常见的营销策略有哪些？竞争环境下如何选择营销策略？
现在这个数字技术趋于瓶颈的时代，市场不存在蓝海，只要时间和资源允许，你能做的大家都能做，企业之间高度内卷、同质化。于是所有问题都变成了竞争问题，在营销策略中融入竞争的元素，也成为了必然的趋势。以下就来分析常见的6种广告营销策略，以及再竞争环境下的3种“营销策略”。
常见的6种广告营销策略
01口碑营销口碑营销是指企业通过产品或服务以及用户之间的分享交流来传播自己的品牌。这种营销方式可信度强，成功率高。口碑营销策略不只只是基于线下真实传播，还体现在社交媒体平台上，强调关系和利益。我们在论坛和微博上看到了很多关于海底捞等品牌的口碑传播信息，这些都是用户自主进行分享传播的。
02情感营销
情感营销是以消费者的个人情感差异和需求为重要的企业品牌营销策略，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等策略实现企业的经营目标。这时，消费者在购买商品时看重的不是商品的价格、数量和质量，而是一种情感满足和心理认同。情感营销从消费者的情感需求出发，激发消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣。情感营销策略把情感传递给营销，让情感营销赢得无情的竞争。
03威胁营销
所谓威胁营销，是指营销人员通过广告和营销人员的手段，将一些已经存在或潜在的威胁和危害告知目标客户，以达到销售自己产品的目的的营销方式。但当营销人员提供的事实或数据被夸大或虚假时，这种行为一般不纳入威胁营销的讨论。
该策略适用于一些对身体和人身安全有益的健康产品或服务，如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育等...这些企业都在用这个策略。效果明显，但不要夸大事实，甚至编造危及竞争产品的谣言。
04体验营销
体验通常是由人们直接观察或参与事件引起的，无论是真实的还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情绪、感官等一系列情感因素，当然也会涉及到智力、知识、思维等理性因素，再加上一些需要在体验中进行的身体活动。
体验的基本结果会清晰地反映在语言中，例如，描述体验的动词:欣赏、喜欢、讨厌等。形容词:有吸引力的、可爱的、令人兴奋的等。
为什么要体验营销？事实上，体验营销的重要性体现在:消费者情感需求的比例在增加；消费者需求日益个性化、差异化和多样化；消费者的价值观和信念变化很快；消费者的注意力转移到情感兴趣上。对于现代消费观念的转变，我们可以通过体验营销对消费者需求有更深入的了解。
05植入营销
植入营销通常是指将产品或品牌及其表示的视觉符号，甚至服务内容战略性地整合到电视剧、电影或媒体节目等各种内容中，通过场景的再现，让受众在不知不觉中对产品和品牌留下印象，进而达到营销产品的目的。
我们经常看到很多电视剧、电影、微视频里植入了不同的品牌。甚至可以在各种有内容输出的平台上实现，比如网游，微博段子，长篇微博图文，甚至小说。
06饥饿营销饥饿营销是指商品供应商降低产量的意图，以达到调节供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高的售价和利润率的目的。
饥饿营销表面上操作很简单。它设定一个吸引顾客的惊喜价格，然后限制供应量，造成供不应求的现象，从而提高售价，赚取更高的利润。
但“饥饿营销”的终作用不是调整价格，而是为品牌增值，这是积极的，也是消极的。说起饥饿营销，人们首先想到的是苹果手机。越是难以进入这个世界，越是让人着迷。乔布斯深刻理解其中的原因。雷军领导的小米手机也学到了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销也是如此。
竞争环境下的3种“营销策略”
01差异化策略
差异化就是我要变着花样和别人不一样，也是我们经常说的USP独特卖点。在营销策略之下，差异化可以通过改变企业营销的4P来实现，1个P就有一个或多种差异化方法，然后做到足够的强大，开篇提到的雀巢巧克力就是产品的差异化。
在当今营销工作中，这种差异化的营销方式运用很多，比如商场里的品牌快闪店，抖音直播间的“打碟式带货”，某家口味独特的餐厅，各种新奇的促销活动。想法越独特，差异化效果越明显。
在各行各业中，差异化基本都是在存量市场，一般挑战者品牌做差异化的居多，力争在短的时间内博取关注度；品牌不太需要差异化，因为在消费者心中达成的共识和认知已经相对稳定和独特。
02聚焦策略
聚焦就是特劳特讲的定位理论，选定一个独特的细分市场，把所有好的资源都聚集投入在其中，比如，钟薛高，中国重要冰激凌；波司登——中国重要羽绒服的表示，一年只做一类产品，做到让同行无法企及。
可问题又出现了，要聚焦就得放弃。虽然冬天羽绒服卖得很火爆，但夏天怎么办？衣服销量锐减，企业成本依旧在，房租还得付，员工工资也不能少，于是，冬天很开心，到了春天就要开始忧虑了。所以，聚焦策略对企业负责人的意志力和决心是个考验，对企业的财务换算能力也是个考验。在聚焦策略之下，同样有三个聚焦方向：聚焦用户、聚焦专业、聚焦实现方式。
当然，技术是有瓶颈的，你能做的别人也能复制，所以聚焦实现方式的品牌竞争特别激烈，这种营销策略，一定要在时间窗口内将该品类的心智首要占据，形成品牌护城河。
03成本首重策略
成本首重就是我的运营成本比其他企业低，把“极致性价比”作为营销卖点。比如“雪王”蜜雪冰城，85°C的柠檬水卖15元，雪王的柠檬水只卖4元，每年的销量上亿；在服装领域就是某衣库，让用户用比较低的价格就可以买到很时尚、面料很好的衣服；沃尔玛、山姆让你买到又好又便宜的食材。
所以成本首重是“大户人家”的策略，因为背后对整个供应链的价值链体系要求非常高，只有价值链好，这种性价比才能可持续。很多贯彻成本首重策略的品牌后续都成为了“国民品牌”，提供让每一个人都能使用的好产品。
营销策略没有好坏，只有随着外部环境的变化而变化，它是一个循序渐进的过程，没有固定格式。现在，你是行业新晋的挑战者，你会使用差异化策略；明天，当你成为了负责人，你或许又会考虑成本首重策略；后天，你想跨界融合，你又得考虑差异化……随着企业发展，营销方向不断调整，后续可能绕了几圈又绕回去了。
所以，回到孙子的经典名言“兵无常形，水无常势”，营销策略就是以变治变。
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