以新世相为例，知识付费为什么开始热衷分销与拼团？年轻人，或死于创业，或死于创业公司
软文推广：i一个是如何把卖点向用户传达，一个是现在知识付费总量还太小，那就需要用营销的方式去触达更多用户，今后一定会有更多基于微信熟人关系的小工具和小应用出现。
相信很多人都没意料到，
说的更具体一点，则是分销。
1月17日，由网易云课堂联合荔枝微课推出的
《网易运营方法论》原价199元，促销价只要39.9元。同时只要他人经由你分享的带有课程二维码的红色海报购买该课程，你就会得到佣金返现。其中一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%。
网易运营方法论
在荔枝微课之后，新世相与千聊都纷纷跟进。新世相在1月30日上线了《成为不可替代的人》精品课，这门售价99.9元的课程采用了一级分销，分享可得49.9元。千聊推出的《千聊创始人·
最终新世相的职场课24小时卖了近8万份，销售额超过500万。千聊的课程也很快卖到了10万份，但由于涉嫌触及微信“诱导分享”的规定，千聊的课程链接很快被微信封掉。相比网易开年大课先是封掉又被解封，千聊的课程链接不仅没有解封，千聊的App甚至还被AppStore下了架。
受千聊被封影响，知识付费平台开始对二级分销保持谨慎，转而开始推出更安全的拼团功能。2月1日，知识付费技术服务商小鹅通推出拼团功能，使用该功能的科学队长旗下的《古生物学家还原恐龙世界》销售额达到之前十倍。得到App也在小程序上推出五门拼团课程，《郝博士的皮肤管理课》收获了近一万名用户。
从分销到拼团，即使面临微信体系的政策风险，但仍无法阻止知识付费平台对于营销的热情。从2016年年中算起，经过一年半的发展，大批平台和内容的涌入使得知识付费市场在
和电商领域出现拼多多一样，在线上流量越来越贵的情况下，通过利益相关的分销或拼团等工具利用社交关系链进行传播是一种低成本获取大量用户的新思路。从这个角度来说，知识付费市场正在变得和电商市场越来越像。荔枝微课和新世相的尝试更验证了营销工具的潜力，
新世相的分销与小鹅通的拼团
精品课《成为不可替代的人》是自去年10月推出新世相读书会以来，新世相在知识付费领域的又一次尝试。新世相首席品牌官邵世伟告诉《三声》（ID：tosansheng），早在去年七八月份读书会还没上线以前，新世相就在策划精品课的付费产品。和新世相读书会一样，精品课的首要定位是服务新世相本身的用户。
“新世相每天后台收到的用户反馈里最多的就是用户关于工作的困扰、关于收入的困扰。我们就在思考要怎么帮助用户解决他们的问题，让用户有一个能够感觉地到的收获。那最好的方式是什么呢，其实是一堂职场课。职场课其实更多的就是教你怎样通过职场努力达到个人进阶的这种成长目的。”邵世伟表示。
新世相分销课程
在教授职场课的人选上，新世相最终选中了聚美优品高级副总裁刘惠璞。邵世伟介绍，一方面刘惠璞是新世相的老朋友，但更重要的是新世相想要一个具备权威性同时兼具从零到一成长过程的人，河马哥刘惠璞恰好满足这一要求。
“我们不想找那些可能斯坦福或常青藤毕业直接就进入金融公司的人，这种经历用户可能会觉得和自己没太大关系。河马哥也普通大学毕业，也曾找不到工作，第一份工作做销售只挣1800块钱。但通过个人努力和选择，他在几年后成为两家上市公司的副总裁。”
河马哥的个人经历造就了《成为不可替代的人》与其他职场课的第一个不同，另一个不同在于课程内容设置。《成为不可替代的人》的课程设计是一个整体性课程而不是一个由分散技能组合起来的工具包。
