2018，企业新媒体的翻身之年？墨迹天气冲刺上市:近100%依赖广告收入 硬件销售增量停滞
毋庸置疑，新媒体运营依然是企业不可或缺的岗位。但坏消息是，根据iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示：企业主对于新媒体的运营状态满意度仅为8.3%。
创新难、增粉难，食之无味、弃之可惜，这是所有企业主与新媒体从业者的集体焦虑，本文将着重从新媒体人成长、行业发展趋势、新媒体直播可行性三个角度，探讨新媒体行业的下一轮爆发点：
一、新媒体运营者如何突破瓶颈期？
新媒体运营者，时常会有怀才不遇的愤懑。
即便你高考作文满分，国家段子手九级，ps、Gif、AE无一不精，吸粉套路无一不通，但努力就是不见回报，10万+永远遥遥无期。
有人会抱怨老板总让打广告，偏有支付宝篇篇10万+；有人说是读者品味不行，但许多头部公号的作者其实都是专业媒体出身；有人说自己不屑追逐热点所以不红，但二更这样的特立独行者，视频播放量已突破250亿；有人说是市场太红海了，但几乎每个月头部公号里都会出现许多新面孔，机会大门永远敞开。
你和这些头部公众号差距在哪？除了扎实的创作技巧，更为关键的对传播趋势、市场机会的把握。我们不妨假设，今天的新媒体从业者加入穿越回5年前，知道了每个时期的用户偏好与行业爆发节点，那他很难不内容创业成功。
反观当下的许多新媒体运营课程，所授大多是4A广告文案课+常见套路总结，但就算你能够靠复制爆款公众号的方法见效一时，也终于会因为缺乏预见性与创新能力，眼看着用户投向更新鲜有趣的他人怀抱。
所以，处在瓶颈期的新媒体运营者，提升内容生产能力之余，不妨打开视界，去思考企业新媒体的本质是什么？它的最终将去向哪里？看清楚这一点，你自然能在下一波风口来临时掌握先机，跨越瓶颈，跻身头部行列。
二、新媒体的下一个风口是什么？
简短节说，直播，未来将会在朋友圈里大范围刷屏、企业活动推广时优先考虑、新媒体运营人员急需掌握的新媒体机会。
从宏观角度来看，企业运营自己的新媒体，本质上是企业的媒体化升级，企业通过不断累加自身内容生产能力，逐渐拥有媒体的资源与能力，这次升级的最终形态，就是企业可以摆脱对于广告公司与专业媒体的依赖，完全由自身新媒体部门来承载市场宣传的总控执行。
而在这个大进程之中，我们看到大量企业新媒体，已完成从文字向图文、音频、H5、视频等更具表现力的富媒体升级，而当下，视频的正在从宣传片类的点播方式，转向更加浓缩的短视频，以最高效的方式向用户传递资讯，而标志着企业媒体化进程的最终一环，就是可以传递第一手资讯、实时互动沟通的直播。
而站在从业者角度，每一次的内容媒介升级，都会伴随着一波新的10万+公号诞生。
三、新媒体直播风口将何时爆发？
你可能是第一次听说企业新媒体直播，但从2015网络直播爆发至今，企业直播市场规模已持续三年取得275-300%的环比增长，只是场景仍集中在峰会直播、电商直播、新品发布、大型年会等品牌活动，与新媒体的结合程度不高。
而距离新媒体直播的大面积爆发，仍存在流量来源、内容生产、带宽成本这三大制约因素。
企业直播当前的主要障碍，是用户观看直播过程中，视频传输所产生的高额流量成本——通常一场万人级大会直播产生的流量成本大约在5000元左右，而2017年云栖大会这样的千万人观看的大会，流量成本可达上百万，这对于中小型企业而言显然难以承受。
好消息是，企业级直播平台——目睹直播近期发布了全年无限直播套餐，直播、点播流量上不封顶的模式，解决了新媒体人的成本顾虑，而4666元的套餐价格，可能只是一场百人活动的赞助费，超低的进入门槛与巨大的想象空间，目睹直播此举将大大提前新媒体直播的大面积时间。
四、企业新媒体直播怎么玩？
企业级直播平台与易企秀等H5制作平台相似，可以帮助新媒体运营者更快、更简单地进行内容创作，平台功能包括视频采集、分发观看、互动运营、沉淀转化、数据分析、二次传播等，而用户只需根据遵循平台引导，就能得到自己想要的直播效果。
技术圈内鼎鼎大名的阿里云云栖社区，早于2016年9月启动了新媒体直播计划，至今已发起570场，累计吸引2300万程序员观看。
云栖社区的直播方案并不复杂，一般由技术大咖通过桌面捕捉工具，或是摄像机拍摄多人同台对话，再经过目睹直播同步到阿里云官网、App、新媒体矩阵进行分发，而如果用户想要观看直播，则必须登录阿里云账号。
