募4亿美元，管理团队投票权超80%，81.7%用户是“Z世代”定制文化衫年销千万 25岁理工男梦想做90后“马云”
美国东部时间3月2日，哔哩哔哩（下文简称“B站”）向美国证券交易委员会（SEC）公开提交了上市申请，计划在纽约证券交易所挂牌交易，融资金额4亿美元，股票交易代码为“BILI”。
承销商为摩根史丹利、美银美林和摩根大通。招股书中暂未透露发行价区间以及股票发行数量。
招股书数据显示，B站用户的日均使用时长达76.3分钟，主要商业化探索有游戏、直播、会员和广告。
招股书显示，B站2017年总收入为24.68亿元人民币，基于非美国通用会计准则(Non-GAAp)的年净亏损为1.01亿元人民币。这项数字处于快速增长状态，2017年同比上年增长372%，2016年同比上年增长299%。
游戏为B站提供了非常高效的变现方式。游戏收入在2017年占B站总收入的83.4%。同时，B站游戏很少依赖外部流量，其90%的游戏玩家直接来自B站社区用户。
B站的直播业务和广告业务起步较晚，收入分别占比7.1%和6.5%。
B站是中国互联网行业中唯一一个严格执行社区准入制的大型平台。截至2017年底，共有3160万用户通过了B站独创的一百题社区转正考试，成为“正式会员”。B站正式会员的第十二个月的留存率超过79%。
高时长和高留存，作为两大核心指标体现出了B站社区的超强黏性。
B站排名前三的成本支出主要是：收入分成成本9.26亿元人民币（占总成本48.3%），带宽服务器成本4.69亿元人民币（占总成本24.4%）以及内容和版权成本2.62亿元人民币（占总成本13.6%）。
投票权
B站是中国视频行业中不多的由管理团队控制的公司。
在股权结构上，董事长兼CEO陈睿持股21.5%，为第一大股东；创始人兼总裁徐逸占股13.1%；副董事长兼COO李旎占股3.7%。
在主要机构投资者中，华人文化(CMC)持股12.8%，位列第一，正心谷创新资本(9.0%)、IDG-Accel(7.6%)、君联资本(5.9%)、腾讯公司(5.2%)分列二至五位。
根据招股书披露内容推算，管理团队投票权超过80%。这有利于公司规划长期战略，在上市后仍然保留自由发展的空间。
“Z世代”
据招股书显示，2017年第四季度的月度活跃用户为7180万，是2016年第一季度的2.5倍。B站用户中有81.7%出生于1990-2009年之间。
这意味着，B站的活跃用户数据增长极快，并且画像清晰集中于所谓的中国的“GenerationZ”（Z世代），即中国的90-00后，他们大多直接享受到“1992年南巡讲话”之后的经济改革再次提速，受教育程度普遍良好，受益于中国全方位参与全球化的进程。
重要的是，“Z世代”是习惯于互联网娱乐生活的“网络原住民”，社区文化和表达精神丰富。相比大于他们年龄的中国消费者，他们有着强烈的付费意识。预计到2020年，中国在线娱乐市场62%的消费都将由90-00后贡献。
因此，B站认为，自己平台在这个人群中不仅拥有极大影响力，并且具有良好的品牌美誉度。招股书引用了2017年6月和10月的QuestMobile报告，其中指出，B站在中国24岁以下用户最喜爱的App中排名第一。
“Up主”
从历史沿革来看，B站以ACG（动漫、游戏）相关视频内容起步，现阶段已经发展为包含视频、游戏、直播、社区等服务的综合性内容平台。
这意味着，B站的视频内容并不以传统的影视综艺为主，而是以pUGV为核心，即用户自制的、经过专业策划和制作的高质量视频。
在B站，富有创意的创作者、庞大忠诚的用户群和优质内容构成了三位一体的良性循环。其中，内容创作者被用户昵称为“Up主”。
招股书显示，由Up主创作的高质量视频（pUGV）是B站内容的重中之重，占平台整体视频播放量的85.5%。2017年活跃Up主的数量比2016年增长104%。
这种源源不断的内容生态是B站能够保持内容创新的核心要素，也是一直吸引年轻用户的重要原因。
