这5种打折促销的技巧，可提升销量又不贬低产品价值有人说靠女人挣钱是吃软饭，他却8年时间挣到1000亿！
软文发布：打折促销是一种有利于促进用户消费的有效营销方式，过于直接粗暴地打折，很容易对品牌和产品产生副作用，不妨采用换种更高级的打折促销方式——“隐形打折”。
我们在做产品营销时，采取打折促销是难以避免的一种常见的营销方式。
但假如打折促销方式用得不够好，很容易带来价格战、损伤品牌形象和对产品价值的贬低等副作用。
比如你开水果店，如果经常直接粗暴地打折——9折不买，那就8折；8折还不买，那就5折……而最终导致让消费者形成“不打折就不购买”的消费习惯，而且还可能让消费者产生“这家水果店怎么这么便宜？是不是次品货啊…”的认知问题。
如果你非要打折，真心建议，不要太直接粗暴地打折。为了减少打折促销的副作用，怪兽先森给你推荐一种更高级的打折方式——“隐形打折”，即利用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为是合理的。
这是什么意思？
先来看看下面打折例子与解释，看完你可能会更明白。
以下两种打折方式，你认为哪种比较划算？
第一种：“餐厅吃顿饭，消费达200以上，可享受8折优惠”;
第二种：“若充值1000元，本次消费的200元可免单！”
以上问题经过实验验证，大部分人的第一直觉会认为第二种方式比较“划算”。
但冷静一想，咦？不对！
细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是一样的！
第一种:满200元打折8折，也就是8折的优惠；
第二种:充1000元免200元，200/1000=8折！（恍然大悟）
那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢？
其实，第二种就是利用了人的判断错觉，进行了“隐形打折”，让人感觉比较划算。而第一种是“直接粗暴打折”，这种容易对产品产生各种折后的副作用。
这种“隐形打折”的方式，和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的，但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用，而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。
例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折，大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了“隐形打折”的策略——“双十一都是搞优惠的日子“这个正当理由来打折，避免了了产品价值感的贬低。
你现在明白了“直接打折”就是直接说打几折的方式，这种方式的副作用太大，尽量少用。而应该用第二种的“隐形打折”方式——采用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为打折是合理的。
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如果还觉得“隐形打折”方式有点难以操作，下面怪兽先森给你总结了“隐形打折”的5个具体操作技巧，供你参考。
1.错觉折扣
让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。
比如这两个做法：
a.低价高购
一件产品200元，直接说“该商品打7折优惠”，不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品，或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。虽然同样是打折，但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。
b.充值免单
什么叫充值免单？就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。
比如文章前面的“充1000元，今天200元饭钱可以免单”例子，就是充值免单的做法，这和“消费200元可以打8折”的本质虽然是一样的，但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉，心里想：“What？还有这么爽的事？”