“我们也想过是不是要单刀直入直接讲面试、升职加薪、跳槽等几大痛点。其他比如说职场人脉、处理职场危机包括选择行业这些并不是那么痛。但从课程整体性来考虑，不能说只教你一堆工具而没有一个完整知识。说到底我们是要做知识分享，而不是全都给技巧，这些技巧很多时候对你个人的成长没那么大的帮助。”
最终《成为不可替代的人》上线24小时售出了近8万份，销售额超过500万。除了课程本身的特色，运营和营销起到了重要作用。在课程上线之前，新世相先做了预购拉群。“预购阶段，大家出于对新世相的信任来参加。这些人最信任新世相最渴望拥有这堂课给他们拉群是希望给他们一个好的互动。”
在预购拉群之后，新世相开始推出赠送好友和分销机制。分销期间原本售价99.9元的职场课限时特价69.9元，用户分享可以赚34.9元，这便是一级分销。邵世伟谈到，新世相在分销应用上是比较节制的，“二级分销肯定能迅速爆起来，但我们不想让分销来冲淡课程价值。如果强烈引导大家做分销，最后就完全是为了赚钱。那从赚钱角度来看，你卖的是一个课程还是一个珠宝其实都没关系了。”
2月1日，知识付费技术服务商小鹅通正式上线了拼团功能。和荔枝微课或新世相等内容平台不同，小鹅通作为技术平台只针对B端客户提供技术支持。在为吴晓波频道、十点读书、张德芬空间等众多大V提供服务之后，去年11月，小鹅通又为咪蒙的付费课程《咪蒙的职场提升课》提供了技术支持。到了今年1月，小鹅通客户们提出想要更多元化的营销工具来促进付费课程本身的销量。
“因为一门课程卖了一段时间之后，人们对课程的海报刷屏就不太敏感了，所以客户希望有更多的社群裂变玩法来带一下销量。”小鹅通联合创始人兼COO小饼谈到。
邀请卡是小鹅通平台上应用比较多的营销工具。邀请卡的应用机制类似新世相所使用的一级分销，当一位用户使用了前一位用户转来的邀请卡购买课程之后，那前一位用户会得到相应现金奖励。
在过去一年里，很多小鹅通的客户也找到小鹅通说要做拼团。“我们的出发点是为了帮助客户去售卖他的有价值的内容产品。我们判定这个事情是有价值的，而且我们要保证它的良好应用，所以我们才做了拼团这样一个功能。”
科学队长创始人兼CEO纪中展就是提议小鹅通做拼团功能的客户之一，当小鹅通推出拼团功能的时候，科学队长旗下的《古生物学家还原恐龙世界》课程正是首个灰度测试对象。纪中展告诉《三声》（ID：tosansheng），作为内容制作方想触达用户一方面需要有好的用户体验，另一方面要有营销工具，使用拼团正是为了吸引更多用户。
最终，《古生物学家还原恐龙世界》这门已经完结原价99元的课程，因为1月28日推出的五人拼团19.9元机制，在活动当天销售额达到了之前的十倍。据了解，这门课程的拼团周期为两周，发起拼团的首位用户为“团长”，拼团成功后，“团长”可低价或免费获得课程。
科学队长拼团
在《古生物学家还原恐龙世界》之后，科学队长又对《超距实验室——北大教授刘颖教你在家做实验》开启了拼团功能，这门原价119元的课程如今三人成团只要19.9元。
纪中展表示，科学队长不会把所有产品都拿出来做拼团，“我们会拿出一些经典的产品去做拼团，拼团课程要符合我们自身产品策略。《古生物学家还原恐龙世界》是很受用户欢迎，《超距实验室——北大教授刘颖教你在家做实验》是面向小学生的视频课程，这两个产品符合大多数用户需求，小孩就喜欢恐龙，小学生有动手做实验的需求。”
“我们希望用拼团让原有用户或周围的人传播开，比如《古生物学家还原恐龙世界》用五人成团，就是希望能让更多家长看到这优质产品传播更广。而在《古生物学家还原恐龙世界》上线前，我们也对差不多近500个用户做了告知。因为这个产品主打新用户，我们在内容和文案上都针对新用户做了相应的调整。”
