巧做关联销售 让有限流量增长N次方
大家都知道，在商品具有价格优势和产品优势的前提下，流量和成交量是成正比的。流量的多少直接影响着店铺的成交和销量！掌柜们每天费尽心思地做各种推广，直通车、淘宝客、论坛推广、报名各种付费或免费试用活动、大卖家甚至不惜巨资每天做着钻展等硬广推广。
这些有效的推广方式虽然能带来具大的流量，但无疑是需要耗费大量的时间精力和金钱的。然而，只知道花钱，不知道省钱，只重视吸引流量，不重视关联销售的话，您推广的钱就没有花在刀刃儿上！
在日益激烈的商业竟争中，特别是买家特别重视商品性价比的网购市场。推广成本太高，将导致运营成本增高，不但降低您的利润，还直接影响到您店铺商品的价格优势。而失去价格优势的商品，是很难在激烈的网络销售中站稳脚跟的！
因此，我将之前和最近总结出来的一些关于关联销售，有效扩大点击和流量的一些心得体会在此和大家分享下，希望能抛砖引玉，让大家有所帮助吧。
一、利用拓展版旺铺装修做好关联销售：
我用的是旺铺拓展版，每月98元。拓展版的功能其实很强大，如果能充分利用这此功能，不但每月98元的价格是物超所值，还能给您带来数十倍百倍的经济效益！我这里简单介绍下我觉得拓展版对关联销售比较重要的几个功能。
1、首页及左侧栏FLASH功能。
这个功能可以同步到店铺的各个页面包括宝贝描述页面。然后很多顾客都有一个习惯，一般鼠标拉个三五屏就不想再往下拉了。所以如果您店里有几百个宝贝，想在侧边栏和首页促销区展示几十一百个宝贝的话，会是很长一串。基本上不会有顾客有这个耐心拉到这么下面去看。这时候，这个左侧栏的FLASH功能就显得很实用和重要了。
购买拓展版后，装修左侧栏可以在装修市场选择很多免费的左侧栏精美FLASH模版。把店里的明星产品、促销信息等通过图文方式，在有限的空间，轮流展示给正在浏览店铺的顾客，造成不断的视觉冲击。如果顾客不经意地在左侧栏看到了自己感兴趣的商品和信息，自然会点进去看的。这不就又增加了很多点击、流量和成交机会了么？
2、宝贝列表和宝贝描述模板的自定义促销区。
很多顾客进店后为了省邮费不会只买一件宝贝，因为他们大都会通过宝贝分类列表翻看。如果您该分类的宝贝有几页或几十页，那通过设置类目促销区。您店里的几十款主打产品和相关信息，又会多出很多展示和被浏览的机会。
拓展版的宝贝描述，上下位置都可以任意设置添加自定义模块，下部还可以设置同类产品推荐区。我觉得这个功能非常有用，可以随心所欲的把店里想推荐展示的商品或图文信息，通过店里几十几百个商品展示给顾客。而且还可以按店里不同的商品分类，还设置不同的宝贝描述自定义促销区哦！
3、拓展版的自定义页尾功能。
这个自定义页尾，可以显示在店铺所有页面。包括宝贝分类和宝贝描述页面。所以在这个自定义页尾里，设置购物流程，客服联系方式，购买保障，买家必读，优惠促销信息，都能被买家看到。让买家在店内浏览时增加信心和方便的感觉。
二、利用“商品推广联盟”工具，让流量N次方。
“商品推广联盟”工具，用了一段时间了，觉得有用但由于是免费的工具，所以没有去特别在意它的效果，也没有认真研究过这个工具。直到前一阵，上新了近百款宝贝，而且最近量子统计显示流量点击的跳失率高。这就说明店内装修和关联销售没做好。我猛然想起上新了近百个宝贝都没有去更新过“商品推广联盟”。这个免费的商家工具能在每个宝贝详情页面，上部和下部添加15个同类产品推荐。
100X15X2=3000个展示机会，如果您店里有三百多个宝贝，您就会增加10000个展示机会！而且顾客流量店内商品时，由于推荐的是相关的同类宝贝，所以对于有购买意向的顾客来讲，是很容易被吸引点击的。当顾客点击查看一款宝贝，未形成购买意向时，一般会关掉页面离开，这次点击的跳失率就是100%！如果这些点击是通过直通车或其它付费广告引入的，那您每天会因为这些跳失率超高的无效点击，浪费很多钱。而使用了这个工具之后，顾客即使没有看中点击进来的宝贝，也很容易被店里其它同类宝贝所吸引，不断地点击浏览，大大提升您的店铺流量和成交机率！
昨晚刚更新了一次“商品推广联盟”，让店里新上架的近百款宝贝描述页面上下都有了同类商品推荐。今天早上一看量子统计的实时流量数据，马上看到了截然不同的效果哦！跳失率从原来经常性地100%，变成今天很多点击衍生出十个八个以上的点击！同一顾客，在店里浏览的商品越多，代表他的购买意愿越强烈哦！
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