从5个层面30种维度，说说用户拉新的有效策略真格基金徐小平：为什么说创业者要有自嗨精神？
条条大路通罗马，罗马条条通大路。拉新，你要能够给用户不止一条通路；并且，至少保证有一条是阳关大道。
用户拉新，是互联网从业人员无法回避的工作重点和工作难点。无论是什么形态的产品或者服务，都无法逃避拉新这个环节。
更可怕的是，没有谁能够肯定自己拉新的渠道和方式方法行之有效，并且具备一定的可借鉴意义，让同行小伙伴能够快速的为一个新产品或者服务，制定出卓有成效的拉新运营策略。
再者，拉新运营策略弹性和落差非常大，强悍大公司和轻盈小公司都有自己的风格，大公司实力雄厚资源丰富，通常会全面散网广集粮；而小公司资金有限人员匮乏，一般会精投放快试错。
不管你是采用什么策略，首先你得有全渠道意识和适配渠道的方式发法。
这里为运营小伙伴，梳理一套可参考的拉新渠道和适配的一些方面（还有很多可扩充），节省小伙伴的搜索时间并且增微博、头条号、百家号、网易号、快手号、抖音号、直播平台号、喜马拉雅、荔枝FM等
2）社交平台：QQ群、QQ空间、微信群、陌陌、脉脉等
3）应用商店：苹果、手机应用商店（华为、小米、联想、步步高、VIVO、坚果、魅族、三星）安卓市场、安智市场、豌豆荚等等
4）论坛贴吧：知乎、豆瓣、贴吧等
二、基于付费的渠道
线上付费渠道和线下付费渠道
1、线上
1）搜索引擎（百度、360、UC神马）SEO/SEM
方式方法：搜索排名等
2）自媒体平台精准投放
方式方法：内容分发渠道，公关曝光渠道、微信朋友圈推广、百度信息流广告等
3）应用商店
方式方法：苹果ASO，安卓应用商店的优化，付费推广（CpA/CpS）
4）App手机厂商预装
方式方法：将应用安装到出厂前手机里
5）论坛贴吧
方式方法：社区广告、话题讨论、水军灌水造势
6）积分墙
方式方法：任务积分推广
7）联盟广告，例如百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
方式方法：网盟渠道自定义、数据化精准投放
8）KOL付费推广
方式方法：微博大V、个人自媒体
9）邮件营销
方式方法：邮件直推
10）好友通讯录营销
方式方法：授权通讯录好友自动关联推荐
11）移动端应用广告
方式方法：资源互换、流量互导、植入广告
12）视频广告：优酷、爱奇艺、腾讯视频等等
方式方法：视频贴片广告，视频暂停弹窗广告
2、线下
1）楼宇广告（写字楼、生活小区、停车场等）
2）娱乐场所广告（电影院线内、电影开播前广告）
3）餐饮场所广告（结账小票系统、餐桌台面二维码）
4）商超系统广告（结账小票优惠券、地堆飘旗爆炸贴）
5）交通枢纽广告（公交车扶手、公交车报站、公交车座椅、公交车体车贴，地铁线路、地铁线站内、地铁车内车贴，高铁赞助号、高铁座椅、飞机等）
三、基于产品功能设计
产品的传播除了用户的口碑外，通过对产品自身的功能设计，来实现用户即时性的、便捷的分享和推荐尤为重要。
这里就说说两种：单向主动性质的功能设计和双向回路推荐式的功能设计。
1、单向主动分享性质的功能设计
1）任何时刻随机性触发的分享，直接调出可分享渠道
2）授权邀请社交好友以及通讯录
例如：小红书邀请微博好友、邀请微信好友、邀请通讯录
2、双向回路推荐式的功能设计
1）常见“我的”里推荐给好友后，自己获得一定激励（比如积分、优惠劵、消费现金等）
真格基金徐小平：为什么说创业者要有自嗨精神？
真格基金徐小平：为什么说创业者要有自嗨精神？
