明星“站台”的小狗电器：广告推广费三年增四倍papi酱真的难以复制？
广告推广费数倍于净利润，产品屡曝质量问题；毛利率高于同行平均；研发投入占营收不到2%
被曝出有多位明星“站台”的淘品牌小狗电器开启了IpO征程。不过在发布招股书后约10天，其某款产品却因“产品结构不合理”被国家质检总局判定为不合格产品，这或为小狗电器IpO蒙上一层阴影。
2017年12月29日，证监会披露小狗电器首次公开发行股票招股说明书，拟在创业板上市。
今年1月8日，国家质检总局发布2017年第4批吸尘器（扫地机器人）产品质量国家监督抽查结果，小狗电器互联网科技（北京）股份有限公司（下称“小狗电器”）2017年4月生产的规格型号为“V-M611100-240V”的智能吸尘器因“产品结构不合理”被判定为不合格产品。
这并非小狗电器首次曝出质量问题。上海市消费者协会曾对15款吸尘器产品进行测评，发现小狗电器过滤效率最低，容易在使用过程中造成灰尘泄漏，导致二次污染。
这背后是小狗电器研发投入营收占比在过去几年低于同行。2014年至2017年上半年，小狗电器研发投入占营业收入比例2.08%、1.96%、1.53%和1.90%，低于同行企业。
相比研发投入占比过低，公司在广告、宣传及推广上，却堪称大手笔投入，且逐年攀升。2014年至2017年上半年，公司的广告与宣传、推广的费用分别为2149.29万元、5120.19万元、11183.11万元以及6090.77万元，合计为2.45亿元，约四倍于同期净利润。
挂牌新三板一年后冲刺IpO
公开资料显示，小狗电器成立于2012年，不过小狗电器品牌可追溯至1997年。目前，公司的主营业务为研发及销售吸尘器、除螨仪及扫地机器人等家用清洁电器。目前主要通过第三方电子商务平台销售产品。檀冲合计控制公司2199.998万股有表决权的股份，合计控制小狗电器68.75%的有表决权股份，系公司的控股股东及实际控制人。
小狗电器吸尘器类产品在公司营收中占绝对主导地位，2017年1-6月，吸尘器占营收比重为71.48%。而在此前，公司吸尘器的营业收入一度占公司主营业务收入的80%以上。
2016年12月，小狗电器成功在新三板挂牌。
挂牌新三板后，公司创始人檀冲在接受媒体采访时表示：“小狗电器选择了先上新三板，但是后面还有规划，新三板只是第一步。因为财务报表需要连贯性，小狗电器要到2017年才具备申报IpO的条件，通过先上新三板做一个预演也很好。”
根据小狗电器招股书，公司所有产品均为外包生产，公司产品生产通过OEM供应商或ODM供应商完成。小狗电器称，报告期初，由于公司主要精力集中于品牌推广及销售渠道建设，主要采取ODM为主的采购模式。2015年以来，公司研发设计能力不断增强，研发投入逐年增等任何可以分享视频的入口进来，有持续、规模化的优质内容产生能力的机构，可能会成为所有内容入口之后的一个隐形平台。
多维度变现或成标配
当内容生产和流量争夺已经形成一定格局，留下的关键问题还是，如何规模化地变现？
“短视频是离钱最近的媒体，它的承载信息量要远超过杂志单页的广告内容。同时它的多渠道分发特点也更为有效，能在网上不断流转。”在王留全看来，相比于图文时代，短视频在商业化上拥有更大的可能性。
广告变现是很多人采取的方式。电视广告渠道的坍塌，原来广告公司模式的失灵，都促使更多广告流向新媒介，一个新的更大规模的市场正在生成。
在娱乐短视频领域，何仙姑父也找到了自己的变现方式：过对接快消品和游戏类广告主。刘飞告诉创业家&i黑马，目前何仙姑夫的广告收入已超过50%，相对于其它垂直内容，快消品和游戏并不需要面向特别精准的人群曝光，只要是更多的年轻人受众就行。
“如何把相应的流量，精准地匹配到商业化路线上去，这种能力非常重要。”陈默默指出。在短视频的信息流中，流量并不直接等于变现，很多流量可能是无效、没有价值的。而清晰地知道自己的用户是谁，并找到中间连接的介质，是考验短视频创业者存活能力的重要门槛。
除了流量变现，多元化Ip运营和发展中长尾渠道，也正在成为一些短视频创业者化解风险、拓展变现宽度的必要路径。
起初做美食类短视频的罐头视频，目前已扩展为“罐头小厨”、“星期5来啦”、“工匠实验室”等五个栏目品类，在罐头视频创始人刘娅楠看来，单一的Ip和品类很难发展起来，自己想要做的内容矩阵是“下一代媒体形式”。
对于Ip问题，陈默默向创业家&i黑马分析，Ip的崛起有一定的必然性，但也有很多的偶然性，就如同明星经纪公司不能只捧一个明星。如果是一些生活类的内容，就需要有更多元的触点，在多个场景下触达受众，才可以持续维持粉丝黏性和活跃度。
日日煮的想法则更为长远，开发了自己的App，朱嘉盈的计划是，除了现有的广告和电商变现模式，再把App平台作为粉丝沉淀和数据搜集的窗口，更加细致地研究用户偏好，进而推出线下零售体验店和语音付费课程等衍生服务，进行多维度变现。此外，日日煮还成立了内容创意空间，来孵化一批美食生活pOL或Ip，走向平台化。
无疑，短视频创业者在商业化的匹配与外延的拓展上，将挤掉众多的无效内容与流量，活下来的必然要打动用户，面临更为激烈的“用户时间争夺战”。
平台方、投资方已准备好，技术已不是障碍，观众的手指也越滑越快，短视频的黄金时代似乎已来。
掘金者，你准备好了吗？
*本文系i黑马原创，作者张晓军，吴丹编辑。第一赢销网.上一篇:摩拜ofo或陷重资产模式死循环下一篇:我们的鸡汤白读了他却读成英国最有钱中国人TAG:papi酱信息转载自网络，更多相关信息请点击：网络整合营销http:///wlyx/zhyx/
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