不用管，他直接就替你发了。,但有一点品牌商肯定是要控价的，另外事实上，花王目前拿蜜芽也没办法。,水货渠道占了花王很大一部分，在有些港口海关管理不是很严的情况下，伪报、虚报、少报或夹带非常普遍。
2024-03-20 13:31 -
lazada便宜才能出单吗？如何看待价格战？
不是面对价格战，卖家应该先冷静下来，心态放平，采取对策才是关键啊！,2、新上链接同行上新低价产品，无非就是为了抢占我们的市场份额，同理，我们也可以自己上新一个低价链接，与竞品价格持平，也来抢市场的份额。,这也是目前有些lazada爆款做起来之后，准备二店的原因。
2024-03-19 18:58 -
为什么ebay东西便宜？如何在ebay上选择靠谱店铺？
对于ebay来说，它走的是价格战，而相对于来说，亚马逊的品质有品质，有国际影响力，利润也比ebay大。,2、ebay和淘宝一样也设有一个金牌卖家，即TopRatedPlusSeller。,要知道成为ebay的金牌卖家其条件是相当苛刻的，要求不良交易率小于0.5%，延迟发货率小于3%，未解决纠纷率小于0.3%，并且，金牌卖家在开店时长，信用分值，交易金额等方面都有严格的要求。
2024-03-19 18:16 -
亚马逊降价会有流量扶持吗？如何合理调整价格？
大家做生意的经常会与同行去打价格战，那么在运营过程中，即使大家降低了价格，反而还出现了不好的局面，在亚马逊同样有不少的商家都会打价格战，亚马逊降价会有流量扶持吗?亚马逊降价会有流量扶持吗?大家都知道，“价格战”，一直是各大电商平台、店铺竞争的关键。,2、盲目的拼低价，不能保证利润对亚马逊卖家而言，尽管降价操作非常简单，但由于亚马逊平台具有价格区间限制功能，因此如果想要延迟提价，则会更加困难。,一旦
2024-03-19 16:58