做好宝贝描述提高买家购买率
很多淘宝卖家抱怨没成交，抱怨淘宝规则太难捉摸了，而且经常改动。但却很少反思，我们的网店为什么没有生意呢？其实一个很重要的问题就是宝贝描述不给力，就算给你再多的流量，大家点开之后就离开了，还不是白白浪费。所以说，还是先练好内功吧。
宝贝描述实际也很简单，在做宝贝描述前我们必须熟知淘宝的规则。如果我们不熟悉规则，就有可能出现放错分类或属性这样的笑话。如果出现这种情况，被淘宝排查出来，出现什么样的后果你比我更清楚。熟悉淘宝的规则后，我们要把这些规则充分的利用起来，来为我们的宝贝描述服务。
做好宝贝描述，概括起来就是做好四个方面的内容：宝贝详情描述、标题、价格、图片（首图）。
那么，如何去做好这些方面的工作呢，我们可以用一个简单的方法去测试。
我可以先做两个模型，
如A页面：
邮购说明
产品介绍
模特图片
细节详情
如B页面：
退换说明
产品说明
模特图片
产品证书
这两个页面做好后，要用流量进行测试。
这两个页面做好后，要用流量进行测试。
哪里去找流量哪？我们可以用直通车的流量，来验证哪个页面的宝贝描述表现优秀。直通车的流量很贵呀！为什么用那些昂贵的词哪。直通车里有很多词是精准的、流量大、价格也便宜，很多词在0.5元以内，我们可以利用这些词。如果我们每天能有200个点击，每次点击0.4元，每天我们也就消耗80元。5天也就400元，1000个点击足够我们判断哪个网页更优秀。测试完后，我们就要去量子统计里看看测试结果。在量子里我们什么也不用看，只看“按天流量分析”这一栏。看那些数据哪？看浏览量和访客数之间的距离，他们之间的距离相对远一点要好。
也不是越远越好，访客数是浏览量的1/3时，你宝贝描述就基本过关了。如：A页面的浏览量是2400，访客数是1500。B页面的浏览量是2000，访客数是800.显然B页面的访客数更接近1/3的位置，因此我们就可以判断，B页面表现更优秀。这说明访客愿意在你的店铺停留和点击，也就是我们常说的关注度。
当然，测试到这里之后不要着急，还要继续测试才精准。这只是确定了大体结构。然后再根据这个结构，将内容做两个模板，进行测试，找到更好的页面。通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。
宝贝描述成功后，我们就要吸引流量，吸引流量的核心就宝贝标题。通常自然流量带来的成交占店铺成交的75%。剩下的成交，才是那些乱码七糟的推广带来的成交。
所以说，宝贝标题相当重要。首先我们要找点击量大的词，其次要找到点击率好的词、最后要要找到成交好的词（精准词）。
淘宝贝标题的写法上介绍了很多，大家有不明白的可以去上搜索下。
下面介绍宝贝价格优化。用的还是同样的方法：测试。
在制定价格时要考虑两个因素，一个是什么样的价格消费者能接受。另一个是，这个价格一定要有足够的毛利。
假设，商品的产本是50元，我们可以分别70元85元90元的销售，看看哪个价格消费者容易接受，哪个价格能个我们带来最大的利润。
如：
70元成交8件，（70*8）-（50*8）=160（毛利）
85元成交5件（85*5）-（50*5）=175（毛利）
90元成交3件（90*3）-（50*3）=120（毛利）
从上边的价格我们可以看出，当价格是70时，成交量最好。85元时，毛利最大。
选择哪个价格哪？废话，当然选择毛利最大的价格了。
因此，在我们没有把握确定价格时应该测试一下，最后选择毛利最大的价格就可以了。
价格确定后，就要优化宝贝图片了（头图）
首图的好坏直接影响买家的点击率。首图不仅要有吸引力，还要传达出尽量全面的信息。比如你卖羽绒服，有好几个颜色，在首图的时候你只选择了一个蓝色，那么有的买家会误认为只有蓝色而不去点击。所以，在做首图的时候最好能做到全面，不浪费买家的每一次浏览。
这四方面的工作做好之后，你就完成了基础工作，如果你的成交量还没上去，就要看宝贝评价是不是差评比较多，或者对商品关键卖点有不好的评价。其实做淘宝就是个细致活，谁比较细致，谁就能赢得买家。
如果你也想和大家分享开店经验，请关注
（
）。
相关文章
-
京东店铺的访客量怎么增加（提升店铺流量的7个技巧）
京东平台现在的发展也是比较迅速的，很多人在看中平台这一发展趋势，也是纷纷选择入驻京东，但是对于很多商家来说，不知道如何去提高店铺流量，我们现在一起来了解清楚。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低于同行平均转化，持续一到两个周期，再提升到500或者600，或者更多的流量，去做15-30单，而这个阶段我们转化率比行业平均转化
