淘宝直通车推广策划案例
直通车的技巧有很多，我们今天以单鞋类目为大家介绍一个成功的案例，来拓宽大家的运营思路。
一、首先有个公式：销售额=访客数*全店转化率*客单价
单鞋类目：
平底鞋
中跟鞋
坡跟鞋
高跟鞋
凉鞋类目：
高跟凉鞋
中低跟凉鞋
坡跟凉鞋
平低凉鞋
凉拖类目：凉拖
运营思路：刚开始，做单品，做精不做多，主攻类目，占领类目，带来更多的自然流量，配合直通车，由2个单品占据类目搜索
二、正确的时间+正确的产品+正确的平台+正确的推广
准确的时间：春夏，单鞋热卖，凉鞋预热开始
准确的产品：主推好的单鞋，(单鞋中跟已选)1款，好的凉鞋产品(凉鞋坡跟，其他，未选择)，2款，测试后只选出一款，加上2款报活动产品，另外加上几款后备产品，防止产品意外不给力，活动产品与主推产品价格风格不一样，防止产品上冲突，影响主推产品营销聚焦
准确的平台：淘宝商城
准确的推广：提升+直通车关键词+直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支持
三、关于产品(产品很重要，不是拿着产品就做，一定要有竞争力)
春款：单鞋中跟PU一款已经选择价格定在128包邮全部成本在100样子
夏款：坡跟凉鞋PU一款未选款，价格定在128包邮全部成本在100样子
活动款：2-5款(风格不同，价格不同，有竞争力的)
主推款备用款式(2-5款)
共计10款左右
关于推广：
前期：提升+直通车
后期：直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支持
3/20-3/27号(第一周)：
每款150共计300元测试直通车图片点击率、单品转化率
直通车计划：三个计划，(大词+长尾关键词)
第一个计划主词5000搜索以上相关性词，默认0.83，个别词除外，每款50个大词，共计100个大词，4w个展现，也就是平均每个词每天是400个展现，前期点击率在0.3%以上，也就是120个点击，单品转化率在2.5%以上，也就是3笔，每款每天每款提升3笔。
第二、三个计划长尾关键词
精准词，每款400个2款共计800个，8W展现，每个词100展现，点击率0.5%，点击量=400点击，转化率2.5%，也就是10笔，7天合计：91单
3/28-4/3第二周，每款500，共计1000元，UV共1500，转化率2.5%，销量=37.5单，7天合计：262单
4/4—4/10,第三周，每款1000，共计2000元，共计3000UV含自然流量，转化率3%，销量=90单，7天合计：630单
第四周4/11-4/17，直通车不变，3500UV含自然流量，小计：105单，单品钻展每款200，共400元，600UV转化率1.5%,小计9单，淘宝客10%佣金，10单直通车活动每款200，共计400元，7天合计：124*7=868单
第五周4/18-4-24，直通车不变，含自然流量，3500UV,小计105单，单品钻展每款500，共计1000元，1500UV，小计22单，淘宝客10%佣金，15单，直通车活动每款500元，共计1000元，小计30单，7天合计：172*7=1204单
另外拿出2款性价比高的产品报活动，
提升信誉：第一周每天12笔分为2款主推款和2款活动款(风格价格不同的两款活动款)
五周合计：3055单
预算共计：70700元(3/20—4/24)34天，产出391040元
连带销售：391040*20%=78208
合计产出：469248元
备注：直通车专员统计大词每日变化数据，前期产品好，转化率保证，图片点击率提升，以上注意每个周期直通车是否花的出去，
运营部门：掌握货品供货情况，监督整个运作
设计部：两款单品拍摄，图片是否清晰，质感是否到位，视觉拍摄，单品重点包装，首页改版，简约大方，视觉效果设计，主推产品突出，内页广告位主推产品突出，关联产品做到位
关于码数问题，等系列客户问题说清楚，做到一看就懂
客服部：对主推产品各类产品知识，和售前售后技巧处理好，发货问题处理好，退货退款换货问题，库存同步问题，产品上架产品类目和属性问题发布正确，安排排班
责任人：
运营监督：XX
直通车，活动报名，标题优化，直通车大词数据统计，客服管理：XX
客服工作，订单处理，售后问题，发货：XX
首页改版，视觉效果设计，单品包装，产品拍摄，修图：XX
关于直通车问题欢迎进行交流http://shop71122735.taobao.com/
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