首页焦点图这样才能抓住买家心理
大促的时候怎么能少了首页焦点图呢？当然，一个成功的首页焦点图，不仅仅是画面的美观，还要满足消费者的心理诉求。
下面我们来看几张图，从分析图中找到首页焦点图的相关因素：
这几张图片风格都有一定的差异性。我自己总结了一下，对焦点图大致解析了一下。
图一：色彩炫丽浓重，偏可爱方向，突出品牌，店主的概念，无促销字眼，无数字
图二：比较有品质感，浅色系，突出卖点，永久包邮，附属关键词，VIP
图三：颜色偏粉嫩，重点突出包邮活动，附属信息：产品品牌和活动时间，活动配合时间节点，有限时条件
图四：深色系，视觉对比强烈，重点突出秒杀，传达信息：品牌，活动及活动时间。文字诱惑，有限时条件
图五：具有知名品牌吸引力，图片风格颇具小资情调，突出折扣信息，限时资讯。展示一个单品。
图六：图片比较有张度，运用裸女图加上1元抢购活动，视觉冲击力大。美女+1元+送IPAD的卖点刺激。
图七：暖色调深色系，纯色背景。文字、产品图片过多，重点不够突出，使用热销数字来打造马太效应。
一、从每张焦点图的总得分来看，差距并不是很大，八张图得分率最高的图6是16%，得分为174分，最低的图4得分率为10%，得分为109分。7张图的平均得分是135分，可见，任何一张风格的焦点图都有他所对应的一组兴趣人群。其中，图3，图5，图6，高于平均分。
二、从首选率来看，男生的前三选择分别是：图6、图5、图4。女生的前三选择是：图8、图6、图5。有一定的相似性，可见，品牌，美女，秒杀之类的关键属性在男生女生中是通用的。男女生选择原因区别比较大的是产品功能性。
三、从选图理由中分析可以看到，女生的心思比较细腻，图片的色彩，格调，内容对她们的影响更大，而男生选图理由刚相对简单，他们更容易接受最简单明了的视觉刺激。例如夸张的图片效果，醒目的促销字眼对男生的刺激就比较大。(从选图理由中还可看出，美女对女生的吸引力是不逊于男生的)
四、从选图理由中提炼出来的关键词可以得知：包邮信息，图片色彩分别有七人次提及，为最受关注属性。其次为一元信息，图片格调分别有6人次提及，算重要属性。像秒杀、限时、VIP，免费送四个关键词的提及率就非常低。由此可见：限时秒杀，免费送这样的信息已经在淘宝泛滥，消费者对此甚至触发反面情感
五、图1无促销信息，色彩浓重，偏可爱方向。有6人首选，同时有10人未选。是争议最大的一张焦点图。其中首选6人中有5个是女生(年龄层偏小)，未选10人中有5人是男生(占男生比率的56%)。由此可见：图1是一张指向性很强的焦点图。这类焦点图可能点击数不会最多，但精准用户一定是不少的。
六、图2显著特征是走品质路线，关键卖点：永久包邮。从点击分布来看，图2的点击次序比较平均。与同类型的图5对比，品牌信息不足，所以尾端的点击略多于头部。从消费者理解来看。图2呈现出来的营销概念比较模糊。
七、图3为白底人物图，重点突出全场包邮活动。首选次数和未选次数都比较少。点击分布趋于中部位置。且不论是男生还是女生，都差不多将第三次点击机会留给了图3。原因也很简单。图3的卖点比较单一，只给消费者呈现了一个关键词：包邮。
八、图4设计简单，粗大字体突出秒杀概念。虽然品牌信息，满减信息，限时信息也都有，但全被秒杀概念弱化了。这些信息基本无人提及。同时，图4的综合得分也是最低的。共有7个人将图4放在了未选的位置。焦点图4算比较失败。
九、图5主要突出品牌信息以及折扣概念。图片格调比较小资。综合得分排在第三，虽被首选次数不多。但被次选，三选，四选的概率却远大于其它图片。由此也可得知：用户在进行第一轮刺激选择后，第二轮选择会开始考虑到品牌概念。
十、图6表现形式夸张，配合裸女图以及一元抢爆的促销字样。得分是最高的。首选次数10次，次选次数6次。首选和次选的人数占了总人数的53%，因此不管这张焦点图点进去是什么内容，但成功地同时吸引了男生和女生的眼球。成功的焦点图。
十一、图7纯红色背景，文字产品信息都比较多。内容比较杂乱。重点不够突出，用户体验不是太好。图7被首选才1次，是最低的之一。但图七化妆品的功能属性是比较契合当下的季节气候的。因此，总体下来，得分也能排在第5。
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