需注意的是，这种“错觉折扣”的隐形打折技巧，最好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感，不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。
2.单品特价引流
在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。
有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时，看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队，甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说，是非常羡慕的现象。
其中成功原因也许有很多方面，但我看到这家酒店一个明显的促销技巧就是“单品特价引流”——周一到周五，每天分别有款平时价格20元以上的产品，在当天只需5元。如30元/盘的猪杂汤,周一当天的只需5元；28元一碗的凤爪在周二当天也是5元；以此类推。
虽然当天此款产品没有盈利甚至亏本，但在一定程度上起到了引流作用。有些消费者在考虑去隔壁家的酒楼还是这家的决策犹豫中——如果知道这家酒楼有款产品竟然这么便宜，还是自己的最爱，那么就会因为该特价单品带来更多消费者，为其他菜品带来了购买流量。
有很多做电商也可以用该技巧。比如“一元购物”等活动，用一块钱就可以随便购买店中所有100元以下的任一产品。这样的方式用得好，也会为店中的其他产品带来有效的流量——因为这个诱惑人的打折活动被吸引进来店铺的消费者，看到店里其他的产品，可能会顺便买了不只一元的东西。
“单品特价引流”打折技巧是一种此亏彼盈的隐形打折策略。虽然其本质也是和打折差不多，但这种技巧也可以在实现促销销量的提升同时，从而也保持了整体的产品或品牌的价值。
3.赠而不折
赠而不折，指给现金券等方式给消费者，但不打折（虽然和打X折是同样的优惠）。这样可以更好地保持住了产品的价值感又让消费者感觉得到了优惠。
有人说靠女人挣钱是吃软饭，他却8年时间挣到1000亿！
有人说靠女人挣钱是吃软饭，他却8年时间挣到1000亿，硬气得很！
来源：硕士博士圈（公众号ID：phdmaster）
沈亚是谁？您不一定知道，但是您一定听说过那家专门做特卖的网站——唯品会。2年时间上演惊天逆转，从上市时的12亿市值到最高峰1200亿，一度成为仅次于腾讯、阿里、百度、奇虎360、京东之后的中国第六大市值互联网公司。成就唯品会神话的正是“中国电商传奇黑马”——沈亚。
1971年，沈亚出生在温州鹿城，父亲是著名的文字学家沈克成。不过，当时知识分子很不吃香，沈亚的出生加重家里负担，父亲就只好忍痛弃文从商，在老家办了一家震旦电子仪器厂，直到沈亚小学4年级，家里才慢慢好转起来。
令父母欣慰的是，沈亚从小就酷爱读书，六岁多就经常跑到父亲的书房，津津有味地阅读论语、中庸、三国演义等书籍，此后的学业上也是顺风顺水，一路第一读到大学。
1990年，沈亚从上海铁道学院毕业后，父亲彻底当起了甩手掌柜，把小厂交给沈亚经营，自己潜心研究学问去了。
沈亚继承了父亲的聪明脑瓜，他在原有电子仪器的基础上拓展了当时热门的电池代理业务。从温州做到整个浙南，1995年以后还自建电池厂，一度把电池卖到了东南亚、非洲，年营业额做到1000多万。不过毛利却低得可怜，一年能够挣到100多万已算好年景。
1998年夏天，沈亚去温州电子商城转悠，无意中发现手机门店的生意很火，好几家店铺门口还排长队。不过，也有一家门店生意惨淡，稀稀拉拉没有几个顾客。店长是个二十五六岁的年轻人，沈亚上前一攀谈，对方费了半天劲才听懂他的温州方言。
怎么回事？原来店长叫洪晓波，8岁那年就跟着父母移民法国，24岁父亲想让他接手法国的餐饮和房地产生意，可洪晓波却偏偏不肯，执意要回国。父亲非常生气，甩给洪晓波50万人民币，“你迟早有一回会后悔的！”
不过洪晓波拿起那50万，头也不回就回到温州，干起卖蓝牙设备的生意。可是他中文说得不太利落，温州话也听得半生不熟，所以有时一天也没有几个顾客。
“我是卖电池的，现在手机很火，准备搞手机电池、充电器、蓝牙设备等配件生意，要不要一起干？”沈亚改用英语与洪晓波交谈。洪晓波马上打开了话匣子，两人越聊越热乎，最后决定联手一起干。
