最会“营销”的垂直电商们：阿芙精油、春水堂、酒仙网、裂帛
电商，不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样，烧掉上亿美元才能玩?我们的视野不应该局限在此，在那些只懂烧钱买流量、扩规模，去迎合资本市场的电商之外，还有一些真正用商业规律在运作的电商。这些“小而美”的企业证明，电商不是只有一种玩法。
阿芙精油，淘宝店铺化妆品类排名第一的品牌。其创始人孟醒(雕爷)透露，阿芙精油每年都有几个亿的销售额。不过雕爷现在的主要重心已经转移到了餐饮生意上，相信你一定听说过那个“雕爷牛腩”(详见本期黑马报道)。
无论是牛腩还是精油，雕爷的经营本质其实都是互联网商业哲学的那一套“专注、极致、快、口碑”。雕爷一直是小而美电商的实践者，他专注产品定位，坚持少而精的单品数，争取在一个品类上做到极致，产生良好的口碑，然后利用互联网的长尾效应占领住制高点，赚得盆满钵满。阿芙精油就是小而美电商的代表，把一件小产品做到极致，用产品经理的精神去不断打磨，贵在精而不在多，互联网自然会放大其价值。
起始于“非典”时期的春水堂，如今已成为中国情趣用品第一品牌，牢牢占据着这个上千亿市场领头羊的地位。春水堂早期能赚取高额利润是因为市场处于空白，很多人不敢开情趣用品店。在很长一段时间内，创始人蔺德刚甚至不敢承认自己是南开大学物理系的毕业生，只因为怕遭同学们的鄙视。
春水堂最初时只是成人用品网络经销商。2005年之后，春水堂决定转型，将时尚引入到成人用品行业。在蔺德刚看来，很多产品仿照人体器官，一看就有排斥心理，而情趣用品弱化了性的色彩，讲究设计、美感，更像玩具。从那时起，春水堂的网页开始走高端、大气、上档次的路子，经营的产品也走向多样化，更多地引入国外充满设计感的情趣玩具。
赚钱指数：★★★★
酒仙网不同于那些烧钱的电商，创始人郝鸿峰的观点很直白“我做电商就是为了赚钱”。早在10年前，郝鸿峰靠在山西经营白酒代理起家，30岁出头就积累了数十亿身家。对于在传统市场摸爬滚打多年的郝鸿峰来说，电商只是一种销售渠道，就是为了在互联网时代“把酒卖得更多、更好”。
数据显示，中国酒类市场每年的规模高达上万亿元，但电商仅占其中10%的份额。业界估计，今年会出现年交易额百亿元级别的酒类电商。郝鸿峰把自己10多年来积累的各种资源整合进酒仙网，从厂家和总代理进货。只要做好线上渠道，他们面对的将是千亿元级别的市场。
女人需要什么?需要的是那种“特立独行、独一无二”的感觉，她们无法忍受在电梯间里和别人“撞衫”。这正是裂帛在8年间从1000元裂变到5亿元的关键。
裂帛的创始人汤大风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年，喜欢三毛，喜欢旅行，喜欢特立独行。文艺女青年的特质灌注在她们的女装电商品牌裂帛之后，就使得裂帛与其他女装品牌区别开来，成为了最文艺、最有范儿的女装之一，这不就是女人所需要的着装感觉吗?
裂帛现在拥有700多名员工，2012年销售额超过5亿元，吸引了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年淘宝“双11”大促销中，裂帛当日单店销售突破了8500万元，全品牌销售额过亿元，勇夺淘宝女装类目当日销售冠军。这就是文艺青年特立独行的力量在发挥作用。
赚钱指数：★★★
奢侈品似乎是一个没有互联网基因的行业，但是一个叫“钻石小鸟”的异类，早在2002年就把“鼠标+水泥”的模式引入了奢侈品销售领域，成为国内最早的钻石网上销售品牌。
这家公司并不是按照传统垂直B2C的思路在运营，对外强调自己是一个品牌商。2004年，钻石小鸟开设线下体验店，用“线上+线下”的方式推动销售。钻石小鸟2012年销售额达到8.5亿元，并且实现盈利。钻石小鸟创始人徐潇认为，品牌电商不但要懂得营销品牌，还要有能力把控整个产业链，因此钻石小鸟在世界钻石之都——比利时安特卫普自建钻石采购中心，并且与国际大牌珠宝设计师合作，推出自主设计的钻石产品。
现在有不少生鲜电商，但本来生活是最“奇葩”的一家，因为他们在用媒体的思维做电商。本来生活的核心创始团队是一拨“南方报系”的老媒体人，由于媒体人的敏锐嗅觉，本来生活在选品时总能踩准用户的“需求点”，其去年推出的第一款商品“禇橙”就取得了轰动效应。2012年12月，一篇关于昔日烟草大王褚时健再创业的文章《褚橙进京》在微博上引爆，随着王石、徐小平等名人转发，事件被逐渐放大，“励志橙”成为当时的网络热词。“褚橙”的火爆带动了本来生活的流量，在两个月的时间里，本来生活共卖出了200吨的橙子。
赚钱指数：★★★
Roseonly的成功让人们知道，原来电商也可以“制造概念”。Roseonly主打的既不是花有多新鲜，也不是送达速度有多快，而在于出售一种“专爱”的概念。用户在Roseonly买花送人时，需要把自己的名字与收花人的名字永久绑定。也就是说，在Roseonly，你一辈子只能把花送给一个人，不得更改。原本简单的电商送花，经由Roseonly的浪漫概念，变成了表达“真爱、专一”的行为。因为“专爱”的概念，Roseonly牢牢站稳了脚跟，这个2013年年初才上线的鲜花电商如今估值已经超过千万美元。创始人蒲易在今年6月接受采访时表示：“目前月收入已经过百万元并盈利了”。
如今，Roseonly已经成为女人们最渴望受到的礼物之一，价格上千的鲜花经常卖断货，甚至许多明星也纷纷中招。哪怕经常被人诟病发货太慢、服务不周到，那些为“专爱”买单的人们怎么又会在乎这些“小事情”呢。不出意外，Roseonly今年的营收将达到几千万元。
哇塞网定位于创意生活服务，是现有电商中最具文艺气质的。它目前拥有原创设计师、手工艺人、艺术家店铺将近1200多家，是国内最大的手工原创产品、艺术品在线市场。在中国的电商平台上，充斥着过多制作粗糙的商品。那些对商品有高要求、追求生活品质的人，很难在网上找到自己想要的商品。哇塞网恰好满足了这类人群的需求，这类人群愿意为商品支付更高的价格，使得哇塞网的利润空间大于一般的电商平台。
消费者对特产总有一种特殊的感情，贡天下就是一家专注于“全天下特产”的B2C电商。其采取“分馆模式”，每到一个地方开设分馆之后，就把当地的特色产品放到贡天下平台售卖。目前，贡天下拥有东盟馆、闽台馆、川渝馆等特产馆，成为中国最大的土特产网购商城，高峰期日交易量可以达到6万单。
蛋生网是一家针对母婴市场的电商企业，主打有机棉天然材质服装。蛋生网创始人曹辉说，有机棉产品都有一套严密的产品追溯系统，材料品质的控制和采购成本很高，如果没有定向的顾客，将会产生很大风险，大部分企业不会贸然涉足这个领域。而蛋生网采用向上游供应商定制产品的模式，能够最大限度地提高供应链的效率，节约成本。截至目前，蛋生网的累计销售额已经接近千万元。
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