倒卖装备的游戏边缘公司，却说腾讯都比不过它他卖馒头 一年竟卖了15亿！
“九死一生”，是机构和大众对早期创业公司的认知，可历经劫难，能活下来的，听过的人多，体验过的人少。
全球领先游戏装备交易平台——C5GAME的合伙人谢力扬，在过去一年，就为我们上演了这样一部紧张、刺激的商战电影：
竞争对手在背后恶意搞事，给公司带来莫须有的罪名；平台方调整规则，造成公司白白损失几千万；与上市公司擦肩而过，直接在短时间内错过了搭上财务自由的便车……
我们常听的成功商业故事，和心灵鸡汤往往是一样的套路，无非是“贵人相助，亲人支持，小人刺激，名师指路”，可现实中，能活下来的企业，还是依靠自身的实力。
01
突如其来的有关部门……
“就像拿刀架在你的脖子上……”回想起去年的情景，谢力扬依然是一脸的不敢相信，他实在想不到，自己的合伙人，竟然被其他地区的有关部门，突然上门带走了。
电视、电影只是现实的艺术加工，但现实本身远比前两者更加精彩和刺激。
事情的最后，C5没有被起诉，没有被查出任何法律问题，最后自然不了了之。
“可能是竞争对手恶意举报，故意阻断我们融资的路。”谢力扬总结道。
根据Newzoo《全球游戏市场报告》最新数据，全球游戏市场价值达1160亿美元，其中中国占比约为1/4，这个持续增长的健康市场，自然就有竞争对手垂涎装备交易这个市场。
“其实并不是真的有什么问题，无非是找人假扮客户，说在平台被骗了钱，然后要停业调查。“一位做小游戏的代理公司告诉锌财经潘越飞，目的是要阻碍公司发展，这在行业内是常碰到的事。
前北京险峰的投资经理，也告诉锌财经，当时他和公司的一把手，曾飞到杭州和C5方敲定最后的细节，“本来看好他们的项目，TS都要签了，但听到这个事情，就搁置了。”
然后，再无下文。
翻开谢力扬手机的聊天记录，和投资经理的聊天，在去年6月到今年2月前，几乎都是空白。“再等等，再等等。”事发之后，所有之前接触的投资公司都发来这样的消息，而这一等，就再没有消息了。
但是，凡事不破不立。
走过的错路，学费不能白交。谢力扬认为，在这个竞争无处不在的时代，至少主动权应该掌握在自己的手里。
02
欧美游戏平台针对中国交易网站？
“托管道具被封了。”大扬在凌晨，接到了公司客服电话，有用户投诉，在Steam托管的道具被封了。
床边的闹钟，刚刚划过3点12分，谢力扬揉着太阳穴，思考着解决方案，不知道是不是空调的温度太低，他竟然觉得有点冷。
他立刻起床，和创始团队赶到公司，商议对策。
当时的8月，Steam展开了史上最大规模的封禁，对游戏道具、装备、装饰等虚拟资产交易的网站进行大规模的封杀。一时间市场哀鸿遍野，国内所有的游戏道具交易平台，都被封禁了，亏损最大的卖家预计一夜之间损失上百万元。
“主要是某个交易平台主播直播开箱，涉及到与博彩相关的活动。”一位业内人士透露，游戏道具的博彩属于灰色地带，法币购买虚拟资产线上押注、赌博，然后再将道具兑换、提现，或者直接进行场外交易。
早在2016年，V社就收到华盛顿州博彩委员会的指责信，要求V社立即停止使用Steam平台为CS:GO（射击类游戏）武器皮肤的赌博活动提供平台。根据第三方统计，个别赌博网站在当年1月到8月之间，通过皮肤进行博彩的总价值高达10亿美金。
与C5相似模式的欧美网站opskins，从2014年经营至今，虽然曾牵扯赌博交易，但并未遭受任何来自平台的封禁。
那么，这是针对国内的游戏平台，抑或是单纯针对中国人？
“我们跟opskins联系过，他们说和Steam不存在利益关联。“谢力扬随后分析说，更多的可能是，之前有不法商人在平台上交易了大量涉赌的虚拟资产，或者是平台无意中帮博彩公司打过广告，引起了Steam的注意。
从法律层面讲，C5的托管并不收费，资产被封他们并不需要承担全部责任，而且，道具都还在那里，只是不能交易了。
为了保持品牌和保护市场的潜力，他们补偿了所有道具的损失。“差不多去年一整年的利润，用来补偿用户。”谢力扬说。
其实，第一次的封禁，更像是行业清洗和淘汰，为以后的发展营造了更健康的环境。
在游戏装备交易中，“大商”才是虚拟道具交易的大头，大商和用户，就是一个硬币的正反面，互相吸引，互相盘活，不同的是，“大商”喜欢囤积居奇，而个人用户买完就走。