于是，沈亚负责联系国内的通讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货、发展渠道和代理商。当时国内的手机电池5元一个，在欧洲能卖到5美元。两人能够把手机电池更新的速度做到与手机厂家的出厂速度同步，加上做得人少，结果短短2年时间就赚了500多万。
很快，手机电池配件领域涌入1000多家厂商，最后做一块手机电池毛利不到5分钱，也就出口退税能够回点现金，还要压好几个月的货款。
到了2005年，公司营业额做到4000多万，不过纯利润才300万出头，“做得太辛苦！”沈亚与洪晓波决定收手，然后每人花五十多万去商学院充电。
2008年春节，洪晓波在家休息，突然发觉法国太太有点不对劲：每天早上七点准时坐在电脑前，连早饭也不做了，“偷偷摸摸起这么早上网，网聊吗？”洪晓波心里犯嘀咕，原来妻子在浏览法国Vp网站，购买打折的名牌服装。
法国Vp是什么东东？洪晓波一问太太才知道，那是法国电商领域最早的名品限时抢购网站，囊括了世界上所有的名牌服装，用户可在规定的时间内“登录抢购”。
洪晓波与沈亚聊天时无意中提到了这件事情，沈亚一听眼睛放光“这事靠谱，我们在国内也搞个一模一样的”。两人立即组建团队、搭建网站，沈亚还拉来三位商学院EMBA班的同学，5人凑齐了3000万。
2008年8月，主打“品牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立，沈亚担任董事长，洪晓波担任副董事长。
这回，沈亚相当大手笔，在广州首个LOFT综合体项目——信义会馆租下了1200平方米的办公室做总部，装修风格极具现代化和时尚感，“和世界知名品牌打交道，太寒酸了没人愿意和你做生意。”
当年12月，唯品会正式上线，完全复制法国Vp的奢侈品闪购模式“限时限量推出打折商品，抢购一空之后就停止供货。”同时沈亚在唯品会中注入中国特色——提供正品保险“如果消费者买到的是假货，可以获得全额退款。”
2008年的最后三个月，沈亚和洪晓波轮流前往巴黎扫货，专拣一线奢侈品打折时候买，每次一下单就是百万级别的订单，以至于那些品牌代理商一见到他俩比亲爹还亲，专门配两个导购服务，一个中文的，一个英文的。
很快，唯品会的大仓库堆得满满的，然后两人坐在家里等着数钱。不过2008年12月上线当月却只卖出18单，还有12人是沈亚与洪晓波在商学院的同学，三个月后的隔年3月，销售量也才增长到100单，与两人的期望差距甚远。
更可怕的是，2009年年初，由于海淘的越来越多，市面上冒牌A货开始流行，路易威登、LV等奢侈品开始严格控制对网络渠道供货和授权，电商能够拿到的精品越来越少，消费者的信任感越来越低。
到后来，沈亚发现无论折扣力度有多大，用户网购1000元以上的商品还是寥寥无几，80%以上的用户不相信在网上能买到真的奢侈品！沈亚开始意识到“如果唯品会继续做奢侈品，再有3个月就面临关门。”
一份淘宝的数据更加佐证了沈亚的想法。当时淘宝的年交易总额已经接近1000亿，但是平均每单的单价却只有80元上下，而唯品会上每单的交易额至少都在千元以上。“电商不可能赚到极少数的大钱，只能赚多数人的小钱！”
沈亚与洪晓波一合计，决定对唯品会的产品定位进行调整，忍痛舍弃了国际一线品牌，而瞄准一些国内都能接受的大众时尚品牌。
沈亚对唯品会重新定义“一家专门做特卖的网站”，一方面网络大量国外的二三线时尚精品，同时帮助国内线下门店处理库存和过季商品，并对当季商品进行限时折扣。
调整很快看到成效，到了2009年6月，唯品会月度销售额突破100万，现金流开始由负转正。
“二线省会城市的订单占30%，四线城市和县城合计占比超过40%，一线城市只有13%。”看到数据后，沈亚将唯品会的目标人群果断从北上广深等一线城市转往南京、杭州、苏州等二三线城市，并开始了一系列的创新。
7月，唯品会推出“闪购”模式，每天在首页推送各类深度折扣的时尚精品，但是会设置会员的购买时间和购买数量，例如每人限购2件同类商品、同一购物车单次限量20件商品等。
9月，沈亚取消了“搜索栏”，用户需要自己浏览商品，而不能通过输入品牌关键字直接找到想要的商品，这样一来，用户更加关注被推荐的商品，唯品会的库存挤压迎刃而解。据统计，唯品会每3天就能完成一次库存清理，各大品牌的售卖率一直稳定在50%-80%。