分销与传销
在这次推出拼团功能之前，小鹅通在知识付费营销工具上已经开发过诸多不同功能。除了前面提到的邀请卡，小鹅通还开发过推广员等机制。
小饼告诉《三声》（ID：tosansheng），推广员是指具有流量的渠道商将内容商店铺的知识产品分销给下面的C端用户。“我们的推广功能以及邀请卡，其实都是以传播裂变为本质的一种分销机制。除了这些，我们还有批量购买、打折促销和优惠券等功能，基本上你在电商里能看得到的带流量的玩法，小鹅通现在都可以提供。”
其中推广员的功能已经上线一段时间。推广员功能的诞生最早是因为像十点读书这样的大号在做知识付费时，需要有大的流量主来帮他们做推广，推广员承担的是分销功能的实现和两端数据的可视化。“比如内容方能知道渠道方分销了多少笔，卖给了哪些用户，渠道方也可以就分销数量直接与内容方分账，这样就节省了很多时间。”
小鹅通营销工具
除了推出不久的拼团之外，目前小鹅通上应用比较多的是优惠券、推广员以及邀请卡等营销工具，“还有直播达人榜，因为直播即时性比较强，传播范围也比较广，很多知识店铺都会将直播作为专栏课程的推广引流手段。”
但与电商产品不同，知识产品在分销过程中仍有自身的特殊性。比如在分销过程中，有的自媒体会在乎自身的流量和品牌溢价。“针对这种情况我们专门推出了内容分销的功能，就是流量方本身没有内容产品化能力的话，它可以直接采购内容商品放在自己店铺里进行售卖，同时确保了自身流量不会被导出。”
事实上，在荔枝微课、新世相开始在知识付费领域尝试应用分销之前，樊登读书会很早就已经在分销上做尝试。樊登读书会创立于2013年，但与同为央视主持人的罗振宇相比，外界对樊登认知度并不高。2016年6月，因为罗振宇休产假请来樊登做《罗辑思维》代班主讲，樊登才正式开始在百度拥有搜索热度。
但知名度不如罗振宇不要紧，在2016年，拥有140万会员的樊登读书会，靠出售一年365元的会员资格收入过亿。这一收入数字足以与当时得到App一年的付费专栏收入相媲美。和罗振宇走过利用电商卖书卖月饼的弯路不同，樊登认为靠电商赚钱的实体经济模式转化和利润率很低，樊登更喜欢直接向会员收取会费。
在樊登读书会成立初期，为了积累初始用户，樊登读书会采用了两种方式进行了推广，一个是线上推荐好友可以兑换积分或者免费试听七天，另一个是地方代理销售会员卡。樊登与各地有独立法人资质的公司签订代理合同，代理公司以分会的方式进行樊登读书会的会员卡销售，樊登读书会将销售收入的一半分给代理商。
樊登将这种线下代理模式称之为用宝洁卖洗衣粉的方式推广。相比洗衣粉，读书会的成本更低，利润更高，所有人都可以从中赚钱。除了代理，樊登还推出过众筹模式，以三万块的风险投资，换取某地区1%的股份和一百张会员卡，完成销售后再奖励1%的股份。通过代理和众筹，樊登读书会成立两年便拥有了50万会员。
樊登
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年轻人，或死于创业，或死于创业公司
年轻人，或死于创业，或死于创业公司
来源：虎嗅网文/天使不投资人
从2014年到现在，轰轰烈烈的创业大潮余威还在，但谁也知道仅剩余威。15年底资本市场的收紧毫无悬念地上调了16年融资的难度。大浪淘沙，资本雄厚者活下来，收入稳定者活下来，业已成熟者活下来，这意味着一些toB项目守得云开见月明，其创始人也逐渐由懵懂的创业者蜕变为成熟的企业家。但当年一哄而起的许多其他项目，可就没那么好命了。