而在8月之后，C5开始执行交易收费，这部分客户，并没有因此离开平台。C5由此成为国内第一家针对道具交易的收费平台，而手续费的大部分付给了第三方支付公司的。
与依靠补贴的平台不同，C5的现金流非常健康，预计
所以，当平台重新打开时，流量和数据，比封禁之前更好。而拥有现金流的公司，一直以来都是上市公司收购的理想标的。
接下来，要么接受香港上市公司抛来的橄榄枝，要么补偿被封禁资产后，重新规划和发展，这是C5要着重考虑的事情。
但是，前面那条路，似乎更好走。
03
错过上市公司的收购，却等来了新的机会
从去年9月起，C5与香港某上市公司，前前后后经历了大约5个月的协商、谈判和尽调。
“对方开出的条件很优厚，我们不仅能够获得一笔现金，还可以保留部分股权，并且继续在公司任职。“谢力扬说，当时他们已经着手准备被收购的事情，上市公司的路径也很清晰，给一笔资金把补偿理清，然后打包收走整个团队。
但是临近签约，Steam针对虚拟资产交易平台，再一次展开大规模的封禁。
现在回想，去年8月Steam的封禁，对C5来说是当头一棒，而半年后，新一次封禁，则是釜底抽薪。
“完了。”谢力扬回忆起当时的情景，虽然早有准备，损失也不大，但上市公司无法承受这样的风险，被并购的路，算是断了。
6亿身价转瞬即逝。
虽然C5的流水和营收逐月走高，但是缺少资本的主推，即便所有用户都来自自然增长，公司发展依然如履薄冰。
“迈不过那条线，人不到极限永远不知道自己有多大的本事。”谢力扬说，幸运的是，随后一周的时间，之前联系的投资方突然对C5的新进展，表现出了浓厚的兴趣。
因为，相对其他传统虚拟资产交易平台，C5算是这个市场的开拓者。从最早的steam机器人到如今的点对点交易，他们已经建立了完整的生态。
简单来说，传统的虚拟资产交易，是非常依赖中心化仓库的交易流程，甲方把商品存在平台，待价而沽，然后，乙方讨价还价，商定价格，把等值货币，同样存放在平台，然后交易发生，各取所需。
而由此带来的问题，就是，一旦厂商封禁账号，平台方束手无策。
而点对点交易和智能合约，恰好解决了这个问题，C5不再是最大库存方，而仅仅是一个具有第三方信任的插件或者委托品牌。
假若进一步实现虚拟道具的资产化，就更值人期待。
“分布式数据库，还能进一步拓展海外市场，至少基于Steam的游戏道具交易，市场就扩大了不止10倍。”业内人士分析，虽然合规和监管问题，有待进一步明确，但至少方向是明确利好的。
同样，一旦进军海外市场，流水的单位可能就能从人民币换成美元。
“一来扩大用户规模，二来挖掘用户价值。”谢力扬的意思是，Steam等游戏平台的玩家都是重度游戏爱好者，他们愿意花在游戏上的时间和财富，超乎想象。
2017年全球游戏玩家22亿人，约占全球人口的1/3，其中47%即约10亿玩家会在游戏中消费，2017年全球游戏玩家的花费在1089亿美元左右，其中数字收入约为944亿美元，占市场的87％。
有时候，上帝给你关了扇窗，会给你开一扇门，但前提是，你和你的能力得坚持到那个时候。
QA
臧国平|合伙人
Q：如何应对腾讯等大公司自建这样的道具交易平台？
A：腾讯等大公司拥有自己的游戏运营，他们就无法跟我们一样做第三方道具交易。相比腾讯，我们更开放，更公正。比如其他与腾讯有竞争的游戏厂商，就不可能接入腾讯的道具交易平台，这样一个道具交易市场就会失去开放包容的魅力。这也正是我们的优势。
林巍巍|合伙人
Q：为何如此看重海外市场？区块链能突破点对点交易？
A：海外游戏市场更加庞大，用户也有更好的交易习惯，所以市场更大、更开放。区块链解决了两个非常遥远的用户之间的信任、结算问题。装备能点对点交易，货币能实时结算，国界就不是问题。这一点是其他方案无法替代的。
议
1.如果技术方案能够解决交易双方的信任问题，中间商也就不存在了。
2.游戏热未来，不仅仅是王者荣耀和阴阳师，虚拟资产或许会比数字货币，更容易接受。
他卖馒头一年竟卖了15亿！
他卖馒头一年竟卖了15亿！
卖馒头、包子一年能卖多少？让人很难想象，这家公司给出的答案是超过15亿。
