市场宣发3步走：从准备到落地的基本套路解法德媒披露欧司朗拒绝中企收购背后：员工强烈反对
软文发布：计划准备期、制定期、落地期三个阶段应该做什么？
闲来无事，捋了一下做市场宣发的思路，仅供参考。
计划准备期
①透彻地了解你的产品
做市场宣发的目的，归根到底在于让市场知晓你的产品，并成功地将你的产品“销售”出去。而作为一个“销售”，最基本的素养就是要去透彻地了解你的产品，并让自己真正地喜欢上自家的产品。
了解自家的产品，你不仅需要了解产品的基本属性，更要了解产品的特色、亮点所在。当然，若想更全面，客观低了解自家的产品，除了自己的体验认知外，更可借助与产品同学的交流沟通以及产品说明书去进行了解。
此外，所谓“知己知彼，百战不殆”，在透彻地了解自家产品属性特点的同时，也要将视线延展到竞品的身上。去了解竞品的特点和受众情况，耗费一点时间去分析复盘竞品的市场宣发方案。
在我看来，对竞品市场宣发方案的复盘是在计划准备期很有必要去做的一步。通过对竞品市场宣发方案的复盘，你能很好地把握同类产品宣发的一个方式与节奏，进而可以借鉴学习竞品宣发中优秀出彩的部分，同时亦可使得在己方产品宣发方案制定中避免重蹈竞品宣发过程的那些“坑”。
当时部门合力对《阴阳师》市场宣发方案的复盘
注：
对竞品宣发的复盘应当全面，客观公正，从本溯源地去进行复盘。既要对竞品产品有一个清晰的认知，同时在对其宣发方案的复盘中全面考虑ToB,ToC向宣发重点及其采取的措施并进行复盘。
而相关资料可通过竞品官方宣发渠道所push的内容、媒体所push的内容以及百度指数，新浪微舆情等通道获取。尽可能地做到全面覆盖。
②透彻地了解你的目标受众属性
“销售”你的产品，不仅要对你的产品“知根知底”，对目标受众的“知根知底”亦摆在同样重要的位置上。
对目标受众的了解不仅需要对目标受众的基本属性（包括但不限于年龄段，地域分布，喜好等）进行清楚的了解，更要学会对目标受众按属性进行分类，在目标受众中区分出你的核心目标受众、次核心目标受众以及泛目标受众。因为这事关你在计划制定期对宣发模式及节奏的把控。
对某款手游首测用户的问卷调查
注：
目标受众基本信息的获取一方面可借助产品说明书及产品测试期间调查问卷反馈数据进行了解，另一方面更可通过竞品用户属性（可借助百度指数，新浪微舆情等工具获取）的佐证进行了解。
在对目标受众基本信息有了清晰的了解后，所需要做的就是对你的目标受众再进一步进行划分——从目标受众中，划分出你的核心目标受众，次核心目标受众以及泛目标受众（因产品不同，划分亦或有不同）。
这里以一个Ip类MMORpG手游为例，作为一款手游产品，其核心目标受众自然当聚焦为MMORpG手游用户，而其次核心用户则为Ip向受众，至于泛用户则为其他类用户（包括但不限于其他类手游用户）。
当然了，各的属性用户其亦有重叠的地方，如既是MMORpG手游用户，同时又是Ip向受众，但这对我们而言是好事，并不会对目标受众的划分造成困扰。
③掌握产品上线关键时间点及期间重点营销事件点
若是不了解产品上线时间等关键时间点就出宣发方案，无异于不带武器就上战场，而这显然是不合适的。因此在计划准备期，你必须要做的一件事就是和产品、运营等部门的同事明确产品上线等关键时间点（精确时间点最好，大致时间点亦可），如此你才能够合理地去把控整个宣发期，确定宣发的预热期，发酵期以及爆发期相关工作。
当然，除了掌握产品上线时间等关键时间点之外，你还需要对期间营销热点大事件时间有一个全面的把握，如此才可寻求“借势”、“借力打力”，实现宣发效益的极大化。
注：
对重点营销事件时间点的把控，一方面可以花费时间制作一份类似于上图中的营销大事件时间轴，另一方面可通过搜索引擎工具检索当年的“营销日历”。
了解了相关的营销大事件及其时间点，你便可以快速地检索、发掘或可利用的借势时间点了。
计划制定期
①因目标受众制宜
所谓“因目标受众制宜”简言之就是紧紧抓住所属类型目标受众的特点，制定出一至两个符合其特点的宣发核心点，并由此发散开去，确定宣发模式及针对该类用户的重点宣发期，不断地去撩拨所属目标受众的心弦。
同样以上文所列举的Ip类MMORpG手游为例。如上文所言，我们将Ip类MMORpG手游的目标受众分为三部分：核心受众——MMORpG手游用户；次核心用户——Ip向受众；泛用户——其他类用户。
在明确你的目标受众后，接下来你要做的就是针对各类目标受众的不同属性特点，投其所好地去选择你的宣发平台及投放素材类型。