有人批评这种创业狂热，对「大众创业」的口号不以为然。口号固可鄙夷，创业本身倒并不见得是件坏事，何况远未到需要清算、反思、刻入历史记忆的程度。
大众创业虽然一夕之间滋生了花样繁多的创业者，但也确实带来了形形色色的就业岗位，这些岗位不知接纳了多少迷茫的年轻人，将他们从找不到工作的闲汉磨炼成这个主管那个总监。
就业是个好事情，无论对于个人还是国家。那些吃创业饭砸创业锅的的家伙，最讨厌了。
然而，虽然一些年轻人通过创业公司找到了工作，他们却还是忍不住要对这些公司「泣血控诉」。
让我们听听他们的故事。
不可否认，对「创业公司误我」这一话题反应最激烈的年轻人，大多是被以各种形式拖欠了工资的。他们中很多人不是工作城市本地人，一旦工资迟发，生存都成问题。相信再过很多年，年轻时被某家公司拖欠工资的记忆，仍能激起他们的怒意。
小Z：
上一家创业公司2个月工资没发，最后一个月社保公积金也没交。入职新公司时间晚，旧公司没断开社保公积金，又tm借钱交了2个月的社保公积金，接近7000块钱（上一家公司全额缴纳，之前还说福利特别好，大坑）。到了新公司，工资没有一个月按时发过，四处借钱还信用卡和网贷，最低时存款百元。
小D：
我离开上一家公司1年2个月了，欠的三个月工资还没发呢，那公司也没倒闭。
诚然，这都是很令人不爽的经历。一些创业公司扩张过快，融资又没有跟上（我们就不谈收入能不能跟上了），最终导致招了人发不出工资（没有一个月按时发过）。而拖欠工资久了，无论财务还是老板，都会日渐对这种异常现象「泰然处之」（拖欠1年不为所动），最终焦躁郁闷的只是基层员工而已。
至于「怎样看待不发工资」这种问题，根本没有讨论的必要。虽然在当前经济形势下，发不出工资的并非全是创业公司，甚至一些大型企业偶尔也会拖欠工资（比如钱放在企业理财里了），但这都是受害者聊以自慰的缘由，却绝不该成为老板不发工资的借口。
不过我要说的是，拖欠工资既不算具有「创业公司」特色的「坑害年轻人」行为，也不是创业公司坑害年轻人最深的行为。手里没钱固然难受，但更难受的是断绝了今后赚钱的可能。
我们再来看另外一些故事：
小S：
自己不具备专业技能，程序、设计都做不了，觉得可以做运营，面试也成功了。一开始有样学样，做新媒体运营。后来公司有了新产品，就去做社群运营了。产品黄得很快，后来要自己写东西，就开始做内容运营。去面试，面试官问有什么成绩，我说不上来。
小C：
学金融的，一开始去一家p2p公司，不靠谱儿。后来去一家拍网剧的公司，都是小姐姐，不过也什么都没做成。后来又去一家广告公司。仔细一想，毕业两年了，和刚毕业的人一个起点。
这两种情况可怕不？不仅在当前公司没什么前途，离职以后也同样没有前途。而且随着年岁增长，身上的应届生光环褪去，找工作更是难上加难。最终能和应届生一个起点已实属好运，一些倒霉的同学可能连「一个起点」都无法追求了。
公平点儿说，工作重心不明确，或者频繁跳槽导致自己缺少积累、成长速度慢、在面试官面前拿不出成绩，个人的职业规划大概也是有问题的，不能全都赖给公司。但另一个角度看，年轻人职业规划特别明确的确实也不多，且计划往往赶不上变化，而创业公司相比传统公司也存在一些容易激化矛盾的特点，比如：
1.缺乏科学管理的经验，多头管理、跨部门管理成为日常，员工终归不知道自己该从事什么工作，变成打杂的、救火的；
2.管理层不主动关照员工的成长，静止地看待员工的能力，员工每次宝贵的升级被「胡乱加点」，浪费青春年华；
3.扩张太快，业务繁多，招聘速度跟不上，只好试图把每位员工变成超人，结果可想而知；