目前，这家公司超过1800家店，是包子行业龙头企业，长三角地区包子行业领军品牌，目前，旗下门店达到1800余家，中国餐饮协会百强餐饮企业之一。
来自“馒头之乡”21岁小伙勇闯大上海
屡败屡战后，终于赢得转机
刘会平的老家安徽省怀宁县江镇镇，是个3万余人的小镇，全镇有2万人在全国各地开馒头店、包子店，号称“馒头之乡”。
初中毕业后，17岁的刘会平先是被家人送去和一个油漆工师傅出远门打工，然后一年后选择了跟一位老师傅学习做面点，之后，刘会平凭借所学的面点手艺，分别在常州、贵阳和南宁卖过包子。
1998年3月，21岁的小伙刘会平怀揣着积攒的4000元钱积蓄到上海寻梦。起初，他果断地以6000元租金租下了一间承载着他所有梦想的小门面，初来乍到，由于不了解上海人的口味，他的包子店生意并不理想，只能关门。
在江苏打工的姐姐听说刘会平在生意上遭到了挫败，专程赶到上海，拉着他的手说道：“做生意哪有不尝点苦头的，鼓起勇气，姐永远支持你!”说着，她从包里取出4000元钱塞到刘会平手里，“拿着，继续搞，不够回头姐再想办法。”
在姐姐的鼓励下，刘会平重新振作起来。但是之后的一系列尝试，也并不是很顺利，刘会平也做过其它品类，但都谈不上太大的成功。
当时，生煎店曾在上海火爆一时，于是刘会平也跟着开了一家。然而，好景不长，出于对健康的考虑，上海吃生煎的人逐渐少了，店铺的生意便萧条了起来。初步积累了一些资本的刘会平不甘心维持现状。开始寻找新的出路。相对最初比较好的是，刘会平失败、血本无归而言，生煎店多少给他积累一点资金。
最终，经过思考后，他还是决定回到自己最擅长的包子、馒头上。
重新回到馒头、包子上，进行产品打造
在重新开包子店的时候，刘会平特意对上海的小吃市场认真的考察了一下。
1、要有自己的优势
——做大店、小店不具备的特点
通过对大店、小店的对比，他觉得市场存在机会。他发现，外面小摊经营的小吃，虽然便宜，但不太卫生;一些大的连锁小吃店，虽然卫生，但大多采取机器搅拌制馅，口感不好。能否将这两点结合起来，钻这中间的空子，重新创立一种新的包子经营模式呢?刘会平对自己这个想法充满了信心。
2、产品打天下
——打造自身过硬的特色产品优势
同时，他也清醒的意识到，在残酷的市场竞争中，如果没有过硬的产品，迟早会面临被淘汰的结局。他高薪托朋友在一个知名餐厅请来了一位在上海工作多年、熟悉上海人口味的大师傅。经营花样多且价格适中的各色包子。
而且，为迎合上海居民的偏好，他做了很多新尝试。比如，为保证肉的味道纯正，他专门从安徽乡下采购天然饲料喂养的猪肉;他的菜馅全部由人工切碎，这样青菜的口感好，非常脆。
为了应对跟风、拼命提高口味和特色
任何行业，都难免遭遇跟风，做的好了都会被跟风，往往周围会开好几家店，曾经有个朋友开包子店就遇到这个问题，包子店刚火，周围就出现了“包子大王”“包打天下”等多家包子店铺，最后搞得朋友没办法，关门了。
在刘会平新的包子店红火的时候，周围也出现了这个问题，周围出现了众多包子店，刘会平采用了迎难而上的pK策略，他认准了一点——自己不改进，早晚也会被同行逼得关门大吉，但只要自己改进产品、形成自己独特产品特色，有自己独特的味道，就不怕竞争。
于是，刘会平的包子在一点一滴的改进中形成了自己的特色——皮薄：外皮轻薄，入口即化；馅大：馅肉丰厚，细而不腻。汤浓：纯正浑厚，滋滋入味。形成了自己的独特口味，在与跟风的pK中成功胜出。
如果没有后续的改进，刘会平的包子，可能就在跟风和竞争对手的围剿中败下阵去，乃至于在市场上消失，但是通过持续改进避免了这一点，商业竞争中的持续创新价值值得深思！
3、价格平民
——最初一个包子只卖7毛钱
在价格上，刘会平再在价格上也走亲民路线，最初一个包子只卖7毛钱。
于是，刘会平新开的包子店“刘师傅大包”很快打响知名度，而排队购买包子的人群，也成了常见的状况！而刘会平也凭借经营包子，一年赚到了50多万的净利润。
开始品牌化经营，学习肯德基、麦当劳
2003年，刘会平的刘师傅大包逐渐走向了正规，但是也遭遇了一个新瓶颈，需要升级，对形象进行升级，一位顾客的话给了他深深的触动。
这位顾客对刘会平表示“你的包子是好吃，可我每次拿到办公室。同事吃着蛋卷饼干，我都不好意思把包子拿出来，还得偷偷摸摸地在外面吃完以后再回到办公室。”