接着沈亚放出豪言，为品牌商进驻开出了四大条件：一是可以处理尾货和过季产品；二是可在网站首页做免费的推荐广告；三是“闪购”模式确保商品在下架后，依然保持线下原有的价格体系；四是承诺不压供货商的货款，保持一个月的账期，比线下商家要快两个月！
“第一个理由其他电商也能满足，但后面三个理由让我无法拒绝，特别是账期，能做到一个月回款的当时只有唯品会。”一家品牌商说出了自己的小算盘，所以他挤破脑袋也要成为唯品会的供应商。
到了2010年底，唯品会已经积累了1000多个国内外品牌供应商，净利润超过2000万，员工人数也从最初的25人飙升至3000多人。
不过2010年夏天，上海一家叫芭芭BRAIN的品牌折扣网站却宣布关闭。那家网站和唯品会几乎同时建立，最初也是完全照搬法国Vp模式，但是芭芭并没有自己的仓库，全部由品牌商直接配送，由此陷入”量小，发货慢，量更小，发货更慢”的恶性循环中，十天半个月才到用者手中是常有的事，到最后光退货、退款等投诉一个月就有100多起。
那件事对沈亚的触动很大，“在欧洲，名品折扣的配送时间确实是7天到半个月，但是对于中国消费者来说，3天之内不把货送出去，就不要开门了。”沈亚意识到物流滞后的严重性，他赶忙找到红杉、DCM完成了第一轮7000万美元的融资，全部用于提升配送速度。
针对很多配送员无法忍受唯品会推出的试穿服务，“有的顾客要要试穿二三十分钟”，沈亚决定改成干线运输加落地配送的模式“从仓库到城市的干线运输，唯品会自己承担一半，再外包一半。”而从落地城市到消费者家门口，沈亚都选择当地最好的配送公司，一单货送下来，快递公司可以赚到6.5元，而在其他电商那里只有3、4元的利润。
此外，沈亚还专门给快递员上培训课，例如一位顾客在试穿衣服不是很满意后，快递员如何做好解释沟通工作，减少了退、换货的频率。再如品牌商的产品入到哪个仓库，就在哪个地区和城市上线，别的消费者看不到，避免了抢到货又拒绝发货的现象。
2009-2011年两年间，唯品会的订单总量从7.1万件增长到2011年的727万件，两年翻了10倍，但是公司毛利润从不到200万猛增到2亿9，翻了100倍！
尝到甜头后的沈亚又于2011年5月搞了第二轮5000万美元的融资，砸入干线运输。
截至目前，唯品会已经在天津、广东、江苏、四川、湖北等地建立了五大物流中心，覆盖了100多条公路的干线运输，并与中国国航等四大航空公司建立战略合作，自营配送点超过2200个，自由专业配送员将近20000名。从广州到上海昆山普通物流需要42小时，唯品会只需要28小时，成本却还低20%！
到了2012年，唯品会的净营收已经达到49亿，比2011年同比增长了205%，活跃用户从150万增至410万，总订单数量由727万增加到2190万。
2012年3月23日，沈亚将唯品会带到了纽交所，发行价为6.5美元。不过，由于当时美国股市低迷，投资者对唯品会的未来并不看好，股价当日不涨反跌，一度跌破4美元，股东损失惨重，唯品会也被称为“流血上市”。当时，沈亚只说了一句话，“让未来告诉我们吧。”
进入2013年，唯品会的营收增速的确开始放缓，不过丝毫不影响沈亚的大手笔出招。
3月，唯品会增发800万普通股（400万ADS），筹集资金约9140万美元；
4月初，成立研究院，负责创新新课程研究、科研项目，引领公司技术发展方向；
4月19日，唯品会发起了“一场史无前例的特卖会”回馈广大消费者，这也是唯品会第一次发起全网大促；
7月19日，唯品会举办“超级特卖节”，订单超过百万。
2014年2月14日，沈亚憋出大招，宣布“投资1.13亿美元投资乐蜂网，占股75%”当时两者之间合作低调到没有邀请任何一家媒体，不过”美妆+服装=成功”
“2014年唯品会赚疯了！”
全年净营收高达235亿元，同比增长122%。从最初的“流血上市”瞬间成为了炽手可热的“第一妖股”，2年之内股价从6.5美元一路涨到180美元，市值也从最初的12亿美元飙升至1200亿，连续五个季度全部实现盈利，成为中国自营B2C电商里唯一盈利的公司。
如今的唯品会已经拥有3万8千名员工，累计合作的品牌1.9万个，注册会员超过1个亿，年订单量近2亿，重复购买率超过70%以上。这份成绩单沈亚只用了8年时间。
身价逾百亿的沈亚依旧低调，走到大街上您也不一定认识。“我们离成功还早，但一直在路上，执着的前行者一定会有收获。”
来源：硕士博士圈
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