4.本身福利待遇不稳定，或者倒闭太快，导致一些入职不久的新人被迫更换工作。
对年轻人来说，一方面，相比大公司而言，创业公司提供的机遇是触手可得的，一些人足以抓住机会摘取爆发型的成绩、获得爆发式的成长；另一方面，创业公司也带来了不稳定等诸多挑战，一些年轻人也成了这种动荡的受害者。
上述「公司误我」虽然具有「创业公司」特色，不过也属于挑战与机遇并存，可以算是进入创业公司承担的风险，或说走捷径可能付出的代价。但还有另一种「误我」，则与当今的创业潮分不开关系，是确实应该谴责的。
小W：
2015年的时候在某基金做投资经理，跟朋友一说，都觉得挺风光的。后来换公司，发现我以前的工作没什么价值。大学本科毕业，也不是金融专业，在这条路上很难走下去。市场没有那么火了，我这种基层投资经理不知道还能做什么。
小A：
在某小公司做产品经理，公司不大，工资还算不错。后来想到大公司做产品经理，发现这段经历根本不值一提，以前的产品也没什么展示价值，写在简历上都不吸引人。再想找类似的工作，工资都没有以前高，落差很大。
这种「降职降薪」的忧愁以往常常发生在三、四十岁高级打工族的身上，比如在某家公司任职CXO，跳槽去别家公司有可能要降到总监职位；又比如凭借业绩积累在原公司是收入超高的销售，去新公司以后因为要从零开始，最开始薪水有很大下滑。中年人如果运气不好或一着不慎，是容易落入此等境地的。
然而再今天，由于资本的介入，泡沫的生发，很多刚毕业的同学也过了一把高管高薪瘾。但高级职务往往并非建立于自己的能力和经验，而是建立在「公司太多」的卖方市场优势上；高级收入则并非建立于自己的努力和公司的营收，而是建立在刚刚到手的融资上。
简而言之，创业热潮吹起的泡沫不仅把很多创业者捧到了潮头上，很多公司的员工也一并享受了「弄潮」的刺激。然而，当一切回归平淡时，飞不动的家伙总归要掉下来。
虽说我们往往追求不劳而获的生活，把「钱多事儿少」当做目标也无可厚非，但骗别人也就罢了，不要说多了变成骗自己。能否生于忧患我们不讨论，但企业和企业里的人，却往往会死于安乐。多和你的同龄人聚会，聊聊你们的工作现状，假如你发现朋友们都比你忙比你累，但收入却并不比你高——没有特殊背景的话，你最好警惕些了。
我不认为这是年轻人好高骛远的问题。眼前有好职位好待遇，竟然怀疑是泡沫而不去争取的人才是脑子有病。畸形的市场给了一些不成熟的年轻人以幻觉，让他们高估了自己能力，或者高估了整个工薪族的生存现状。因此，梦境一旦破碎，冰冷的现实便令其中一些人难以承受了。
一度泡在高管高薪梦里的年轻人也还算幸运。我也认识一些小伙子，2年前千里迢迢从家乡来到大城市，不太费力地在创业公司找到一份基层工作，赚得不多、成长不大，但还算在大城市站得住脚。公司一朝一夕，人也来来去去，在今天的环境里，他们若在之前的1、2年里没有拿得出手的积累，竟会发现自己连「站得住脚」的工作都找不到了，而不得不再次自降身价，彻底成为城市底层，甚或悻悻地返回老家。
当初敞开双臂欢迎他们的大城市，脸变得也太快了点儿。欢迎本身是没有错的，难道来到大城市居然是一种错吗？
再大的灾难也有幸存者，何况创业潮算不上是灾难，反而造就了不少功成名就的大佬，和跟着大佬喝汤的人。可以料想，他们对浪潮过后的失败者是无情，失败者的苦难在他们眼里恐怕都只是「你自己的选择有问题」。也许等他们再成功一点，再富裕一点，然后像他们的前辈那样经历一次倒退二十年的股灾，他们才能学会全面思考问题，并给予不幸者一点微薄的同情。
世间事大抵如此。
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