如何优化页面让购买更疯狂
当卖家搜索到你的宝贝后，进入的页面能否吸引住他，直接决定着这个宝贝能否成交。所以，每个卖家都明白单品页面的重要性。
首页：让购买来得更疯狂些
整体设计。风格统一、色调和谐、图片大小一致、文字规范不仅是给访问者留下好恶感的第一印象，也在一定程度上体现了店铺的实力和美工的设计功底。店铺首页不仅体现着消费定位和商家实力，同时还承载着分流和导流的重要作用，不同的客户群关注点也不同，因此，前三屏的设计显得尤为重要。我们把客户大致分为4种：新客户、老客户、有目标的客户和没有目标的客户，那么，这4种客户通常都对优惠信息感兴趣，所以，店铺促销海报应该放在第一屏最醒目的位置，内容最好能包含促销主题和时限、原价、现价、立省多少等信息。
接下来，应该设置分类导航和热词搜索来进行分流，可以按照客户的消费诉求和搜索习惯来进行分类，比如：按商品品类、功用、价格、使用场景等潜在消费需求来划分，以便新老客户都能最快的找到自己的消费目标，引导他们进入下一级的商品列表。
在商品陈列时，可以在视觉设计上通过改变文字的大小、颜色、字体等方式来突出卖点，有针对性的向新老客户推荐店铺爆款。新客户通常比较关心热销程度，因此，针对此类客户的商品图片上要突出呈现成交数量，而老客户往往更关心折扣力度，所以，针对此类客户的商品图片应该突出呈现的是优惠价格。
如果我们推荐的产品针对的是新客户和老客户这两大消费群体，就要在视觉设计上同时强化销量和折扣这两个信息，迎合他们的兴趣点，引导其浏览页面。
使顾客感觉店内商品丰富会有利于延长停留时间，能有效提高店铺转化率。对于消费者而言，“商品丰富”的概念并非是指单品陈列数量越多越好，而是指顾客打算购买的、具有同等使用用途、价格的商品数量的多少，例如：同样的连衣裙，价位在100～150之间的款式有15种。
如果商品之间的价格差距太大，那么客户在挑选商品时不仅失去了可以比较的对象，还增大了购买风险，容易出现跳失。因此，在一个狭窄的价格区间以内，陈列一些在品牌、款式、功能等方面可横向比较的商品，并把成为比较对象的商品就近陈列，更容易推动客户做出购买决策。
当客户浏览到页面底部时，我们要通过视觉设计给他们留出一条返回的路径，这种设计叫“环形浏览”，这样的设计可以在一定程度上消灭视觉盲区，形成二次过滤分流，为商家争取到更多的转化机会。
单品页面：转化的促销员
单品页面就是一个说着固定语言的促销员，它除了要将产品的外表、形状、款式、内在的细节详细的呈现在消费者眼前以外，还要打消他们的种种顾虑，树立他们的消费信心。在浏览完描述页面以后，能形成自身对产品价值的认可，以激发其消费欲望，推动他们作出购买决策。绝大部分商家都知道页面优化的重要性，但并不一定清楚具体应该如何整改，以下，我们就几个页面优化的关键点一一进行说明。
说服逻辑。然单品页面是一个通过产品价值论证来说服客户的过程，那么，建立说服逻辑就是页面优化成败的关键。不同的品类侧重点不同，不同的消费群体关注点也不同，我们在确定了页面逻辑的大框架以后，可以根据具体情况来增减内容和调整顺序。以下是淘宝上最为常见的页面说服逻辑模型：
通常，在单品页的最上面，我们会通过1～2帧促销海报将店铺的优惠活动广而告之给访问页面的潜在客户，顺便做一次过滤分流。但有很多商家却不考虑消费心理和客户体验，在页面的最上面堆砌大量的关联推广商品，这无形中干扰了客户浏览自己感兴趣的目标商品页面。
视觉呈现。“讲故事，卖产品”永远比“讲产品，卖产品”要来得高明，将产品优势和卖点转化成消费者利益，再通过场景化的方式呈现出来。比如，将宝宝穿着纸尿布安然入睡的情景用画面呈现出来，或者将使用减肥产品成功瘦身以后，秒杀路人的场景用画面呈现出来等等，激发出客户内心想拥有该产品的渴望，引导客户去想象拥有产品后的感受。虽然大部分的人都能看懂图片隐喻，但好图片配合好文案往往更容易打动人心，促成销售。
网上购物最大的体验障碍就是看得见摸不着，我们五官中除了视觉以外，听觉、嗅觉、触觉和味觉在网购过程中是完全无法感知商品的，因此，要想打消客户的顾虑，鼓励他们大胆购买，商家就要用相机镜头代替他们的眼睛，在页面里全方位地呈现出商品的外观和细节，用图文并茂的方式呈现出商品的卖点和品质的保证，给客户营造一个客观、安全的购物氛围。
关联推荐。合理的设置关联商品可以有效的提高转化率和客单价，所以，一定要先想明白“放什么”、“放多少”和“放哪里”这3个问题，还要搭配相应的促销策略才能达到预期效果，随意推荐只会适得其反。