比如针对MMORpG用户而言，其最常聚集的平台为游戏类垂直媒体，游戏类贴吧论坛等，因而在选择宣发平台上，我们会将游戏类垂直媒体及游戏类贴吧论坛等作为针对此类目标受众的重点宣发平台并进行相关素材的铺发。
同时，在宣发的形式上，一方面针对ToB向，会通过媒介同学与媒体进行沟通，寻求重点版面进行pR的大面积铺发；另一方面针对Toc的目标受众向，会在相应通道有节奏的投放能撩动其心弦的素材（如高品质游戏CG动画，高品质游戏原画，高清游戏上机实测视频等），此外也会有针对性地发起“抢游戏抢先测试资格”等活动，以此来吸引其眼球。
此外在时间节奏的把控上，因核心目标用户对尚未发布产品的关注度及关注耐心相对较强，同时整体体量较大，因而可在整个宣发周期的前期即可开始进行预热。
某手游分享社区
而针对Ip向的次核心受众来说，Ip对其的影响是促成其下载体验我方产品的关键所在。因为我们宣发的重点就在于如何在受众心中建立起Ip与产品间的联系。
对于影视类Ip而言，要想在受众心里建立起Ip与产品的关联，我们需要明确地向受众传递这样一个认知——我们的产品是“正版授权、高度还原、隐藏剧未剪辑剧情桥段”等，同时在快餐式的眼球经济时代，要快速地吸引目标受众的关注，简短的影视作品x游戏CG混剪视频便是很好的一种形式。
同时，借助影视Ip作品中剧中人物及主演的号召力，提前与其粉丝团体建立起积极友好的联系对于宣发亦是十分可行的方式。要知道，粉丝的力量在这个“娱乐至死”的时代里真的很不容小觑。
最后，针对泛用户的宣发主要集中在宣发的爆发阶段，通过大规模，多渠道的宣发素材铺发及丰富诱人且多样的活动来吸引其的关注以及转化。
注：
在宣发时间上，一定要做好宣发阶段的划分以及宣发节奏的把控。最好的状态是在一个阶段，重点抓好一个目标受众。避免出现“捡了芝麻丢了西瓜”的情况出现。
②重大事件营销点
德媒披露欧司朗拒绝中企收购背后：员工强烈反对
德媒披露欧司朗拒绝中企收购背后：员工强烈反对
来源:参考消息网(北京)
（原标题：德媒披露欧司朗拒绝中企收购背后：员工强烈反对）
德媒称，德国公司欧司朗基层员工通过努力促使公司高层以及中国投资者打消了收购计划。
德国之声电台网站12月22日引述德国《时代周报》文章显示，12月初的一天中午，德国《时代周报》记者在雷根斯堡的欧司朗工厂外，与一些员工碰面。
文章称，这些员工都牺牲了午休时间，同《时代周报》记者在一家酒店交谈。当时，欧司朗的员工之间正流传一条消息。42岁的职工委员会主席魏宁格介绍说，广大员工都被媒体报道震惊了：来自中国的竞争对手三安光电要并购欧司朗，三安向媒体确认已经进行了第一轮会谈；欧司朗集团总裁白里恩、大股东西门子(17.5%股份)的总裁凯飒对此也并不否认。
由于高层头头们还没有最终敲定，职工代表们纷纷开始活动，公开要求白里恩以及凯飒“明确拒绝任何收购企图”。实力强劲的金属工业工会也对欧司朗职工的诉求表示支持。在类似的中资收购德企案例中，这样强烈的基层反对声音绝对是空前的。
短短两周后，路透社报道了一条让人吃惊的消息：中国投资者放弃了收购欧司朗多数股份的计划，员工的反对、政界的忧虑吓退了中国人。
《时代周报》解释了基层职工为什么要反对一起还没有公开宣布的收购？这其中是否也有对中资收购的非理性恐惧？
职工委员会主席魏宁格说，最糟糕的并非是收购者来自中国，“而是我们的命运又要被外人来决定。”她在说这话的时候，其他几名职工代表也纷纷点头附议。
另一名代表补充说：“那些亚洲人是我们的直接竞争对手。今天，欧司朗依靠在德国雷根斯堡以及马来西亚的工厂很有效地控制了成本，亚洲人一定觊觎我们的尖端技术，但对德国的(高人力成本)生产基地肯定没兴趣。”
文章称，其实，欧司朗在中国也有生产基地，但是在交谈中，记者能够感受到职工极不愿意服从于异质文化的情绪。
“欧司朗的职工对企业的认同度非常高，”魏宁格介绍说，“公司职工平均年龄只有38岁，平均教育水平相当高；欧司朗具有顶尖的技术、充满干劲的团队、高盈利的业务。所以欧司朗能够在竞争中生存，我们自己能行。”
《时代周报》还称，高科技企业的爱思强与欧司朗存在一个最重要不同点：前者经营遇到困难、急需投资者，而后者则不需要。58岁的职工委员会委员戴希塞尔说：“难道我们要让这些拿了国家资助的专利技术流失到国外？”
本文来源：参考消息网
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