来源：i黑马
许多的时候我们都处在两难状态，只有价值观能够引领我们走向未来。
i黑马讯（王亚奇）12月14日消息，由创业黑马主办、摩比神奇冠名的2016年创业黑马社群大会在京举行，真格基金创始人徐小平出席活动并发表主题演讲。
活动现场，徐小平表示，当双创成为全国主流运动的时候，回过头看，走过的路是非常不容易的，最不容易的是我们从精神根基上对创业、创富、钱、传统的道路和人生方向上认识得不清楚。当创业者对你所做的事儿没有坚定、正确的信念时，是走不远的。
以下为真格基金徐小平演讲内容，经i黑马编辑：
关于创业，最温暖人的是什么？“让创业者不再孤独”。以前创业的时候是孤独的。但现在，创业者已经成为一个生态、一个系统、一个世界了。当创业者在一起的时候，我们已经成为这个时代真正的主流，真正最时尚的一群人。我觉得过去提到创业还偷偷摸摸，好像在做什么坏事一样。但现在创业理直气壮，我们反而提出了许多口号，比如说：二流人才去投行，一流人才都创业了。在人才的“鄙视链”上，创业是第一的。
一个人走到社会上来一无所有、赤手空拳，我们就有一个梦想，一番热情，以及一点技能、知识。最终我们就一步步走过来，这个过程是非常艰难的。但由于有了创业黑马这个群体，我们一路走过来不再孤独了，充满力量。这是过去十年，中国创业生态最最了不起、翻天覆地的变化。
“当你对所做的事儿没有坚定、正确的信念的时候，你是走不远的”
我想讲三个我跟牛文文交往的故事。往事并不如烟，历历在目。
故事一：创业者要有旗帜鲜明的价值观
2009年的时候，创业家刚刚开始，那时候牛文文从《中国企业家》这种大型国有核心主流杂志出来，办了《创业家》杂志。那时候除了这本，已经有其它创业类的杂志了。我在想，做了之后真的不知道会怎么样。
当时我在新东方搞了一个论坛，叫“中国创新式人物如何培养”，牛文文来了。当时我是第一次见牛文文，有着浓郁的陕北口音。他讲的是什么呢？他说，中国社会，对企业家的态度是个严重的问题。中国传统重农重工轻商，鄙视贸易、鄙视商业，三教九流最末等的是商人。他以余华的《兄弟》为例，讲兄弟两个，一个做了商人，成了企业家，但这个人从小就是好逸恶劳、不学无术、流氓犯事，各种各样的坏事都在他身上，成了个企业家，而且还没有好下场。另外一个老实人，好好种田、好好做事，他就是个好人。
当时这本书非常火，但文文表示了批判，提出：中国社会应该尊重企业家精神，应该倡导那种异想天开，那种不循规蹈矩，总是要寻找机会，创造价值的企业家精神。
那次演讲来了好多人，但牛文文的演讲给我留下非常深刻的印象。因为其中有旗帜鲜明的价值观，有作为一个杂志主编、一个舆论引导者的一种爱憎分明的价值倡导。他有信念。这是一个杂志的灵魂，也是企业家在启动人生追求的时候，应该有的东西。所以，那次文文的演讲，让我觉得创业家会登上历史舞台，虽然那个时候声音还比较微弱。
这个创业家有两个含义：一是中国一代的创业者们；二是牛文文的《创业家》杂志成为了伴随中国创业家们成长的心灵伙伴和精神向导，成为整个生态里非常重要的一环。
故事二、创业者要有自嗨精神
大概在2009、2010年左右，我接到牛文文的邀请，参加黑马大赛的第一次活动。我记得，在一个比今天的会场要破得多的地方，来了大概一两百人，会场很冷清，创业者的“质量”我也不记得了。总而言之，那一整天，我在现场就看到牛文文一个人在那儿狂欢尖叫，其他人也不叫，就牛文文站那：“啊！”，整个啦啦队就他一个人，既是队长也是队员，从头嗨到尾。