2024-03-18 09:30 -
京东店铺跳失率多少正常（降低跳失率提高转化率的方法）
究竟网店各页面的跳失率大小为多少才算正常水平？,宝贝页跳失率在50%左右都属于正常水平，但是如第5行所示，这一页宝贝的跳失率达到了60%以上，就需要花心思做一些优化了，毕竟这样的数据水平不太乐观，有必要作出改进。,降低跳失率提高转化率的方法一、 宝贝价格亲民很多卖家为了赚取高利润，将宝贝价格设置很高，导致客户很难接受而流失。
2024-03-18 09:30 -
京东新品标签获取技巧是什么？有什么规则？
第三，访客，京东搜索官方曾经说过一句话，宝贝的访问量以及访问深度，停留时间等等，都一定程度的反映出宝贝是否合适市场，也就是说当你做一个新的产品，你想去做排名，那么就要先调整好数据再去刷单。,第四，评价问题，做几个优质评论，尽量把产品外观、质量、发货时间、售后、服务等优点都表达出来，这样的评论多了，就会被认定是优质宝贝，而且对转化也有比较大的帮助。,想要把京东商品做好，那么肯定是离不开新品标签的，它
2024-03-13 19:09 -
京东改价格会影响权重吗？怎么修改比较好？
京东改价格会影响权重吗?如果宝贝上传了一段时间以后，突然去修改宝贝的价格的话，是肯定会影响宝贝的价格的。,2.价格修改不能太频繁如果你要修改新品的价格，不可以太频繁，通常修改一次或者是两次就行了，如果在很短的时间内，频繁的去修改价格的话，系统会检测到，然后给你店铺的宝贝降权哦!到时想要再做些努力去提高宝贝的权重就太难了哦。,在京东上改价格当然会影响店铺的权重了，很多第三方京东商家在前期为了打开流量
2024-03-13 19:09 -
京东怎么提升店铺流量？需要做好哪些方面？
京东平台现在的发展也是比较迅速的，很多人在看中平台这一发展趋势，也是纷纷选择入驻京东，但是对于很多商家来说，不知道如何去提高店铺流量，我们现在一起来了解清楚。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低于同行平均转化，持续一到两个周期，再提升到500或者600，或者更多的流量，去做15-30单，而这个阶段我们转化率比行业平均转化
2024-03-13 19:03 -
京东京喜可不可以自己开店？开店注意啥？
2、严格把控上架宝贝出售假冒商品、未经报进口商品、低劣质量商品、非约定产品等都有可能被认为是违规，一次扣除100分，严重的还有可能给予封店处理。,4、宝贝描述相符商家如果没有说明产品缺陷等信息或者产品描述与消费者收到的产品不符，但不影响消费者正常使用的，每次扣6分并下架。,京东京喜个人也能开店，这对很多伙伴来说是福音，京喜的开店流程也不复杂，大家完全可以自己开，没有必要找代入驻。
2024-03-13 19:02 -
京东低价产品如何突破？有什么技巧？
低价宝贝任何平台都会有，商家在做店铺时，也会采取低价切入市场的操作，想着通过价格换市场，但实际的操作结果各不相同。,尤其在价格方面，同类产品价格竞争激烈，而这时候很多买家会考虑产品的性价比。,例子不是极端，在买家购买选择心理中，会有这样的对比过程。
2024-03-13 18:56 -
京东店铺流量下降怎么回事？有哪些原因？
能体现你产品特性和卖点的标题才是正道。,动销率：零销量超过20%，会影响拉低宝贝的自然流量和权重。,如果你有能力让那些宝贝破零的话也可以重新编辑再发布。
2024-03-13 18:48 -
京东店铺流量分析如何做好？做好那些方面？
3. 访客京东搜索官方曾经说过一句话，宝贝的访问量以及访问深度，停留时间等等，都一定程度的反映出宝贝是否合适市场，也就是说当你做一个新品，你想去做排名，那么就要先调整好数据再去"做销量"，例如：流量，如果流量数据没做好就去"做销量"，有两个可能，分别是越刷权重越低以及做好被罚款的准备。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低
2024-03-13 18:37 -
京东店铺的动态详情怎么设置？怎么吸引人？
4、京东店铺动态最重要是标题和封面要做好，才会有人看，当然内容也要过得去，单纯的标题党看多了，会引起用户的反感。,大家可以按照上面的方法进入到店铺动态来设置详情，至于动态详情能不能给我们带来流量，就要看我们的文案写得怎么样。,一般建议做好封面和标题，并适当用一些优惠来吸引顾客。
2024-03-13 18:32