当客户进入一个页面时，如果产品满足他的需求就会进入咨询或下单环节，如果产品不能满足其需求，则要将他引导到店铺首页或其他产品页面，把其他的产品推荐给他。
如果你也想和大家分享经验，欢迎到（）上发帖讨论。
相关文章
-
京东店铺优惠券怎么领（京东各处优惠券领券位置）
估计很多人都是本着京豆去了，但是偶尔也会有一些不错的优惠券。,除此之外，在店铺首页由精选切换到活动，有时也会有特殊的粉丝券可以领取。,（25）play day 另外这个是还没有赶上的每月8日的plus day，印象中提前一天会开放这个页面，里面有一大堆优惠券，有些甚至是神券可以领取，如果每个月7日能想起来的话建议去翻一翻。
2024-03-18 09:30 -
京东店铺logo在哪设置（京东logo设计说明）
商家登录后台，然后点击第二个标签“我的店铺”。,如果在这里找到，可以直接点击第二个“店铺装修设置”。,在这里的右边，你会看到一个“店铺装修”。
2024-03-18 09:30 -
京东店铺跳失率多少正常（降低跳失率提高转化率的方法）
究竟网店各页面的跳失率大小为多少才算正常水平？,宝贝页跳失率在50%左右都属于正常水平，但是如第5行所示，这一页宝贝的跳失率达到了60%以上，就需要花心思做一些优化了，毕竟这样的数据水平不太乐观，有必要作出改进。,降低跳失率提高转化率的方法一、 宝贝价格亲民很多卖家为了赚取高利润，将宝贝价格设置很高，导致客户很难接受而流失。
2024-03-18 09:30 -
京东店铺首页怎么装修（网店首页装修思路方案）
我将首页分为3屏：因为一般人滑动手机也就滑那么几下，如果让用户找不到他们感兴趣的内容，用户很快就会流失掉。,分为3类：4. 常购清单 页面布局：分为常买（买过1次以上）、可能再会买（买过1次），后台应该是会把购买频次相对较高的商品放上去，比如生活用品、水果零食之类的，而不是把所有购买过的商品都列上去，那样不是很合理。,下一期我会对电商平台的商品详情页进行对比研究，欢迎关注。
2024-03-18 09:30 -
京东礼品卡如何使用？礼品卡怎么购买？
京东是国内比较有实力的电商平台，为了吸引用户在平台上面消费，京东也在平台推出了礼品卡，能够作为礼品在用户之间流通。获得礼品卡的用户，可以直接使用礼品卡在京东平台消费，那么京东礼品卡如何使用？一、礼品卡如何使用1、没有经过绑定的礼品卡是可以任意转让的。用户拿到卡后，刮开礼品卡后面的密码，记住礼品卡的卡号和密码。2、打开京东网，登陆自己的用记名。如果是新用户的话，可以花几分钟注册一个新的号码，很简单。
2024-03-13 19:12 -
京东618活动场景怎么搭建？怎么提升热度？
2、大促页面中的动线设计，提升留存大促活动场景可使用模块化设计的方式：头图氛围，玩法攻略，活动优惠栏，秒杀板块，爆品专区，主推楼层，折扣楼层等。,可通过发布玩法攻略达到引流，预约，发券等营销目的。,商家要在这时期进行预售订单催付，刺激未成交兴趣用户付款。
2024-03-13 19:09 -
京东手机端首页尺寸是多少？装修技巧介绍
在这种趋势下，商家一定要特别注意移动端页面的装修设计。,4、京东详情图一般定位在3到6屏，手机端如果页面弄太长的话，会影响用户体验。,手机端用户下单无非就是看你几张细节图，合适呢我就下单不合适就在去逛逛。
2024-03-13 19:09 -
京东没收到货怎么理赔？投诉步骤是什么？
在京东上面购物，其实也有一些消费者出现了没有收到货的情况，针对这种情况，买家肯定也会出来维护自己的权益，那么到底应该怎么理赔呢?投诉的步骤是什么呢?1、如果是京东自营商品，即从京东配送发货的商品，需要查看一下商品的物流状态，如果已经签收而没有收到货，就联系京东客服，说明情况，自然会帮助解决。,2、如果不是京东自营商品，而是个人商家的商品，在物流表明已经签收的状态下，可以找到物流的快递，看是否为快递
2024-03-13 19:08 -
京东拼购在哪里进入？商品为何价格低廉？
2、京东拼购产品大多数都是生活用品，所以京东拼购的团购价也就能便宜一些，所以用户单独购买，价格是不一样的。,目前刚在京东拼购买了几样东西，质量还可以。,所以，我们在买东西时，也是要有选择性的。
2024-03-13 19:03 -
京东e卡在哪里找？京东e卡是什么？
没有使用完的余额将仍然保留在京东卡/京东E卡中，可在有效期内继续使用。,如果当次消费金额超过京东卡/京东E卡的金额，不足部份需顾客使用其它支付方式付清。,京东卡不能购买部分虚拟产品、部分团购商品、政府补贴的大家电、金银投资类商品。
2024-03-13 19:02