我当时在旁边，因为他来过新东方做演讲，我不得不去他的活动，给个面子嘛。当时我在旁边，想老牛你真牛，但心里在暗中流泪，做个创业家真不容易。因为你要想把一个事业撑起来，把一个场景撑起来，很难很难。
一天下来，我对牛文文，与其说是尊敬，不如说是同情。我在想，黑马到底能跑多久？但在那种情况下，给我留下深刻印象的就是创业家精神，别人不欢呼的时候我欢呼，别人不喝彩的时候我喝彩。当我喝彩、欢呼久了，大家也就跟着欢呼了。这就是真正的创业家精神。
故事三、创业者们之间在一瞬间，会产生强烈的共鸣
2013年5月，电影《中国合伙人》在清华大学举行所谓的全球首映。这个电影对我来说有一定的压力，压力在于我不知道俞敏洪、王强、新东方的伙伴们，以及中国社会看完怎么样，毕竟我跟这个电影有点关系。
我看的时候，左边是俞敏洪、右边是王强，我觉得特别特别紧张，看完之后也不知道他们的反馈，就上台说了几句话就下来了。在停车场里面，正在我彷徨犹豫失落的时候，牛文文开着车走过来，他一脸狂欢的样子，极其兴奋，看到我说：“小平！太棒了，太牛了！这个电影是过去三四十年，关于中国社会崛起的最精彩的电影！”说了一大串，之后开着他的SUV扬长而去。好像一个年轻人，从一个party来，又去另外一个party。
大家都知道我是有活力的人，对吧？但那一瞬间，我觉得牛文文比我年轻得多。作为《创业家》主编，一个媒体人，一个企业家精神的引领者，他敏锐地意识到了这个电影的价值，意识到了这个电影即将给中国社会带来的影响。就在那一瞬间，给了我特别强大的力量。
信仰是仅次于宗教的创业者能够为之献身、为之放弃一切的追求
以上的内容，归纳下来有两点让我非常感动：
第一、企业家精神。中国社会依然不太明朗，真正的双创成为全国主流的运动的时候，回过头看，其实我们走过的路是非常不容易的，最不容易的是我们从精神根基上对创业、创富、钱、传统的道路和与众不同的人生方向，我们认识得不清楚。当你对你所做的事儿没有坚定、正确的信念时，你是走不远的。
许多的时候我们都处在两难状态，只有价值观能够引领我们走向未来。信仰本质上它是仅次于宗教的一种你能够为之献身、为之放弃一切的追求。今天的创业者们，无论你是刚刚开始还是忙着上市，或者一上市几十亿上百亿人民币的时候，这是每一个企业家（创业者）必须要拥有的东西。
第二、乐观主义精神，一种别人不喝采，我为自己喝采的精神。我称这个为创业者自嗨精神。当你自嗨别人就跟着嗨，当你自燃整个社会就燃烧了。
回归到我们现在做的工作，真格基金的工作每天都是在看创业者。大家知道真格的“投人哲学”，在你的专业能力、技能、工作背景、学习背景之上其实就是看你这个人怎么样。我经常说我看面相（其实就是指你的精神状态），你眼睛里面有没有闪烁着火花，这就是我所讲的创业者的信念。
今天中国的创业环境已经比五年前、十年前不知道好了多少倍了，但是没有最好、只有更好。对创业者们来说，只要我们大家一起努力、一起奋斗，我相信中国的创业事业会形成一个伟大的群体，最终我们能够在创业的奥运会里边，每个人都夺得金牌，谢谢！
第一赢销网.上一篇:退出中国的Uber为何很快就在印度实现盈利下一篇:董明珠年轻时有多牛！骨裂了，依然坚持跑业务……TAG:真格基金徐小平创业者信息转载自网络，更多相关信息请点击：整合营销方案http:///wlyx/zhyx/
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