B站为“Up主”群体提供更多支持。2017年1月22日，B站向Up主开放商业推广视频，此类视频内容获得和非商业稿件同等的展现和推荐机会。
1月25日，B站推出“创作激励计划”，该计划需要Up主拥有1000粉丝或10万累计播放量（以创作中心数据为准）才可加入。
在2月20日开始爆发的快视频“盗取”用户信息事件中，B站官方表示，“我们会坚决帮助Up主维权，我们会持续行动，同时发布了律师函。”
招股书中如此写道：1.“我们可能无法阻止别人对于我们的知识产权未经过批准的使用、不公平竞争、诽谤，以及其他可能会损害我们权益的侵犯，最终有可能会影响我们的业务以及现在的竞争优势地位。”2.“关于我们用户信息以及产品和服务的隐私担忧，可能会伤害到我们的信誉，从而阻止用户以及客户使用我们的产品。”
定制文化衫年销千万25岁理工男梦想做90后“马云”
定制文化衫年销千万25岁理工男梦想做90后“马云”
来源：新华网
原标题：30岁时争做90后“马云”
“定制文化衫”年销千万元,25岁理工男有了新梦想——
30岁时争做90后“马云”
当多数同龄人还在为工作奔走时，武汉理工大学电子商务专业研二学生苏超超已成功带动40余名大学生就业。2016年他打造的“定制文化衫”项目服务全国1300多家企业和高校，年销售收入破1000万元。
大一春游时发现商机
2011年9月，19岁的苏超超考入武汉理工大学汽车学院热能与动力工程专业学习。
大一春游时，班级定制了统一的出行服装，他从中看到了商机。通过在学校推销自行车，做移动电源、制图卡尺等团购，他赚到了第一桶金，开始进军“文化衫定制”业务。
苏超超在学校找到了设计专业的同学，打造最新的文化衫设计创意。他去汉正街考察优质厂商，同时招学生代理，和他们一起拿着样品到各个班级推销。
2013年上半年，苏超超迎来了校园文化衫定制需求旺季，从3月至5月，团队共卖出约2万件衣服，仅在武汉理工大学内部就卖出了近1万件，销售额累计达50万元。“毕业季和新生文化衫需求都被我们垄断了。”当时的火爆场景让苏超超记忆深刻。
毕业前就把汽车开回家
然而，由于四处出击精力分散，业绩很快大幅下滑，几个月下来，近40人的队伍相继退出了一大半。2014年毕业季，公司濒临破产。
但苏超超没有放弃，熬过大半年后，公司终于扭亏为盈。2015年，苏超超的公司迎来了快速发展，其文化衫的销售占了80%的份额，此后获得了两家机构共300万元的天使投资。同年7月，他还推出了自己研发的App，顾客只需花30元到70元便能随意筛选T恤的设计风格、图案和面料，还可以指定设计师。
“我想在大学毕业时，把汽车开回家。”这是苏超超在大一时的梦想，但他还未毕业就已实现了。
如今的他又有了新梦想
随着公司的发展，苏超超发现既有的项目虽能养活团队，但利润低、销售季节性太强，校园客户的推介成本高。随后，他将业务发展到互联网＋服装、礼品、办公用品的定制，主要客户从学生转为300人以下的中小企业。“为中小企业定制，可快速获取客户，重复接下订单，产品也容易标准化。”他说。
目前，苏超超的团队已发展到40多人，其中有7名专业设计人员。他还在东西湖租了2000平方米的厂房，设立中心加工厂，通过招商引入4个加工商，每个加工商负责一项加工工艺，大大降低了物流成本。去年底，在市科技局、洪山区政府主办的洪山嗅钛第二届创新创业大赛总决赛上，他的这个创业项目一举夺得特等奖，斩获25万元奖金。
经历了过山车般的创业过程，这个24岁的大男孩没有像其他同龄人那样，抱怨工作难找，待遇不高，而是不论刮风下雨往返公司与工厂间送货，彻夜加班，或不厌其烦地向顾客推销产品。下一步，苏超超的团队将融资1500万元，用于引进专业人才和建立更多的区域中心。
他又有了新梦想，在30岁那年环游世界，争做90后的“马云”。（记者王震）
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