这个话也刺中了刘会平的内心，他意识到了瓶颈——“刘师傅大包”的形象软肋。
此前，他就对同处餐饮业的明星企业麦当劳、肯德基进行了观察和思索，“麦当劳、肯德基无非就是汉堡加可乐，它就能做到在全球开连锁店。中国的包子并不比汉堡差，完全可以像麦当劳一样，实现品牌化、连锁化经营。
于是，刘会平开始了对自己的“刘师傅大包”店进行改造、升级。
1、品牌升级、形象升级
为了适应发展，刘会平将“刘师傅大包”店改了个洋名字“把比馒头”，同时，在店面形象上，开始像肯德基、麦当劳学习，进行统一的终端形象升级，进行标准化的输出。
2、标准化生产，保证口味一致、“千店一味”
标准化运营是所有连锁经营模式绕不开的问题，一方面，只有标准化，才能实现规模化生产、规模化扩张，另一方面，只有标准化，才能保持一致性，巴比馒头也不例外。
特别是随着规模扩大，如何实现标准化生产，实现千店一味，就成为重点，如果不能实现“千店一味”，充分保证品质、味道，将会对品牌构成致命伤害。
而中国市场上，一些加盟商追求利益最大化，导致产品和服务偏离标准，是连锁经营普遍存在的问题，也是可持续发展必须解决的问题。
麦当劳、肯德基之所以厉害，就是这种标准化生产，无论在全球什么地方开店，都能做到口味的一致，也成就了他们餐饮帝国的业绩，年营收都达到千亿规模。
在这一点上，刘会平巴比馒头的实现是“中央厨房”。早在2008年，巴比投入2000多万元，在佘山工业园筹建了一个面积超过1万平方米的包子工厂，并以此为所有店面的“中央厨房”。在巴比每年供应超过200多万只的包子的猪肉、青菜这些食材全部由中央厨房把控质量关和安全关。门店所销售的产品，包子有中央厨房提供包子、馒头冷冻制品、或提供包子的馅料、由门店师傅现场制作，包子以外的产品全由“中央厨房”配送，这样充分保证了品质、味道的一致性。
这个“中央厨房”能支撑1600-1800家门店的需求，随着发展，新的“中央厨房”正在建设中，而随着巴比馒头在新的地区拓展，相应的区域“中央厨房”也在筹建中。
同时，随着成长，无论是猪肉、还是蔬菜的需求量都是巨大，巴比馒头也正在同上游的专业养殖公司、农业公司合作。
3、连锁加盟模式
真正让巴比馒头走上快车道的，是2005年开始启动的加盟。
2004年初，刘会平已经开了10多家直营的巴比馒头店，加上亲戚朋友加盟的门店，共计20多家。2005年，刘会平启动了加盟模式。
这种低成本的扩张模式让巴比馒头在当年9月就突破了50家店，2010年突破500家。
目前，巴比馒头主要聚集在长三角，仅上海就有700—800家。刘会平正筹备将覆盖范围扩张至环渤海经济圈和珠三角地区，2014年底这一数字达到1700余家，2015年超过1800家。
开放加盟后，“巴比馒头”的角色定位发生变化，从一个包子馒头连锁店的经营者，变成中式面点制造商，主要的营收来源有两部分：向加盟店销售供应包子、馒头的原料或半成品，以及加盟费、管理费(单店每月300—500元不等)等收入。
2008年，刘会平注册成立了上海中饮食品集团有限公司(下称“中饮集团”)，下辖“巴比馒头”等子公司。2014年，巴比馒头的一年业绩，卖了超过15亿。
对于近几年规划，刘会平计划门店数达到2500万家，而长期期望达到2万余家。而且以加盟为主。特别值得一提的是，巴比馒头加盟商收益不错，刘会平曾提到，公司每年开的加盟商大会上，70%的加盟商是开着私家车去开会的。
时至今天，依然低调务实
今天，“巴比馒头”被上海餐饮协会评为著名连锁企业、上海大众化早点畅销品牌。
而刘会平被人，则被称为“中国馒头大王”。并当选2010年度十大经济人物之一，上海安徽商会副会长。
一个馒头、包子的小生意，竟做成了品牌，堪称奇迹。
但是，时至今日，刘会平依然保持了低调，在很长一段时间里，刘会平没买过一辆私家车，而他的妻子每天凌晨5点就赶往店铺，和员工们一起蒸包子，每天晚上回家都在8点以后。
可能这种务实、低调，也正是他为什么能把一个馒头、包子这样让人看不上的小生意做成品牌，做成一年超过15亿的重要原因之一。
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