通过新媒体直播，云栖社区打造了品牌输出、用户沟通、平台拉新的云栖Ip运营计划，云栖大会让所有国人都知道知道了云计算、大数据。
相比之下，大庆油田作为一个拥有24万员工的实业集团，内部就有大量的员工大赛与汇报演出。2017年全年，大庆油田累计发起了112场新媒体直播，同步在大庆新媒体矩阵中传播，场均观看量突破30万。
站在行业角度，教育行业、金融行业的新媒体运营更易与直播产生非常美妙的化学反应。
教育行业本身就拥有强大的视频内容生产能力，通过新媒体直播的强大细分能力，再导入付费精品课程购买，转化率很高；而大盘讲解、理财策略，一直都是热门话题，兴业银行旗下App——兴业研究，陆续发布了73期兴研说直播，内容运营为带来了23万注册用户；中国银行各省级公众号，在2017年累计发布了300余场理财类直播，沉淀近100万条客户线索。
企业媒体化进程的即将到达下一站，无论是处在瓶颈期的新媒体从业者，还是更希望看到结果产出的企业主，直播都是值得一试的选择。
墨迹天气冲刺上市:近100%依赖广告收入硬件销售增量停滞
墨迹天气近100%依赖广告收入硬件销售增量停滞
来源:北京商报(北京)
（原标题：墨迹天气：偏科生的上市冲刺）
“软件是立身之本，硬件是突破口”，这是墨迹天气创始人金犁两年前对墨迹的两大产品定位。直到近日递交创业板上市申请，墨迹成绩才露出真容：近百分百依赖软件广告收入、硬件销售增量连年停滞——墨迹看起来还是一个工具软件偏科生。
大鳄加持业绩尚可
证监会公告显示，墨迹天气（北京墨迹风云科技股份有限公司）拟公开发售不超过1000万股股票。
冲刺上市背后，墨迹天气有产业大鳄扶持，险峰系（险峰创投、西藏险峰、险峰深圳）、阿里（阿里创投）、创新工场系（北京创新、工场基金）、盛大网络（上海盛资）是该公司重要股东，分别持股18.97%、15.5%、8.71%、6.27%。
据悉，墨迹天气的控股股东、实际控制人仍为金犁，合计持股约37.2%。墨迹天气核心产品墨迹天气App已覆盖国内5000余个城市和地区，国际版也提供20余万海外城市及地区的气象信息。
墨迹天气称，App已拥有约4.7亿的累计装机量，在2016年一季度的用户覆盖率为55.7%，领先第二名天气通27.8%的用户覆盖率。
此前不久，处于亏损状态的美图秀秀母公司美图在香港上市，相比而言，同属工具软件的墨迹天气冲刺创业板，财务表现好很多。
招股书显示，墨迹天气营业收入从2013年的1840万元增长到2015年的1.25亿元，年复合增长率为160.59%；净利润从2013年的64万元增长到2015年的2519万元，年复合增长率为525.82%；今年上半年，墨迹天气营收1.06亿元，净利润1322万元，继续保持业绩增势。
易观智库分析师朱大林认为，墨迹天气被投资人看好并递交上市申请，主要在于用户量级优势。天气类软件产品在市场中备受关注，工具类应用既被政策支持也被市场看重。
墨迹天气也强调了看涨的产业趋势，该公司援引艾瑞咨询报告指出，在便捷生活类应用中，天气类应用的月度总使用次数在2015年2月超过地图类应用跃居首位，并逐月呈现增长趋势，成为用户使用次数最多的便捷生活类应用。
气象领域非常著名的“德尔菲气象定律”表明，气象投入与产出比约为1：98，即在气象领域每投资1元钱可以得到98元的经济回报。在美国、日本等发达国家中，私人公司已经成为了商业化气象服务的主要提供者。例如TheWeatherChannel和AccuWeather两大气象平台通过提供专业化的定制气象服务，已经占据了美国商业气象服务行业近70%的市场。
这些理论和案例常被墨迹天气拿来佐证公司发展前景。
瘸腿前行收入单一
不过，在亮丽业绩背后，墨迹天气的发展之路并非一帆风顺。对照金犁两年前的判断，墨迹天气的两条腿支撑策略并未变成现实。
最明显的短板是营收结构过于单一。招股书显示，2013年、2014年、2015年和2016年上半年，墨迹天气互联网广告信息服务收入占比分别为97.25%、94.84%、98.1%和98.7%。
墨迹天气如是描述这一潜在风险：主要产品和盈利模式较为单一。如果墨迹天气App未来用户量下降、气象服务能力或广告信息服务能力下降，将会对公司经营产生不利影响。
甚至于墨迹天气的互联网广告收入也面临广告主过于集中的问题。2013年、2014年、2015年及2016年上半年，墨迹天气来自前五大客户的营业收入分别占同期营业收入的比例为75.81%、83.39%、76.02%和79.51%。据悉，墨迹天气主要客户包括腾讯、阿里巴巴、蓝色光标、安沃传媒等知名IT企业以及知名广告代理商。
造成这一局面的主要原因，可以理解为软件运营能力的强势，但也恰恰反衬了智能硬件业务的举步维艰。
2014年，墨迹天气进入智能硬件市场，开始研发并销售针对室内外温湿度、空气质量、气压等监测功能的智能家居设备“空气果”，试图以软硬件结合的方式，把业务由宏观天气扩展到微观的个人家居环境。
尽管有数代产品革新，但被寄予厚望的“空气果”并未呈现太强竞争力，墨迹天气招股书显示，2014年、2015年和2016年上半年，智能硬件销售收入分别为222.38万元、224.18万元和121.02万元，占比分别为4.97%、1.79%和1.13%。
这意味着“空气果”近三年销售增量基本处于停滞阶段，并未爆发规模效应。
朱大林指出，当前墨迹天气的硬件产品销量一般，但布局硬件领域属于占位行为。在市场比较看好智能硬件的发展前景前提下，基于天气层面的硬件产品未来一定有市场需求。墨迹天气上市，实际上有助于利用资本市场的力量推动类似“空气果”这样的硬件产品发展。
“有数亿人的用户优势，广告也是目前最可靠的盈利模式。”朱大林认为这种局面在所难免。
针对收入结构单一以及硬件销量问题，在上市缄默期，墨迹天气暂无回应。
硬件不硬风险叠加
在两年前推出“空气果”时，金犁这样解释，人们越来越多的活动场所是在室内，只有不到1/4的时间是在室外。这就意味着，墨迹目前还有3/4的场景范围没有覆盖到。而室内的空气也是人们在关注生活品质的同时越来越注重的。所以，墨迹天气希望通过硬件将天气、空气方面的工具性和服务内容进一步扩展——用室内硬件监控室内的空气质量，并且通过开放ApI（应用程序接口）与家电厂商合作，为其提供免费App和云端支持，进而实现与智能空调、空气净化器等产品进行联动，控制这些设备的开启和关闭，以及根据空气质量自动调节其工作模式。
这实际上是业内普遍的智能家居生态卡位策略。在海外市场，以智能温控器、智能烟感器等探测室内空气的智能硬件为主要产品的Nest被谷歌以30亿美元收购；推出个人气象站的法国智能家居创业公司Netatmo也获得了3000万欧元的融资。
在国内，小米、猎豹移动均通过发布空气净化器挺入“天气、空气”的智能家居市场。尤其是小米，初步构建了“小米手机+智能家庭App+小米路由器”的智能家居生态，让电视、净水机、空气净化器甚至电灯、插座进行智能化协同。
相比而言，墨迹天气在“空气果”之外，尚未有更多的硬件协同产品。在小米等空气净化器产品下探到699元价位的映衬下，999元的“空气果”仍然只能监测空气质量，恐怕难以捕获用户的心。
而智能硬件却是墨迹天气不得不走的一条路，在政策层面，墨迹天气招股书披露了风险，气象数据目前是由国家气象局及其下属单位发布，我国尚没有民营组织进行系统的气象数据采集与预测。
目前墨迹天气App的气象数据主要来源于北京气象局，通过签署三年长期合作协议方式获取气象数据。因此，不排除后期因为政策性原因等偶发性因素导致墨迹天气App不能及时获取相应气象数据的可能，从而影响到该公司产品的核心业务并带来运营风险。
在产业和产品层面，朱大林认为，第三方天气类App大同小异，下载后留存率只有50%,每个月都有用户流失，天气类工具软件只从App入手很难留住用户，因此智能硬件是必选之路。
不过，除了销量和产品策略问题，要想大踏步开拓智能硬件市场，墨迹天气尚有亟待处理的供应链和专利问题。招股书显示，因供货付款争议，第一代“空气果”的代工厂商深圳华盛昌今年1月已经向墨迹天气发起诉讼，索赔近488万元。
甚至深圳华盛昌今年6月发起了专利诉讼，指责墨迹天气侵犯深圳华盛昌拥有的聚风罩及具有该聚风罩的“pM2.5测试仪”实用新型专利权。
有业内人士分析，墨迹天气所涉专利侵权应该与“空气果”有关。两起诉讼原告均是“空气果”此前的代工厂商，暴露了墨迹天气在供应链整合和专利保护层面的不成熟。目前两起案件均未宣判，但不管结果如何，都应该给墨迹天气的智能硬件生态构建之路敲响警钟。
“所幸智能硬件所占业务和营收比重极低，案件输赢不太影响公司实质，但这种财务上的幸运恰恰反映了墨迹天气智能硬件之路的举步维艰”，上述不愿透露姓名的业内人士感概。
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